Поки більшість підприємців мріють про штучний інтелект чи нові додатки, найбільші гроші заробляють там, де ніхто не хоче працювати: у «буденних» сферах. Це перевірки, журнали, сертифікації, без яких бізнес не виживе. Вони непомітні, не модні, але приносять маржу, про яку SaaS-стартапи можуть тільки мріяти.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал - у мене є преміум-контент, який скоро з'явиться там, а також залишайтеся на зв'язку зі мною!
Ідея 1. Цифрові журнали обліку для виробництв
На заводах і в майстернях досі ведуть десятки паперових журналів: технічні огляди обладнання, контроль за якістю покриттів, інструктажі з охорони праці. Помилка або пропуск у журналі може обернутися штрафом від Держпраці чи ДСНС у десятки тисяч гривень.
Рішення просте: онлайн-сервіс з ведення журналів. Функціонал мінімальний — фото з міткою часу, нагадування про перевірки, автоматична генерація PDF для інспекторів.
Собівартість — копійки (хостинг і реклама), а вартість для клієнта можна ставити 2–3 тис. грн на місяць. Для підприємства це в рази дешевше за штраф. Тому відтік клієнтів мінімальний, а маржа сягає понад 90%.
Ідея 2. Сервіс нагадувань про обов’язкові перевірки та чистки
Кожен ресторан чи кафе повинен регулярно проводити чистку витяжок, перевірку вентиляції, обслуговування жировловлювачів. Це не питання комфорту — за порушення штрафують, а інколи навіть призупиняють діяльність.
Більшість власників забувають або відкладають, поки не приходить інспектор. Тут працює «нудний» сервіс: система, яка нагадує про строки, автоматично бронює підрядника і формує електронний акт виконаних робіт.
Ресторан платить умовно 3–4 тис. грн на місяць, витрати сервісу — кілька сотень. Прибутковість шалена. А ще можна брати додатково за «екстрений виїзд» у разі несподіваної перевірки.
Ідея 3. Електронний облік драбин і засобів безпеки на будмайданчиках
Будівельні компанії часто отримують штрафи від Держпраці за неправильний облік інвентарю: драбини, помости, засоби індивідуального захисту. Журнали ведуться на папері, записи губляться, а аудитори знаходять порушення.
Просте рішення — RFID-мітки або QR-код на кожному інструменті + хмарна база. Працівник сканує код, система автоматично позначає, що інвентар перевірений, і формує звіт.
Вартість QR-наклейки — кілька гривень, продавати можна по 50–100 грн + абонплата за доступ до системи (наприклад, 500–1000 грн на місяць з майданчика). Маржа з «заліза» перевищує 1000%, а софт дає стабільний щомісячний дохід.
Чому це працює
У всіх прикладах спільне одне: клієнт платить не за «красивий продукт», а щоб уникнути проблем і штрафів.
Вартість здається невисокою порівняно з потенційними втратами.
Конкуренції майже немає — «нудні» ніші нікому не цікаві.
Клієнти залишаються надовго, бо історія перевірок і документи мають безперервно накопичуватись.
Висновок
«Нудні» B2B-бізнеси — це не хайп, а тиха золота жила. Вони будуються навколо операційної неминучості: журнали, перевірки, акти, сертифікати. І саме тому забезпечують космічні маржі.
Якщо ви хочете знайти свою нішу, подивіться на сфери, де штраф більший за абонплату. Там, у рутині, ховається справжній прибуток.
