Франшиза простими словами — це можливість запустити діяльність з нуля, але з набором перевірених стандартів і під відомою назвою, яку не потрібно рекламувати.
Приєднуйтесь до нашої Безкоштовної Школи Бізнесу в Telegram.
Завдяки франшизі підприємець отримує юридичне право вести власну підприємницьку діяльність та отримувати прибуток під брендом, який використовує інша компанія. Умовно кажучи, відбувається оренда торговельної марки та використання бізнес-моделі, яка дає стабільний прибуток і є перевіреною.
Франшиза в Україні є доволі популярною, бо надає право користуватися благами, які потрібні для просування бізнесу. Щоб діяльність приносила прибуток не тільки підприємцю, але й власнику бренду, обов’язки та права кожної сторони повинні бути добре відомими. Особливі вимоги висувають до франчайзі, який орендує бізнес-модель. Вимоги до кожної сторони відрізняються залежно від роду діяльності та особливостей товару.
В інтернеті можна зустріти такий термін, як умовна франшиза. Він стосується методів страхування і не пов’язаний з орендою бренду. Безумовна франшиза — це ще один різновид виплати відшкодування. Якщо зустрічаєте такі терміни, не слід плутати їх з моделлю ведення бізнесу.
Як співпрацюють учасники франшизи
Розглянемо ролі основних залучених осіб цієї моделі, а також методи регулювання співпраці:
Франчайзі — це підприємець або компанія, яка купує вибрану бізнес-модель. Після укладання угоди має право використовувати систему від франчайзера та виступати від його імені. Нерідко отримує навчання та допомогу для організації бізнесу. Перевага франчайзі у тому, що він не залишається на самоті, йому надається підтримка, тому що франчайзер зацікавлений в успіху.
Франчайзер — компанія з відомим на ринку брендом, яка передає право ведення бізнесу, використовуючи авторську систему подання продукту. Ця особа є власником ідеї, стилю і самого бренду. Франчайзер має певні стандарти ведення бізнесу, яких потрібно дотримуватися. Це може бути заборона на відкриття нових точок або закупівля продукції у деяких постачальників.
Обидві сторони повинні дотримуватися встановлених домовленостей.
Як укладається франчайзингова угода
Потрібно укласти договір, який регулює взаємини між двома сторонами. У ньому прописані права й обов’язки франчайзі та франчайзера. Завдяки такій угоді визначаються умови відносин. Враховуються специфіка бізнесу, різноманітні юридичні аспекти. Це необхідно для успішної співпраці.
Дотримання стандартів франчайзера є важливою умовою ділової угоди. Власник товару може зобов’язати франчайзі проходити регулярне навчання для підвищення кваліфікації. Іноді встановлюється план продажів та інші вимоги, які необхідно виконувати.
Щоб купити франшизу в Україні, необхідно підписати франчайзинговий пакет. У ньому прописані стандарти та інструкції, які власник бренду передає підприємцю. Він охоплює всі аспекти бізнесу, зокрема концепцію, маркетинг, особливості відкриття та принципи роботи з клієнтами. Також пакет охоплює методи управління, логістики, специфіку товару та багато інших деталей.
Скільки коштує франшиза у 2024 році
Тут слід враховувати всі види виплат. За приєднання до мережі потрібно зробити паушальний внесок. Це одноразова плата, яка ухвалюється під час укладання договору. Розмір внеску залежить від багатьох факторів:
авторитетності бренду;
особливості товару;
кількості послуг.
Франчайзер надає підтримку, яка захищає підприємця та дозволяє бути більш впевненим у своїх діях. Це охоплює доступ до CRM, регулярного навчання та передавання досвіду, інформаційний супровід і підбір співробітників. Якщо у майбутньому підприємець захоче відкрити додаткову точку, потрібно буде сплатити ще один паушальний внесок.
Бізнес-франшиза охоплює сплату роялті. Вона нараховується за підтримку бізнесу та користування системою. Її розмір залежить від умов договору. Виплати проходять у період, який також прописаний у договорі, наприклад, щомісяця, раз на квартал, кожні пів року чи рік. Розмір може бути фіксованим або нараховуватися у вигляді відсотка від обороту підприємця. Здебільшого він становить 4–6%. Маркетинговий платіж може стягуватися окремо чи враховуватися у роялті. Це оплата франчайзеру за стабільні рекламні компанії, які вигідні всім сторонам франчайзу.
Слід пам’ятати, що паушальний, маркетинговий внески, а також роялті не є кінцевими. Підприємцю додатково потрібно буде сплачувати оренду приміщення та мати інші витрати, які є звичайними для більшості підприємців.
