Експерт ділиться вражаючою історією успіху, демонструючи, як можна заробити значні кошти в інтернеті. Він відкрив спосіб отримувати близько 14,7 мільйонів доларів на продажах із прибутком у 10,2 мільйона, при цьому не витрачаючи багато коштів на рекламу. Це може здатися надзвичайним, і справді так – проте процес не настільки складний, як може здатися на перший погляд.
Він зазначає, що багато людей, з якими він знайомий, створили онлайн-бізнес, який приносить дохід не лише у кілька тисяч доларів на місяць, а навіть 30, 50 або 200 тисяч доларів щомісяця. Такі результати кардинально змінили його життя: спочатку він зміг виплатити всі студентські кредити за коледж, отримавши диплом, який, зізнається, так і не використовувався в подальшій кар’єрі. Після цього він почав відкладати кошти на майбутнє, придбав великий будинок із значною земельною ділянкою і навіть подорожував світом. Найголовніше – йому більше не доводилося щодня відвідувати напружений офіс.
На даний момент експерт працює лише близько 10 годин на тиждень і має намір показати, як побудувати бізнес, що генерує шестизначний дохід щомісяця. Він докладно розповідає про ключові етапи цього процесу:
Створення продукту, який справді хочуть купувати.
Пошук аудиторії, зацікавленої у запропонованій пропозиції.
Перетворення зацікавлених осіб у платних клієнтів.
Забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів, які досягають результатів завдяки придбаному продукту.
Налаштування технологій та автоматизація процесів, що дозволяє мінімізувати витрати часу, навіть якщо людина поєднує це з роботою чи навчанням.
Чи готові розпочати? Далі викладено поетапний бізнес-план на мільйон доларів, завдяки якому можна побудувати справді масштабний (восьмизначний) бізнес.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал - у мене є преміум-контент, який скоро з'явиться там, а також залишайтеся на зв'язку зі мною!
1. Приголомшлива пропозиція: Що продавати?
На першому етапі мова йде про створення пропозиції – основного продукту, який буде продаватися. Зазвичай метою є допомогти людям змінити своє життя, перевівши їх із поточного стану (точка А) до бажаного (точка Б).
Для онлайн-бізнесу можна обрати різні тематики, серед яких особливо популярними є:
Здоров’я, благополуччя та відносини (HWR): Ці сфери мають велике значення, адже люди готові інвестувати кошти для покращення свого самопочуття та міжособистісних стосунків.
Здоров’я: Питання фізичної форми, здорового харчування, схуднення та загального добробуту.
Багатство: Освоєння навичок заробітку, інвестування, започаткування бізнесу чи фріланс – усе це дозволяє збільшити дохід.
Взаємини: Допомога в побудові дружніх, сімейних та романтичних стосунків, що має високу цінність для багатьох.
Хобі: Продукти, орієнтовані на захоплення, які дають можливість отримати нові знання заради задоволення. Приклади – деревообробка, садівництво, гра на музичних інструментах, фотографія.
Натомість, замість того щоб витрачати великі кошти на коледж, люди готові платити за набуття конкретної навички у спеціаліста, якого вони знайшли через онлайн-рекламу чи відео. Багато успішних бізнесів створено саме за такою схемою. Слід також зазначити, що в тематиках, пов’язаних із здоров’ям, багатством та стосунками, можна встановлювати вищі ціни, оскільки люди охоче інвестують більше коштів у вирішення своїх проблем.
2. Ціноутворення на продукт: Орієнтація на 10-кратну цінність
Коли ідея продукту вже визначена, важливо вирішити, яку ціну встановити. Гідним правилом є орієнтація на 10-кратну вартість за рік – тобто клієнт, витрачаючи певну суму, повинен отримувати продукт, вартість якого у 10 разів перевищує його вкладення.
Приклад (бізнес-коучинг):
Уявіть, що експерт навчає, як керувати успішним спортзалом. Якщо завдяки отриманим знанням клієнти зможуть заробити додатково 100 000 доларів на рік, курс може бути оцінений у 10 000 доларів. Таким чином, інвестиція в 10 000 доларів забезпечує прибуток у 100 000 доларів.
Для продуктів, пов’язаних із хобі, коли прямий грошовий прибуток відсутній, ціноутворення трохи відрізняється. Наприклад, локальний курс з деревообробки може коштувати близько 50 доларів за тиждень (приблизно 2 600 доларів за рік). В онлайн-форматі подібний курс може оцінюватися від 1 000 до 2 000 доларів, особливо якщо він включає додаткову підтримку та створення спільноти.
Основна ідея полягає в тому, що якщо клієнт витрачає 100 доларів, він повинен отримувати цінність, що перевищує 1 000 доларів. До цього сприяють кілька чинників:
Швидкість: Продукт, який дозволяє швидше досягати бажаних результатів, має вищу цінність.
Зусилля: Якщо продукт допомагає досягти результатів з меншими зусиллями, він оцінюється вище.
Час: Чим менше часу потрібно для отримання результату, тим вища цінність.
Шанс на успіх: Продукт із високою ефективністю та шансами на успіх може коштувати більше, тоді як менш ефективні рішення оцінюються нижче.
3. Виконання: Як доставляти продукт клієнтам?
