Хоча методи продаж не змінюються так швидко як реклама в ФБ), проте, в середньому, 1 раз на 3-5 років вже ж таки варто змінювати підходити
В цій статті я розпису 7 нових методів, запровадивши які ви зможете підвищити свою конверсію. Проте памʼятайте - потрібно впроваджувати.
Уявити глибокі потреби
Якщо ви виявили яку фінальну картинку малює клієнта ви йому продасте, якщо розкажете що ця картинка в нього 100% буде. Старенька пара обирає собі будинок, які їх глибокі потреби, спокій та якісь активності. От і опишіть що це буде в них.
Відповідність базовим потребам
Люди діляться на 3 сегменти: самозбереження, ієрархічний та сексуальний. Якщо любить економити - самозбереження. Продавати продукти, розповідаючи як вони зекономлять, буде стабільність. Підкреслювати свій соціальний статус - ієрархічний. Мені машинку червону і т.д. - це сексуальний сегмент. Розписати вигоду про продукт поділивши на 3 сегменти.
Економічна доцільність
Якщо людина бачить що вона поверне свої гроші, або заробить втратно це збільшує шанси на покупку. Термін експлуатації, на короткий період - це трата, довгий - інвестиції. Розказати як продукти дасть вигоду на довгій дистанції та позбавлення від ризиків.
Конкурентні переваги
Нічого складного, просто вшивати в презентацію, чи ви кращі за конкурентів.
Профілактика заперечень
Обробка заперечень наперед. Багато хто каже, що моя пропозиція вартує дорого, хочу вам відразу сказати що це не трати, а інвестування. Якщо в мене тренінги вартують 10 тис. євро, а ви отримаєте 50 тис. це ж інвестиція. Люди кажуть: я подумаю, коли немає системного підходу та контексту швидкості. Ігор у нас ажіотаж нормальних квартир немає, якщо щось знайдемо, то це буде супер, потрібно буде відразу брати. Треба робити контекст терміновості, що б клієнт метушився.
Право на прийняття рішення
Завжди запитувати хто буде приймати рішення. Коли він називає когось, сказати - на якому з етапів я можу до нього під'єднатися. Навіщо вам розповідати, якщо я як професіонал можу йому це розказати
Готовність до дії
Люди діляться на 3 категорії: куплю що б не сказали, не куплю що б не сказали і 3-тя, ну ще поки не знаю, їх 10-15%. Закриття робимо в 3 етапи: Ігор, скажіть, будь ласка, по оплаті й продукту все зрозуміло? До мене є ще якісь запитання? Добре, давайте тоді підписувати договір. Якщо заперечення виникає - супер, попрацюємо з ним.
Усім гарних продаж )
