Якщо ви намагаєтеся заробити гроші, продаючи курси в Інтернеті, або створити свій перший онлайн-продаж курсів, ви потрапили в потрібне місце!
У цій публікації я докладно відповім, як можна заробляти гроші, продаючи курси в Інтернеті, а також розкрию різні платформи, які можна використовувати для створення та запуску свого онлайн-бізнесу з продажу курсів.
До кінця цієї публікації ви матимете чітке уявлення про те, як люди досягають успіху в індустрії електронного навчання , і як ви також можете досягти успіху.
Давайте розпочнемо.
1. Але по-перше, чи можете ви заробляти гроші, продаючи онлайн-курси?
Коротка відповідь: Так.
Після того, як ви налаштуєте свої курси та налаштуєте бізнес-модель, щоб заробляти гроші, вам залишиться лише турбуватися про те, щоб отримати більше студентів.
Вся краса полягає в тому, що ви робите основну частину створення один раз і отримуєте регулярні реєстрації з часом, створюючи пасивний дохід.
Але не вірте мені на слово: прогнозується, що світовий ринок електронного навчання досягне 325 мільярдів доларів у 2025 році.
1.1. Чому ви повинні продавати курси онлайн?
Чому?
Тому що у вас, мабуть, є навички та засоби для цього, а отримати шматок цього пирога в 325 мільярдів доларів не так складно, як ви думаєте!
Covid-19, повномаштабна війна стали тривожним дзвіночком для всіх, що онлайн-курси більше не є незвичним і рідкісним елементом пазлу в середовищі викладання та навчання.
Насправді онлайн-навчання навіть змінює вищу освіту.
Ринок є, студенти до нього звикли, і ви маєте можливість заробляти гроші, допомагаючи іншим своїми навичками.
Чому б вам не почати продавати онлайн-курси?
Якщо ваша відповідь: Ну, я не знаю, як це зробити , тоді продовжуйте читати, тому що я навчу вас усього, що вам потрібно знати.
2. 10 способів заробити на продажу онлайн-курсів
Вибравши тему для онлайн-курсів, ви почнете думати про те, як ви збираєтеся заробляти гроші.
Важко переоцінити важливість встановлення надійної бізнес-моделі навіть до процесу створення онлайн-курсу.
Ви не хочете просто щось створити, а потім придумувати, як це продати. З іншого боку, розуміння вашого бізнес-плану допоможе вам адаптувати онлайн-курси для конкретних цілей і спонукати студентів до певних цілей.
Є два основні підходи до онлайн-курсів: ви пропонуєте безкоштовні або платні курси. Кожен має свою власну тактику та методи отримання грошей.
2.1. 3 способи заробити гроші на безкоштовних онлайн-курсах
Безкоштовні онлайн-курси привабливі тим, що вони пропонують високоякісну цінність без будь-яких витрат.
Якщо ви правильно розіграєте свої карти, це допоможе вам почати роботу та створити свою репутацію, а також заробити достатньо грошей для розвитку вашого онлайн-бізнесу.
2.1.1. Плата за сертифікацію
Можливо, це ваш найпростіший спосіб заробити гроші на безкоштовних курсах.
Платформа онлайн-курсів Coursera використовувала цю тактику, щоб отримати гроші від безкоштовних курсів.
Це добре працює, тому що потенційні клієнти реєструються безкоштовно, отримують усе, що вони можуть від курсу, а потім починають думати про професійну цінність, яку додасть сертифікат до їхніх резюме.
Якщо вам потрібен перевірений спосіб заробити гроші за допомогою безкоштовного курсу, це саме те.
2.1.2. Залучайте студентів до платної пропозиції
Якщо ви справді майстер своєї справи, ви можете побудувати онлайн-курс, який виконає свою основну мету і водночас виростить конкретні наміри щодо чогось серед студентів .
Це щось — ваш продукт, послуга або дорогоцінний платний курс.
