Вітаю, друзі! З вами Олександр Луценко та рубрика «Пошук трендів».
У цій рубриці ми шукаємо трендові товари та аналізуємо, що саме зараз продається через рекламу в Facebook та Instagram. Головна мета — знаходити не просто цікаві товари, а офери, які вже мають попит і на які рекламодавці готові стабільно витрачати гроші.
Сьогодні ми розберемо 5 товарів, які можна продавати через інтернет-магазин, зокрема Shopify, на ринку США.
Підписуйтеся на мій Telegram-канал — там я публікую креативи та описи товарів із випусків. Посилання шукайте в описі.
А тепер переходимо до пошуку.
1. Чоловічий рюкзак для ноутбука
Перший товар, який ми знайшли, — чоловічий рюкзак для ноутбука, який також позиціонується як повсякденна сумка для роботи та подорожей.
Рекламний креатив виконаний у форматі звичайного фото. Товар продається через інтернет-магазин, а його ціна становить близько 39,56 долара з доставкою.
Що особливо цікаво — це тривалість рекламного запуску. Оголошення знаходиться у відкруті вже понад 500 днів.
Далі дивимося на рекламодавця. Загалом у нього близько 25 активних оголошень, а конкретно цього оферу — близько 10 оголошень. Частина з них працює понад 400 днів.
Це вже серйозний сигнал.
Якщо перейти до пошуку за ключовим словом laptop backpack, можна побачити велику кількість конкурентів. Товар продається переважно через інтернет-магазини, представлені різні моделі та цінові категорії.
Наприклад, схожі моделі на Amazon можуть коштувати близько 199 доларів і також активно рекламуватися у Facebook.
Чому цей товар цікавий?
Рюкзак для ноутбука можна віднести до категорії довгограючих, або evergreen, товарів.
Тут немає різкого хайпу, коли товар за кілька тижнів стає вірусним і так само швидко перестає продаватися. Навпаки, попит формується стабільно.
Цільова аудиторія дуже широка:
– офісні працівники
– студенти
– фрилансери
– люди, які часто подорожують
– власники ноутбуків
– користувачі, яким потрібна зручна сумка для роботи
Товар практичний і вирішує зрозумілу проблему — дозволяє безпечно та зручно переносити ноутбук та інші речі.
Сезонність тут мінімальна, хоча певні піки можуть спостерігатися перед початком навчального року та в періоди активних подорожей.
А головний доказ попиту — рекламодавці продовжують запускати цей товар протягом сотень днів.
2. Фонтан-поїлка для котів
Другий товар — автоматичний фонтан-поїлка для котів.
Це вже зовсім інша категорія — товари для домашніх тварин.
Продають фонтан через інтернет-магазин. Ціна становить близько 99 доларів за одну одиницю.
Також використовується цікавий офер: покупцеві пропонують придбати один товар зі знижкою 20% та отримати другий безкоштовно.
Окрім самого фонтану, клієнту пропонують додаткові товари та послуги. Наприклад, фільтри можуть продаватися окремо приблизно за 48 доларів.
У результаті середній чек можна суттєво збільшити — у прикладі загальна сума замовлення становить близько 127 доларів.
Також у кошику пропонуються додаткові товари, наприклад іграшки для котів.
Чому допродажі такі важливі?
У товарному бізнесі дуже важливо працювати не тільки над залученням клієнта, а й над збільшенням середнього чека.
Якщо людина вже готова купити товар, їй набагато простіше запропонувати додатковий продукт, який логічно пов'язаний із основною покупкою.
У випадку з фонтаном це можуть бути:
– змінні фільтри
– іграшки
– миски
– аксесуари для догляду
– додаткові фільтри або комплекти
За рекламною сторінкою видно, що рекламодавець активно працює з товаром. Загалом у нього близько 97 оголошень, причому використовуються різні креативи.
Якщо шукати конкурентів за відповідними ключовими словами, можна знайти різні моделі фонтанів і різні цінові пропозиції. Є схожі товари, які також перебувають у рекламі вже близько місяця.
Чому товар може добре продаватися?
Фонтан закриває конкретну потребу — забезпечення домашнього улюбленця водою та турбота про його комфорт.
