Уявіть світ бізнесу, де конкуренти стають партнерами, межі між індустріями розмиваються, а успіх вимірюється не лише здатністю випереджати інших, а тим, наскільки ефективно ви можете об’єднати зусилля. Здається неймовірним? Але це вже реальність сучасного бізнесу, де колаборації перетворилися на must-have стратегію.
Чому саме зараз співпраці стали такими популярними? Що змусило бізнес відкинути застарілі догми конкуренції і почати “дружити сім’ями”? І головне – як ваша компанія може скористатися цим трендом для власного зростання та залучення нових клієнтів, читайте далі.
Що розуміють під колаборацією?
Колаборації - це ефективний інструмент для залучення нової аудиторії, підвищення довіри зі сторони споживачів та створення нових креативних ідей на перетині різних продуктів. Цікаво, що сьогодні у творчому союзі бізнеси переслідують більш глобальні цілі, окрім створення нового продукту чи послуги. Компаніям важливо донести нові цінності та ідеї до клієнта або навіть вплинути на суспільні процеси. На відміну від традиційних рекламних контрактів, де одна сторона просто виконує замовлення іншої, в колаборації обидва партнери рівноправні, спільно приймають рішення і розділяють як ризики, так і винагороду.
Наприклад, масштабна колаборація між HBO та Starbucks у рамках промо-кампанії серіалу "Дім Дракона" вийшла далеко за межі звичайного маркетингу, створивши унікальний досвід для фанатів серіалу та клієнтів кав'ярні. Як зазначив Джон Сміт, маркетинг-директор HBO: "Наша колаборація зі Starbucks - це не просто реклама. Це створення цілого всесвіту, де фентезі зустрічається з реальністю, даруючи фанатам можливість зануритися у світ "Дому Дракона" через щоденний ритуал споживання кави".
Види колаборацій
У світі бізнесу та креативних індустрій колаборації набувають різних форм, але можна виділити три ключові типи:
Міжкорпоративні колаборації: це партнерства, де дві або більше компаній об’єднують свої сили. Такі співпраці часто призводять до появи інноваційних продуктів, що поєднують найкращі якості кожного бренду. Цікавий приклад win-win партнерства — співпраця Uber та Spotify у США. Користувачі Uber отримали можливість створювати власні плейлисти ще до початку поїздки. Коли таксі прибуває, вибрана пасажиром музика вже звучить в салоні автомобіля. Це просте, але ефективне рішення розв’язує поширену проблему розбіжностей музичних смаків водіїв та пасажирів.
Колаборація “бренд + знаменитість”: у цьому випадку компанія співпрацює з відомою особистістю – це може бути співак, спортсмен або інфлюенсер. У такій співпраці бренд надихається харизмою та аудиторією лідера думок, створюючи унікальні продукти, що відображають стиль та цінності обох сторін. Партнерство Майкла Джордана та Nike, яке породило легендарну лінійку Air Jordan, яскравий цьому приклад. До 2020 року бренд Air Jordan приносив Nike понад $3 млрд річного доходу. Ця співпраця не лише змінила підхід до створення спортивного взуття, але й встановила нові стандарти в маркетингу спортивної індустрії.
Колаборація між знаменитостями: цей формат передбачає спільну творчість двох або більше відомих особистостей. Найчастіше такі проєкти зустрічаються у сфері мистецтва. Яскравим прикладом став дует співачок alyona alyona та Jerry Heil. Їхня спільна пісня Teresa & Maria не просто завоювала серця слухачів, а й привела Україну на третю сходинку п’єдесталу Євробачення 2024, що проходило у Швеції. Хіт не лише підкорив музичні чарти, але й став символом синергії в музиці, де злиття жанрів і стилів двох яскравих артисток перетворилося на потужний творчий вибух, який вразив усю Європу.
Чому бізнесу потрібні колаборації?
