Охорона здоров'я та спортивні послуги перебувають у топі запитів споживачів. Як результат, все більшої популярності набувають тренажерні зали, студії йоги та велнес-студії.
Людство хоче бути здоровим. Це чудово! Бізнес має в цьому допомогти. Звісно, не лише робити добру справу, а й отримувати прибуток.
Сьогодні ми розглянемо, як відкрити студію розтяжки з нуля, поговоримо про переваги обраної ніші та підводні камені. Давайте почнемо!
Що таке розтяжка?
Розтяжка або стретчинг - популярний вид фітнесу серед тих, хто хоче набути спортивної форми та підтримувати здоров'я. Це цілий комплекс вправ, який спрямований на розтяжку м'язів, досягнення гнучкості та відновлення тонусу.
У чому користь стретчингу?
Розтяжка активно впливає на всі групи м'язів, навіть ті, які ніяк не задіяні під час стандартного фізичного навантаження. Стретчинг зніме блок з нервів, через який ви почуваєтеся скуто і невпевнено. Гнучкість покращує поставу, прискорює обмін речовин і позбавляє стресу.
Чи є студія розтяжки хорошим бізнесом?
Відвідувачі тренажерних залів знають, як розтяжка допомагає зняти м'язовий біль. Багато спортивних центрів використовують вправи на розтяжку разом із кардіо та пауерліфтингом. Пропонувати розтяжку окремо зручно, оскільки це охоплює не надто зайняту, але популярну нішу. При грамотно організованому управлінні та просуванні студія стретчингу може стати чудовим стартапом.
Етапи відкриття студії розтяжки
Розберемо 6 основних кроків, які слід зробити перед запуском бізнесу.
Аналіз цільової аудиторії
Тих, хто хоче поліпшити свою гнучкість, можна виділити в групи:
Молоді мами. Ця цільова аудиторія хоче змінити обстановку і привести свою форму до ладу після пологів.
Люди, які хочуть скинути вагу. Цей сегмент хоче схуднути, для них підійдуть кардіо-вправи і рекомендації з харчування від тренерів.
Дівчата, які хочуть бути жіночнішими. Для них важлива гнучкість, щоб бути впевненішими в собі.
Офісні співробітники: болі в спині та порушення постави від сидячої роботи.
Користувачі, які стежать за трендами.
Список може бути доповнений на ваш розсуд. Аналіз цільової аудиторії важливо провести до відкриття студії розтяжки, щоб розробити правильну маркетингову стратегію.
Аналіз конкурентів
Щоб вибудувати довгострокову стратегію розвитку, потрібно знати конкурентні переваги та болі своїх сусідів. Це дасть змогу зберегти і розвивати бізнес навіть у разі відкриття інших спортивних студій поблизу.
Під час аналізу звертайте увагу на:
Ціни, акції та спецпропозиції
Якщо ваш конкурент підніме ціни, це можна використати, щоб залучити собі більше відвідувачів. Якщо ж він їх знизить, важливо встигнути зреагувати і провести акції у власній студії, щоб утримати своїх людей.
Розташування і співробітники
Люди вибирають студію ближче до дому. Що стосується тренерів, вони повинні мати власні досягнення і постійно підвищувати кваліфікацію. Важливо встановити контакт із кожним клієнтом і працювати на результат, тому ваші тренери мають бути ввічливими та цілеспрямованими.
Розклад і групи
Суперники вже деякий час перебувають на ринку і встигли скласти розклади та зібрати групи, відштовхуючись від цільової аудиторії. Завдяки аналізу можна зрозуміти, на кого розрахована ця студія: молодих дівчат, спортсменів, людей у віці або дітей. Завдяки цьому ви зрозумієте, на яку цільову аудиторію слід робити упор.
Щоб зрозуміти, з ким ви конкуруєте, можна сходити в кілька студій розтяжки поблизу. Оцінити зовнішній вигляд студій, наявність у них тренажерів, професіоналізм співробітників і вартість послуг. Крім цього, ви дізнаєтеся їхню бонусну програму і відвідуваність самої студії. Буде можливість поговорити з клієнтами і спробувати отримати поради щодо вибору студії.