Ніша товарів для домашніх тварин традиційно має сильну емоційну складову. Власники готові витрачати гроші на комфорт і здоров'я своїх котів та собак.
Товар несезонний, тому попит може залишатися стабільним протягом усього року.
3. PDF-схема для в'язання
Третій товар цікавий тим, що він взагалі не потребує фізичної доставки.
Це цифрова PDF-схема для в'язання пледа.
Ціна товару — близько 8,99 долара.
Покупець після оплати отримує цифровий файл, тому продавцю не потрібно зберігати товар на складі, упаковувати його або оплачувати доставку.
Це значно змінює економіку такого бізнесу.
За сторінкою рекламодавця бачимо близько 397 оголошень. Серед них представлені різні схеми та викрійки, а конкретно нашого товару — близько семи оголошень.
Деякі оголошення перебували у відкруті понад 10 днів.
Якщо пошукати конкурентів за ключовими словами, можна побачити величезну кількість різних цифрових продуктів:
– схеми дитячих іграшок
– схеми пледів
– серветки
– одяг
– декоративні вироби
– інші матеріали для рукоділля
Є офери, які перебувають у рекламі понад 300 днів.
Ціни на подібні цифрові товари можуть становити приблизно від 7 до 9 доларів.
У чому перевага цифрових товарів?
Головна перевага — відсутність багатьох витрат, характерних для фізичного товару.
Не потрібні:
– склад
– пакування
– доставка
– закупівля товару
– фізична логістика
Фактично вся економіка будується навколо створення продукту та залучення трафіку.
Такі товари часто масштабуються за рахунок великої кількості схожих продуктів. Наприклад, замість однієї схеми можна створити десятки або сотні варіантів.
Тривалий рекламний цикл — понад 300 днів — є хорошим сигналом стабільного попиту в ніші рукоділля.
Попит присутній протягом усього року, хоча восени та взимку він може зростати, коли люди більше часу проводять удома та займаються рукоділлям.
4. Ортопедичне взуття
Четвертий товар — ортопедичне взуття, яке позиціонується як рішення для підвищення комфорту під час ходьби.
Ціна — близько 39,99 долара. Доступні різні кольори та моделі.
Цікаво, що продавець використовує бандли — пропонує покупцям одразу придбати дві або три пари зі знижкою.
Це дозволяє збільшити середній чек та підвищити цінність пропозиції для клієнта.
На сторінці рекламодавця бачимо близько 26 оголошень, з яких приблизно 23 стосуються саме цього оферу.
Деякі оголошення перебувають у рекламі понад 10 днів.
Якщо шукати конкурентів за ключовими словами на кшталт orthopedic shoes, можна побачити багато схожих пропозицій. Є оголошення, які працюють понад 20 днів.
Яку потребу закриває товар?
На відміну від емоційних товарів, ортопедичне взуття продається переважно через раціональну вигоду.
Основні тригери:
– комфорт
– зручність
– підтримка стопи
– зменшення дискомфорту під час ходьби
Тобто покупець купує не просто взуття, а вирішення конкретної проблеми.
Особливо цікава стратегія з бандлами. Пропозиція «дві або три пари зі знижкою» дозволяє збільшити середній чек і водночас створити відчуття вигоди.
Попит на такий товар відносно стабільний протягом року. Водночас можливі сезонні піки навесні та восени, коли люди частіше оновлюють взуття.
І знову ж таки, якщо ми бачимо, що рекламодавець продовжує витрачати гроші на рекламу, це хороший сигнал, що товар приносить продажі.
5. Персоналізована підвіска з фотографією
П'ятий товар — персоналізована підвіска з фотографією.
Ціна підвіски з латуні становить близько 21,99 долара, а срібна версія коштує близько 33,99 долара.
Товар продається через інтернет-магазин.
А тепер подивимося на рекламодавця.
На його сторінці ми бачимо понад 2400 оголошень. Конкретно цього оферу — близько восьми.
Далі можна пошукати конкурентів за відповідними ключовими словами. Ми побачимо багато різних варіантів дизайну та креативів.
Наприклад, популярними є персоналізовані 3D-моделі.
