У закупівлі речі для дітей найчастіше дешевші, асортимент обмежений, розмір менший, тож купувати і зберігати їх простіше, а заробити можна майже стільки ж, скільки і на дорослому одязі. Тому ця ніша приваблива для підприємців.
Розглянемо важливі кроки, які необхідно зробити перед відкриттям дитячого магазину.
Особливості бізнесу
Перед тим як відкрити магазин дитячого одягу, врахуйте таке:
Не потрібно турбуватися про проблеми з розмірами. Кількість дітей різного віку приблизно однакова, тому закуповуйте стандартний розмірний ряд.
Покупцям бюджетних товарів зазвичай не так важлива якість. Дитячі речі нерідко купують на один сезон, адже дитина може вирости всього за кілька місяців. У середньому ціновому сегменті батьки починають звертати увагу на бренди і країну виробника.
Якщо ви розглядаєте преміум-сегмент, важливо вибрати престижне місце для магазину. Забезпечені люди не будуть робити покупки на ринках, у метро або біля зупинок громадського транспорту.
Залучати батьків потрібно ще до народження дитини, щоб вони стали вашими постійними покупцями протягом багатьох років. Продавайте одяг для новонароджених. Якщо фінансові ресурси обмежені, можна скоротити вікові категорії та зосередитися на одному сегменті - тільки на підлітковому одязі або на речах для немовлят.
Крім одягу і взуття, ви можете продавати іграшки та товари для новонароджених.
Зберігання товару не вимагає особливих умов. Дитячі речі маленькі за розміром і вагою, що дає змогу ефективно використовувати невелике приміщення на складі. А колекції, що вийшли з моди, можна продати за зниженими цінами в рамках акцій.
Попит на дитячий одяг стабільний і навіть під час фінансових криз знижується лише незначно.
Цільова аудиторія
Спочатку необхідно ретельно вивчити цільову аудиторію. Особливість бізнесу в тому, що клієнти таких магазинів - це батьки і бабусі дітей до 14 років. Щоб залучити покупців, потрібно розуміти їхні потреби.
Дізнатися про те, які бренди і речі зараз користуються попитом у батьків, можна через соціальні мережі, форуми або особисто поговоривши з тими, у кого вже є діти. Батьки охоче обговорюють своє чадо, покупки та планування сімейного бюджету.
Цільову аудиторію можна розділити на групи залежно від доходу. Деякі батьки воліють купувати товари преміум-класу, але більшість обирає середній ціновий сегмент. Вирішіть для себе, з якими клієнтами ви віддаєте перевагу працювати.
Формат дитячого магазину
Є кілька форматів торгівлі дитячими речами:
Офлайн-магазин. Власник орендує приміщення, закуповує товари, проводить рекламну кампанію і залучає клієнтів.
При виборі інтер'єру для магазину врахуйте функціональність та естетичний вигляд.
Інтернет-магазин. Підприємець створює сайт або сторінку на маркетплейсі, орендує склад, закуповує товари, організовує пункт видачі або розсилку замовлень за вказаними покупцями адресами.
Дропшиппінг. Підприємець - проміжна ланка між постачальником товарів і клієнтами. Власник створює сайт із каталогом речей, приймає замовлення від покупців і передає їх постачальнику. Той доставляє замовлення покупцям. Підприємець отримує відсоток від вартості проданих речей.
Франшиза. Підприємець за певну плату може відкрити магазин під відомою торговою маркою. Бізнесмен отримує покрокові інструкції, список необхідного обладнання, контакти постачальників і рекламну підтримку.
Маркетплейси, сайти оголошень і соцмережі підходять самозайнятим, які шиють авторський одяг або іграшки, а ще підприємцям, які закуповують невеликі партії товару.
Інтер'єр у магазині
Щоб створити привабливе місце для покупців, подбайте про обладнання та інтер'єр магазину. Вам знадобляться стійки, вішалки, настінні гачки, вітрини, тумби і, звісно ж, манекени.
Коли справа доходить до інтер'єру, є кілька важливих нюансів, які слід врахувати. Внутрішнє оздоблення має бути яскравим і привабливим для дітей. Також важливо придбати невеликий столик зі стільцями для ігрової зони, щоб дітям було весело.
Безпека відіграє важливу роль, тому нижня частина обладнання в торговельному залі має бути без гострих виступів і кутів. Примірочні мають бути просторими, щоб батьки могли увійти туди разом із дитиною.
Якщо ви хочете заощадити на обладнанні, можете розглянути вживані варіанти. Часто зовнішній вигляд практично незмінний, а ви витратите до 50% менше.
Не забувайте, що цільова аудиторія вашого магазину - це батьки і діти. Створюючи затишну і привабливу обстановку, ви зможете залучити більше клієнтів і зробити свій бізнес успішним.
Асортимент
Відкриваючи магазин дитячого одягу, важливо ретельно підібрати асортимент товарів. Розглянемо кілька категорій, на які варто звернути увагу.
Для дітей від народження до року. Тут потрібні натуральні та гіпоалергенні тканини, а також зручний і безпечний дизайн. Ця категорія рідко схильна до модних тенденцій, але повинна відповідати високим вимогам до якості.
Для тих, хто ходить у садок. Тут важливо вибирати зносостійкі та зручні речі, які підійдуть для активних ігор. Зовнішній вигляд другорядний.
Шкільна форма. Категорія, схильна до модних тенденцій. Власники магазинів повинні бути в курсі останніх трендів у школах і пропонувати актуальні моделі.
Спортивний одяг. Завжди затребуваний - для занять фізкультурою, вуличних ігор і активного відпочинку на природі. Тут важливо пропонувати різноманітні моделі з урахуванням сезонності.
