Розкажу про те як можна заробляти на застосунках і розбавлю це мемчиками, приємного прочитання.
Ті хто займався або займається розробкою мобільних застосунків задумувався, а як можна монетизувати свою працю. Проаналізувавши те, що пишуть в інтернетах і власний користувацький досвід розповім про основні способи заробітку на мобільних застосунках.
Базові методи монетизації.
Основні методи монетизації можна поділити на базові та їх комбінації. Почнемо розглядати їх з чотирьох базових методів:
Реклама
Підписка
Платні завантаження або платна функціональність
Спонсорство, партнерство
📍 Реклама
Один з найпоширеніших способів монетизації мобільних застосунків - включення реклами. Це може бути відображення рекламних банерів, відеороликів або текстових оголошень всередині застосунку. Реклама може принести прибуток, особливо якщо застосунок має велику активну аудиторію.
Добре цей спосіб підходить для застосунків, де користувач проводить багато часу, наприклад для ігор, соцмережі тощо. Також цей метод можна використовувати в поєднанні з іншими, але про це пізніше.
➕️ Плюси:
Легкість організації: Розміщення реклами може бути відносно простим процесом, особливо якщо використовується рекламна платформа або мережа.
Потенційно високий дохід: Якщо застосунок має значну активну аудиторію, реклама може забезпечити стабільний потік доходу.
➖️ Мінуси:
Відлякування користувачів: Занадто часта або нав'язлива реклама може призвести до незадоволення користувачів та зменшити їхню активність в застосунку.
Естетичний вигляд: Деякі форми реклами можуть псувати користувацький досвід та естетичний вигляд застосунку.
📍 Підписка
Цей спосіб монетизації передбачає встановлення підписки, за яку користувачі регулярно платять, отримуючи при цьому повний доступ до всіх функцій та вмісту застосунку. Це може бути щомісячна, щорічна або інша форма підписки.
Добре підходить для застосунків, що містять регулярні поповнення контенту, або для робочих застосунків.
➕️ Плюси:
Стабільний потік доходу: Підписка надає розробникам сталий дохід, оскільки користувачі платять регулярні внески.
Великий дохід від одного користувача: Якщо користувачі підписуються на тривалий період, такий як щомісячна або щорічна підписка, це може забезпечити довготривалу взаємодію з ними і великий дохід від одного користувача.
Доступний механізм для зміни вартості для реагування на різні чинники ціноутворення.
➖️ Мінуси:
Опір платежам: Деякі користувачі можуть бути неохочими платити регулярні внески за використання застосунку, особливо якщо вони не використовують його на постійній основі.
Конкуренція з безкоштовними альтернативами може зменшити інтерес користувачів до підписки.
📍 Платні завантаження або платна функціональність
Цей спосіб полягає в тому, щоб користувачі одноразово платили за завантаження та встановлення застосунку або певних його частин. Добре цей спосіб підходить для засстосунків, що виконуються безпосередньо на клієнтському девайсі та не мають серверної частини яку потрібно підтримувати, наприклад ігри або робочі застосунки.
➕️ Плюси:
Пряма вартість продукту: Розробник отримує безпосередній дохід від кожного платного завантаження або активації платної функціональності. Це може бути особливо вигідним для популярних або унікальних застосунків.
Більш висока сприйнятливість до цін: Користувачі, які платять за завантаження або платну функціональність, можуть бути більш готові інвестувати в продукт та відчувати його вартість. Це може забезпечити стабільніший дохід на довготривалий період.
➖️ Мінуси:
Бар'єр для входу: Користувачі можуть сумніватись у завантаженні або покупці платного застосунку, особливо якщо є безкоштовні альтернативи. Це може призвести до обмеженого охоплення аудиторії та меншого розповсюдження застосунку.
Вимоги до якості та цінності: Користувачі, які платять за продукт, очікують високої якості та цінності. Якщо застосунок не відповідає їхнім очікуванням, це може призвести до незадоволення користувачів, негативних відгуків та втрати довіри.
Конкуренція з безкоштовними альтернативами: Наявність безкоштовних альтернатив може знизити ймовірність, що користувачі будуть готові платити за завантаження або платну функціональність. Розробники повинні вміло конкурувати і пропонувати значну перевагу, щоб впереконати користувачів у вартості свого продукту.
📍 Спонсорство, партнерство
Цей спосіб монетизації передбачає співпрацю зі спонсорами або партнерами, які платять за розміщення своєї реклами, продукту або послуги всередині застосунку. Це може бути спонсорований контент, партнерські пропозиції, рекомендації або промоакції. Спонсорство дозволяє отримувати прибуток від зовнішніх джерел, не заважаючи користувачам основному функціоналу застосунку.
