Система повторних продажів у бізнесі: B2B та B2C
Ніщо так яскраво не говорить про лояльність клієнта до компанії, як повторні продажі.
Ніщо так яскраво не говорить про лояльність клієнта до компанії, як повторні продажі.
Всім подобається, коли співрозмовник уважно слухає і підтримує діалог. В статті розглянемо техніки активного слухання в продажах та наведемо приклади використання їх.
Персоналізація у продажах дозволяє компаніям створювати унікальні, індивідуальні враження для кожного клієнта, що підвищує їхню лояльність і задоволення. У цій статті ми розглянемо, чому персоналізація настільки важлива і як вона може вплинути на ефективність продажів.
Закриття угоди є ключовим моментом у процесі продажів, який визначає, чи зможе ваша компанія перетворити потенційного клієнта на реального покупця. Успішне закриття угоди вимагає не лише знання продукту чи послуги, але й уміння впливати на рішення клієнта.
Спробуй згадати, чи бувало в тебе так, що ти начебто ввічливо спілкуєшся із замовником, а він або зникає після розмови, або взагалі кладе слухавку й більше не відповідає? Такі ситуації трапляються майже з кожним підприємцем.
Головне, що притаманне усім компаніям, це комунікація задля продажу, а не задля вирішення проблем, завдань та потреб Клієнта. Головне має бути саме це, тому що якщо ми врахували всі запити, то пропозиція буде унікальною.
Воронка продажів в CRM є важливим інструментом для будь-якої компанії, що працює з продажами. Розгляньмо кілька порад, які допоможуть вам максимально використовувати її потенціал
Система BANT, яка допомагає у сфері продажів та виявленні потенційних клієнтів. 🚀BANT - це абревіатура, що означає Budget (бюджет), Authority (влада), Need (потреба) і Timeframe (термін).
Ні для кого не секрет, що ми купуємо що отримуємо. Проте, часто, буває таке, що клієнт до кінця не розуміє, чому покупка у вас є для нього вигідною або необхідною.
Вправа яка допоможе вам говорити не запинаючись, підлаштовуватись під ситуацію і на ходу формувати свою думку
У цьому посібнику буде розглянуто один із найефективніших способів зробити це. У наступних абзацах ми обговоримо, як створити маркетингову воронку соціальних мереж.
Продаж шаблонів Canva може бути дуже прибутковим і водночас непередбачуваним.
За даними Sensor Tower, що досліджує тренди у глобальній цифровій економіці, у 2021 році застосунок TikTok завантажили 753 млн разів – це на 15 % більше, ніж торік. Інша агенція, Hootsuite, інформує, що наприкінці 2022-го кількість користувачів цієї соцмережі сягнула за 1 млрд.
У цьому матеріалі розберемо 5 причин чому клієнти приходять, дивляться, але не купують. Просто розвертаються і йдуть. Можливо навіть дякують, але, на жаль, не купують.
Продавці під час пошуку клієнтів приходять до проблем, які потребують неминучого вирішення. То які ж найбільші проблеми та виклики у пошуках клієнтів? Американський топ-продавець та автор бестеселерів про сейлз відповідає на це питання у своїй статті для The Sales Blog.
Кожен підприємець зустрічає ті чи інші труднощі на своєму шляху - їх неможливо уникнути. Однак у ваших силах змінити ставлення до них. Ви маєте розглядати їх не як нездоланні перешкоди, а як сприятливі можливості для зростання.
Переклад статті американської письменниці та журналістки Каролін Грегуар для The Huffington Post.
Зараз, коли конкуренція на ринках все більше загострюється, компанії намагаються збільшувати надходження, вносячи в свою бізнес-модель зміни різної глибини. Грунтуючись на прикладі Apple, можна дати наступні рекомендації.
Просте пояснення того, чому не варто занижувати ціни на свої товари і послуги
Про Продажі