Створіть несексуальну річ. Беріть гроші за результат. Повторити.
Поки венчурні інвестори пускають слину від чат-ботів зі штучним інтелектом і квантових обчислень, я бачу, як реальні засновники спокійно будують імперії в найнудніших і найочевидніших куточках ринку.
І прямо зараз є чотири величезні прогалини, які розумні засновники повинні заповнити.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал - у мене є преміум-контент, який скоро з'явиться там, а також залишайтеся на зв'язку зі мною!
Ось куди будуть насправді текти гроші у 2025 році:
#1. Соціальні мережі IRL для життєвих переходів (найбільша B2C гра)
Самотність зростає під час великих життєвих змін, таких як зміна міста, розлучення чи тверезість, але існуючі додатки ставляться до спілкування як до гри в знайомства.
Стартап під назвою TimeLeft визнав цю прогалину і доводить, що IRL (в реальному житті) зв'язок на перехідних етапах є ефективною бізнес-моделлю. Вони збирають незнайомців на вечерю щосереди у великих містах.
Гарна ідея? Можливо.
Але вони масштабувалися з 1 млн. євро ARR до 10 млн. євро ARR за 14 місяців.
Чому?
→ Цільові перехідні моменти (розлучення, батьківство, тверезість)
→ Розв'язати парадокс "Мені потрібні друзі, але Тіндер відчуває відчай"
Проблема
Люди прагнуть справжньої спільноти під час вразливого перехідного періоду, але стикаються з обмеженими можливостями, окрім додатків для знайомств та загальних соціальних платформ.
Цим користувачам потрібні друзі, які розуміють їхні конкретні обставини, а не випадкові знайомства чи професійний нетворкінг.
Можливість
Створюйте сервіси, які навмисно переміщують людей в офлайн під час вразливих життєвих періодів.
Створювати сервіси, які з'єднують людей тоді, коли вони цього найбільше потребують.
Вечірні клуби для молодих батьків
Групи активності для недавніх розлучених
Соціальні мережі IRL для новоприбулих у місті
Цифрові детокс-програми, які виводять людей із соціальних мереж у реальне життя
Ідея полягає у створенні структурованого середовища, де стосунки формуються природно, без незручностей, пов'язаних із примусовим нетворкінгом.
Ринковий ландшафт
Точка болю: Життєві зміни створюють 3-6-місячне вікно, коли люди прагнуть спілкування, але ненавидять "мережеві" додатки.
Розмір ринку: Близько 2 з 5 дорослих американців (40%) повідомляють, що мають справу з самотністю іноді, зазвичай або постійно.
Біла пляма: Нуль домінуючих гравців у "перехідних технологіях". Більшість рішень є або занадто широкими (групи у Facebook), або занадто стигматизованими (додатки для знайомств).
Потенціал доходу: Стягуйте щомісячну плату за членство ($25-$50 на місяць) або плату на основі подій. Спонсорство від брендів, орієнтованих на молодих батьків, розлучених або тих, хто змінює кар'єру, створює другий потік доходу.
Як це побудувати
Виберіть конкретний перехідний момент, на якому ви хочете зосередитися (наприклад, новоспечені батьки, зміна кар'єри, тверезе життя). Опитайте 50+ людей, які переживають обраний вами перехідний період.
Почніть з моделі, що передбачає високий рівень дотику, IRL-first. Зосередьтеся на 2-годинних структурованих заходах з чіткими підказками для розмови, навченими фасилітаторами та послідовним ритмом (наприклад, "Вечері першої середи")
Використовуйте групи у WhatsApp/Telegram для створення спільноти перед запуском додатку. Відстежуйте рівень залученості учасників і встановіть мінімальний поріг у 40% щотижневих активних учасників.
Тестуйте три цінові категорії одночасно: фріміум (базові події), преміум ($49 на місяць за необмежену кількість подій) і "білі рукавички" ($199 на місяць за персональне знайомство).
Людський зв'язок - найцінніша валюта. Ми ніколи не були більш самотніми, і це ваша несправедлива перевага.
#2. Агенти штучного інтелекту для жорстко регульованих галузей (найбільша B2B-гра)
Ажіотаж навколо штучного інтелекту сповільнюється. Точніше, генеративного ШІ.
Хоча він спочатку потрапив у заголовки газет, справжній прогрес відбувається в спеціалізованих інструментах вертикального ШІ. Підказка ChatGPT, яку ви використовуєте для написання постів у Twitter, схожа на MS Paint у порівнянні з Photoshop.
