Gumroad - це платформа, яка дозволяє авторам продавати свої цифрові продукти напряму клієнтам без посередників. Від електронних книг до музики та фотографічних пресетів, Gumroad дозволяє авторам легко монетизувати свою роботу і зв'язуватися з клієнтами по всьому світу. Незалежно від того, чи ви досвідчений творець, чи тільки починаєте, Gumroad пропонує просту і зручну платформу, яка допоможе вам охопити ширшу аудиторію і отримати дохід від ваших цифрових продуктів.
Привабливість Gumroad як ринку електронної комерції незаперечна. І хоча покупці насолоджуються безпрецедентною простотою використання та безперебійним процесом транзакцій, як тільки власник магазину відчуває смак успіху онлайн-торгівлі, його вже не зупинити. Незалежно від того, чи ви тільки починаєте, чи хочете дізнатися, як заробляти на Gumroad, чи хочете збільшити свої продажі на Gumroad, у нас є 10 порад, які допоможуть вам продати на Gumroad товарів на суму понад $10 000, і які дадуть вам необхідну фору.
Але як перейти від "добре" до "відмінно" на Gumroad? Як взяти формулу, яка добре працює, і перетворити її на машину, що приносить дохід, одночасно масштабуючись на наступний рівень? Хоча не існує секретного рецепту, як збільшити продажі на Gumroad за одну ніч, у нас є кілька порад і тактик, які допоможуть вам заробляти більше на Gumroad, швидко і без необхідності починати все з нуля.
Історія мого заробітку на Gumroad
Нещодавно я був у захваті, коли дізнався, що мій загальний обсяг продажів на Gumroad сягнув $10 000! Мало того, що це просто крутий психологічний бар'єр продажів, який можна перетнути, але тепер я плачу Gumroad лише 5% комісії за всі продажі, які я здійснюю через платформу (раніше вона становила 7%):
І хоча я вважаю, що будь-хто може отримувати певний рівень пасивного доходу від таких платформ, як Gumroad, було б неправильно стверджувати, що заробляти гроші на Gumroad легко або що це станеться за одну ніч. Мені знадобилося створити кілька продуктів для мого магазину Gumroad і кілька місяців наполегливої праці, щоб отримати першу тисячу доларів:
Продавці, які заробляють на Gumroad надзвичайно високі суми грошей, не створюють свій дохід шляхом створення продукту, написання оголошення на Gumroad, натискання кнопки "опублікувати" і сидіння склавши руки в очікуванні, коли гроші почнуть діяти.
Вони використовують Gumroad для швидкого запуску цифрових продуктів, які можна легко просувати серед своєї аудиторії або на різних веб-сайтах. Нижче я поділюся деякими з моїх найкращих порад щодо заробітку на Gumroad!
Як заробляти на Gumroad
1. Проведіть дослідження
Успіх починається з якісного дослідження, а якісне дослідження означає, що ви точно знаєте, як створити чудовий продукт. Розуміння того, що шукає ваш ринок, має вирішальне значення для успіху продажів, і "просто так" нічого не вийде - це ми вам обіцяємо.
Перш ніж зануритися в те, як збільшити продажі Gumroad, проведіть дослідження. Ні, це не означає, що вам потрібно переглянути кілька блогів чи відео на YouTube; ми говоримо про справжнє, глибоке дослідження ринку, вашого продукту та навколишнього середовища.
Продукт - вивчіть тенденції, особливості, характеристики та елементи дизайну інших продуктів, що мають найкращі показники. Хоча ви можете вважати, що ваша пропозиція є найкращою з доступних, ми можемо майже гарантувати, що хтось інший десь і якось покращив фундаментальну ідею. Спробуйте використати цю інформацію, щоб створити щось справді оригінальне та цінне.
Аудиторія - Розуміння вашого ринку є життєво важливим для того, щоб знати, чого хоче ваша аудиторія, а потім дати їй це. Почніть з аналізу демографічних даних вашої аудиторії, щоб зрозуміти, на кого ви орієнтуєтесь, а потім визначте нішевий сегмент, на якому ви зосередитесь.
Конкуренція - озирніться навколо. Чиї продукти розлітаються з цифрових полиць? Що найкращі продавці пропонують своїм клієнтам? І що люди говорять про ці магазини? Ваші конкуренти - найкращий показник того, що працює, а що ні. Перейміть їхній досвід, вдосконалюйте його та отримайте необхідну вам конкурентну перевагу.
