Магазин товарів для рукоділля - незвичайна торгова точка. Крім продажу ниток, голок, ґудзиків і фурнітури для шиття тут можуть надавати додаткові послуги - наприклад, проводити майстер-класи з рукоділля для дорослих і дітей. Незважаючи на вузьку спеціалізацію торгової точки, вона може працювати успішно, адже такі товари зараз дуже затребувані в Україні.
До того ж асортимент цих магазинів дуже широкий, багато товарів коштують дорого, і на них можна ставити високу націнку. А ще при грамотному виборі локації вони добре продаються. У статті розглянемо, як реалізувати цю бізнес-ідею з нуля, скільки грошей знадобиться на відкриття магазину і які ключові організаційні моменти.
Особливості магазину рукоділля
У цього проєкту є сильні сторони:
невелика конкуренція;
затребуваність товару у рукодільниць;
відносно низькі стартові витрати;
проста процедура реєстрації.
Цей бізнес можна відкрити в різних форматах:
ларьок - вимагає мінімальних витрат на відкриття і мінімального асортименту найбільш ходових товарів;
невеликий магазин рукоділля;
магазин-салон з можливістю реалізації готових виробів рукодільниць. Це вимагає більшої площі і більших стартових вкладень;
мережа торгових точок у великому місті або регіоні.
Недоліки проєкту:
вузька цільова аудиторія;
сезонність - влітку попит на ці товари традиційно падає.
Як відкрити бізнес на товарах для рукоділля
План запуску проєкту включає такі пункти:
резюме проєкту, включно з аналізом ринку, конкурентів, цільової аудиторії. Вивчіть пропозицію і попит. Дізнайтеся, хто ваші найближчі конкуренти, що вони продають і за якою ціною, де закуповують товар. Потрібно знати портрет потенційної аудиторії та її потреби - виходячи з цього визначають асортимент і перелік додаткових послуг, визначають сильні сторони вашого проєкту і його переваги;
організаційний план, включно з процедурою реєстрації бізнесу, пошук постачальників, укладення контрактів;
виробничий план охоплює всі заходи з підготовки та відкриття - пошук приміщення під магазин, його ремонт і облаштування, закупівлю обладнання, наймання співробітників;
маркетинговий план - рекламна кампанія з використанням інтернету, зовнішньої реклами;
аналіз ризиків.
Аналізуємо конкурентів
Аналіз ринку включає два напрямки:
конкуренти - хто вже продає аналогічні товари, їхні сильні та слабкі сторони, як їх можна обійти, у чому унікальність вашої точки;
цільова аудиторія - хто потенційні клієнти і чого вони хочуть. ЦА такого проєкту - творчі люди, більшою мірою - жінки, а також підлітки. Це люди, які люблять хенд-мейд у всіх його проявах. Для підліткової аудиторії більш цікаве бісероплетіння, що ж стосується дорослих - тут маса варіантів, включно з шиттям, в'язанням, вишиванням, картинами на тканинах тощо.
Шукаємо свій асортимент і постачальників
Практика показує, що краще укласти договори одразу з кількома постачальниками, оптимально вибрати 3-4 компанії. Краще, щоб це були не перекупники, а виробники, у крайньому разі - оптові дистриб'ютори.
Маленькому магазину складно знайти контакт з великою компанією, тому є сенс розглянути спільні закупівлі, щоб зробити спільне замовлення за вигіднішими цінами.
Візьміть на озброєння асортимент китайських товарів (з Аліекспресс і не тільки) - там є недорогі речі хорошої якості. Важливо регулярно моніторити такі сайти, шукати відгуки покупців. Не робіть одразу велике замовлення навіть з хорошою знижкою - будь-якого постачальника потрібно перевірити.
Ваш асортимент має бути максимально широким і підходити клієнтам з різним рівнем достатку. Важливо вибрати найпопулярніші товари і товарні групи.
Закупіть:
товари для бісероплетіння - волосінь, голки, намисто тощо;
різні за щільністю і текстурою тканини;
пряжу, гачки, спиці та інші товари для в'язання;
гобелени, нитки та інше приладдя для вишивки;
стрази, мережива для прикрашання хенд-мейд виробів.
Намагайтеся знайти щось нове, чого немає у конкурентів. Слідкуйте за трендами та модними течіями. Переглядайте асортимент і виключайте товари, які не користуються попитом.
Оренда приміщення
Є два ключові критерії вибору місця під магазин:
розташування. Місце має бути максимально прохідним, з хорошою транспортною доступністю. Це може бути як центр міста, так і спальний район;
площа магазину - від 10 метрів для ларька, від 30 кв. метрів для звичайного невеликого магазину.
Краще одразу дивитися на приміщення з ремонтом. Ніяких особливих вимог до нього немає - підійде окрема будівля або комерційне приміщення на першому поверсі багатоповерхового будинку.
Продаж товарів для в'язання та рукоділля
Для невеликого магазину цілком достатньо зареєструвати ФОП.
Торговельне обладнання залежить від асортименту, стилістики приміщення і його розмірів.
Стандартний список включає вітрини, стелажі, полиці, прилавки, а також комп'ютер, ПЗ для обліку руху товарів, касовий апарат і термінал для безготівкової оплати, обладнання для складу і для робочого місця продавця. Бажано також встановити камери спостереження та охоронну систему.
Якщо ви хочете надавати також послуги: наприклад, проводити презентації та майстер-класи, під них потрібно купити необхідне обладнання.
Персонал для магазину рукоділля
У невеликому магазині можна працювати самостійно - це може стати варіантом сімейного бізнесу. Вам знадобиться керівник/адміністратор, а також продавці (як мінімум двоє), прибиральниця. Бухгалтерію в невеликих точках зазвичай передають на аутсорс.
Вкладення в запуск бізнесу
Для запуску невеликого магазину все для рукоділля потрібні такі вкладення (приблизний розрахунок у гривнях):
оформлення документів - 0;
оренда приміщення - 10 000 - 20 000;
ремонт і купівля обладнання - 50 000 - 100 000;
купівля товару - 100 000 - 200 000;
фонд оплати праці на двох продавців - 30 000 - 40 000;
резервний фонд - 50 000.
Щомісячні витрати (у гривнях):
оренда приміщення - 10 000 - 20 000;
оплата праці співробітників - 30 000 - 40 000;
закупівля товару - від 15 000;
комунальні платежі - 5 000;
податки - від 2000.
На відкриття такого магазину зазвичай потрібно близько місяця. За наявності клієнтів вийти на окупність можна приблизно через 8-9 місяців роботи.
Середній оборот невеликого магазину рукоділля може досягати 150 000 гривень, чистий дохід - від 50 000.
Ризики бізнесу
Ось основні фактори ризику:
невдалий вибір місця - маленький пішохідний трафік, мало потенційних клієнтів поблизу;
непродуманий асортимент;
затоварення, тобто закупівля занадто великих партій товарів, які занадто довго залишаються на складі;
непродумане ціноутворення - занадто завищена ціна товарів;
некваліфіковані співробітники.
Магазин Все для рукоділля може стати перспективним бізнесом навіть у маленькому місті та з урахуванням тренду на хенд мейд товари. Це потенційно прибутковий проєкт за умови продуманого просування і грамотного ціноутворення. Важливо правильно вибрати місце для магазину і сформувати асортимент, який буде добре продаватися, а також оцінити попит і конкуренцію у вашому регіоні.
