Гаразд, давайте перейдемо до пітчингу вашої великої ідеї, оскільки це також те, що вам доведеться зробити рано чи пізно, якщо ви хочете запустити стартап.
Отже, є речі, які повинні переконати інвесторів заковтнути наживку?
Можливо, надійний бізнес-план!
Подумайте про це, як про будівництво будинку, і без креслення все може зруйнуватися.
Існує загальна річ, яку хочуть бачити інвестори, і вони намагаються знайти цей план, перш ніж вкласти свої гроші у ваші руки.
Отже, як створити бізнес-план, який змусить інвесторів сказати,
«Візьміть мої гроші!»?
Давайте розберемо це на маленькі шматочки, і я навіть дам вам приклад, щоб втілити його в життя.
Обов’язково підпишітся на наш телеграм-канал щоб не пропустити важливі оновлення та завжди першими отримувати нові ідеї для швидкого та простого заробітку!
1. Почніть із захоплюючого резюме
Це вирішальний фактор того, що ваше резюме схоже на трейлер до фільму, і воно повинно привертати увагу інвесторів, щоб вони захотіли отримати більше.
Майте на увазі, що воно має бути коротким, але потужним.
Ви повинні коротко описати, чим займається ваш бізнес, яку проблему він вирішує і чим він виділяється на ринку.
Скажімо, ви запускаєте лінію екологічно чистого одягу.
Ваше резюме може виглядати так: «Наша компанія XYZ створює стильний, екологічний одяг, виготовлений зі 100% перероблених матеріалів, і ми прагнемо зменшити вплив швидкої моди на навколишнє середовище, пропонуючи модні, доступні варіанти для свідомих споживачів».
Таким чином, лише кількома реченнями ви зацікавили інвесторів своїм чітким баченням.
2. Визначте проблему та запропонуйте своє рішення
Ваш бізнес має бути достатньо вартісним, оскільки інвестори люблять бізнеси, які вирішують реальні проблеми.
Цей розділ вашого плану повинен підкреслити больову точку, до якої ви звертаєтесь, і те, як ваш продукт або послуга вирішує цю проблему, тому ви повинні бути максимально конкретними.
Уявіть, що ви розповідаєте другу про новий ресторан, який вам подобається.
Ви не просто скажете: «Там добре».
Ви скажете: «У них найкращі бургери в місті, а їхній секретний соус не схожий на жоден інший!»
Тепер інвестори бачать не лише проблему, але й унікальний спосіб її вирішення.
3. Дослідження ринку, покажіть можливість
Ви повинні думати про дослідження ринку, як про встановлення рибальської сітки, і вам потрібно знати, де знаходиться риба, перш ніж ви її закинете!
Інвестори хочуть бачити, що для вашого продукту існує реальний ринок, і вони люблять статистику.
Ви можете додати такий факт: «Ринок сталої моди оцінювався в $6,3 млрд у 2022 році і, як очікується, буде зростати на 8% щорічно. Отже, споживачі, особливо міленіали, все частіше обирають бренди, які відповідають їхнім екологічним цінностям».
Маючи такі цифри, я б сказав, що інвестори будуть впевнені, що існує море потенційних клієнтів.
4. Поясніть свою бізнес-модель
Це той момент, коли ви показуєте інвесторам, як ви збираєтеся заробляти гроші.
Недостатньо просто мати чудову ідею, вам потрібно пояснити, як ця ідея перетворюється на прибуток.
Ви маєте викласти свою цінову політику, потоки доходів і стратегію продажів.
Уявіть, що у вас є кіоск з лимонадом.
Інвесторам потрібно знати, скільки стаканчиків лимонаду ви плануєте продавати, яку ціну ви будете встановлювати і як ви збираєтеся змусити людей стояти в черзі за лимонадом.
Тепер вони бачать шлях до прибутку.
5. Окресліть свій маркетинговий план
Інвестори хочуть знати, як ви збираєтесь донести свій продукт до людей, і я вважаю, що це дуже важливо.
У вашому маркетинговому плані має бути детально описано, як ви будете просувати свій бізнес, чи то через соціальні мережі, впливових людей, чи партнерства.
Якщо ви не зможете просувати свій продукт на ринку, то ваш бізнес залишиться в таємниці, а це не дуже добре, коли мова йде про стартап.
Тепер вони знають, що ви думали про те, як поширити інформацію, і ми переходимо до наступного кроку, і ось він.
6. Представте свою команду
За кожною великою ідеєю завжди стоїть чудова команда, тому ви повинні поважати свою команду і віддавати їй належне, а інвестори також хочуть знати, хто керує шоу і чому вони повинні довірити вам свої гроші.
Тут ви можете трохи похвалитися, але не перестарайтеся!
Ви повинні поділитися своїм досвідом, своєю пристрастю і тим, що робить вас і вашу команду здатними досягати результатів.
Також пам'ятайте, що сильна команда дає інвесторам впевненість у тому, що у вас є навички для реалізації плану.
7. Покажіть їм цифри (фінансові прогнози)
Інвестори завжди поспішають побачити математику, вони концентруються на багатьох речах і ставлять багато запитань, серед яких найпоширенішими є такі;
Скільки коштуватиме ведення вашого бізнесу?
Скільки ви очікуєте заробити в перший рік?
Коли вони почнуть отримувати прибутки?
Будьте реалістами, але і оптимістами.
Ви повинні думати про цю частину як про табло в грі, щоб інвестори хотіли знати, якого результату ви прагнете досягти і як ви плануєте його досягти.
Ви можете сказати так: «У перший рік ми прогнозуємо дохід у розмірі $500 000 з маржею чистого прибутку 10%. На третій рік ми розраховуємо досягти 2 мільйонів доларів».
Після того, як ви закінчили з математикою, вам потрібно вирішити наступне питання.
8. Зверніться до конкурентів
Жоден інвестор не хоче чути: «У нас немає конкурентів».
Це червоний прапор, тому не намагайтеся ігнорувати своїх конкурентів, ви повинні говорити про них і розповідати їм, чим ви відрізняєтеся від них і чому ви вважаєте, що ви кращі за них.
Це схоже на гру в спортивній лізі, де є й інші команди, але у вас є стратегія, яка відрізняє вас від них.
Це свідчить про те, що ви виконали домашнє завдання і розумієте своє місце на ринку.
Висновок.
Отже, у вас є бізнес-план, який сподобається інвесторам!
Це як випікання торта.
Кожен інгредієнт, такий як ваше резюме, дослідження ринку, фінансові показники тощо, об'єднуються разом, щоб створити щось неперевершене.
Головне, щоб воно було чітким, лаконічним і зосередженим на тому, як ви вирішуєте реальну проблему, заробляючи при цьому гроші.
Якщо ви побудуєте достатньо міцний фундамент, інвестори не просто зацікавляться, вони будуть готові вкладати гроші.
І пам'ятайте, що це ваша дорожня карта до успіху, а не просто документ. Тож поставтеся до неї серйозно і йдіть і розтрощіть її!
Обов’язково підпишітся на наш телеграм-канал щоб не пропустити важливі оновлення та завжди першими отримувати нові ідеї для швидкого та простого заробітку!
