Річ у тім, що сьогодні простіше, не виходячи з дому, розпочати глобальний бізнес, ніж організувати локальний інтернет-магазин із доставками, кур'єрами, дзвінками тощо. Йтиметься про абсолютно реальний і легальний бізнес - торгівлю на Amazon.
Чому побудувати "доларовий" бізнес у США (на Amazon) сьогодні простіше, ніж організувати власний інтернет-магазин?
Ведення бізнесу на Amazon віддалено - не якийсь новомодний винахід, на цьому майданчику вже працює понад 2 мільйони продавців. Більша їх частина це резиденти США, але також багато представників з країн Західної Європи, Південно-Східної Азії та Латинської Америки. Згідно зі статистикою кінця 2022 року, на Amazon працюють продавці зі 100 країн.
В Україні поки що мало хто знає про таку можливість, але, тим не менш, жодних перешкод для такої діяльності немає.
Приклад продукту, який продає стороння компанія або фізична особа на порталі Amazon
Перед тим, як розібратися в особливостях бізнесу на Amazon, трохи статистики:
Щодня Amazon робить 3 мільйони відправок.
Товар з Amazon доставляється у 185 країн світу.
40% зареєстрованих користувачів у США (244 мільйони активних акаунтів) здійснюють 1-2 закупівлі на місяць, ще 20% - щонайменше 1 раз на місяць.
45% покупців готові витратити суму від $100-500 за одне замовлення, а 80% покупців приваблюють умови безоплатної доставки товарів
Під час кібер-понеділка в середньому продавали понад 1000 товарів за секунду.
У 2020 році сайт Amazon посів 6 місце за відвідуваністю.
Погодьтеся, складно знайти майданчик, більш привабливий для продажів.
Так у чому ж секрет простоти побудови бізнесу на Amazon?
Основний секрет успіху продажів на Amazon криється в спеціальній програмі Fulfillment by Amazon (FBA). Завдяки їй почати торгувати на цьому майданчику стає навіть простіше, ніж відкрити інтернет-магазин в Україні.
Для продавців, які беруть участь у програмі FBA, Amazon надає свої склади і додатковий сервіс. Виглядає все це так:
Знаходите виробника в Китаї і відправляєте товар прямо в США на склад Amazon.
Ваш товар купують відвідувачі Amazon.
Amazon доставляє продукт покупцеві, а ви отримуєте свої гроші.
Які вигоди:
Ви взагалі не бачите покупця.
У вас немає складів/офісів/кур'єрів.
Ви отримуєте відмінний сервіс від Amazon (доставка по США 1-2 дні).
Прибуток у валюті.
Товар взагалі не заїжджає у вашу країну - жодних проблем із митницею.
Усе, що вам потрібно, щоб почати свій бізнес на ринку США:
Правильно вибрати нішу і виробника (частіше це Китай, але є приклади успішного запуску продуктів, вироблених у країнах СНД).
Створити свій власний "віртуальний" бренд (private label).
Доставити продукт на склад програми Amazon FBA.
Зареєструвати товар у системі, оформити належним чином сторінку.
Займатися маркетингом, використовуючи багатий внутрішній інструментарій самого Amazona
Те, що всі ці кроки не вимагають реєстрації компанії в США і можуть бути проведені з дому або будь-якого зручного місця, де є інтернет, робить цей вид зайнятості справді бізнесом, що дає свободу.
$10 000 на місяць з продажів на Amazon - далеко не межа
Раян Моран (Ryan Moran) почав свій бізнес на Amazon наприкінці 2013 року, втомившись від навчання інтернет-маркетингу, яким він займався понад 7 років. Він знайшов свою нішу серед товарів для йоги, якою і сам захоплювався. Провівши опитування на одному з форумів, присвячених йозі, Раян з'ясував, що людям подобаються килимки темних кольорів, товщиною 7 мм і виготовлені з екологічно чистих матеріалів. Після цього, обравши постачальника в Китаї, запустив на Amazon лінійку продуктів під власною маркою ZenActive, що складається з килимка, блоку і рушника для йоги.
Старт був повільним, довелося одночасно займатися старим бізнесом і розбиратися в тонкощах роботи на Amazon. Але вже до середини 2014 року його лінійка продуктів щомісяця приносила дохід у діапазоні $10 000-25 000, залежно від сезону.
Раян вчасно зрозумів, що Amazon - не верстат для друкування "швидких грошей", а чудова можливість для розвитку довгострокового бізнесу, ставитися до якого потрібно серйозно. Запустившись із фізичними продуктами, сьогодні він перейшов до запуску діджитал-продуктів, а кожен його новий бізнес-план орієнтований на прибутки від мільйона доларів на рік.
"Бізнес на Amazon легко масштабувати, - стверджує Раян. - Завдяки тому, що всю рутину Amazon бере на себе (доставку, оплату, управління продажами), ви можете зайнятися головним і найцікавішим - маркетингом і розвитком своїх продуктів і бізнесу в цілому".
Заробляти хочу, нехай мене навчать
Як і в будь-якому бізнесі, у продажах на Amazon є маса своїх нюансів. Наприклад, найважливішим етапом є вибір продукту. Мало того, що товар має задовольняти низку критеріїв (роздрібна ціна, вага, розмір, рейтинг на Amazon тощо), потрібно ще розуміти потреби американського ринку. Іноді вони бувають вельми специфічними і несподіваними для нас. Ви знали про існування силіконових обручок? А вони є і дуже добре продаються на Amazon.
Каблучки з гіпоалергенного силікону є заміною обручкам на час занять спортом або брудною роботою (в автомайстерні, слюсарні роботи тощо). Їх надягають для зручності, щоб не поранитися або не пошкодити оригінальні. Зараз такі продукти в тренді, продаж таких лотів дає змогу генерувати оборот від $2000 до $27 000 на місяць, що дуже непогано для старту.
