Створення життєздатного бренду - це найбільш виснажлива, але прибуткова вправа, через яку може пройти технологічний стартап, особливо в перші роки свого існування.
Що таке стартап на ранній стадії?
Загалом існує близько шести стадій розвитку стартапів, починаючи з передпосівної, посівної, до ранньої стадії, стадії зростання, розширення і закінчуючи виходом з ринку.
Хоча не всі компанії проходять через цю послідовність через ринкову невизначеність та швидкі технологічні зміни. Стартап на ранній стадії - це компанія на стадії зростання, яка досягла певних успіхів у розробці відчутного продукту, має результати ринкового тестування свого MVP, а також напрацьовану клієнтську базу і працює над створенням позитивного грошового потоку.
Можна сказати, що стартапи на цьому етапі все ще перебувають у фазі валідації продукту, коли вони постійно тестують своє рішення на ринку та вдосконалюють його на основі отриманих показників.
Такі компанії завжди шукають стратегічні партнерства та можливості фінансування від венчурних фондів, щоб вирівнятися. Зазвичай вони стикаються з такими проблемами, як гостра нестача грошей, часу та ресурсів при спробі масштабування. Таким чином, рання стадія є дуже важливою фазою процесу зростання компанії.
Чому стартапи на ранніх стадіях повинні дбати про брендинг?
Гарне запитання!
Якщо сформулювати його лаконічніше, чому компанії на ранніх стадіях повинні інвестувати в побудову бренду, якщо вони ще не досягли відповідності між продуктом і ринком? Коли все, що у них є - це, можливо, продукт, який все ще перебуває в процесі розробки, і багато невизначеності навколо того, чи буде це величезний успіх, чи посередній провал.
Навіщо їм це робити? Як їм взагалі займатися брендингом на цьому етапі, не накопичивши імперію витрат?
Саме на це питання ми спробуємо відповісти в наступних параграфах цієї статті.
Стартапи на ранніх стадіях повинні активно займатися брендингом просто тому, що для нових стартапів ніколи не буває занадто рано починати будувати бренд. Послання бренду звертається до потенційних клієнтів, а не до вас, підприємця; тому вам потрібно поставити клієнтів у центр всіх ваших дій, замість того, щоб зосереджуватися виключно на розробці продукту.
Важливо розробити голос і тон вашого бренду з самого початку, адже саме бренд створює бізнес. Хороший брендинг створює емоційний зв'язок з потрібними людьми, через потрібний канал, в будь-який час, в будь-який день. Крім того, ви ніколи не можете сказати, хто може дивитися!
Прибуткові стратегії побудови бренду для стартапів на ранніх стадіях
Ось стратегії побудови бренду для стартапів на ранніх стадіях:
1. Широко досліджуйте цільову аудиторію
Як стартап на ранній стадії, швидше за все, у вас немає відповідей на всі питання. Зовсім ні, по суті, все, що у вас є - це ідея, яку ви просуваєте через її високий потенціал стати багатомільярдною компанією, ваша пристрасть до того, що ви робите, і це все!
Що ж, це гарне місце для початку, але вам потрібно піднятися на кілька щаблів вище, провівши інтенсивне маркетингове дослідження того, що дійсно резонує з ринком, перш ніж йти ва-банк. У будь-якому випадку, це те, про що в першу чергу йдеться на ранній стадії стартапу.
Перш ніж будувати бренд стартапу, вам потрібно з'ясувати, що зараз є бестселером у вашій ніші. Поспостерігайте за вже існуючими компаніями і зверніть увагу на те, як вони рекламують свої бренди на ринку.
Це розуміння рано чи пізно допоможе вам позиціонувати свій бренд. Мета полягає в тому, щоб знати своїх ідеальних клієнтів, що їм подобається, як вони витрачають гроші, які технології обирають тощо.
2. Враховуйте нові технологічні тенденції
При створенні масштабованого стартапу ваша продуктова пропозиція повинна легко адаптуватися до нових технологічних тенденцій. Коли ви зможете довести клієнтам свою адаптивність до нових тенденцій, тоді у вас вже є бренд, який рухається. Ваша стратегія брендингу також повинна бути гнучкою, щоб задовольнити вашу цільову групу.