Розширення аудиторії та вихід на нові ринки
Нещодавно анонсоване партнерство між необанком monobank та брендом безалкогольних напоїв “Живчик” демонструє, як компанії з абсолютно різних сфер можуть створити унікальний продукт, що підкреслює сильні сторони обох брендів.
Ще одним яскравим прикладом співпраці, де кожен учасник виходить за межі своєї традиційної аудиторії: є партнерство однієї з найбільших європейських криптовалютних бірж родом з України WhiteBIT з футбольним клубом ФК «Барселона». Для WhiteBIT це можливість значно підвищити свою впізнаваність на глобальному ринку, а для ФК “Барселони” — зміцнити позиції в інноваційному секторі фінансових технологій. Однією з найгучніших подій у межах цієї співпраці став WhiteBIT CUP 2024, який пройшов на легендарному стадіоні Йохана Кройфа в Барселоні. Захід зібрав партнерів WhiteBIT, впливових осіб, VIP-клієнтів та ентузіастів криптовалюти. Всі вони були одягнені у спортивну форму ФК “Барселона” для унікального ігрового досвіду. Учасники прибули на автобусі, який зазвичай перевозить гравців команди, і мали можливість грати на тренувальних майданчиках, де тренуються зірки «Барселони». Особливого шарму події додала присутність легенди ФК «Барселона» Джуліано Беллетті.
Створення додаткової цінності для бренду
Співпраця між українською fashion-платформою INTERTOP та мас маркет-брендом одягу CHER’17 демонструє, як колаборації можуть створювати додаткову цінність для брендів навіть у спільній ніші. Їхня третя спільна колекція SS’24, доповнена креативною рекламною кампанією у форматі міні ситкому “Квартира 17”, стала вірусним трендом у соціальних мережах. В рамках кампейну INTERTOP та CHER’17 зібрали 135 000 лайків, 6 млн органічних перегляді, що значно підвищило продажі.
Культурна дипломатія та глобальне визнання
Fashion-колаборація українського бренду Vita Kin з італійським люксовим домом Gucci через концепт-стор Gucci Vault демонструє потужність партнерств у просуванні національної культури на світовій арені. Ця колекція вишитих суконь не лише підвищує міжнародну видимість локального бренду, але й знайомить глобальну аудиторію з українською естетикою та традиціями, що набуває особливого значення в сучасному контексті світових подій для України.
Соціальна відповідальність та благодійність
Колаборація між UNITED24 та LEGO Creators яскравий приклад того, як бізнес-партнерства можуть ефективно вирішувати важливі соціальні завдання. Проєкт #LEGOwithUKRAINE представив три унікальні конструктори: київську Україну-мати, кримське Ластівчине гніздо та маріупольську стару водонапірну вежу, — які можна було виграти за благодійний внесок. Ініціатива не лише допомогла зібрати кошти на відбудову України, але й підвищити обізнаність про українську культуру та архітектуру серед глобальної аудиторії.
Об’єднання зусиль задля спільної перемоги
Від початку повномасштабної війни компанії та лідери думок об’єднують зусилля та фокусуються на соціальних місіях та цілях задля нашої перемоги.
Партнерство між Фондом компетентної допомоги армії «Повернись живим» та мережею АЗК ОККО є прикладом ефективної інтеграції благодійності у щоденну діяльність українського бізнесу. Їхня спільна ініціатива «ОКО ЗА ОКО» передбачає автоматичне перерахування 1 гривні з кожного літра пального, купленого на ОККО, на спеціальний рахунок для допомоги ЗСУ.
В подібні ініціативи залучені і відомі особистості. Нещодавно олімпійська чемпіонка Ольга Харлан передала Фонду Сергія Притули шаблю, яка допомогла спортсменці вибороти золото на Олімпіаді-2024. Переможну благодійну ставку у 10 мільйонів гривень зробив харківський футбольний клуб “Металіст 1925”. Ці кошти будуть спрямовані на закупівлю автоматизованих турелей “ШаБля” для української армії.
