Я приєднався до LinkedIn у 2017 році, коли платформа була ще дуже скутою та формальною. Через це я залишався на платформі до 2021 року, поки не відвідав семінар з оптимізації LinkedIn і не дізнався, як позиціонувати себе на LinkedIn.
У 2022 році я вирішив повністю присвятити себе цій платформі, і через рік і два місяці я заробив понад $4 000, працюючи на LinkedIn.
Забудьте все, що ви чули про те, що LinkedIn є складною платформою або платформою для шукачів роботи. Хоча це могло бути правдою багато років тому, LinkedIn перетворився на домівку для професіоналів, творців контенту та фрілансерів. І це відкриває величезні можливості.
Уявіть, що ви перебуваєте на професійній платформі з понад 950 мільйонами користувачів, з яких понад 50 мільйонів - топ-менеджери.
Більше статистики:
Понад 58,4 мільйона зареєстрованих компаній. Понад 1,7 мільйона з них довіряють LinkedIn для найму персоналу.
90 заявок на роботу, що подаються щосекунди
49 млн людей використовують LinkedIn для пошуку роботи щотижня
8 людей наймаються на роботу щохвилини на LinkedIn (це можете бути і ви).
Як ви можете максимально ефективно використовувати LinkedIn сьогодні?
1. Чітко уявляйте, як росте ваше дерево FIG
У нашій академії фрілансу ми вчимо наших студентів складати свою карту зростання для LinkedIn, використовуючи абревіатуру FIG, а саме:
F - Функція/навичка
I - галузь
G - географія
Перший крок до перемоги в LinkedIn - це чітке розуміння цих трьох речей. Запитайте себе:
За якою навичкою я хочу позиціонуватися?
До якої галузі вона належить?
Звідки моя ідеальна цільова аудиторія?
Після того, як ви проясните ці питання, настане час для наступного кроку.
2. Оптимізуйте свій профіль під одну навичку/послугу
Перший ворог вашого успіху на LinkedIn - це дуже заплутаний профіль.
Коли люди потрапляють на ваш профіль, вони повинні мати змогу зрозуміти, хто ви, чим займаєтеся, яких результатів допомагаєте людям досягти і хто ваша цільова аудиторія.
Це те, про що йдеться в оптимізації LinkedIn.
Роботодавці використовують функцію пошуку на LinkedIn, щоб знайти фрілансерів або співробітників. Отже, добре оптимізований профіль допоможе вам зайняти високі позиції за ключовими словами, пов'язаними з вашою функцією/галуззю, як зазначено в пункті 1.
3. Як знайти роботу/підробіток на LinkedIn
Настав час для найцікавішого - як я заробляю гроші на платформі.
Тепер, коли ви чітко визначилися зі своєю метою на платформі та оптимізували свій профіль, ви готові до того, щоб почати шукати можливості на LinkedIn.
Існує два способи отримати можливості на LinkedIn:
Модель залучення
Це те, що традиційні маркетологи називають вхідним маркетингом, коли ви використовуєте вдале позиціонування і контент-маркетинг, щоб залучити клієнтів для вашого бізнесу.
Це також працює в LinkedIn і працює трьома способами:
Створення контенту, який навчає, інформує вашу аудиторію і позиціонує вас як авторитетну особу у вашій галузі. Тут ви використовуєте три типи контенту (TOFU, MOFU і BOFU), щоб закріпити своє позиціонування і залучити потенційних клієнтів.
Розумно взаємодійте з іншими авторами: У LinkedIn ви можете позиціонувати себе для отримання нових можливостей, якщо опануєте мистецтво залишати вдумливі та розумні коментарі до постів інших людей. Завдяки цьому я отримав двох клієнтів для свого курсу "Стань професійним письменником". Це працює!
Нетворкінг та зв'язок з вашою ідеальною цільовою аудиторією в їхніх ЖЖ. Це також працює, якщо ви підходите до цього стратегічно.
Модель застосування
Це версія того, що традиційні маркетологи називають вихідним маркетингом.
LinkedIn має платформу для пошуку роботи, де ви можете шукати вакансії, які відповідають вашому зростанню дерева FIG, і подавати на них заявки напряму.
Вам потрібно лише зайти в пошукове вікно і ввести роль, яку ви шукаєте, а коли з'являться результати, ви можете скористатися функцією фільтрації, щоб впорядкувати результати пошуку, наприклад, вибрати місце розташування, тип роботи, рівень досвіду тощо. Коли ви знайдете вакансії, які вам підходять, натисніть кнопку "Подати заявку" та надішліть своє резюме/автобіографію та супровідний лист.
Я отримав 60% вакансій на LinkedIn, використовуючи цей підхід.
Після того, як ваш профіль буде оптимізовано, і ви презентуєте себе у простій, але переконливій формі у своєму резюме/автобіографії та супровідному листі, ви маєте високі шанси бути запрошеним на співбесіду або на інші подальші кроки, які компанія вважатиме за потрібне зробити.
Підбиваємо підсумки
LinkedIn сповнений можливостей, якщо ви знаєте, як користуватися платформою. А в житті можна навчитися всього, якщо взятися за справу. Якщо ви будете дотримуватися перерахованих вище кроків, ви зможете скористатися безмежними можливостями, доступними на платформі.
Я сподіваюся, що це допоможе вам.
