Виберіть нішу за 3 фільтрами: 10-річний тест, дефіцит експертизи, гібридна монетизація.
Перевірте попит і готовність платити: 10–20 глибинних інтерв’ю + 2 тижні преселів.
Зберіть експертизу: найм/партнерство з ветеранами галузі, формалізуйте знання в SOP.
Спроєктуйте доходи: разові роботи + підписка + «екстрені» ставки + апсели.
Запустіть MVP за 30 днів: 1 сторінка-лендінг, 1 оффер, 1 канал продажів.
Виміряйте юніт-економіку, масштабуйте лише після повторюваності.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал - у мене є преміум-контент, який скоро з'явиться там, а також залишайтеся на зв'язку зі мною!
Спадщина не мертва — вона недоохоплена
Технологічна гонитва за «новим» лишає цілі пласти інфраструктури без уваги: обладнання працює роками, спеціалісти виходять на пенсію, а попит — є. Це створює вигідні умови:
Стійкий попит. Інфраструктуру не відключають «одним апдейтом».
Майже нульова конкуренція онлайн. Дешеві ключові слова й проста SEO-таксономія.
Сильна цінова влада. Клієнти платять премії за дефіцит фахівців і швидкість реакції.
Нижче — 4 ніші з логікою запуску, юніт-економікою і планом на 30 днів.
1) Ремонт і модернізація пневматичних поштових труб (лікарні/банки)
Кому болить: лікарні, банки, склади, які досі використовують трубні системи для безпечної логістики.
Біль: поломка = зупинка процесів; сертифікованих техніків мало; виробники фокусуються на нових системах.
Ціннісна пропозиція: «Ремонт за 24–48 год + підписка на превентивне обслуговування + IoT-моніторинг вузлів».
Модель доходів (приклад):
Екстрений виїзд: $350/год (середньо 1,5 год/заявка).
Аварійні ремонти: 4/день × 22 дні = 88/міс → 88 × $525 = $46 200/міс.
Підписка «страхування від простоїв»: $2 500/міс/об’єкт (аудит, регламентні роботи, SLA). 60 клієнтів = $150 000/міс.
IoT-моніторинг вузлів: $15/міс/датчик, 1 000 датчиків → $15 000/міс.
Контент-монетизація (уроки/кейси): ~$7 000/міс.
Разом орієнтир: $218 200/міс до операційних витрат.
Старт за 30 днів:
Тиждень 1: 10 інтерв’ю з інженерами/закупівлями; список топ-вузлів відмов; чек-лист огляду.
Тиждень 2: лендінг з 3 пакетами, калькулятором вартості простою; колд-аутріч по лікарнях/банках (скрипт нижче).
Тиждень 3: пілот на 2 об’єктах (платний), збір метрик MTTR/економія; підписні SOP для персоналу.
Тиждень 4: запустити «план попереджень» (IoT), підписати 10 перших договорів.
Скрипт першого контакту (коротко):
«Ми скорочуємо час простою трубних систем до <48 год завдяки регламентам і датчикам попередження. Середня економія на одному відділенні — Х год/міс. Можемо зробити діагностику за фіксованою ставкою й показати план зниження ризиків».
Ризики/відповідність: доступ до чутливих зон; потрібні допуски й страхування відповідальності; чіткі SLA.
2) Комерційна конвертація факсів у хмарні робочі потоки
Кому болить: медичні/юридичні організації, де факс зберігається через регуляторні та процесні вимоги.
Біль: ручні процеси, пошук документів, контроль версій, аудит.
Ціннісна пропозиція: «Підключимо факси до хмарних просторів (Slack/Teams/Docs) з OCR, пошуком і журналом аудиту. Без зміни звичних пристроїв».
Модель доходів (приклад):
Впровадження: $3 000 одноразово (підключення/навчання).
Підписка: $297/міс (OCR+пошук+архіви). 400 клієнтів = $118 800/міс.
«Сховище відповідності»: $1 200/міс (журнали/ретеншн/алерти). 40 клієнтів = $48 000/міс.
Транзакції: $14/операція (позначка часу/сертифікація), 2 000/міс = $28 000/міс.
Орієнтовні змінні витрати API/зберігання: $47/клієнт → для 400 = $18 800/міс.
Разом рекурент: $194 800/міс виручки (~$176 000 валової маржі до саппорту) + одноразові налаштування.
Старт за 30 днів:
Тиждень 1: карта процесів 5 юр-фірм/клінік; мінімально потрібні політики зберігання.
Тиждень 2: лендінг + демо-відео «як працює інбокс факсів у Teams/Slack».
Тиждень 3: 15 демо-дзвінків, 5 преселів; інтегратор-партнер для швидких підключень.
Тиждень 4: пілоти на 3 клієнтах, збір NPS та часу обробки, кейси.
Ризики/відповідність: договори обробки даних, політики ретеншн/аудиту, захист доступів.
3) Оцифрування пралень на монетах (ретрофіт платежів + моніторинг)
Кому болить: власники пралень/будинків зі старими машинами на монетах.
Біль: крадіжки монет, інкасації, нульова аналітика, скарги мешканців.
Ціннісна пропозиція: «Ретрофіт за 22 хв/машину без зміни парку: картка/додаток, дашборд, дистанційний моніторинг».
Модель доходів (приклад):
Монтаж: $399/машина (одноразово). 200/міс = $79 800.
Комісія з обороту: 15% (припущення: 12% нетто після платіжних витрат).
Середній безготівковий оборот/машина: $500/міс → $60/міс нетто.
Активний парк: 1 500 машин → $90 000/міс.
Моніторинг: $49/міс/локація, 600 локацій = $29 400/міс.