Записуйте свої дослідження, розробляйте стратегію і дотримуйтесь її. Не забувайте періодично переглядати свої дослідження - це інтернет, і все змінюється - і відповідно оновлювати свій план дій.
2. Залучайте афілійованих осіб
Так, афіліати дуже важливі для тих, хто вчиться заробляти на Gumroad. Багато людей потрапляють у пастку, думаючи, що їм не потрібно платити комусь комісію за допомогу в продажі їхніх товарів. Але це не так. Сприймайте афіліатів як захисників ваших продуктів, чия єдина робота - допомогти їм продаватися. Багато онлайн-продавців називають афіліатів своїм основним джерелом трафіку і, зрештою, продажів.
Партнерська програма Gumroad спрямована на те, щоб допомогти людям приєднатися і почати просувати ваші товари в найкоротші терміни. Їхні партнери проходять попередню перевірку (тому вам не доведеться турбуватися про те, що ваші продукти будуть рекламуватися на сумнівних або низькорезультативних веб-сторінках), і ви можете надавати їм матеріали, які ви хочете опублікувати.
Ось ще одна порада, про яку ми впевнені, що ви ще не думали - стати афіліатом на Gumroad самостійно! Чому б не просувати інші продукти Gumroad, одночасно продаючи свої власні? Якщо у вас є солідна аудиторія в соціальних мережах, ви ведете популярний блог або маєте високу відвідуваність вашого сайту, ви зможете отримувати додатковий дохід і - за умови, що ви не просуваєте конкуруючі продукти - навіть співпрацювати з іншими продавцями-афіліатами на платформі. Виграють усі!
3. Оновіть вміст та зображення ваших товарів
Продавці, які з'ясували, як збільшити продажі на Gumroad, часто називають інвестиції у високоякісний контент у своїх профілях однією з головних причин для цього. Люди хочуть більше бачити в інтернеті і менше читати, але це не змінює того факту, що вони все ще очікують першокласного письмового контенту.
Онлайн-покупці покладаються на якісні ескізи, щоб зрозуміти, що ви продаєте, і - після того, як вони натиснуть на них - продовжать читати про ваші пропозиції, перш ніж здійснити покупку. Однак вони також, швидше за все, заглянуть у ваш профіль продавця, перш ніж оформити замовлення, тому важливо, щоб і там все виглядало чудово.
Зображення - Високоякісні зображення мають важливе значення для того, щоб знати, як заробляти на Gumroad, але більшість з нас не є професійними графічними дизайнерами. На щастя, такі інструменти, як Canva, роблять цю роботу надзвичайно простою і доступною. Переконайтеся, що ви створюєте зображення та ескізи продуктів, які приваблюють людей і є зрозумілими для них.
Назва продукту - "Уся справа в назві". Ну, здебільшого. Назви товарів на Gumroad мають більше значення, ніж ви думаєте. Вони з'являються одразу поруч із зображенням товару і є першою інформацією, на яку люди звертають увагу при прийнятті рішення. Намагайтеся створювати прості, яскраві та зрозумілі заголовки.
Використовуйте пункти та маркери - розбивайте опис продукту на невеликі пункти, а також не соромтеся використовувати жирне або курсивне форматування (за умови, що це не виглядає безладно). Це дозволить людям просканувати вашу інформацію, перш ніж повернутися і прочитати її більш ретельно.
Після того, як ви переробите контент вашого продукту Gumroad, спробуйте провести його A/B-тестування у порівнянні зі старими версіями - ви гарантовано побачите значний приріст.
4. Перенацілюйте клієнтів за допомогою пікселів відстеження
Ви будете шоковані, дізнавшись, як багато людей відволікаються під час перегляду інтернет-магазину і забувають, навіщо вони туди прийшли. Забезпечення можливості таргетувати їх після того, як вони залишили магазин, має важливе значення для того, щоб зрозуміти, як збільшити продажі в Gumroad.