Виконання – це спосіб передачі продукту клієнтам. Існує три основні методи:
Курс «зроби сам»:
Подібно до онлайн-класу, де створюється відеоконтент (наприклад, 10 годин відео), який розміщується на спеціалізованій платформі. Також може бути створений форум для спілкування студентів і проведення онлайн-сесій запитань та відповідей. Це найдоступніший за ціною варіант.Коучинг (груповий або один на один):
Забезпечує більш особистісну підтримку через безпосередню роботу з клієнтами (як у групах, так і індивідуально). Для спілкування використовуються месенджери, такі як WhatsApp або Slack, що дозволяє надавати персональні поради. Це варіант середньої цінової категорії, подібний до роботи персональних тренерів.Послуги «зроблено для вас» (DFY-впровадження):
Найпрактичніший, але і найдорожчий варіант, коли команда експертів робить все за клієнта (наприклад, налаштовує сайт, створює відео чи організовує маркетингову кампанію). Такий підхід вимагає найбільшої роботи, але забезпечує максимальну цінність.
Можна обрати один, два або всі три варіанти одночасно, залежно від можливостей бізнесу та потреб клієнтів. Важливо не ускладнювати процес – іноді достатньо простої онлайн-зустрічі та кількох корисних документів.
Приклади ціноутворення:
Курс «зроби сам»: приблизно від 1 000 до 2 000 доларів.
Коучинг: приблизно від 3 000 до 6 000 доларів (можливо, щомісячно, залежно від вмісту послуг).
Послуги «зроблено для вас»: приблизно від 8 000 до 12 000 доларів (наприклад, на місяць протягом трьох місяців).
Варто пам’ятати, що при встановленні вищої ціни клієнти зазвичай є більш серйозними та готовими діяти для досягнення результатів.
4. Формування аудиторії: Як знайти зацікавлених людей
Кожному бізнесу потрібна аудиторія – люди, які знають про продукт та його переваги. Подібно до того, як великі бренди (наприклад, Nike) інвестують у рекламу, а місцеві магазини потребують відвідувачів, онлайн-бізнесу також необхідно залучати зацікавлених осіб.
Для цього існують два основні методи:
YouTube:
Створення простих відео, що навчають про конкретну тему, є чудовим способом залучення аудиторії без додаткових витрат. Не обов’язково мати мільйони переглядів – навіть кілька тисяч можуть призвести до продажів, якщо контент є цінним. Важливими є яскраві назви відео, привабливі ескізи та регулярність публікацій (наприклад, один–два рази на тиждень).Платні оголошення:
Швидший спосіб дістатися до потенційних клієнтів, хоча й вимагає інвестицій. Створюються короткі рекламні ролики (від 30 секунд до кількох хвилин), які розповідають історію, надають корисну інформацію і закликають до дії (наприклад, відвідати веб-сайт). Рекомендується тестувати різні формати для виявлення найбільш ефективного.
5. Ліди та продажі: Перетворення аудиторії на клієнтів
Якщо аудиторія дивиться відео чи рекламу, наступне завдання – конвертувати їх у платних клієнтів. Для цього існують дві основні системи:
Система самообслуговування (автоматизована):
Підходить для недорогих продуктів (до приблизно 2 000 доларів). Коли користувач бачить відео, він переходить за посиланням та реєструється, використовуючи електронну пошту. Далі надсилається автоматизована серія листів, у яких формується довіра, надається додаткова інформація, а зрештою пропонується продукт, який можна придбати без особистого контакту.Продажі через особистий контакт:
Призначені для дорожчих продуктів (наприклад, коучинг або послуги «зроблено для вас» від 2 000 доларів). Коли клієнт переглядає відео, він переходить за посиланням для заповнення анкети, в якій перевіряється його відповідність продукту та серйозність намірів. Якщо потенційний клієнт відповідає критеріям, йому пропонується замовити дзвінок з фахівцем, під час якого аналізуються його потреби та обговорюється, як продукт може допомогти. Метою є завершення продажу під час дзвінка.
Для автоматизації цього процесу використовуються спеціальні системи. Наприклад, у системі електронної пошти клієнтів спочатку закликають до дії у відео, потім пропонують безкоштовний лід-магніт (наприклад, посібник чи відеоурок) в обмін на електронну адресу, після чого надсилається серія листів із додатковою інформацією і посиланням на сторінку продажу. Інший варіант – використання аплікаційної форми для кваліфікації лідів, подальше замовлення дзвінка та проведення онлайн-консультації для завершення продажу.
Приклади показників:
YouTube та система самообслуговування:
10 000 переглядів на YouTube.
1% глядачів стають лідами (100 лідів).
2% лідів здійснюють покупку за 1 000 доларів (2 продажі).
Загальний дохід – близько 2 000 доларів.
YouTube та дзвінки на продаж:
10 000 переглядів на YouTube.
1% заповнюють анкету (100 заявок).
25% із заявок – кваліфіковані ліди (25 лідів).
30% лідів стають клієнтами (приблизно 7 продажів).
7 продажів по 5 000 доларів дають дохід у 35 000 доларів.
Таким чином, навіть при відносно невеликій кількості переглядів можливо заробити значні кошти за умови правильно організованої системи.
Загальна картина: Пропозиція, аудиторія, виконання
Підсумовуючи, експерт радить:
Створити привабливу пропозицію, яка допоможе людям вирішити проблему або досягти бажаної мети.
Набрати аудиторію за допомогою YouTube та, за потреби, платної реклами.
Конвертувати аудиторію у ліди та продажі за допомогою автоматизованої системи електронної пошти або особистих дзвінків.
Виконати обіцянку, допомагаючи клієнтам досягати результатів – адже задоволені клієнти стають справжніми історіями успіху, що сприяє подальшому зростанню бізнесу.
За його словами, суть успіху полягає в тому, щоб навчати, допомагати людям і створювати реальну цінність. Для заробітку великих грошей не обов’язково мати мільйони підписників – достатньо зосередитися на тому, щоб підтримувати тих, хто дійсно потребує допомоги для досягнення своїх цілей.
Сподіваємось, що ця інформація допоможе зрозуміти, як побудувати успішний бізнес в Інтернеті.
