Усі женуться за «наступним великим»
AI-стартапи. SaaS-продукти. Криптопроєкти.
Стрічки LinkedIn і X переповнені новинами про раунди інвестицій і «єдинорогів». І десь на фоні з’являється відчуття, що ти відстаєш.
Але якщо подивитися не на шум, а на цифри — картина різко змінюється.
90% стартапів закриваються.
Технологічні стартапи мають 63% провалів за 5 років.
AI-стартапи — близько 90%.
Криптопроєкти — до 95%.
І ось цифра, яка ламає уявлення про «розумний бізнес».
Пральні самообслуговування мають 94,8% успіху за 5 років, при цьому близько 90% клієнтів — постійні.
Бізнес, яким ніхто не хизується, має 95% шансів спрацювати.
Бізнес, яким усі захоплюються, — близько 10%.
З визначенням «розумного бізнесу» явно щось не так.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал — у мене є преміум-контент (безкоштовно для підписників), а також залишайтеся на зв’язку зі мною!
Тихі мільйонери
Codie Sanchez працювала в Goldman Sachs, Vanguard і State Street. Вона будувала міжнародний бізнес First Trust і мала кар’єру, про яку мріють тисячі.
У 2015 році вона купила… пральню за $25 000.
Багато хто вважав це божевіллям.
Сьогодні вона володіє понад 26 «нудними» бізнесами, її статки оцінюють приблизно у $17,7 млн, а її платформа Contrarian Thinking має понад 2,5 млн підписників. Книгу Main Street Millionaire включили до списку бестселерів The New York Times.
Вона не створювала застосунок.
Не «дисраптила» індустрію.
Вона купувала бізнеси, які щодня вирішують прості проблеми.
І вона така не одна.
У жовтні 2024 року The Wall Street Journal опублікував матеріал “America’s New Millionaire Class: Plumbers and HVAC Entrepreneurs”. Приватні інвестфонди з 2022 року купили понад 800 компаній у сферах HVAC, сантехніки та електрики.
За даними PitchBook, власникам платять угоди на 7–8 знаків.
Це не лотерея. Це 10–15 років стабільної роботи в простому сервісному бізнесі — і чек, який змінює життя сім’ї.
Чому «нудний» бізнес виграє
Причини не складні.
Повторюваний дохід.
Клієнти пральні приходять щотижня. Орендарі складів роками не з’їжджають. HVAC-контракти поновлюються щороку. Клінінг працює за щомісячними договорами. Це прогнозованість і спокій.
Життєво необхідні послуги.
Люди можуть не купити ваш додаток. Але вони не можуть ігнорувати зламану трубу чи кондиціонер у спеку.
Низька конкуренція.
Мало хто мріє про бізнес із септиками чи вентиляцією. Саме тому там часто кращі маржі, ніж у «модних» нішах.
Прості операції.
Немає нескінченних оновлень продукту, півотів і пошуку product-market fit. Є обладнання, сервіс і клієнти.
Цифри, які важко ігнорувати
Одна пральня може приносити $20 000–100 000 на місяць із маржею 20–40%.
Self-storage на 300+ боксів — понад $100 000 щомісяця з мінімальним персоналом.
Клінінговий бізнес стартує з $2 000–50 000.
Оператори вендингових автоматів звітують про $700 000 на рік, працюючи кілька днів на тиждень.
Ринок комерційного клінінгу оцінювався у $182 млрд у 2023 році та може зрости до $277 млрд до 2032-го. Це не «ніша». Це масивний ринок, який просто не виглядає sexy.
Справжня проблема
Нам роками продавали ідею, що успіх = «дисрапт».
Інвестори. Масштаб. Публічність.
Але:
лише ~0,7% стартапів отримують венчурне фінансування
з них успішні близько 8%
сумарний шанс — приблизно 0,05% (1 із 2000)
Тим часом сантехнік з вашої вулиці 15 років будує бізнес і отримує пропозицію продати його за $3 млн.
Як почати
Все простіше, ніж здається:
Знайдіть сервіс, який потрібен усім: пральні, автомийки, клінінг, склади, HVAC, сантехніка, дезінсекція.
Шукайте слабку конкуренцію та поганий сервіс. Там легко виділитися.
Розгляньте купівлю готового бізнесу — багато власників ідуть на пенсію.
Починайте з доступного: не обов’язково купувати об’єкт за $200 000.
Ключ — увійти в ринок із доведеним попитом.
Висновок
Тихі мільйонери обрали:
грошовий потік замість статусу
стабільність замість хайпу
простоту замість «геніальності»
Вони не трендяться у соцмережах.
Але вони добре сплять і будують реальний капітал.
Найприбутковіший шлях рідко виглядає захопливим.
Можливо, час переосмислити, що таке «розумний бізнес».