Пам'ятайте, що компанії на ранніх стадіях ще не мають ринкової визначеності, вони все ще перебувають у процесі тестування продукту та розробки MVP. Тестуючи те, що працює, не зациклюйтеся на конкретному методі чи рішенні.
Активно шукайте нові технології та впроваджуйте їх у свій кінцевий продукт. Для стартапів на ранніх стадіях характерно зосереджувати свою енергію на розробці продукту, але дослідження нових технічних тенденцій може дати їм перевагу над конкурентами.
3. Використовуйте стратегії цифрового брендингу
Прибутковий брендинг не створюється за одну ніч, але одним з інструментів, який стартапи на ранніх стадіях можуть використовувати для швидшого досягнення своїх цілей щодо впізнаваності, є інтернет.
В епоху цифрових технологій майже кожна компанія представлена в Інтернеті. По суті, інтернет переповнений маркетинговими кампаніями як відомих компаній, так і від молодих стартапів.
Нові компанії-початківці можуть скористатися інструментами цифрового маркетингу та побудувати емоційний зв'язок, який їм вкрай необхідно створити зі своєю аудиторією.
Підприємці можуть використовувати цифрові канали, такі як соціальні мережі, блоги, веб-сайти, YouTube, електронну пошту та розсилки компанії, щоб рекламувати свій бізнес з мінімальним бюджетом.
Інша стратегія полягає в тому, щоб створити постійну аудиторію в Інтернеті, постійно надаючи цінний контент і пропонуючи експертні поради щодо проблем у вашій галузі. Підтримка цифрової присутності покращує загальний імідж вашого бізнесу в довгостроковій перспективі.
4. Позиціонування бізнесу
Хотілося б сказати, що ви повинні намагатися бути скрізь, щоб побудувати великий бренд. Але, що цікаво, вам просто потрібно бути перед обличчям вашого цільового ринку, щоб вас знали, любили і, врешті-решт, довіряли вам, щоб ви створювали цінність.
По-перше, ваше бізнес-моделювання визначить сегмент ринку, який ви в першу чергу обслуговуєте, з усіх калібрів людей, що існують на ринку. Позиціонування вашого бізнесу стосується лише певної групи людей, для яких призначений ваш продукт.
Успішне позиціонування вимагає стратегічного розміщення вашого бізнесу там, де ваші основні клієнти побачать переваги, які ви надаєте, чому вони повинні купувати саме у вас і як ваш продукт дасть їм величезну перевагу в житті.
Наприклад, якщо припустити, що основними користувачами продукту є люди у віці 60-70 років, зосередження уваги на стратегіях брендингу в Інтернеті може виявитися не таким плідним, як на фізичних та інших нецифрових каналах.
Безумовно, при виході на ринок як нового бізнесу буде початкова реакція скептицизму, але за умови послідовності ви зможете завоювати свою частку ринку і навіть масштабувати свій бізнес з часом.
5. Візуальна упаковка
Популярна максима говорить: «Побачити - значить повірити». Значна частина брендингу на ранніх стадіях полягає у візуальному представленні нового бізнесу. До таких речей, як логотип, кольорова гама бренду і навіть вибір назви компанії, не слід ставитися легковажно або приймати рішення імпульсивно.
Логотип, наприклад, лише кількома елементами розповідає історію вашого бренду, тоді як назва визначає, як далеко ви зайдете як компанія у підприємницькому просторі. Уявіть собі, яка сила замаскована в таких незначних елементах!
На початку роботи з такими речами слід бути дуже обережними, адже ми бачили, як потужні компанії змушені були проводити ребрендинг на значно пізнішому етапі, щоб відобразити все, що вони представляють.
Якщо у вас є можливість, найміть професіоналів, які розроблять логотип вашої компанії та допоможуть з вибором назви бренду, що відповідатиме вашим основним цінностям і принципам.
На завершення
Побудова прибуткового бренду для стартапів на ранніх стадіях вимагає послідовності як у якості продукції, так і в клієнтському досвіді, каналі комунікації бренду та центральному повідомленні на всіх етапах зростання.
Ви повинні з'являтися щодня, сім днів на тиждень, чотири тижні на місяць і кожен місяць у році з однаковою унікальністю. В результаті ваші ідеальні клієнти звикнуть до вашого продукту і допоможуть просувати вас без особливих маркетингових зусиль з вашого боку.