➕️ Плюси:
Додатковий дохід: Спонсорські або партнерські угоди дозволяють розробникам отримувати додатковий дохід від розміщення реклами або промоакційних матеріалів спонсорів або партнерів. Це може дозволити не стягувати плату безпосередньо в користувачів.
Партнерські переваги: Співпраця зі спонсорами або партнерами може надати додаткові переваги, такі як привабливі пропозиції або виняткові можливості для користувачів.
➖️ Мінуси:
Обмеження на самостійність: Спонсорські або партнерські угоди можуть обмежувати свободу дій розробників і вимагати від них виконання певних умов або включення специфічного контенту, що може вплинути на їхню творчу волю і контроль над застосунком.
Ризик негативного впливу на користувацький досвід: Якщо спонсорські або партнерські матеріали не інтегруються ефективно або перешкоджають користуванню застосунком, це може вплинути на задоволення користувачів та призвести до зменшення активності.
Комбінування методів монетизації
Важливо зазначити, що успішна монетизація мобільних застосунків часто включає комбінацію декількох способів, адаптованих до конкретного типу застосунку, його аудиторії та мети. Ключовим фактором є збалансований підхід, який забезпечує задоволення потреб користувачів і одночасно дозволяє розробникам отримувати прибуток за свою працю. Тож розглянемо основні підходи до комбінування, що дозволяють позбутися кількох недоліків, що є в базових методах.
Free-trial і Freemium є двома способами монетизації мобільних застосунків, які базуються на комбінації безкоштовних та платних послуг. Отже, розглянемо їх окремо:
📍 Free-trial
Випробувальний період дозволяє дати можливість користувачам випробувати чи їм підходить застосунок і не сумніватися в тому чи купувати. Він допомагає знизити поріг входу i краще, швидше збільшувати кількість покупок або підписок.
➕️ Плюси:
Відчуття цінності: Користувачі можуть випробувати повну функціональність застосунку перед покупкою, що дозволяє їм оцінити його користь та визначити, чи варта вона своїх грошей.
Стимулювання конверсії: Випробувальний період може заохочувати користувачів до переходу в платний режим, коли вони побачать переваги та потенційну користь продукту після спроби.
➖️ Мінуси:
Ризик втрати користувачів: Якщо випробувальний період не забезпечує достатньою цінністю або захоплюючим досвідом, користувачі можуть відмовитись від продовження після закінчення безкоштовного періоду.
Втрати доходів: У безкоштовному випробуванні не отримується безпосередній дохід, тому розробники повинні бути готові до можливих втрат доходів протягом цього періоду.
📍 Freemium
Freemium - безкоштовна основа з платними додатковими функціями.
Такий спосіб дозволяє уникнути ризику втратити потенційних користувачів, яких відлякує платність застосунків. Також безплатну частину можна поєднувати з рекламою. При правильному виборі платних функцій можна отримати високий відсоток платних користувачів.
➕️ Плюси:
Широке охоплення аудиторії: Безкоштовна версія застосунку привертає більше користувачів, дозволяючи досягти більшого охоплення та популярності. Це може створити потенційну базу платних користувачів.
Гнучкість у ціноутворенні: Розробники можуть пропонувати різні пакети або рівні платної функціональності з різними цінами, що дозволяє користувачам вибирати оптимальний варіант, який відповідає їхнім потребам і можливостям.
Залучення платників: Безкоштовна версія дозволяє користувачам ознайомитися з продуктом і переконатися в його цінності. Якщо користувачі залучаються і задоволені безкоштовною версією, вони більш схильні перейти на платну версію для отримання додаткових можливостей або переваг.
➖️ Мінуси:
Розбалансоване співвідношення безкоштовних та платних користувачів: У моделі Freemium безкоштовні користувачі переважають над платними. Це може створити небаланс у фінансовому потенціалі застосунку, оскільки потрібно підтримувати і розвивати продукт для широкої аудиторії, не отримуючи достатній дохід від платників.
Складність визначення цінності: Важливо забезпечити, щоб платна функціональність була дійсно цінною та привабливою для користувачів. Якщо платні можливості не виправдовують їхньої вартості, користувачі можуть відмовитися від платних опцій, що призведе до зниження доходу.
Складність управління двома версіями продукту: Розробка та підтримка як безкоштовної, так і платної версії застосунку може бути викликом. Вимагається зусилля для збалансування функцій, контенту та користувацького досвіду між обома версіями, а також для впровадження ефективної стратегії конверсії безкоштовних користувачів в платників.
Залежність від активності користувачів: У моделі Freemium дохід від платників залежить від їхньої активності та використання платних функцій. Якщо платні користувачі не використовують продукт на постійній основі, це може призвести до низької залежності від платних доходів та незростаючої витратоємності на утримання системи.
На цьому все, дякую за прочитання, якщо було цікаво підписуйтесь в майбутньому буду ще писати про розробку і мобільні застосунки.
