100 доларів - це не гроші, які змінюють життя, але для багатьох сімей вони можуть стати різницею між тим, чи будуть вони їсти або голодувати в цю п'ятницю.
Я їм дуже співчуваю і сподіваюся, що цей простий, але надзвичайно ефективний метод підніме їм настрій. Він дійсно працює - ЯКЩО ви готові докласти зусиль.
Я також збираюся включити високоефективний сценарій, розробка якого зазвичай коштує цілий статок. Я точно знаю, що під час холодних дзвінків цей скрипт може принести щонайменше 2% конверсій. Це не дуже багато, але залучення клієнта по суті стає грою в цифри.
Крок 1: Зберіть потенційних клієнтів
Відкриваємо google maps. Ми збираємося скласти список з 300 підприємств, які потрібно обдзвонити.
Яких саме? Все, що тобі цікаво. Бажано, щоб це було щось, з чим ти маєш певний досвід, але це не обов'язкова вимога.
Місцеві ресторани
Адвокати
Сантехніки
**Стоматологи** ← Буквально золота жила, якщо ти знаєш, як з ними розмовляти.
Флористи
Пекарі
Фотографи
Бухгалтери
Туристичні агенції
Фітнес-тренери
І багато-багато інших. Зокрема, знайдіть їхній сайт і номер телефону. Так, ми будемо їм дзвонити. Ні, не хвилюйтеся, це не так погано, як ви думаєте. Коли ви почнете, це може бути майже терапевтично.
Крок 2: Вдосконалюйте свій сценарій.
Припустимо, ви хочете викликати сантехніків. Ви пропонуєте послуги копірайтингу для їхніх веб-сайтів (якщо вони є), щоб збільшити кількість потенційних клієнтів і підвищити їхній рейтинг у пошукових системах. НЕ ХВИЛЮЙТЕСЯ, якщо ви не знаєте, як це робити, це досить легкий навик, якому можна навчитися.
По-перше, вам потрібно розмовляти з особою, яка приймає рішення. Немає сенсу розмовляти зі стажером, якщо вам потрібно поговорити з власником.
Звернутися до особи, яка приймає рішення, не звучачи при цьому зарозуміло чи самовпевнено... може бути складно, але не неможливо. Ось кілька порад і прикладів, як це зробити:
Будьте шанобливі та ввічливі. Не вважайте, що людина, з якою ви розмовляєте, не є особою, яка приймає рішення, або що вона не має жодного впливу. Ставтеся до неї як до цінного партнера і цікавтеся її роллю та потребами.
Говоріть чітко і лаконічно. Не ходіть навколо куща і не використовуйте розпливчасті терміни. Поясніть мету вашого дзвінка та цінність вашої пропозиції кількома реченнями. Уникайте використання жаргону або модних слів, які можуть заплутати або роздратувати слухача.
Проявляйте цікавість і ставте відкриті запитання. Не допитуйте і не тисніть на співрозмовника. Ставте запитання, які спонукають співрозмовника поділитися додатковою інформацією про свою ситуацію, проблеми, цілі та вподобання. Активно слухайте і співпереживайте їхньому болю.
Будьте гнучкими і пропонуйте варіанти. Не наполягайте на негайній розмові з особою, яка приймає рішення, не вимагайте конкретного часу чи дати. Поважайте графік і доступність людини та запропонуйте альтернативні способи зв'язку з особою, яка приймає рішення, наприклад, електронну пошту, переадресацію або зустріч.
Ось кілька прикладів того, як звернутися до особи, яка приймає рішення, використовуючи ці поради:
"Привіт, це [ваше ім'я] з [ваша компанія]. Я дзвоню, щоб запропонувати вам безкоштовну консультацію про те, як покращити ваш веб-сайт і залучити більше клієнтів. Чи можу я дізнатися, з ким я говорю?"
"Привіт, [їхнє ім'я], дякую, що відповіли на мій дзвінок. Яка ваша роль у [їхній компанії]?"
"Зрозуміло, звучить дуже цікаво. Як ви справляєтеся з [відповідним викликом або метою] на своїй посаді?"
