Бізнес на робітниках, які виконують некваліфіковану роботу, мабуть, один із найдавніших бізнесів. Згадайте будівництво пірамід, де залучали не тільки рабів, а й звичайних робітників. Або хрестові походи, де також наймали зброєносців і помічників різних мастей.
За багато століть цей бізнес не втратив актуальності ні на грам. Тільки роботи стали більш цивілізовані, а праця - менш каторжною.
Чому це актуально?
Тому що завжди є компанії і фізичні особи, яким роботяги потрібні разово або з періодичністю, АЛЕ для постійного завантаження такі робітники не потрібні або для них не вистачає роботи. Дуже багато проєктних робіт.
Саме в таких випадках ви можете повністю закривати потреби таких людей і компаній. І так, це не посередництво.
ВАМ ПЛАТЯТЬ ЗА КОНТРОЛЬ ВИХОДУ ЛЮДЕЙ НА ЗАМОВЛЕННЯ, І МОЖЛИВІСТЬ ОПЛАЧУВАТИ БЕЗГОТІВКОЮ, тому що готівки у більшості компаній стає все менше.
1. Отже, з чого почати
Писати бізнес-план для бізнесу на вантажниках, звісно ж, не варто, це не дасть нічого, точніше, все, як завжди, піде не за планом:)
Якщо говорити про математику процесу, то в середньому на червень 2023 року по Україні вона така:
Клієнт платить за зміну 9 годин - від 1000 до 1 600 гривень.
Робітник отримує за зміну 9 годин - від 700 до 1 200 гривень.
Середні цифри зараз 1200 гривень для клієнта, 900 гривень для робітника.
Візьмемо для прикладу Ваш звичайний нескладний робочий день з виходом робітників на 4 замовлення на день на ПОЧАТКУ ВАШОГО БІЗНЕСУ.
Рідко, коли замовляють по 1 людині, стандартне замовлення, виходячи з практики - 2-3 людини.
Таким чином, ваш заробіток (маржа) з 1 зміни складе 350 гривень за 1 людину.
З 4 замовлень це близько 10 осіб.
Разом з 4 замовлень це в середньому 3 500 гривень МАРЖІ на день.
У середньому таких робочих днів від 22 до 26 на місяць.
ПІДСУМКОВО в перші 2 місяці можна очікувати маржу в середньому близько 80 000 гривень.
Відніміть звідси рекламу, витрати на набір робітників, телефонію.
Виходить близько 65 000 гривень.
Не такі великі гроші, правда?
Хоча й непогано, враховуючи, що такий бізнес відкривається за 1-1,5 тижні від ідеї до виконання першого замовлення.
2. А тепер давайте мислити стратегічно
Хто в кожному бізнесі приносить найприємніші гроші?
Правильно, постійні клієнти.
Беремо телефон, базу організацій (у яких потенційно працюють вантажники, різноробочі) і робимо по 50 дзвінків на день у холодну.
У середньому інтерес буде близько 2-5 зі 100 дзвінків.
Отже, ви все робите правильно.
Якщо інтересу немає зовсім (не запитують: А скільки коштує? А безготівка є? А завтра зможуть вийти?) змініть скрипт дзвінка, або цільові компанії з бази.
Із 200 додзвонів (дзвінків, коли взяли слухавку) у середньому виходить 1 клієнт.
Таким чином, за 22 робочі дні ви зробите в середньому 1 100 дзвінків, привернете 5-7 постійних клієнтів, кожен з яких В СЕРЕДНЬОМУ за нашою статистикою буде приносити вам від 11 000 до 27 000 гривень на місяць.
Профіт. На третій місяць ви вже легко можете вийти на прибуток від 120 до 200 тис гривень.
Так, із замовленнями зрозуміло.
3. А де взяти робітників?
Найкращий спосіб знайти робітників, як не дивно - це сайти ОЛХ Кабанчик, rabotniki.ua, сайти вакансій.
Подаємо оголошення, отримуємо відгуки, додаємо людей у будь-який чат або записну книжку телефону.
Збираємо і обдзвонюємо, або робимо смс-розсилку з телефону по групі робітників (створюємо групу в телефоні).
Багато хто використовує чати у Телеграм.
Які в цьому плюси:
Усі співробітники в одному місці.
Викладаємо замовлення - отримуємо плюсики тих, хто готовий брати замовлення.
Які мінуси:
Усі контакти групи у відкритому доступі, до вас неодмінно додадуться конкуренти і заберуть найактивніших працівників.
У чаті постійний балаган і купа запитань від працівників (цілодобово потрібно модерувати чат).
Без обдзвону не зрозуміло хто виїхав на замовлення, а хто загубився. Про те, чи вийде людина на замовлення дізнаєтеся вже на самому замовленні. Сюрприз!