І пам’ятайте, що частиною пропозиції безкоштовного курсу є зміцнення довіри та впізнаваності вашого бренду — це значно полегшить учням придбання чогось у вас.
2.1.3. Використовуйте маркетинг електронною поштою, щоб продавати платні пропозиції студентам
Рентабельність інвестицій, яка досягає 4500% для маркетингу електронною поштою, робить його простою у вашій маркетинговій стратегії онлайн-курсу.
На жаль, одним із головних завдань маркетингу електронною поштою є створення списку електронних листів зацікавлених потенційних клієнтів.
Ось де на допомогу приходять ваші онлайн-курси — кожен, хто реєструється на ваш курс, реєструється у вашому списку розсилки .
А з безкоштовними курсами цифри збільшуються порівняно з платними курсами.
Це означає, що ви вже робите важку роботу для маркетингу електронною поштою.
З цього моменту ви можете запустити маркетингову кампанію електронною поштою за допомогою маркетингового інструменту, такого як systeme.io , для просування відповідних платних пропозицій.
Ось як ви можете уявити процес заробітку грошей на безкоштовних онлайн-курсах:
Це перевірена формула , вам слід почати з неї, якщо ви хочете запропонувати безкоштовні онлайн-курси.
2.2. 7 способів заробити на платних онлайн-курсах
Якщо ви збираєтеся запропонувати платний онлайн-курс, у вас уже має бути підписник чи якась спільнота, або будьте готові до реклами за допомогою платної реклами.
Люди двічі подумають, перш ніж отримувати свої кредитні картки, щоб записатися на ваш платний курс.
Переконайтеся, що ви створили онлайн-спільноту, яка спочатку розуміє, хто ви і що пропонуєте.
Після цього ви можете почати ділитися історіями успіху ваших студентів або тематичними дослідженнями.
Потім настає продаж — ось варіанти, які ви можете допомогти продати свій платний онлайн-курс:
2.2.1. Стягуйте плату за курс наперед
Це не буває простіше, ніж це. Ви називаєте ціну, вони платять і реєструються — це так просто.
Або це?
Перш ніж зупинитися на ціні, яка забезпечить розвиток і успіх вашого бізнесу онлайн-курсів, вам доведеться врахувати низку речей.
Наприклад, вам потрібно буде покрити витрати на створення та продаж курсів онлайн, врахувати конкуренцію, максимізувати свої прибутки тощо.
Скажімо, ви хочете цілком гідно заробляти на життя, продаючи онлайн-курси, і встановили цільовий дохід у 5000 доларів США на місяць.
Що легше: почати продавати онлайн-курс за 50 доларів 100 людям на місяць чи продавати онлайн-курс за 200 доларів 25 людям на місяць?
Відповідь полягає в тому, що ви продаєте та хто ваша цільова аудиторія.
Ось чому успішні творці курсів глибоко розуміють справжню цінність своїх курсів і те, скільки цільовий ринок готовий за них платити.
Почніть з огляду на ціни конкурентів — трохи знизите свої, пропонуючи більше, щоб затьмарити всіх у вашому просторі.
Або принаймні зібрати достатньо студентів, щоб зареєструватися та придбати ваші курси.
Після того, як ви підрахуєте всі авансові збори та змінні, придумайте суму, яку ви збираєтеся стягувати зі своїх студентів.
Переконайтеся, що це вказано в психологічній ціні , тож якщо ви збираєтесь за 200 доларів, пропонуйте онлайн-курс, наприклад, за 199,95 доларів.
Це може здатися дурним, але неодноразово було доведено, що психологічне ціноутворення може покращити конверсію.
Використовуйте цей метод, коли ви тільки починаєте, щоб отримати досвід перебігу процесу під час першої страви.
Коли будете готові, перейдіть до більш складних варіантів у цьому списку.
2.2.2. Використовуйте багаторівневі моделі оплати
Багаторівнева модель оплати – це те, що ви продаєте продукти чи послуги за різними цінами залежно від заздалегідь визначених умов .