Карнавальні костюми. Це також популярна категорія товарів, особливо для свят у дитячих садках і школах. Важливо пропонувати різноманітні тематики та оригінальні моделі.
Підліткові речі. Непроста категорія, оскільки в цьому віці діти вже віддають перевагу речам із дорослих магазинів. Конкуренція в підлітковій категорії висока, тому важливо вивчити смаки та побажання підлітків, щоб запропонувати їм цікаві моделі. І звісно, уважно стежити за трендами та субкультурами.
Що стосується цінової категорії, найпопулярнішими є бюджетний і середній сегменти. Вони становлять 88% ринку дитячого одягу. Якщо ви плануєте продавати преміум-сегмент, переконайтеся, що у вашому місті достатній попит на такі товари, і чи готові ви інвестувати в серйозну рекламу.
Перед відкриттям проведіть дослідження ринку і визначте свою цільову аудиторію. З'ясуйте, які речі та бренди користуються попитом, і адаптуйте свій асортимент під уподобання покупців. Враховуйте вікові групи, сезонні моделі, модні тенденції та особливості регіону.
Також не забувайте про інші товари, пов'язані з дітьми. Подумайте про іграшки, товари для новонароджених та інші супутні товари. Це допоможе залучити більше покупців і розширити клієнтську базу.
Додаткові товари та аксесуари можуть стати чудовим доповненням до вашого асортименту.
Вибір постачальників
Коли ви визначилися з асортиментом, займіться пошуком постачальників. Зверніться до виробників або регіональних дилерів, щоб отримати сертифікати відповідності, що підтверджують безпеку товарів для дітей. Це особливо важливо для дитячого одягу, взуття, іграшок, меблів, доглядової косметики та постільної білизни.
Лідери у виробництві речей для дітей - Туреччина, Китай і Польща. За останні кілька років інтерес до українських торгових марок помітно зріс. Виробники працюють над якістю продукту - тож точно заслуговують на увагу покупців.
Підбір оптимального кола постачальників може зайняти деякий час. Незважаючи на безліч пропозицій дитячого одягу в інтернеті, оцінити якість товарів можна тільки після першої закупівлі. Тому спочатку купіть невеликі партії в кількох постачальників. Крім того, варто регулярно робити замовлення у нових компаній, щоб перевірити їхню надійність і заявлену якість пошиття.
Найм продавців
До продавців у магазині дитячого одягу вимоги досить високі. Людина має бути доброзичливою і легко спілкуватися як з малюками, так і з батьками. Продавцю важливо знайти баланс між бажаннями дорослих і дітей, щоб кожен отримав те, що хоче. Крім того, співробітник має бути терплячим і тактовним, тому що діти можуть висловлювати свою думку без жодного сорому, інколи в досить ексцентричній формі.
Найміть мінімальну кількість персоналу, оскільки власнику самому бажано бути присутнім за прилавком у перші місяці роботи. Для невеликої точки буде достатньо двох продавців. У разі збільшення потоку клієнтів і успішних продажів завжди можна найняти ще одного співробітника.
Реклама
Реклама відіграє важливу роль у будь-якому бізнесі. Навіть якщо ви відкриваєте точку в торговому центрі, відвідувачів може бути недостатньо, щоб швидко компенсувати вкладені гроші. Люди спеціально йдуть у місця, де продають дитячий одяг, тому завдання підприємця полягає в тому, щоб максимальна кількість людей дізналася про його магазин.
Для цього можна використовувати різні види реклами:
Виносні стенди, які підійдуть для торгових центрів і окремо розташованих магазинів.
Рекламні плакати на вікнах і стінах торгового центру.
Рекламні оголошення по радіо всередині торгового центру.
Роздача флаєрів.
Розклеювання оголошень у спальних районах.
Реклама в соціальних мережах. Ви можете використовувати відгуки як нативну рекламу.
Важливо не тільки залучити покупців, а й утримати їх. Для цього можна проводити анкетування клієнтів, залучаючи їх участю в різних розіграшах. Надсилайте клієнтам акційні пропозиції та рекламні повідомлення на отримані номери телефонів. Така стратегія допомагає утримувати покупців і підвищувати лояльність клієнтів.
Фінансовий план
Перед тим як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, потрібно скласти фінансовий план. Конкретна сума інвестицій залежить від планованої суми обігових коштів, тому в кожному випадку вкладення потрібно рахувати індивідуально.
Якщо брати за основу приміщення площею 50 кв. м. у Києві, то витрати будуть приблизно такими:
Оздоблення приміщення та оформлення інтер'єру - 30-50 тис. грн. залежно від потреби в ремонті.
Орендна плата - 70 000 грн.
Стійки, вітрини, вішалки, манекени - 60 000 грн.
Касове обладнання - 20 000 грн.
Зарплатний фонд - 150 000 грн.
Закупівля асортименту - 200 000 грн.
Резерв оборотних коштів під залишки несезонного товару - 150 000 грн.
Націнка на дитячі речі становить від 70 до 100%. І за умови успішної торгівлі дохід буде вищим за 50 000 грн. щомісяця, тобто початкові вкладення мають окупитися за перші два роки.
Слід заздалегідь створити запас коштів - 20-30% від загальної суми витрат на випадок непередбачених ситуацій. Гроші можуть знадобитися на оплату партії товару зі знижкою, розширення асортименту або ремонт пошкодженої вітрини.
Відкриття магазину дитячого одягу - захопливе підприємство, що вимагає уваги до деталей, знання ринку і потреб цільової аудиторії. З урахуванням цих особливостей і розробки ефективної стратегії продажів ви зможете створити успішний бізнес і тішити своїх клієнтів стильним і якісним дитячим одягом.
