Є багато способів заробляти гроші в Інтернеті.
Для вас це може бути продаж курсів, Amazon KDP або ваших електронних книг на Gumroad. Для мене - це ще й Etsy.
Я не особливий. Я нічого не тямлю в маркетингу та соціальних мережах. Я просто хочу сховатися і створити щось своє. І все ж я можу заробляти $5,000, працюючи над цим неповний робочий день. Тому що я дотримуюся 3-ступеневої дорожньої карти.
У цій статті я буду використовувати Etsy, але дорожню карту можна застосувати до будь-якого онлайн-бізнесу.
Ми наполегливо рекомендуємо вам ознайомитися з нашим посібником про те, як отримувати пасивний щоденний дохід без зусиль не працюючи.
3-крокова дорожня карта
Я відкрив свій магазин товарів для друку на Etsy наприкінці лютого минулого року.
До листопада я заробив понад $5,000.
Здавалося б, це небагато, але якщо врахувати, що я працюю над ним неповний робочий день і витрачаю менше 2 годин щотижня, це непогана рентабельність інвестицій.
Я дотримуюся цієї простої 3-крокової дорожньої карти.
Продукт + Послідовність + Залучення
Давайте поговоримо про те, що я маю на увазі під цим.
Продукт
Якість вашого продукту - це все. І крапка.
Якщо у вас немає продукту, який потрібен іншим людям, у вас немає бізнесу.
Отже, перший крок до отримання продажів - це продукт.
Це означає:
У вас має бути чудовий продукт
У вас повинен бути продукт, який люди хочуть купити
Ваше оголошення повинно відображати якість вашого продукту, щоб люди натискали на нього і робили покупку.
Як дізнатися, чи є у вас чудовий товар, який люди захочуть купити?
Вам потрібно почати з досліджень, не тільки дослідження ринку, але й дослідження самого себе.
Це звучить смішно, але знати більше про себе - критично важливо для вашого бізнесу.
Що ви вмієте робити?
Що ви знаєте, що іншим важко?
Я думав, що всі знають, як користуватися Canva.
Але ні, моя сестра ніколи не чула про нього. Вона працювала повний робочий день і ніколи не мала інших занять. Вона не знала, що Canva існує.
Тож знайдіть тихе місце і подумайте. Запишіть все, що ви знаєте. Незалежно від того, наскільки це важливо.
Коли ви знаєте свої навички, подумайте про своїх клієнтів.
Я схильний думати про себе колишнього як про своїх клієнтів - про те, що я хотів би мати 3 роки тому, щоб допомогти собі.
Наприклад, коли я тільки починав свій бізнес, мені було важко знайти правильну упаковку для моєї ручної роботи.
Я шукав годинами і не міг знайти саме те, що хотів. Зрештою, мені довелося придумувати креативні ідеї та робити власну упаковку.
Що, якщо я створю більше таких, щоб допомогти іншим власникам бізнесу?
Наступним кроком у процесі є перевірка ваших ідей.
Це дослідницька частина. Її не можна пропускати. Тому що тільки так ви зможете дізнатися, чи користується ваша продукція попитом.
Я можу створити більше дизайнів упаковок, але якби я був єдиним, хто їх шукав (отже, я не можу їх ніде знайти), попиту не було б.
Якби я хотів підтвердити ідею дизайну упаковки, я б провів дослідження на Everbee (інструмент для пошуку ключових слів на Etsy), трендах Google і, найголовніше, на Pinterest, Instagram і TikTok. Я б подивився, що використовують інші власники малого бізнесу і як вони розповідають про свою упаковку.
Коли я знаю, що я хочу продати, останній крок - це створення хорошого продукту і сильного списку товарів.
Надійний перелік включає в себе чіткі та сфокусовані фотографії продукту, переваги продукту - іншими словами, чому люди повинні купувати ваш продукт. І, нарешті, результат використання вашого продукту, оскільки люди люблять бачити трансформацію.
Послідовність
Як і майже в усьому, що ми робимо, послідовність - один із секретних соусів успіху.
Щоб зробити ваш магазин на Etsy (або будь-який інший онлайн-бізнес) успішним, вам потрібно постійно з'являтися на ньому.
Це означає, що вам потрібно придумувати нові продукти; вам потрібно проводити час у своєму магазині.
Це включає в себе швидкі відповіді на запити клієнтів, перевірку статистики та внесення змін до оголошень, якщо вони не продаються, пошук способів створення наборів, додавання нових ключових слів, зміну оголошень в магазині, створення пропозицій зі знижками та тестування різних цін на товари.
Щодня з'являючись у своєму магазині, ви повідомляєте своїм покупцям, що ви все ще в бізнесі. Ви також повідомляєте Etsy, що ви активний продавець, тому алгоритм буде продовжувати просувати ваші списки товарів.
З'являтися на сайті щодня не обов'язково годинами.
Іноді я заходжу в свій магазин, щоб створити пропозицію зі знижкою і переглянути, чи потрібно поновити старі списки, що займає менше 10 хвилин.
Залучитись
І останнє, але не менш важливе: залучення.
Раніше я вже говорив, що я НЕ люблю соціальні мережі.
Я люблю спілкуватися з людьми, але я ніколи не був людиною, яка любить знімати відео і постійно постити в соціальних мережах.
Але я люблю писати.
Тому я спілкуюся зі своїми клієнтами через інформаційні бюлетені.
Я намагаюся робити свої розсилки якомога цікавішими.
Я прошу своїх підписників брати участь в опитуваннях, а іноді ділюся своїми проблемами і питаю людей, як їх вирішити.
Це спрацювало. Деякі з моїх клієнтів відповідали і ділилися порадами, що, на їхню думку, я повинен зробити.
І я обов'язково беру своїх підписників у подорож, коли створюю продукт.
Продукт, який я продаю на Etsy, потребує часу на виготовлення.
Тому я розповідав своїм підписникам, на якому етапі творчого процесу я перебуваю, і просив їх висловити свою думку про те, що вони хотіли б бачити. Подібно до того, як ютубер Алі Абдал ділився своїми проблемами під час написання книги "Продуктивність у хорошому настрої". Люди вже з нетерпінням чекали на неї; вони інвестували в його подорож.
Це означає, що коли я нарешті закінчую продукт і додаю його до списку товарів, я отримую продажі майже миттєво.
Це допомагає Etsy швидше ранжувати мій продукт.
Крім того, ви знаєте про списки електронної пошти; вони є найважливішим бізнес-активом, який ви можете мати.
Якщо одного дня Etsy вирішить закрити ваш магазин, у вас все одно залишаться ваші клієнти, і ви зможете перенаправити їх на інший маркетплейс або веб-сайт для здійснення покупки.
Заключні думки
Ось як я заробив $5,000 на Etsy, працюючи на ньому неповний робочий день.
Я чітко дотримуюся 3-етапного процесу.
Створіть продукт, що користується попитом
Постійно з'являтися на ринку
Взаємодіяти з клієнтами за допомогою розсилки
Коли мені потрібно створити нові продукти, я можу витратити трохи більше часу, але в більшості випадків я проводжу в своєму магазині менше 2 годин на тиждень.
На початку вам знадобиться набагато більше часу, тому що вам потрібно буде створювати більше продуктів.
Це стосується всього, що ви робите.
Після того, як ви виконаєте основну роботу і почнете продавати, ви побачите, як гроші почнуть надходити без того, щоб ви витрачали багато часу на активну роботу.