"Я розумію, що це може розчаровувати/викликати труднощі/забирати багато часу. Причина, чому я дзвоню, полягає в тому, що я маю рішення, яке може допомогти вам з [відповідною перевагою або ціннісною пропозицією]".
"Вам було б цікаво дізнатися про нього більше?"
"Чудово, я радий це чути. З ким найкраще поговорити про цю можливість?"
"Гаразд, дякую, що повідомили мені. Як я можу зв'язатися з [ім'я особи, яка приймає рішення]?"
"Я ціную вашу допомогу. Коли буде зручний час, щоб зв'язатися з вами або [ім'я особи, яка приймає рішення]?"
"Дякую за ваш час та увагу. Я з нетерпінням чекаю на наступну розмову з Вами або [ім'я особи, яка приймає рішення]. Гарного дня!"
Крок 3: Продавай і ще раз продавай
Тепер, коли особа, яка приймає рішення, може бути у вас, а може і не бути, настав час запропонувати свій продукт. Робіть це органічно і обов'язково практикуйте активне слухання:
Висококонверсійний скрипт
Привіт, це [ваше ім'я] з [ваша компанія]. Я професійний копірайтер, який спеціалізується на створенні якісного контенту для сайтів про сантехніку. Я дзвоню, щоб запропонувати вам безкоштовну консультацію про те, як я можу допомогти вам покращити ваш сайт і залучити більше клієнтів.
Розумієте, ваш сайт - це перше враження, яке складається у потенційних клієнтів про ваш сантехнічний бізнес. Це також найпотужніший інструмент для демонстрації вашого досвіду, надійності та цінності. Але якщо ваш веб-сайт застарілий, погано написаний або його важко знайти, ви втрачаєте багато можливостей для розвитку свого бізнесу.
Ось тут і з'являюся я. Я можу написати цікавий і переконливий текст для вашого сайту, який буде:
Привертати увагу цільової аудиторії та викликати бажання дізнатися більше про ваші послуги.
Підкреслить вашу унікальну торгову пропозицію і продемонструє їм, чому ви - найкращий вибір для їхніх сантехнічних потреб.
Побудує довіру та взаєморозуміння з клієнтами, поділившись своєю історією, відгуками та повноваженнями.
Змотивує їх до дії, використовуючи чіткі та переконливі заклики до дії, такі як запит цінової пропозиції, бронювання послуги або прямий дзвінок вам.
Працюючи зі мною, ви також отримаєте вигоду від:
SEO-дружній контент, який підвищить рейтинг вашого сайту в Google та інших пошукових системах, що полегшить клієнтам пошук в Інтернеті.
Індивідуальний контент, який відображатиме голос вашого бренду, індивідуальність та цінності, виділяючи вас серед конкурентів.
Доступні тарифи, які впишуться у ваш бюджет і забезпечать високу рентабельність інвестицій.
Отже, ви зацікавлені в тому, щоб вивести свій веб-сайт на новий рівень і розвивати свій сантехнічний бізнес? Якщо так, то я з радістю поспілкуюся з вами і дам кілька порад і пропозицій щодо покращення вашого сайту. Все, що вам потрібно зробити, це відповісти на цей лист або зателефонувати мені за номером [ваш номер телефону]. Я обіцяю, що це буде варте вашого часу.
Далі
Я знаю, що цей сценарій звучить банально, але коли ми говоримо про місцевий бізнес, ви здивуєтеся, дізнавшись, як мало з них коли-небудь отримували пропозицію від копірайтера напряму. Можливо, вони навіть не знатимуть, що саме ви їм пропонуєте.
Суть в тому, що ви запропонуєте збільшити їхній прибуток.
Ось і все! Я на 100% впевнений, що якщо ви серйозно поставитеся до цієї справи, то майже напевно зможете знайти клієнта протягом одного-двох днів максимум. Тож спробуйте і не зволікайте
Якщо ви включите місцеві оголошення, такі як ОЛХ тощо ... ви можете почати створювати серйозну клієнтську базу.
