Просування освітнього мультимедійного проєкту про ядерні загрози та зміни клімату вимагало чіткої стратегії, яка б дозволила ефективно використати бюджет Google Ads у розмірі 10 000 $ на місяць. Основною метою було досягнення стабільної кількості первинних конверсій «Subscribe-Submission» — щонайменше однієї на день у стартовий період.
Стартові умови
13 травня 2024 року показники рекламних кампаній виглядали так:
Витрати (Cost) — 0 $
Усього конверсій (Total Conversions) — 0
«Subscribe-Submission» — 0
Дії команди Penguin Team для досягнення цілі
Перший етап
Для того щоб кампанії почали працювати й система мала дані для навчання, команда:
Створила мікроконверсію — перебування користувача на сайті понад 30 секунд. Це дозволило визначати, які аудиторії та оголошення приводять релевантних відвідувачів.
Додала до кожної групи пошукової кампанії ще одне оголошення (вимога Google Ads Grant — щонайменше два на групу).
Запровадила правило для автоматичного призупинення ключових слів із низькою якістю.
Запустила DSA-кампанію (Dynamic Search Ads).
Результат першого тижня: акаунт почав витрачати близько 150 $ на день, приносив мікроконверсії (перегляд понад 30 секунд, прочитання новин) і за тиждень отримав 9 підписок «Subscribe-Submission».
Другий етап
Подальші кроки були спрямовані на нарощування релевантного трафіку та підвищення кількості конверсій:
Проведено аналіз пошукових запитів і створено 8 нових груп оголошень у пошуковій кампанії. Ключові слова взяті з актуальних запитів, планувальника та призупинених тестових кампаній.
Додано нові ключові слова в наявні групи.
Перерозподілено бюджет: зменшено фінансування пошукової кампанії на користь DSA, яка приносила більше цільових дій.
Для кожної групи додано релевантні зображення.
Призупинено ключові слова й групи оголошень, які отримували багато трафіку, але не конвертували.
Через два тижні пошукова кампанія почала приносити більше Primary-конверсій, особливо групи, пов’язані з темою ядерної зброї або сторінками з симулятором ядерної бомби.
Результати за 30 днів
Search Campaign — 26 конверсій «Subscribe-Submission»
DSA Campaign — 24 конверсії «Subscribe-Submission»
Показники на 11 червня 2024 року:
Витрати (Cost) — 10 000 $
Усього конверсій (Total Conversions) — 214
«Subscribe-Submission» — 50
Висновки та оптимізація
Аналіз показав, що найбільше макроконверсій приносили запити, пов’язані з ядерною тематикою, тоді як оголошення про зміну клімату, забруднення океанів та зникнення видів генерували трафік без конверсій. Це стало підставою для подальшої концентрації бюджету на ключових темах із найвищим потенціалом.
Вдалими рішеннями стали:
запуск DSA-кампанії з поділом на групи «Nuclear» та «Other without Nuclear»,
розширення та оптимізація пошукових груп,
відбір ключових слів і креативів, які залучають аудиторію з високою ймовірністю конверсії.
Клієнт залишився задоволений стратегією та результатами, досягнутими за перший місяць роботи.