Ви, мабуть, чули про пропозиції «купіть 2, отримайте 1 безкоштовно» або «купіть продукти на 120 доларів США, щоб отримати безкоштовну доставку».
Це багаторівневі моделі оплати. Ідея полягає в тому, щоб спонукати клієнтів купувати більше, дозволяючи їм думати, що вони отримують більше за те, що вони витрачають.
Це збільшує середню вартість замовлення ( AOV ), а також включає багаторівневі моделі ціноутворення.
Щоб застосувати багаторівневу модель оплати до онлайн-курсів, почніть перераховувати ціни, наприклад:
Ви та ваші друзі можете прийти у форму за 3 тижні — Зареєструйтеся зараз і отримайте ще 2 місця на курсі зі знижкою 75%!
Або
Ви можете отримати 1-1 телефонний дзвінок щотижня, щоб контролювати ваші результати, якщо ви зареєструєтеся протягом наступних 24 годин лише за 15 доларів США додатково!
Використовуйте це, якщо хочете творчо підійти до пропозицій і спонукати потенційних клієнтів думати, що вони щось упустять, якщо не витратять кілька додаткових доларів.
2.2.3. Стягуйте плату за підписку або пропонуйте сайти членства
Якщо ви більше схиляєтеся до коучингових послуг, де вам потрібно весь час спілкуватися зі своїми студентами, то це може бути дуже хорошим варіантом для вас.
Налаштуйте свій онлайн-курсовий матеріал і надайте студентам доступ до нього, сплачуючи щомісячну плату.
Пам’ятайте, що короткострокові цілі – це добре, але стале зростання – це краще, на що вам слід робити ставку.
Це вимагає від вас дуже активного спілкування зі своїми учнями.
Переконайтеся, що завжди є ресурс (інформація або команда підтримки), який може допомогти, якщо ви недоступні.
Ви також повинні бути повністю прозорими щодо того, що вони отримують і коли вони це отримують.
Наприклад:
Фітнес-тренер із абонплатою в розмірі 50 доларів США на тиждень за 2-місячну програму, яка має чіткі цілі для окремих студентів залежно від їх штату. . .
Це має набагато більше сенсу, ніж просто створення фітнес-програми, яка триватиме «нескінченно», без чітких цілей, окрім того, щоб просто отримати успіх, незалежно від того, у якому стані студенти.
Крім того, ви можете змінити сценарій і запропонувати моделі підписки для студентів, які навчаються на ваших курсах, щоб отримати від вас преміум-функції, як-от VIP-дзвінки.
2.2.4. Продавайте ліцензії на свої курси
Ви професійний бізнесмен із певними навичками високого рівня, які потрібні бізнесу?
Ви займаєтесь консультуванням? Якщо так, то цей варіант для вас.
Підприємства будуть дуже зацікавлені в ліцензуванні вашого курсу, якщо ви запропонуєте перевірене рішення складної проблеми.
Наприклад:
Якщо ви працюєте в галузі опалення, вентиляції, вентиляції та кондиціонування повітря протягом багатьох років і створюєте масштабний курс про те, як розгортати, обслуговувати, лагодити та перевіряти всі типи машин на ринку, ви побачите багато компаній, які прагнуть навчити своїх співробітників або навчати своїх клієнтів на таких машинах.
І тому, якщо у вашому курсі є докладний і оновлений матеріал, вони з радістю платитимуть вам за нього щорічну надбавку .
За допомогою цієї моделі ви будете продавати ліцензії на курси переважно компаніям, а не звичайним споживачам.
2.2.5. Продайте свій курс перед його створенням
Існує величезна різниця між тим, щоб студенти заплатили вам ще до запуску курсу, і тим, щоб бути повсюди в день запуску, тому що ви не можете знайти достатньо студентів, щоб зареєструватися.