Функціональний, але далеко не спеціалізований.
Наступна хвиля - доменний ШІ, який розуміє нюанси, правила та робочі процеси складних індустрій.
Проблема
Юристи, медсестри та підрядники витрачають години на паперову роботу.
Загальні інструменти штучного інтелекту, такі як ChatGPT, не можуть вирішити ці проблеми, оскільки їм бракує галузевих знань і нормативної бази, щоб надати точну інформацію.
Професіонали продовжують платити консультантам понад 200 доларів на годину за роботу, яку можна було б автоматизувати.
Можливість
Замініть консультантів за 200 доларів на годину штучним інтелектом, який вільно володіє правилами OSHA, HIPAA, SEC та іншими складними наборами правил і забезпечує впевненість, якої потребують індустрії з високими ставками.
Ринковий ландшафт
Болюча точка: Багато завдань з комплаєнсу повторюються, але потребують "експертного" нагляду, який не може забезпечити загальний ШІ.
Обсяг ринку: Очікується, що світовий ринок юридичних технологій досягне $55 млрд до 2029 року, а середньорічний темп зростання складе 12,8%.
Білий Простір: Асистенти зі штучним інтелектом сьогодні занадто загальні. Існує прогалина у вигляді вузькоспеціалізованих ШІ-агентів, які глибоко розуміють нішеві правила (OSHA, HIPAA, податкове законодавство і т.д.).
Потенціал доходу: Плата за автоматизований робочий процес ($10-50 за завдання) або річні корпоративні ліцензії ($5-100 тис. на рік) для юридичних фірм, лікарень та фінансових установ.
Як це побудувати
Виберіть зарегульовану сферу (податкове законодавство, будинки для людей похилого віку, дотримання вимог FDA) і нагромаджуйте регуляторні зміни. Наприклад, ліцензування будинків престарілих, де одне порушення може коштувати більше $10 000 на день.
Перегляньте всі доступні PDF-файли, галузеві інструкції та нормативні документи. Використовуйте платформи для аналізу документів, такі як Kira Systems, щоб витягувати шаблони з галузевої документації.
Налаштовуйте модель ШІ лише для цієї ніші (а не для універсального GPT-мотлоху). Точно налаштовуйте базові моделі за допомогою фреймворків на кшталт Hugging Face Transformers або API для точного налаштування OpenAI.
Автоматизуйте 5 конкретних робочих процесів, які заощадять щонайменше 3+ години кожен. Створіть API-з'єднання з існуючим галузевим програмним забезпеченням за допомогою Zapier або Make.
Сплачуйте 20% від вартості людської альтернативи (наприклад, юристів, бухгалтерів, медичних працівників) за допомогою зрозумілих калькуляторів рентабельності інвестицій, вбудованих у ваші торгові матеріали.
Горизонтальний штучний інтелект помер. Майбутнє за нішевими ботами, які вільно володіють правилами охорони праці.
#3. SaaS, орієнтована на результат (оплата лише за результат)
Після багатьох років перенасичення підписками бізнес ставить під сумнів цінність щомісячної плати за програмне забезпечення, яке може приносити, а може й не приносити результатів.
Майбутнє належить новій моделі:
SaaS, орієнтованому на результат, який безпосередньо пов'язує успіх постачальника з результатами клієнта.
Компанії все частіше вимагають доказів перед оплатою, створюючи ідеальне середовище для моделі, орієнтованої на результат.
Проблема
Керівники та команди закупівельників втомилися платити $10 тис. на місяць за програмні платформи, які не покращують бізнес-показники.
Традиційний SaaS працює на надії.
Надія на те, що функції будуть використовуватися, надія на те, що вони принесуть результати, і надія на те, що розмови про поновлення будуть зосереджені на потенційній, а не на підтвердженій рентабельності інвестицій.
Така невідповідність породжує розчарування, відтік і недовіру.
Можливість
Створюйте SaaS-продукти, де ціноутворення напряму пов'язане з вимірюваними результатами для клієнтів.
Стягуючи плату лише тоді, коли ваше програмне забезпечення забезпечує реальні результати, ви створюєте ідеальну систему мотивації, зменшуєте тертя в продажах і будуєте довготривалі відносини з клієнтами, засновані на перевірених цінностях, а не на обіцянках.
Ринковий ландшафт
Больова точка: Компанії втомилися від підписки на SaaS. Вони не довіряють інструментам, які не гарантують результатів.
Розмір ринку: Світова індустрія SaaS оцінюється в $266 млрд, але очікується, що перехід до ціноутворення на основі результату подвоїть темпи впровадження.
