Дослідження Salesforce показують, що менеджери з продажу витрачають лише 34% свого часу безпосередньо на продажі. Решта часу йде на заповнення таблиць, пошук контактів та рутину. В агросекторі, де цикл угоди довгий, а ціна помилки висока, така неефективність веде до втрат.