Ось чому такі компанії, як Apple, розкручують свої продукти перед запуском — вони створюють обізнаність і попит до того, як їхні продукти з’являться на ринку, і це саме те, що ви також повинні робити, створюючи та продаючи онлайн-курс.
З прихильниками вашого бренду це легко. Якщо у вас його немає, почніть створювати ажіотаж і прихильників для вашого майбутнього онлайн-курсу — попередньо продайте, коли зможете.
Ви можете зробити це, поспілкувавшись із потенційними клієнтами у вашій цільовій аудиторії , наприклад, у нішевих групах Facebook.
Контент-маркетинг також є чудовим способом звернутися до цільової аудиторії та попередньо продати свої курси.
Крім того, не знижуйте відеоконтент на каналі YouTube, оскільки це також вважається контент-маркетингом.
Щоб успішно попередньо продати свій курс, переконайтеся, що тема курсу відповідає тим, що шукають потенційні клієнти.
Запросіть їх на безкоштовне онлайн-навчання, а потім оголосите план свого майбутнього курсу і, звичайно, дайте їм можливість оплатити та зареєструватися прямо зараз і тут.
Таким чином ви попередньо продаєте курси онлайн і допомагаєте побудувати прибутковий бізнес онлайн-курсів із міцною основою.
2.2.6. Пропонуйте додаткові пропозиції та пакети курсів
Додатковий продаж — це пропозиція продукту чи послуги з вищою ціною, коли клієнт бажає придбати дешевшу версію зазначеного продукту чи послуги.
Додаткові продажі вважаються однією з найкращих бізнес-моделей для збільшення доходу, для деяких компаній він зріс на 30%.
Додатковий продаж обходиться дешевше, ніж залучення нових клієнтів , і збільшує суму, яку витрачає кожен клієнт, а це, у свою чергу, збільшує вашу AOV.
Пакети курсів зрозумілі самі за себе, просто перемішайте відповідні курси разом, додайте спокусливий цінник, і ви готові до маркетингу.
Після того, як ви створите достатньо велику бібліотеку нових курсів, пакети курсів з підвищенням продажів мають стати для вас другою натурою.
Чому?
Для клієнтів дуже привабливо отримати більше курсів за трохи більше грошей порівняно з тим, що їм довелося б заплатити, купуючи кожен курс окремо.
Один із способів, як це може спрацювати дуже добре, — запустити відповідні курси індивідуально у вашій спільноті з повною ціною.
А потім, коли настане відповідний час, ви пропонуєте пакет курсів з обмеженим часом, який вони можуть отримати лише один раз.
Насправді в systeme.io я отримав чудові результати, використовуючи цей метод маркетингу електронною поштою:
Початкова пропозиція складала курсу за 7 доларів, а в один момент у ході продажів я запропонував пакет із 8 курсів за 197 доларів.
І це були результати для тієї самої пропозиції.
Результати збільшення пакета курсів на systeme.io
Лише 14 людей отримали пакет курсів, але це призвело до 1,6 разів більшого доходу порівняно з продажем звичайного курсу .
Ви можете використовувати всілякі маркетингові канали, як-от відео на YouTube, публікації в блогах і кампанії електронною поштою, щоб рекламувати свої пакети курсів.
Завжди пам’ятайте про важливе зауваження, щоб курси групи були актуальними та входили в згуртоване середовище, де вони могли б добре працювати разом.
Ніколи не продавайте занадто багато пакетів курсів, оскільки вони втратять цінність в очах клієнтів і студентів.
2.2.7. Перетворіть своїх студентів на своїх партнерів
Партнерський маркетинг — це форма монетизації, коли партнери рекламують продукт або послугу, а потім отримують комісійні на основі своїх конверсій.
Це схоже на маркетинг із вуст в уста, але в набагато більшому та більш організованому масштабі.
Наприклад, філія може отримати комісію за направлення студента, який зареєструється на один із ваших курсів.
Це чудово, тому що ви платите філії лише відсоток від того, що вам платить запрошений студент .
