Мене звати Ната, я контент-маркетолог і зараз потроху здійснюю мрію свого життя. Відкриваю контентний напрямок у агенції. Це важка справа, тому що ____________ тут був довгий список причин, якій нікому не цікавий. Основна причина — треба вміти продавати. Перш ніж продавати продукт, треба навчитись продавати себе, як фахівця.
У якості терапії я сіла та створила вправу з пітчингу, яка може бути в пригоді:
фахівцям, що допомагають (психологам, косметологам, тренерам, коучам, а інфобіз і так добре знає як торгувати обличчям);
сейлзам;
PMам;
маркетологам різних калібрів;
CEO;
стартаперам маленьким та великим;
журналістам та піарникам;
сммнікам.
Ну що, почнемо?
Переробляємо властивості, які притаманні вам як фахівцю, у вигоди для клієнта на прикладі контент-маркетолога. Для цього зберемо весь досвід та сформулюємо переваги для співпраці. Зліва — те, що ви про себе знаєте, справа — те, що треба казати клієнтові. Після всіх тортур здобудете УТП фахівця.
У мене є (перелік властивостей) | Як звучить перевага співпраці зі мною та користь для клієнта |
|---|---|
Досвід різкої зміни діяльності в 40 років — почала з нуля та добилася деяких успіхів. | Вміння зосереджуватися на головному, ризикувати та витримувати темп довготривалого проєкту. |
Досвід у написанні текстів різного формату для різних бізнесів. | Універсальний фахівець: від слогана до контент-стратегії. |
Досвід роботи в агенції інстаграм-маркетингу, сммніком, роботи в агенції комплексного маркетингу. | - Вміння створювати контент для декількох каналів просування, систему. - Здобування максимальної користі з кожного каналу. |
Досвід роботи редактором digital-блогу | - Організую процеси створення контенту різних форматів; зв’язки у digital-сфері; - швидко знайду експертів, які будуть вам потрібні; -бачу можливості там, де їх ніхто не бачить: - PR |
Досвід викладача та спікера | Просто та зрозуміло пояснюю складні речи |
Досвід розроблення контентних стратегій для різних ніш бізнесу та втілення таких стратегій | - Знаю як вивчати інтереси ЦА та використовувати інсайти на користь замовника. - Вмію розбивати завдання на кроки та робити тактичні плани дій. - Збираю тільки ті ідеї, які можна швидко реалізувати. |
17 річний досвід роботи на митниці в різних відділах | - Аналітика великих баз даних та пошук інсайтів - Допомога в розроблені посадових інструкцій для клієнта. - Вміння бачити застереження для бізнесу в контрактах та законах. |
Вища освіта за фахом інженер-будівельник | - Вміння розібратись у складній тематиці та створити контент. |
Довготривалий шлюб (25+ років) | - Терпіння та виваженість у спілкуванні, комфортне середовище для співпраці |
Двоє дорослих дітей | - Глибоке розуміння ЦА матусь дітей різного віку. - Навички менеджера проєкту та вдалого делегування |
Вийшло таке УТП (три варіанти):
Розробляю систему контенту для різних бізнес-ніш, використовую інсайти конкурентної розвідки та здоровий глузд.
Вмію об’єднувати контент-маркетинг, email-маркетинг, SMM і SEO та змушую їх працювати в синергії на досягнення результату.
Зроблю контент, блог, редакцію, запущу контент-маркетинг і додам добру порцію PR.
Сподіваюсь, що за допомогою цієї вправи, ви сформулюєте своє УТП.
Ната Заяць, контент-маркетолог, Head of Content in Inweb
консультую, пишу про контент маркетинг https://t.me/generate_content, послуги https://cutt.ly/H3lrSRG
залюбки відповідаю на питання в телеграм