Такі колаборації не лише збирають значні кошти на критично важливі потреби, але й підвищують суспільну свідомість населення, демонструючи, як кожен може зробити свій внесок у спільну перемогу над ворогом.
Як оцінити ефективність колаборації?
Оцінка ефективності колаборації — це момент істини, коли ви можете дізнатися, чи справдилися ваші очікування від партнерства. Щоб не помилитися у цьому важливому питанні, варто звернути увагу на кілька ключових аспектів.
Чітко окресліть цілі та формат співпраці: перед тим, як пірнути у світ колаборацій, необхідно точно знати, навіщо ви це робите. Чи хочете ви, щоб про ваш бренд дізналися на нових ринках? Чи, можливо, мета — запустити унікальний продукт або зміцнити репутацію? Від цього залежить формат співпраці: разова кампанія з інфлюенсером, співпраця з відомою персоною, створення програми лояльності чи розробка спільного продукту з партнером. Тут важливо не промахнутися — від цього залежить весь подальший успіх.
Аналіз аудиторії: пам’ятайте, що успіх залежить від того, наскільки добре ви знаєте свою цільову аудиторію. Варто обирати партнера, чия аудиторія доповнює вашу або перетинається з нею. Але тут важливо не просто збігтися у цифрах — ваші цінності та позиціонування повинні гармонійно поєднуватися. Адже ви не просто обираєте партнера, а й асоціюєте свій бренд із ним.
Встановіть ключові показники ефективності (KPI): тримайте руку на пульсі, постійно відстежуючи ключові метрики. Які показники є критично важливими?
Зростання відвідуваності: Чи побачили ви збільшення кількості відвідувачів на вашому сайті чи в магазині після початку співпраці?
Залучення нових клієнтів: Чи прийшли нові клієнти, зацікавлені саме завдяки колаборації?
Зростання доходів: Чи відчутний ефект від співпраці на ваших прибутках?
Лояльність клієнтів: Як змінилося ставлення вашої аудиторії до бренду? Чи стали вони більше довіряти вам?
Моніторинг і швидка реакція: якщо цифри застигли на місці або не ростуть, як ви очікували, можливо, настав час для перегляду стратегії. Не бійтесь змінювати підхід, адаптувати його під нові реалії ринку та потреби аудиторії. Пам’ятайте: успішна колаборація — це гра на довгу дистанцію, де важливо не лише стартувати, але й фінішувати з високим результатом.
Сила короткострокових проєктів: свіжі колаборації, які тривають недовго, але встигають запалити інтерес аудиторії, часто приносять більше користі, ніж затяжні проєкти. Вони додають ефекту новизни та викликають у споживачів бажання побачити більше. Значний медійний резонанс та увагу у соціальних мережах мало партнерство між брендом спортивного одягу Adidas та популярним серіалом “Гра в кальмара” від Netflix. У 2022 році компанії випустили лімітовану колекцію взуття та одягу, натхненну культовими образами з серіалу. Колекція була розпродана менше ніж за 48 годин після запуску. А за першу добу після оголошення анонсу у соціальних мережах хештег #AdidasxSquidGame набрав понад 500 000 згадувань.За оцінками експертів, ця колаборація принесла Adidas додатковий дохід у розмірі близько $5 мільйонів лише за перший тиждень продажів.
Оцінюючи ефективність колаборації, важливо не тільки слідкувати за цифрами, але й відчувати, чи вдалося вам досягти справжнього резонансу. Будьте готові до коригувань, тримайте комунікацію відкритою, і, хто знає, можливо, саме ваша наступна колаборація стане темою для обговорення у всьому світі!
Підсумуємо
Від інноваційних продуктів до вражаючих соціальних ініціатив — кожна успішна колаборація — це яскравий доказ того, що вдале партнерство здатне змінити правила гри для сучасного бізнесу! Але пам’ятайте: за кожним феєричним запуском стоїть ретельне планування, чітке бачення цілей та готовність до творчих компромісів партнерів.