Типи франчайзингових угод
Розрізняють три базові види діяльності, на які розповсюджується франшиза:
Товарна. Підприємець отримує право на реалізацію товарів, які надає компанія-франчайзер. Вводяться єдині стандарти обслуговування, система продажів і дизайн приміщення, що відповідають вимогам бренду.
Виробнича. Підприємець отримує право виготовляти продукцію певного виробника. Франчайзі отримує доступ до фірмових технологій. Франчайзер забезпечує потрібною сировиною, іноді надає спеціальне обладнання. Франчайзі повинен дотримуватися усіх стандартів.
Сервісна. Підприємець отримує можливість проводити обслуговування за встановленими стандартами. Це доволі широка категорія, і за нею працюють салони краси, туристичні агенції, фітнес-центри, кав’ярні та заклади харчування.
Змішана. Вона охоплює усі перелічені типи. Це зазвичай стосується ситуацій, коли франчайзер є виробником, а франчайзі — реалізатором, а також надає послуги із застосування товару та обслуговуванню.
Існує класифікація і за формою роботи. Вона буває ексклюзивною, коли підприємець є партнером франчайзера на чітко визначеній території. Інші постачальники послуг певного бренду тут не будуть з’являтися. Не ексклюзивна форма дозволяє працювати на певній території декільком франчайзі. Зустрічається і майстер-франшиза — розвиток певної системи бізнесу на визначеній території. Можна продати право на бізнес іншим підприємцям.
Які переваги купівлі франшизи
Підприємець отримує не тільки готову бізнес-ідею, яка має попит, але й упаковку. Розібравшись, що таке франшиза в бізнесі, варто згадати про її переваги:
Отримання готового бізнес-плану. Він вже адаптований під певний регіон або ситуацію.
Контролювання бізнесу франчайзером. Це зручно і вигідно, якщо у підприємця мало досвіду та знань. Франчайзер таким чином захищає бізнес і майбутній прибуток від можливих ризиків. Це важливо, бо недосвідчений підприємець легко може помилитися.
Юридична допомога. Необхідна під час запуску бізнесу та реєстрації.
Отримання стандартів компанії та технологій виробництва. Підприємцю не потрібно витрачати багато часу на створення власного продукту, попит на який може на початках буде доволі низьким. Франчайзі відразу отримує вагомий прибуток завдяки популярності бренду.
Маркетингова підтримка. Франчайзер додає в каталоги інформацію про нового партнера. Це дозволяє суттєво зекономити на рекламі.
Навчання персоналу та підприємця. Завдяки цьому здобувається необхідна кваліфікація для ведення бізнесу.
Франчайзер також може надавати допомогу з відкриття представництва, наприклад, консультацію по вибору потрібного приміщення та обладнання, послуги бухгалтера для правильної організації ведення фінансів.
Яку франшизу вибрати та розпочати роботу
Прибутковість та успішність залежать від вдалого напрямку. Хороша бізнес-пропозиція може принести стабільні та великі доходи. Декілька порад:
Вивчіть цікаві бренди. Використовуйте каталог франшиз в Україні на онлайн-майданчиках. Він зручним тим, що тут вказується сума для інвестицій і час, за який вона окупиться. Враховуйте рік заснування бренду, рівень розвитку, популярність на певній території та вартість франшизи.
Аналізуйте місцевий ринок. Подумайте, яка потенційна кількість клієнтів буде споживати товар або послугу. Для цього бажано провести маркетингові дослідження, які дозволять уникнути розчарувань від низьких прибутків.
Отримайте консультацію юриста. Це необхідно, щоб зрозуміти фінансові та правові нюанси договору та рівень зобов’язань.
Проведіть персональні переговори з потенціальним франчайзером. Це допоможе отримати відповіді на важливі запитання.
Визначте нішу. Не починайте справу, в якій у вас мало досвіду чи знань. Краще зосередитися на ідеях, що добре знайомі та подобаються.
Оцініть перспективність вибраного напряму. Подумайте, наскільки він вразливий і залежить від зовнішніх факторів, чи зростає кількість конкурентів у вибраній території.
Визначте інвестиційні можливості. Певні ідеї здаються доволі практичними, але вимагатимуть значних фінансових вкладень. В ідеалі потрібно мати на 10% більше від потрібної суми. Це дозволить створити запас, якщо виникнуть непередбачувані витрати.
Враховуючи цю інформацію, ви організуєте успішний бізнес, який дасть бажаний прибуток. У майбутньому підприємець може розпочати власну справу чи продовжити співпрацю, якщо все добре складається.
Приєднуйтесь до нашої Безкоштовної Школи Бізнесу в Telegram.
