Оригінал статті належить медіа Speka та опубліковане за посиланням.
Коли я тільки починав підтримувати перші B2B-інтеграції в крипто- та фінтех-сфері, більшість партнерів сприймали біржі винятково як джерело ліквідності. Але вже у 2023–2024 роках ця перспектива кардинально змінилася: біржа перестала бути лише книгою ордерів і трансформувалася у повноцінний канал маркетингу та монетизації. Особливо помітним це стало з виходом дедалі більшої кількості компаній на глобальні ринки.
Саме в цей період я почав радити клієнтам звертати увагу на брокерські програми — не просто як спосіб підключення до API, а як повноцінний інструмент для масштабування бізнесу. Один із найкраще структурованих прикладів на ринку сьогодні, як підтверджує ResearchAndMarkets (який включив такі моделі партнерства з інтегрованим маркетингом як один з топ 3 драйверів зростання B2B у секторі цифрових активів у 2024 році), є брокерська програма однієї з провідних європейських централізованих бірж з сильною інституційною підтримкою.
Що таке брокерська програма і чому вона важлива для B2B-продуктів?
Брокерська модель дозволяє інтегрувати біржу у свій продукт (чи то термінал, агрегатор, гаманець або фінтех-додаток) і отримувати відсоток від торгової активності користувачів. Завдяки цьому відкривається одразу кілька можливостей:
монетизувати наявний трафік,
підвищити залученість користувачів,
масштабуватися на нові ринки без створення власної торгової інфраструктури.
Згідно з дослідженням KPMG "Q1’24 Venture Pulse Report – Global trends", вже 38% європейських фінтех-компаній використовують брокерські або white-label моделі для надання можливості торгівлі криптою Це вже не просто тренд — це стратегія, яка працює.
Як брокерські моделі стимулюють B2B-зростання
Розглянемо це на прикладі брокерської програми WhiteBIT — однієї з провідних європейських платформ із річним обсягом торгів понад $2.7 трлн і капіталізацією екосистеми понад $38.7 млрд, що пропонує прозорі умови для B2B інтеграцій.
Розберемо ключові переваги з погляду ринкової релевантності та реальної ефективності — очима бізнес розробника.
WhiteBIT пропонує не тільки доступ до API, але й повноцінну партнерську екосистему:
До 40% від прибутку з комісій, отриманих через брокерську платформу.
На мою думку, це є великою перевагою для фінансової моделі: висока частка доходу робить інтеграцію економічно доцільною вже через кілька тижнів після запуску. Такий підхід має важливе значення як для стартапів, так і для вже наявних терміналів, де кожен відсоток має значення.
20% частки доходу навіть якщо користувач був раніше залучений кимось іншим.
Я вважаю цю модель справедливою і мотиваційною - вона враховує внесок брокера навіть при повторній активації користувача. Крім того, вона зменшує конфліктність каналів і зміцнює довіру до партнерських відносин.
Індивідуальні умови для агрегаторів, терміналів та фінтех-сервісів.
На практиці така гнучкість дозволяє партнерам домовлятися про індивідуальні ліміти та адаптувати структуру виплат до своєї стратегії розвитку. У B2B рідко працює універсальний підхід.
Швидка інтеграція, гнучка документація та технічна підтримка.
У багатьох проєктах, з якими я працював, швидкість інтеграції часто була вирішальним фактором. Коли інтеграція займає дні, а не місяці, ви можете швидко перевіряти свої гіпотези та масштабуватися, не виснажуючи команду та бюджет.
WhiteBIT також підтримує своїх партнерів потужними маркетинговими інструментами:
Анонси в соціальних мережах та медіа у криптоіндустрії,
Спільні AMA-сесії з командою платформи,
Спеціальні торгові турніри для користувачів-брокерів із винагородами за обсяг торгів.
Така структура особливо приваблива для компаній, які планують масштабування на міжнародні ринки — адже вона дозволяє не тільки монетизувати трафік, а й отримати видимість та ресурси біржі для власного зростання.
Коли вбудовані моделі працюють: кейс Atani x Kraken
Ще одним доказом ефективності брокерської моделі є партнерство між Atani та Kraken. Atani — це мультибіржовий торговий термінал, орієнтований на європейський ринок. Після інтеграції Kraken як партнера-брокера:
Користувачі отримали можливість здійснювати операції безпосередньо в інтерфейсі Atani без переходу на біржу,
Kraken розширив свою базу користувачів завдяки більш зручному для трейдерів UX і зростанню кількості відкритих акаунтів через партнерські канали. Внутрішні звіти, які згадувалися представниками компанії в інтерв’ю, що до 18% нових користувачів у Європі розпочали свою трейдингову діяльність саме через подібні термінали. В результаті це не тільки розширило охоплення Kraken, але й дозволило більш локалізовано залучати користувачів, керуючись UX, та покращити LTV трейдерів,
Atani впровадила вбудовані інструменти аналітики та відстеження комісій, що спростило монетизацію трафіку та створило більш прозору модель. Що ще важливіше, партнерство допомогло збільшити LTV користувачів, утримуючи більше трейдерів в інтерфейсі Atani та збільшуючи середні обсяги торгів. Команда Atani також отримала доступ до ширшої інформації про поведінку користувачів, що дозволило краще оптимізувати продукт для активних користувачів.
Для мене цей кейс показує, що успіх брокерських моделей полягає не лише в обсягах торгівлі. А в якості користувацького досвіду. Зрозумілість, прозорість та уніфікована аналітика - це не абстрактні принципи, вони безпосередньо впливають на утримання клієнтів, частоту торгів і навіть NPS. Коли інтерфейс інтуїтивно зрозумілий, тарифи зрозумілі, а дані про ефективність доступні в одному місці - конверсія зростає. Саме в цьому я переконався на власному досвіді, працюючи над кількома проєктами.
Що я бачу зараз: зростання глобальних та API-орієнтованих стратегій
Я твердо переконаний, що інтеграція з брокерами стає обов'язковою для будь-якого інфраструктурного продукту, який має на меті працювати в різних юрисдикціях. І я говорю це не гіпотетично - за останні пів року все більше клієнтів звертаються до мене з конкретними запитаннями про те, як впровадити брокерські моделі. Серед них і стартапи на ранніх стадіях, і зрілі фінтех-платформи, які тестують нові канали монетизації або переходять на мультибіржові фреймворки. Попит стабільний і зростає - це стає галузевою нормою.
Особливо для продуктів, які працюють з мультивалютною або мультибіржовою логікою, брокерство — це масштабована та зручна точка входу на нові ринки.
Моя рекомендація: почніть з одного партнера, але виберіть того, який пропонує більше, ніж доступ до API. Шукайте екосистему, яка підтримує зростання. Якщо ваш партнер надає не лише комісійні, але й маркетингову підтримку, допомогу в адаптації та можливості для розвитку - це не просто постачальник. Він - стратегічний партнер.