Пікселі відстеження - це чудовий спосіб повторно націлити клієнтів після того, як вони покинули Gumroad. Платформа дозволяє легко додавати пікселі відстеження до оголошень у Facebook, Instagram, YouTube та Google. Це дозволить вам створювати кастомні аудиторії для різних продуктів, а потім створювати рекламу, яка просуває той самий продукт, який вони переглядали раніше, або альтернативу, яку ви продаєте, для цих аудиторій.
Створити пікселі дуже просто, і як тільки ви візьмете унікальний код пікселя, наприклад, з Facebook і вбудуєте його в налаштування Gumroad, ви будете готові до роботи!
5. Вдосконалюйте свою стратегію
Gumroad наполегливо працював над створенням чудового користувацького досвіду для покупців, а його функції та можливості означають, що відвідувачі можуть переглядати, переглядати та купувати безперешкодно і швидко. Використання цих функцій та включення їх у вашу стратегію є важливим для розуміння того, як заробляти гроші на Gumroad і продовжувати вдосконалюватися.
Теги та категорії - покупці можуть уточнити свій пошук, відфільтрувавши нескінченну кількість товарів, доступних на платформі, за допомогою тегів. Ці теги також дозволяють вам позиціонувати ваші товари в правильних категоріях, виставляючи їх на перший план на вашому ринку. Gumroad дозволяє побачити, які теги є найпопулярнішими, що дає вам змогу розробити відповідну стратегію, додаючи до своїх продуктів найбільш релевантні теги, а не найпопулярніші. Ваш нішевий ринок буде вам вдячний.
Використовуйте Gumroad Discover - функція Gumroad Discover дозволяє додавати ваші товари до списку "рекомендованих" для клієнтів, які щойно здійснили покупку. Це працює в обох напрямках: Товари інших авторів з'являтимуться в списку після того, як хтось придбає їх у вас, а ваші товари з'являтимуться в списку як "рекомендовані" щоразу, коли клієнт купуватиме у іншого продавця. Gumroad стягує 10% комісію за цю функцію, але ви швидко її окупите.
Пропонуйте кілька продуктів в одній ніші - Хоча ви можете пропонувати широкий спектр продуктів для різних сегментів аудиторії, пошук ніші, в якій ви найкраще працюєте, а потім пропонування там кількох пов'язаних продуктів значно збільшить ваш заробіток на Gumroad - особливо, якщо ви пропонуєте продукти, які доповнюють один одного і можуть бути об'єднані разом.
6. Опануйте мистецтво ціноутворення
Однією з найбільших переваг Gumroad є свобода в ціноутворенні. Але якщо ви дійсно хочете оволодіти мистецтвом ціноутворення, вам слід розробити стратегію, яка потрапляє в "золоту середину" і дозволяє вам гнучко давати своїм клієнтам саме те, що вони хочуть.
Gumroad дозволяє проводити цінову сегментацію, де ви можете пропонувати різні цінові рівні або стягувати плату відповідно до різних типів підписок. Таким чином, ви можете використовувати підписки, щоб отримати максимальну віддачу від своїх клієнтів без ризику відштовхнути їх.
Платформа також надає продавцям різні варіанти оплати для своїх клієнтів. Часто клієнти не можуть дозволити собі одноразову оплату, тому запропонуйте їм варіант розстрочки. Періодичні платежі також є чудовим вибором для продавців на Gumroad, які пропонують періодичний контент, оновлені товари або серію товарів.
7. Витрачайте час на розумний маркетинг
Ніхто не купуватиме у вас, якщо не зможе вас знайти. Багато продавців Gumroad потрапляють у пастку, думаючи, що про їхній маркетинг і просування подбали, але це не так. Однією з найкращих особливостей Gumroad є те, що він дозволяє продавцям просувати свої товари на різних платформах і надає їм все необхідне для цього.
Спробуйте підвищити обізнаність про те, що ви можете запропонувати ринку, застосувавши трохи інноваційного маркетингу на різних каналах. Залучайте людей, більше показуючи їм свої цільові сторінки, і утримуйте своїх клієнтів, творчо підходячи до написання повідомлень.
Соціальні мережі - це ваш маркетинговий інструмент номер один. Соціальні мережі мають величезне охоплення і потенціал, щоб спрямовувати клієнтів на ваші сторінки продажів і зміцнювати імідж вашого бренду, одночасно поширюючи інформацію про нього. Створіть власні профілі в соціальних мережах для вашого бренду і взаємодійте зі своєю спільнотою, заохочуючи їх відвідувати ваш сайт і купувати.