Особливо цікавий офер із підвіскою, на якій зображено фотографію домашнього улюбленця. Таке оголошення перебуває у відкруті понад 400 днів.
І це дуже сильний сигнал.
Чому персоналізовані товари працюють?
Головна перевага такого продукту — емоційна цінність.
Людина купує не просто металеву підвіску. Вона купує пам'ять, подарунок або символ важливої людини чи домашнього улюбленця.
Такі товари добре продаються як подарунки на:
– День святого Валентина
– Новий рік
– день народження
– річницю
– інші важливі події
Але при цьому попит не обмежується святами — персоналізовані подарунки можна продавати протягом усього року.
Саме тому цей товар можна віднести до категорії сильних подарункових оферів.
Що об'єднує всі ці товари?
Ми розглянули п'ять абсолютно різних товарів:
– рюкзак для ноутбука
– фонтан-поїлка для котів
– PDF-схема для в'язання
– ортопедичне взуття
– персоналізована підвіска з фотографією
Але у всіх них є одна важлива спільна риса — реальні рекламні сигнали попиту.
Ми не просто дивимося на товар і вирішуємо, що він «здається цікавим». Ми аналізуємо:
– скільки часу товар знаходиться в рекламі
– скільки оголошень запускає рекламодавець
– які креативи використовуються
– скільки конкурентів працює в цій ніші
– які ціни встановлені
– чи використовуються бандли
– чи є допродажі
– яку проблему вирішує товар
– наскільки він сезонний
Саме такий підхід дозволяє знаходити товари, які вже мають підтверджений попит, а не просто здаються перспективними.
Важливість довгого рекламного циклу
Один із найсильніших сигналів, який ми сьогодні побачили, — це тривалість реклами.
Якщо товар рекламується 10, 20 або 30 днів — це вже цікаво.
А якщо ми бачимо оголошення, які працюють 300–400+ днів, це ще сильніший сигнал.
Звичайно, тривалий запуск сам по собі не гарантує прибутковість. Але він показує, що рекламодавець має причину продовжувати витрачати гроші на цей офер.
Саме такі товари часто називають довгограючими або evergreen-продуктами.
Хочете навчитися знаходити такі товари самостійно?
Якщо ви хочете знаходити товари, які реально продаються, а не просто зливати рекламний бюджет, я підготував експрес-курс з пошуку та аналізу товарів.
У ньому я показую:
– як аналізувати рекламу
– як знаходити робочі офери
– як оцінювати конкурентів
– на які показники звертати увагу
– як відрізняти перспективний товар від того, на який не варто витрачати бюджет
У комплекті також є бонус — 50 готових товарів для запуску.
Переходьте за посиланням в описі та забирайте експрес-курс.
Як запустити інтернет-магазин в Україні?
Якщо ви хочете запустити власний інтернет-магазин в Україні, важливо мати інструмент, який дозволяє швидко організувати технічну частину бізнесу.
Замість того щоб витрачати багато часу на налаштування оплат, доставки та інших технічних деталей, можна використовувати готове рішення LP-Shop.
У ньому вже передбачені:
– оплати для українського ринку
– інтеграції з популярними службами доставки
– швидке створення інтернет-магазину
– інструменти для товарного бізнесу
Таким чином, можна зосередитися на головному — пошуку товару, створенні оферу та залученні клієнтів.
Висновок
На цьому все.
Сьогодні ми розібрали п'ять товарів, які привернули увагу завдяки стабільній рекламі та наявності конкурентів:
рюкзак для ноутбука, фонтан для котів, цифрова схема для в'язання, ортопедичне взуття та персоналізована підвіска.
Головний висновок простий: не потрібно вгадувати, який товар буде продаватися. Потрібно шукати підтвердження попиту.
А рекламна бібліотека Facebook та Instagram — один із інструментів, який дозволяє побачити, які товари бізнеси реально просувають протягом тривалого часу.
Ставте лайк або дизлайк, якщо вам сподобалася ця добірка товарів. І обов'язково пишіть свої думки та пропозиції в коментарях — я читаю їх і відповідаю.
З вами був Олександр Луценко та рубрика «Пошук трендів».
До зустрічі!