Біла пляма: Жоден з найбільших гравців SaaS повністю не перейшов на модель оплати за результат, що залишає можливість для стартапів руйнувати програмне забезпечення для генерації лідів, найму та аналітики.
Потенціал доходу: Плата за успішний результат ($5-$500 за лід, наймання або закриту угоду) з 3-кратним обмеженням традиційних цін на SaaS, щоб забезпечити передбачуваність для клієнтів.
Як це побудувати
Визначте проблему, результати якої можна чітко виміряти (наприклад, лідогенерація, рекрутинг, автоматизація продажів). Використовуйте атрибутивне моделювання за допомогою таких інструментів, як HockeyStack, щоб безпосередньо пов'язати використання програмного забезпечення з бізнес-результатами.
Створіть безкоштовний інструмент, який забезпечує 80% цінності рішення. Використовуйте конструктори платформ, такі як Retool або Bubble, щоб розробити MVP.
Сплачуйте тільки тоді, коли клієнти бачать реальні результати
Монетизуйте, отримуючи частину доходу або результатів (наприклад, 10% за кожну закриту угоду). Обмежте щомісячні витрати в 3 рази порівняно з традиційними альтернативами SaaS, щоб забезпечити передбачуваність, зберігаючи при цьому прибуток для вас.
Безкоштовна CRM + $99 за кожного потенційного клієнта - це модель ціноутворення та гарантія впевненості. Коли ви пов'язуєте свій дохід безпосередньо з результатами клієнтів, ви змушені створювати те, що працює, а не те, що добре продається в демо-версії.
#4. Соціальні додатки, орієнтовані на друзів (не орієнтовані на творців)
Instagram замінив друзів на інфлюенсерів. Наступна хвиля соціальних мереж зробить все навпаки, зосередившись на невеликих, згуртованих спільнотах.
Найактивніші соціальні додатки сьогодні - це не про незнайомців.
Це мікро-спільноти з 5-15 людей, які знають один одного, поділяють спільні цінності та відкрито спілкуються один з одним.
Отже, що виграє зараз?
Соціальні додатки, які поглиблюють існуючі відносини
Інструменти для проведення заходів IRL, які об'єднують близьких друзів
Платформи, керовані громадою, які відсікають шум
Проблема
Представники покоління Z проводять у соціальних мережах в середньому 4,5 години на день, але більше половини з них відчувають себе самотніми - цей показник значно вищий, ніж у представників старших поколінь.
Сьогоднішні домінуючі платформи надають перевагу алгоритмам пошуку, монетизації авторів та показникам залучення, а не значущим зв'язкам між реальними друзями.
Результатом є пасивне споживання, а не активні стосунки.
Можливість
Створюйте соціальні додатки, призначені виключно для невеликих груп з 5-15 осіб, які вже знають один одного в офлайні.
Зосередьтеся на поглибленні існуючих стосунків через структуровану цифрову взаємодію, а не на розширенні мереж чи пошуку контенту.
Додатки-переможці надаватимуть перевагу близькості та якості взаємодії, а не охопленню та вірусності.
Ринковий ландшафт
Болюча точка: Жодна домінуюча платформа не виконує функції "сімейного Slack" або "дружнього хабу", незважаючи на очевидний попит.
Розмір ринку: Користувачі покоління Z віддають перевагу спільному використанню в малих групах, а не публічному розміщенню, але більшість платформ все ще оптимізовані для трансляції.
Білий простір: Додатки для мікро-спільнот мають удвічі вищі показники утримання користувачів, ніж традиційні соціальні платформи.
Потенціал доходу: Користувачі демонструють у 4 рази більшу готовність платити за функції, які зміцнюють існуючі відносини, ніж за відкриття нових зв'язків.
Як це створити
Визначте групу з високим рівнем довіри (друзі з коледжу, сімейні групи, нішеві хобі).
Створіть структуровану взаємодію (щотижневі зустрічі, спільні плейлисти, періодичні події). Наприклад, створіть "смуги IRL", використовуючи системи досягнень, такі як Firebase's Cloud Firestore, щоб винагородити постійні зустрічі віч-на-віч.
Зробіть групу невеликою - максимум 5-15 осіб у групі.
Монетизуйте за допомогою преміум-функцій, координації подій або приватних спільнот.
BeReal "провалився" (якщо ви називаєте придбання за 500 мільйонів доларів невдачею). Але ця ідея? Вона не померла. Хтось зробить це правильно.