Платна реклама - Оплата реклами в Google і Facebook - це надійний спосіб гарантувати трафік і генерувати потенційних клієнтів. Так, це коштує грошей, але як тільки ви відкриєте цей канал і почнете заробляти, вам буде байдуже.
Email-розсилки - Email-маркетинг і розсилки - це ідеальна система доставки для промо-акцій, розпродажів і майбутніх запусків. Маючи у своєму розпорядженні такі інструменти, як ConvertKit та Substack, ви можете створювати та розповсюджувати ідеально розроблені розсилки в найкоротші терміни.
8. Автоматизуйте процес подальшої розсилки
Автоматизація - це модне слово 2023 року, яке стає ключовим для успіху електронної комерції, особливо для того, щоб зрозуміти, як заробляти гроші на Gumroad. Функція Gumroad під назвою "Workflows" - це інструмент, сумісний з GDPR, який дозволяє вам надсилати подальші електронні листи та нагадування вашим клієнтам та аудиторії.
Автоматизувавши процес follow-up, ви зможете менше покладатися на випадок і зосередитися на підвищенні продажів замість того, щоб переслідувати "втрачених" клієнтів.
9. Пропонуйте більше
Клієнти сьогодні вимогливі. Оскільки конкуренція зростає, а доступ до світового ринку електронної комерції розширюється, одним з найкращих способів збільшити продажі на Gumroad є пропозиція людям більше, ніж конкуренти.
Халява - всі люблять отримувати щось безкоштовно. Але ви на Gumroad, щоб заробляти гроші, чи не так? Так, але ви також можете віддати трохи, щоб заробити багато. Ми говоримо не про роздачу безкоштовних продуктів взагалі, а про безкоштовний контент. Електронні книги, робочі таблиці та безкоштовні курси - чудові способи побудови доброзичливого ставлення.
Гарантії - надання обмеженої гарантії або гарантії свідчить про якість та надійність. Обіцянка повернути гроші або замінити товар, якщо ваші клієнти будуть ним незадоволені, може бути ризикованою, але в довгостроковій перспективі вона того варта.
Коди знижок - купони та коди знижок, пов'язані з партнерськими програмами, є чудовим способом залучити нових клієнтів, не надаючи нічого безкоштовно.
10. Створюйте власний попит
Якщо ви не пропонуєте щось таке, до чого ще ніхто не додумався, ви побачите зміни в попиті на те, що ви пропонуєте. То чому б не створити щось своє?
Ви можете створити відчуття ексклюзивності свого продукту, обмеживши кількість проданих примірників або дозволивши людям зробити попереднє замовлення, перш ніж він з'явиться у продажу. Це може бути складно, але якщо ви все зробите правильно, люди вишикуються в чергу, відчайдушно бажаючи отримати вашу "лімітовану" пропозицію.
Залучіть впливових людей, щоб вони надали вашому продукту такий необхідний імпульс, надіславши їм безкоштовний зразок в обмін на відгуки або рецензії, і не забудьте розповісти про свій продукт на цих платформах соціальних мереж.
Висновок
Розуміння того, як заробляти гроші на Gumroad - це ваш перший крок до успіху на популярній платформі електронної комерції. Але після того, як ви відкрили крани і вийшли на беззбитковість, навіщо зупинятися на досягнутому? Дізнатися, як збільшити продажі на Gumroad, - це ключ до побудови стійкого бізнесу, і з невеликою часткою інновацій та креативності це не так вже й складно.
Пропонуйте ринку добре вивчений продукт, використовуйте додаткові ресурси, доступні для вас, і не бійтеся витрачати трохи грошей - зрештою, ви інвестуєте у власний бізнес. Оновіть свої стратегії та переконайтеся, що сторінки вашого продукту та профіль є актуальними, привабливими та інформативними. Використовуйте свої інструменти і не забувайте тримати потреби клієнтів в центрі ваших зусиль.
Gumroad - це ідеальна платформа для електронної комерції для продавців, які сподіваються вийти на ринок онлайн-рітейлу, що постійно розширюється. Платформа полегшує досягнення успіху, незалежно від того, що ви можете запропонувати. Щасливих продажів і удачі вам!