Мати і негатив у чаті, бо контингент такий.
У працівників немає ні рейтингів, ні анкет, щоб знати, хто працює добре, а хто ні.
Якщо раптом ви не призначаєте когось на роботи, то він обов'язково буде обурюватися.
У вас точно крастимуть замовлення самі працівники або конкуренти.
Усе, ми навчилися набирати людей, генерувати замовлення.
Що робимо далі.
4. А далі потрібне зростання і масштабування.
Вивести 10 людей на замовлення (обдзвонивши 40 з вечора) зможе кожен.
А як виводити на об'єкти 50-70-90 осіб на день? Робити 400 дзвінків за вечір????
Ні.
ТІЛЬКИ ЧЕРЕЗ АВТОМАТИЗАЦІЮ - набору людей, утримання бази, розсилки замовлень, відгуків, ведення рейтингів і анкет, бухгалтерії.
А тут уже потрібен комплексний підхід.
5. Чому вам варто запустити такий бізнес, не зважаючи на те, чим займатися
Багато хто обирає сферу діяльності, виходячи з того, що "подобається робити" або з того "чого ще немає в нашому місті".
І, мабуть, це найбільші помилки у виборі ніші.
Адже те, що подобається - при масштабуванні, виявляється не таким вже й радісним.
А те, чого немає - як правило, І НЕ ПОТРІБНО НІКОМУ, інакше це б уже було.
Обираючи сферу, потрібно відштовхуватися з міркувань:
І у сфері вантажників-різноробочих ви ось чого навчитеся:
Рано вставати і бути дисциплінованим (більшість замовлень починається о 8 ранку).
Терпіння, ВЕЛИКОГО терпіння (робота з вантажниками його вимагає, без нього ви, як і з дітьми, не зможете працювати).
Запуску реклами правильно і в безлічі джерел.
Роботі з людьми, особливо зі складними людьми.
Аналізу рекламних компаній, цифр
Віддаленій роботі на телефоні.
Делегування процесів співробітникам.
Продажів (відмінна школа).
А ще ви:
Побачите, що бізнес можна запустити ШВИДКО, а не продумувати все роками.
При настанні чергової "пандемії" не будете змушені платити оренду, зберігати товари на балконі, утримувати штат працівників. Ви просто ставите бізнес на паузу майже одним кліком і не несете витрат. А потім натискаєте старт і умовно з 10 000 гривень перезапускаєтеся.
Зрозумієте, що найкраща інвестиція - не в біткоїн, не в онлайн-кросівки і не в долар, а у свій бізнес, який дасть вам на 10 000 гривень вкладень протягом 1-2 тижнів 20 000 гривень , тому що тут ВСЕ залежить від вас!
Переконайтеся, що цей бізнес нескінченно масштабується, просто відкриттям нових міст.
А наприкінці статті,
10 ПОМИЛОК, яких припускаються ті, хто починає такий бізнес:
Наймати 5 робітників, думаючи, що пізнали дзен і ці люди тепер будуть на них працювати. Насправді після отримання оплати 50/50, що вони підуть у загул і завтра буде працювати нікому. База ваша має починатися зі 100 осіб для забезпечення замовникам 10 осіб.
Давати роботу одним і тим самим людям "перевіреним", а новачкам не давати. Наслідки - ті самі, що й у попередньому пункті, а новачки підуть, бо не отримають роботи.
Намагатися триматися за працівників. З тієї ж причини.
Сидіти тільки на рекламі, думаючи, що звідти швидко прийдуть постійні клієнти. Не прийдуть, точніше, вийдуть дуже дорого за часом і грошима.
Не вести рейтинги робочих, перевірених людей. Без розуміння кому можна довіряти ви не зможете працювати спокійно без стресу.
Намагатися робити такий бізнес без технологій і знань. Як і описано вище, у 21 столітті це буде бізнес на коліні, без перспектив і можливості зростання.
Не вести цифри. Бізнес - це цифри і нічого більше. Це не продукт, співробітники, офіси тощо. ЦЕ ТІЛЬКИ ЦИФРИ.
Не рахувати прибуток, витрати, не включати в собівартість рекламу. Мабуть, цим грішать підприємці у всіх сферах. Ця сфера не виняток.
Не працювати з безготівкою (ФОП, ТОВ). Так ви відсікаєте великих замовників, які готові платити більше за можливість офіційно проводити гроші.
Намагатися купити досвід власним коштом, коли є готові рішення, софт. З досвіду - це в підсумку коштує дорожче в рази, оскільки доводиться всі шишки набивати на власних грошах і витраченому часі. А це все супроводжується ще й поступовим згасанням енергії та бажання працювати...
