Чому більшість людей програють ще до старту
Найчастіша помилка — витратити місяці на “ідеальний” продукт, який нікому не потрібен. Розробка, дизайн, логотипи й сайт створюють відчуття прогресу, але не дають відповіді на головне питання: чи готові люди платити?
Справжня валідація — не компліменти, а гроші або чітке зобов’язання купити. Якщо не вдається отримати хоча б маленьку оплату зараз, шанс, що через рік хтось заплатить значно більше, зазвичай низький.
Далі — фреймворк “Smoke Test”, який дозволяє перевірити попит за 24 години і з нульовим бюджетом.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал — у мене є преміум-контент (безкоштовно для підписників), а також залишайтеся на зв’язку зі мною!
Принцип Smoke Test: “продай до того, як побудуєш”
Smoke Test — це тест, у якому ви:
формулюєте мінімальну комерційну пропозицію (не продукт),
знаходите людей із проблемою,
ведете короткі розмови,
і пропонуєте оплату/передоплату за майбутнє рішення.
Ваша ціль — не довести, що ви “круті”, а швидко отримати один із трьох результатів:
Є оплата / передоплата → ідея має попит, можна будувати.
Є сильний інтерес, але блокери (ціна/формат/довіра) → коригуємо офер і повторюємо.
Немає інтересу → зупиняємося, економимо місяці часу.
Крок 1. Зупиніть “підготовку” і визначте проблему
Почніть не з продукту, а з болю. Хороший сигнал, що проблема реальна:
люди скаржаться на це публічно,
питають “як зробити…?” або “що порадите…?”,
витрачають час/гроші на костилі.
Поганий сигнал:
це “було б прикольно, якби…”
“мої друзі сказали, що ідея цікава”
“я сам хочу таке, бо мені подобається”
Практична вправа (10 хв):
Запишіть 10 проблем, які ви реально вмієте вирішувати. Біля кожної — кому болить і який результат вони хочуть (у цифрах/часі/ризику).
Крок 2. Створіть Minimum Viable Offer (MVO)
MVO — це не MVP. Це не продукт. Це обіцянка результату.
Формула:
“Я допомагаю [аудиторії] отримати [результат] за [час] без [болю/бар’єра].”
Приклади сильних MVO
“Допоможу власникам інтернет-магазинів зменшити ручну роботу з лідами на 50% за 7 днів без зміни CRM.”
“Налаштую AI-помічника для відповідей клієнтам (FAQ + ескалація) за 5 днів без розробки.”
“Зроблю аудит процесів і карту AI-автоматизацій за 48 годин без довгих мітингів.”
Чекліст якості MVO
зрозуміло людині без вашого контексту
є конкретний результат і термін
видно, що саме “болить” і що ви прибираєте
можна чітко сказати “так/ні”
Якщо 10-річна дитина не розуміє, що ви продаєте — офер занадто складний.
Крок 3. Знайдіть “водопій” аудиторії
“Водопій” — місце, де ваша цільова аудиторія вже проводить час і вголос говорить про проблему:
тематичні спільноти та чати
коментарі під профільними постами
професійні платформи, де люди шукають поради
ніші ком’юніті (за професією, інтересом, індустрією)
Як шукати швидко (1 година)
Визначте 3 локації, де “живе” аудиторія.
Знайдіть 20 дописів/обговорень із фразами: “як зробити…”, “порадьте…”, “втомився від…”, “є інструмент для…?”
Не починайте з продажу. Спочатку — спостереження і точні формулювання болю.
Важливо: не кидайте посилання і не спамте. Завдання — зібрати сигнали попиту.
Крок 4. 2-крокова стратегія DM (20–50 повідомлень)
Ціль першого повідомлення — розмова, не продаж.
Крок 1 — Інсайт
Коротко і по суті, з прив’язкою до їхнього поста/коментаря:
“Привіт, бачив ваш допис про [проблему]. Я зараз глибоко в цій темі й здається, є спосіб вирішити це простіше. Можу поділитися ідеєю?”
Крок 2 — Запит
Коли людина відповіла, дайте 1 маленьку користь (порада/схема/приклад), а потім:
“Я якраз збираю невеликий пілот/першу групу, щоб вирішити це системно. Хочете глянути короткий план?”
Міні-правила, які піднімають відповіді
звертайтесь по імені
покажіть, що ви читали їхню ситуацію
одне запитання на повідомлення
без “універсальних” фраз і без тиску
Орієнтир по цифрах: із 50 DM часто відповідають ~10, і 1–2 можуть стати першими покупцями. Цього достатньо для валідації.
Крок 5. Отримайте оплату до розробки (“bag”)
Єдиний залізний доказ попиту — платіж або чітка фінансова домовленість.
Як зробити це етично
Скажіть чесно:
“Повної версії ще немає.”
“Є план і перша версія процесу.”
“Перші клієнти отримують знижку, бо допомагають сформувати фінальний формат.”
“Founding member” офер (приклад)
70% знижки
тільки перші 5 місць
чіткий дедлайн старту
гарантований результат або повернення (за потреби)
Як прийняти оплату без сайту
Вам не потрібен сайт. Потрібен швидкий спосіб оплати й підтвердження умов:
платіжне посилання
маркетплейс цифрових продуктів/послуг
інвойс + переказ
Критично: одразу зафіксуйте в повідомленні або короткому документі, що саме людина купує, терміни, формат, що входить/не входить.
24-годинний план виконання
Година 1–2: сформуйте MVO + ціну + формат (пілот/аудит/сесія).
Година 3–5: знайдіть 3 “водопої” і 20 релевантних тредів/постів.
Година 6–10: залиште 20 корисних коментарів (без продажу).
Година 11–16: надішліть 20–50 DM (можна розбити на 2 дні, але не розтягувати).
Година 17–20: ведіть діалоги, фіксуйте заперечення, уточнюйте офер.
Година 21–23: надішліть оплату тим, хто “теплий”.
Година 24: підсумок і рішення: масштабувати / змінити офер / змінити аудиторію / закрити.
Як правильно ставитися до “ні”
“Ні” — це безкоштовне дослідження. Попросіть конкретику:
“Що зробило б це для вас однозначним ‘так’?”
“Що вас зупинило: ціна, формат, довіра, терміни, пріоритет?”
Типові причини відмов:
проблема не болить достатньо
ви звернулися не до тих людей
офер не конкретний
невідповідна ціна/формат
недостатньо довіри (немає кейсу/демо)
Типові помилки, які вбивають Smoke Test
Тестувати “ідею” замість конкретного оферу.
Писати всім однаковий DM.
Боятися назвати ціну.
Просити “фідбек”, а не просити про купівлю/передоплату.
Будувати сайт, коли ще не було жодної оплати.
Вправа на сьогодні: міні Smoke Test
Виберіть 1 проблему, яку ви вирішуєте.
Напишіть MVO за формулою.
Знайдіть 10 людей, які вже говорять про цю проблему.
Надішліть 10 DM з інсайтом.
Не лягайте спати, поки всі 10 не відправлені.