Разом орієнтир: $199 200/міс (мікс разових і рекурентних доходів).
Старт за 30 днів:
Тиждень 1: список 300 будинків/пралень; 10 інтерв’ю з управителями; фінмодель на 500/1000/1500 машин.
Тиждень 2: лендінг з калькулятором економії (зниження крадіжок/інкасацій); відео ретрофіту.
Тиждень 3: 30 колд-листів орендодавцям і ОСББ; «оплата з виручки» як бар’єр-бастер.
Тиждень 4: 3 пілотні локації; збір даних із до/після; підготовка пакетів для масштабування.
Правова деталь: у частини договорів оренди модернізація внутрішнього обладнання не вимагає окремого погодження — але перевіряйте умови кожного об’єкта.
4) Підтримка сільськогосподарських радіомереж (аналог/цифра + енергонезалежність)
Кому болить: фермери/кооперативи в зонах зі слабким стільниковим покриттям.
Біль: зв’язок під час збору врожаю/штормів; виробники скорочують підтримку старих моделей.
Ціннісна пропозиція: «Набори виживання» (антени + сонячні ретранслятори), цілодобовий моніторинг каналів екстренки, штурмостійкі інсталяції.
Модель доходів (приклад):
Набір: $999 (обладнання + налаштування). 100/міс = $99 900.
Підписка моніторингу: $120/міс, 700 абонентів = $84 000/міс.
Штормостійкі інсталяції: $4 000/випадок, 10/міс = $40 000.
Разом орієнтир: $223 900/міс.
Старт за 30 днів:
Тиждень 1: карта «мертвих зон», інтерв’ю з 10 фермерами/диспетчерами.
Тиждень 2: польові тести 2 комплектів; заміри дальності/стабільності; інструкції з монтажу.
Тиждень 3: партнерство зі страховими агентами (зниження ризиків для полісів).
Тиждень 4: демонстрації на аукціонах худоби/ярмарках, перші 50 підписок.
Ризики: частоти/ліцензії, заземлення й грозозахист, сервісні договори SLA.
Як знайти свою нішу: 3 стратегічні фільтри
10-річний тест: чи буде це використовуватись через 10 років? Так — там, де процес диктує регуляція/логістика/покриття.
Дефіцит знань: хвилі виходу на пенсію + скорочення підтримки виробників = вікно можливостей.
Гібридна монетизація: поєднуйте разові роботи, підписку, «екстрені» ставки, апсели (навчання, моніторинг, розхідники).
30-денний план MVP (універсальний)
День 1–3. 10 інтерв’ю з платниками; карта процесу «як є» і «як має бути».
День 4–7. Лендінг (1 оффер, 3 тарифи, FAQ, кейс-структура); форма «заявка на аудит».
День 8–14. 50 цільових контактів (email/дзвінки/партнери); 10 демо; 3 платні пілоти.
День 15–21. SOP на 5 критичних процедур; SLA/договір; калькулятор економії.
День 22–30. Запуск підписки на мінімальний пакет; ретеншн-петля (звіт/нагадування/апсел).
Юніт-економіка: що перевірити до масштабування
CAC < 3× MRR. Якщо підписка $297/міс, цільовий CAC ≤ $900.
Валова маржа ≥ 70%. Врахуйте змінні API/запчастини/логістику.
Час реакції = цінність. SLA «виїзд ≤48 год» може дати ×2 до ціни.
CLTV ≥ 6× CAC. Підтримуйте утримання за рахунок регулярних оглядів і звітів.
Ризики і як їх зняти
Відповідність і безпека. Договори обробки даних, допуски, страхування професійної відповідальності.
Залежність від одного постачальника. Дублюйте канали (обладнання/API), майте офлайн-режими.
Операційний вузький сегмент. Документуйте знання ветеранів у відео/SOP, створіть внутрішній курс.
Надмірна кастомізація. Лімітуйте варіативність пакетами й додатковими модулями.
Міні-кейси застосування тактик
Пневмотруби: ветеран-інженер + молодий технік = швидке навчання на об’єктах; відео у внутрішню базу; щомісячні огляди як «антиаварійний» апсел.
Факс→хмара: інтеграція в «вхідну корзину» Teams з автоматичним тегуванням пацієнта/справи; журнал дій — готовий до аудиту.
Пральні: пілот на 3 будинках показав падіння інкасаційних витрат і скарг; далі — модель «орендодавець платить після 30 днів економії».
Радіомережі: партнерство зі страховими — комплект як «зниження ризику», що здешевлює поліс.
Готові скрипти (вирізайте під свою нішу)
Сейлз-листи (перший контакт):
«Помітили у вас [система/процес]. Коли вона стає, вартість простою з’їдає зміну. Ми робимо огляд за фіксованою ціною і за 72 год віддаємо план, як зменшити аварії на 60–80%. Чи зручно у вівторок/четвер на 20 хвилин?»
Апсел після пілоту:
«За місяць ми знизили простої на X год і повернули Y у продуктивність. Пропоную перевести це в підписку зі SLA і попереджувальними оглядами — це дешевше, ніж одна аварія».
Контрольний список перед масштабуванням
Є 3 відтворювані кейси з цифрами «до/після».
Є SOP/відео для кожної критичної операції.
Є SLA з чіткими метриками (час реакції/MTTR).
Є пакетна матриця цін + апсели.
Є канал лідів, який дає ≥10 демо/тиждень при контрольному CAC.
Дві альтернативні CTA
Забрати покрокову карту запуску ніші (PDF + шаблони листів і калькулятор).
Отримати 30-хвилинний аудит ідей (розберемо нішу, ризики та перші кроки).