Ви можете поглянути на ці 50 найкращих партнерських програм, щоб отримати чітке уявлення про те, що працює, а що ні для вас як онлайн-інструктора.
3. Які найкращі платформи для створення онлайн-курсів?
Є багато платформ, які претендують на те, щоб бути найкращою онлайн-освітньою платформою, але правда в тому, що найкраще те, що вам найкраще підходить .
Перш ніж вибрати, розгляньте такі питання:
У вас вже є власний сайт?
Який ваш бюджет?
Який спосіб ви збираєтеся заробити гроші, створюючи та продаючи курси?
Як виглядає ваш маркетинговий план?
Відповіді на них допоможуть вам вибрати платформу, яка найкраще підходить для вас, щоб заробляти гроші на продажу курсів.
Тим не менш, ось список, який охоплює більшість варіантів того, що є для вас, щоб спробувати:
3.1. Systeme.io
Логотип systeme.io
Systeme.io — це комплексна платформа цифрового маркетингу , створена для створення, запуску та масштабування вашого онлайн-бізнесу без зусиль.
Ваш онлайн-бізнес пов’язаний зі створенням і продажем онлайн-курсів, а systeme.io пропонує вам програмне забезпечення та маркетингові інструменти, як-от:
Онлайн-курси — створіть сайт курсу без будь-яких технічних знань і керуйте всіма своїми студентами за допомогою поглибленої аналітики
Партнерські програми — запустіть свою партнерську програму й дозвольте студентам продавати за вас
Блог — Використовуйте маркетингові кампанії контенту, щоб створити спільноту в Інтернеті
Електронний маркетинг — створюйте різні кампанії та надсилайте необмежену кількість електронних листів щомісяця
Вебінари — Використовуйте постійні вебінари, які мають позачасові ресурси, щоб постійно розширювати список студентів
Воронки продажів — перенаправляйте своїх студентів і потенційних клієнтів із усіх видів маркетингових каналів, щоб підписатися на ваші платні курси та пропозиції
Автоматизуйте все — використовуйте правила автоматизації, щоб автоматизувати весь потік студентів, від реєстрації до виходу з вашого бізнесу
Ми також пропонуємо конструктор із функцією перетягування для створення веб-сайтів, лекцій або цільових сторінок для ваших бізнес-курсів і продуктів.
Наприклад, ось дуже проста стиснута сторінка, створена systeme.io для просування одного з курсів systeme.io:
І наші ціни також такі ж низькі, як і є!
3.1.1. Ціни Systeme.io
варіанти ціноутворення systeme.io
Ось наші плани :
Безкоштовно — 0 доларів США на місяць за 1 онлайн-курс із необмеженою кількістю студентів
Стартап — $27/місяць за 5 онлайн-курсів з необмеженою кількістю студентів
Вебінар — $47/місяць за 20 онлайн-курсів з необмеженою кількістю слухачів
Необмежений — 97 доларів США на місяць для необмеженої кількості онлайн-курсів з необмеженою кількістю студентів
Безкоштовний план має доступ до всіх функцій, згаданих вище (крім вебінарів), як-от необмежений відеохостинг — і він безкоштовний назавжди.
Systeme.io інтегрується з PayPal і Stripe, щоб отримувати платежі ваших студентів, і росте разом із вашим ростом.
Легко зрозуміти, чому клієнти люблять Systeme.io.
3.2. Thinkific
Thinkific — це платформа для онлайн-курсів і веб-система керування навчанням (LMS), яка дозволяє створювати та монетизувати онлайн-курси та сайти членства.
За допомогою Thinkific ви можете надавати навчальні та освітні матеріали курсу у вигляді презентації з PDF-файлами (з текстом або голосом за кадром) і відеоформатах.