У вас мають бути свої фішки та особливості, які відрізняють від конкурентів і переконають клієнтів зробити вибір на вашу користь.
Реєстрація бізнесу та вибір назви
Обов'язково зареєструйте компанію, щоб видавати чеки клієнтам і діяти за законом. Якщо ви тренер, який орендує приміщення і проводить приватні уроки, можна оформити ФОП.
Крім того, виберіть назву для своєї студії.
Вибір приміщення
Насамперед думайте про розташування студії. Якщо у клієнта постає вибір між двома студіями, де одна пропонує ціни трохи нижчі, а інша розташована ближче до дому, з більшою ймовірністю він вибере другий варіант. Для відкриття бізнесу краще вибирати локації, де поблизу є станція метро або зупинки громадського транспорту.
Пощастило, якщо ви знайшли приміщення, яке раніше слугувало подібній меті і після минулого власника залишилося незмінним. Інша справа, коли доведеться витратитися на переобладнання і ремонт.
Закупівля обладнання та косметичний ремонт
Студія розтяжки не потребує великих інвестицій, проте без витрат не обійтися:
Оформіть зону ресепшн.
Замовте кулер із водою або кавомашину.
Придбайте інвентар: килимки, гумки, м'ячі.
Встановіть дзеркала.
Обладнайте роздягальні та душові.
Просування студії розтяжки
Підготувавши аналіз цільової аудиторії, саме час зрозуміти, як ваша студія буде залучати клієнтів. У маркетинговий план важливо включити:
Створення сайту з онлайн-записом.
Роботу із соціальними мережами.
Зовнішня реклама.
Співпраця з іншими компаніями.
До плану можуть увійти будь-які заходи, які ви вважаєте важливими.
Вартість відкриття центру стретчингу
Витрати на оренду, ремонт і обслуговування в сукупності можуть становити понад 300 тисяч гривень. Щомісяця, враховуючи зарплату тренерам і адміністратору, буде витрачатись близько 50 тисяч гривень (сума залежить від кількості співробітників і розміру студії).
На початку роботи можна влаштовувати акції та спецпропозиції, але не занижуйте ваші послуги необґрунтовано. Клієнти можуть звикнути до низької ціни і чекати зниження, не купуючи абонементи за повну вартість. Так можна піти в мінус і зовсім закрити студію.
Команда в студії розтяжки
Коли ви шукатимете тренерів, націлюйтеся на людей, готових розвиватися і бути затребуваними фахівцями.
Щоб стати тренером із розтяжки, потрібно любити спорт і мати спортивне та гнучке тіло. Навички, якими повинен володіти хороший фахівець:
Уміння виступати публічно
Необхідно легко і впевнено себе подавати, щоб клієнти хотіли повертатися в студію. Давати відповіді на запитання простою мовою, щоб донести інформацію до кожного.
Націленість на результат
Тренеру потрібно виявити мету відвідування студії та спрогнозувати час, через який результат буде досягнутий.
Навички оцінювання тренінгу
Щоб оцінювати настрій клієнтів і на основі цього робити висновки, після тренування наставник повинен проаналізувати ефективність заняття.
Крім тренера серед персоналу знадобиться адміністратор, бухгалтер і технічний персонал.
Реклама і просування студії
Щоб залучити нових відвідувачів, можна зробити перше відвідування безкоштовним. Для успішної рекламної кампанії недостатньо одного або двох методів просування. Потрібно постійно аналізувати і коригувати стратегію. Комбінуючи різні інструменти і майданчики, ви зумієте забезпечити студії постійний потік клієнтів.
Вашій студії розтяжки необхідний простий, але функціональний сайт. Дізнатися вартість послуг і отримати зворотний зв'язок не повинно викликати проблем у ваших потенційних клієнтів.
Сарафанне радіо приверне велику кількість відвідувачів, якщо обіграти це в позитивному ключі для ваших клієнтів. Можна зробити знижку на абонемент, якщо ваші гості приведуть друзів.
Висновок
Відкрити студію розтяжки нескладно. Набагато складніше залучити клієнтів і протримати свій бізнес успішним протягом тривалого часу. Дерзайте, і нехай ваша студія розтяжки стане успішною!
