Вітаю, друзі!
З вами Олександр Луценко та рубрика «Пошук трендів». У цій серії ми аналізуємо, які товари зараз активно рекламуються у Facebook та Instagram, і вчимося знаходити трендові продукти для товарного бізнесу.
Після прочитання цієї статті ви зрозумієте, як самостійно знаходити перспективні товари та аналізувати конкурентів, щоб запускати рекламу вже перевірених оферів.
Також рекомендую підписатися на мій Telegram-канал — там я публікую всі креативи, тексти та посилання на товари, які розбираю у рубриці.
Як ми шукаємо трендові товари
Для пошуку використовуємо сервіс SpyOver (Spice Service), який дозволяє аналізувати рекламу Facebook та Instagram.
Алгоритм дуже простий:
— вибираємо період показу реклами — останні 10 днів;
— задаємо потрібне GEO;
— переглядаємо всі активні рекламні кампанії;
— аналізуємо кількість оголошень;
— дивимося, скільки часу вони працюють;
— перевіряємо товар у Facebook Ads Library.
Сьогодні робимо підбірку під ринок США.
1. Бритва зі змінними лезами
Перший товар — сучасна бритва із набором змінних лез.
Продавець пропонує кілька комплектів:
— бритва + набір для гоління;
— комплект із 24 лез;
— комплект із 48 лез.
Вартість наборів складає приблизно $35–45.
Товар продається через власний інтернет-магазин.
Аналіз реклами
Після переходу на сторінку рекламодавця бачимо:
— понад 46 активних оголошень;
— окремі креативи працюють понад 100 днів;
— багато різних відео та рекламних форматів.
Якщо пошукати аналогічний товар за ключовими словами, можна знайти десятки магазинів, які продають схожі набори навіть дешевше — від $25.
Чому товар добре продається
Це товар регулярного використання.
Покупець не обмежується однією покупкою — леза потрібно регулярно докуповувати.
Фактично бізнес отримує:
— повторні продажі;
— високий LTV клієнта;
— стабільний попит.
Реклама працює понад 100 днів, що говорить про прибутковість зв'язки.
Сезонність
Товар не має сезонності.
Попит стабільний протягом усього року.
Після перевірки в Facebook Ads Library бачимо, що рекламодавець продовжує масштабувати рекламу.
2. Набір дерев'яного кухонного приладдя
Наступний товар — набір кухонних аксесуарів із дерева.
Ціна — близько $100.
Також покупцю відразу пропонують допродаж — спеціальну мінеральну олію для догляду за деревиною.
Це збільшує середній чек майже до $150.
Аналіз реклами
На сторінці рекламодавця:
— понад 429 активних оголошень;
— саме цього оферу — 88 оголошень;
— частина реклами працює більше 100 днів.
За ключовими словами також легко знаходяться десятки конкурентів.
Чому товар працює
Категорія — товари для дому.
Покупці купують не просто кухонне приладдя, а:
— естетику;
— екологічність;
— стиль;
— відчуття якісного життя.
Саме тому такі товари чудово продаються через красиві фото та відео.
Сезонність
Несезонний товар.
Попит стабільний протягом року.
3. Автомобільні чохли на сидіння
Наступний приклад — автомобільні чохли.
Вартість комплекту — приблизно $189.
Продавець працює через власний брендований магазин.
Окрім чохлів, покупцю пропонують:
— килимки;
— аксесуари для салону;
— килимки в багажник.
Таким чином значно збільшується середній чек.
Аналіз реклами
На сторінці рекламодавця:
— 172 активні оголошення;
— саме цього товару — 9;
— окремі рекламні кампанії працюють понад 50 днів.
Після пошуку конкурентів бачимо рекламу, яка працює вже понад 160 днів.
Чому товар продається
Автомобільні аксесуари вирішують одразу кілька задач:
— захист салону;
— покращення зовнішнього вигляду;
— підвищення комфорту.
Для покупця важливі:
— матеріали;
— якість;
— дизайн.
Сезонність
Відсутня.
Попит однаковий протягом року.
4. Персоналізовані портрети
Ще один цікавий товар — персоналізовані портрети у керамічному стилі.
Ціна — близько $35.
Магазин також продає:
— портрети домашніх тварин;
— сімейні ілюстрації;
— різні персоналізовані подарунки.
Аналіз реклами
На сторінці магазину:
— 84 активні оголошення;
— саме цього оферу — 20;
— реклама працює понад 100 днів.
Чому товар працює
Це емоційний продукт.
Його купують:
— для себе;
— на подарунок;
— до дня народження;
— на річницю;
— для створення унікального сувеніра.
Саме емоція забезпечує високий попит.
Сезонність
Перед святами продажі значно збільшуються:
— День святого Валентина;
— Різдво;
— Новий рік;
— День матері;
— дні народження.
Проте навіть поза святами товар стабільно продається.
5. Парні шкіряні браслети
Останній товар сьогодні — парні браслети зі шкіри.
Вартість — близько $20.
Аналіз реклами
У рекламодавця:
— понад 1480 активних оголошень;
— саме цього оферу — 12;
— реклама працює більше 100 днів.
Пошук за ключовими словами показує велику кількість аналогічних магазинів.
Чому товар продається
Такі товари продають не сам аксесуар, а емоцію.
Основні тригери:
— кохання;
— символіка;
— стосунки;
— подарунок;
— пам'ять.
Саме історія навколо товару змушує людей купувати.
Сезонність
Є пікові періоди:
— День святого Валентина;
— Новий рік;
— Різдво;
— річниці;
— інші свята.
Але загалом попит зберігається протягом року.
Як зрозуміти, що товар вартий запуску?
Під час аналізу звертайте увагу на кілька ключових факторів:
— реклама працює понад 30–100 днів;
— у рекламодавця багато активних оголошень;
— товар продають одразу кілька магазинів;
— є різні рекламні креативи;
— товар досі активний у Facebook Ads Library;
— продукт має потенціал для повторних продажів або високого середнього чека.
Саме такі товари мають найбільші шанси успішно продаватися.
Висновок
Пошук трендових товарів — це не випадковість, а системний процес аналізу реклами, конкурентів та попиту.
Якщо регулярно використовувати сервіси для аналізу реклами, перевіряти Facebook Ads Library та звертати увагу на тривалість роботи рекламних кампаній, ви зможете знаходити прибуткові товари ще до того, як ринок стане перенасиченим.
Якщо ж ви тільки плануєте запускати власний інтернет-магазин, зверніть увагу на платформу Selio. Вона дозволяє швидко створити готовий магазин без програмістів і містить усе необхідне для старту товарного бізнесу на українському ринку.
До зустрічі у наступному випуску рубрики «Пошук трендів»!