3.2.1. Ціни Thinkfic
Thinkific пропонує 5 тарифних планів:
Безкоштовно — $0/міс
Базовий — $49/міс
Pro — $99/міс
Premier — $499/міс
Enterprise/Thinkific Plus — спеціальна пропозиція
Ця платформа є хорошим варіантом для початку, але ціна швидко зростає, коли ви захочете розширити бізнес онлайн-курсів.
3.3. Udemy
Udemy — це великий навчальний онлайн-сайт із надійною системою, орієнтованою на студентів та онлайн-інструкторів, а також ринок курсів.
Для понад 44 мільйонів студентів ви можете завантажувати матеріали курсу у форматі відео, а також додавати документи та файли.
Однак проблема полягає в тому, що єдиний контроль, який ви маєте за межами курсу, — це лише встановлення ціни.
І хоча Udemy не має офіційних тарифних планів на своєму веб-сайті для інструкторів, створювати та проводити курси можна безкоштовно .
Однак Udemy отримує 3% від кожного курсу, який ви продаєте за реферальними посиланнями, а також 63% від будь-якого продажу, де не було використано купон інструктора чи реферальне посилання на курс — це означає, що курс продавався на їхньому ринку курсів.
3.4. Teachable
З більш ніж 100 000 інструкторів на борту, Teachable є гігантом, коли справа доходить до створення бізнесу онлайн-курсів або онлайн-школи.
Цікаво те, що ви можете створити власну навчальну програму, а потім опублікувати її для студентів у формі курсів, лекцій, вікторин тощо.
Що не дуже добре, так це те, що розширені функції, як-от керування афілійованими особами, заблоковані за планами з вищими цінами — і як безкоштовний, так і базовий плани мають комісію за транзакції з кожного вашого продажу .
3.4.1. Ціни Teachable
Цінові плани Teachable
Teachable пропонує 4 плани:
Безкоштовно — $0/міс
Базовий — $39/міс
Pro — $119/міс
Бізнес — $299/міс
Звичайно, усі вони нададуть вам різний доступ до функцій, і чим більше ви платите, тим більше ви розблокуєте. І ви можете отримати знижку, якщо оформите річну підписку.
4. Поширені запитання щодо продажу онлайн-курсів
Є питання? У мене є відповіді.
4.1. Чи можете ви добре заробити, продаючи курси онлайн?
Так, ви точно можете заробити хороші гроші, продаючи курси онлайн, тому така платформа, як Teachable, має понад 100 000 інструкторів.
4.2. Які онлайн-курси найкраще продавати?
Ваша ідея курсу має бути унікальною для вашої ніші та залучати студентів сильною ціннісною пропозицією.
Тим не менш, ось найефективніші ніші для онлайн-курсів:
Розробка програмного забезпечення
Фітнес/Здоров'я та догляд
Бізнес
Блокчейн і крипто
Виробництво відео та графічний дизайн
Навчальні предмети
Маркетинг
4.3. Скільки коштує створення онлайн-курсу?
Ви можете створювати та продавати свій онлайн-курс абсолютно безкоштовно на такій платформі, як systeme.io.
4.4. Як заробити на продажу онлайн-курсів?
Якщо ви хочете заробляти гроші, продаючи власний курс в Інтернеті, вам потрібно дотримуватися перевірених методів, згаданих у цьому посібнику.
5. Висновок
Завершуючи цю публікацію, я сподіваюся, що ви отримали цінну інформацію про те, як можна заробити гроші, продаючи курси онлайн.
Ми можемо підсумувати те, що ми дізналися:
Визначте типи курсів, які ви збираєтеся продавати, і як ви збираєтеся заробляти на них гроші, перш ніж створювати їх
Починаючи, не бійтеся заздалегідь продавати свої курси до завершення. Якщо у вас немає підписників, рекламуйтеся в соціальних мережах
Порівняйте ціну та цінність, вибираючи платформу для онлайн-курсів — я рекомендую systeme.io як чудовий універсальний варіант
І це все! Коли ви будете готові почати, зареєструйтеся на systeme.io та отримайте знижку 30% на будь-який річний план!
