Сьогодні багато українських креаторів замислюються над тим, щоб вийти на Etsy — один із найпопулярніших міжнародних майданчиків для продажу виробів ручної роботи, вінтажу та товарів для хобі. На відміну від масових маркетплейсів, тут фокус — на унікальні речі: декор, прикраси, одяг, кераміка, ілюстрації, в’язані речі тощо. Але чи дійсно варто починати? Спробуємо розібратися об’єктивно.
Переваги Etsy для українських продавців
1. Доступ до міжнародного ринку
Ви працюєте з клієнтами зі США, Канади, Європи, Австралії. Це зовсім інші середні чеки й зовсім інше цінування ручної праці, ніж в Україні.
2. Простий старт для малого бізнесу
Etsy підходить навіть новачкам — не обов’язково мати свій сайт, склад або бюджет на просування. Ви створюєте магазин, додаєте товари, підключаєте оплату та доставку — і можете починати.
3. Підтримка спільноти
На платформі є активна база покупців, які цінують індивідуальність. Люди приходять сюди не за знижками, а за унікальністю — тому продавати мас-маркет або копії чужих ідей неефективно, але добре працює авторський підхід і ваша історія.
Кому Etsy точно підійде?
Тим, хто створює щось унікальне, стильне, ручної роботи або авторського дизайну.
Дизайнерам цифрових продуктів: шаблонів, постерів, листівок, планерів.
Майстрам зі сталим виробництвом, які можуть забезпечити якість і повторюваність.
Тим, хто готовий вчитися: Etsy — це ринок з правилами, конкуренцією і можливостями.
Усі ці речі можна поступово опанувати — багато продавців починали «з нуля», не маючи професійного фото. Але спільне у тих, хто досягнув успіху — бажання розвиватися й відповідальне ставлення до бізнесу.
Український контекст: виклики й переваги
Після початку повномасштабної війни Etsy став для багатьох українських майстрів не лише джерелом доходу, а й способом зберегти справу, допомогти армії або адаптуватися за кордоном. Платформа надає українцям певні пільги, зокрема звільнення від комісії на відкриття магазину (на певний період), а покупці часто свідомо підтримують handmade з України.
Серед реальних переваг для українських продавців:
конкурентна собівартість виробництва (матеріали й робота тут все ще дешевші, ніж у США або ЄС);
унікальна естетика, яка добре сприймається в західних країнах (етнічні мотиви, натуральні матеріали, авторські техніки);
гнучкий графік — Etsy дозволяє поєднувати роботу з материнством, фрилансом, волонтерством тощо;
можливість масштабування — успішні магазини переростають у бренди з власними сайтами й виробництвом.
Але Etsy — не чарівна паличка. Варто зважити, що:
англійська мова — обов’язкова (принаймні базовий рівень для описів і листування);
доставка за кордон — варто одразу врахувати витрати;
комісії платформи — 6,5% з кожного продажу + плата за оголошення ($0.20 кожне) + можлива реклама.
Втім, усе це можна передбачити, оптимізувати і врахувати у вартості. Більшість успішних продавців починали з простих кроків: 5–10 товарів, базові фото, проста упаковка. І поступово виходили на постійний дохід.
Як продавати на Etsy і з чого почати
Відкрити магазин на Etsy нескладно: достатньо мати електронну пошту, банківську картку й базовий рівень англійської мови. Після реєстрації потрібно завантажити хоча б один товар, додати банер, опис профілю, налаштувати політики доставки та повернення.
Важливо враховувати кілька моментів:
Виплати з Etsy: У зв’язку з технічними обмеженнями, Etsy напряму не виплачує кошти на українські рахунки. Більшість продавців використовує посередників — наприклад, платформи типу Payoneer, які дозволяють відкривати віртуальні рахунки в європейських банках.
Доставка: Укрпошта — найпопулярніший бюджетний варіант. Вона має угоду з Etsy, завдяки чому трекінг часто підтягнеться автоматично. Але важливо чесно вказувати строки доставки — через війну трапляються затримки.
Оподаткування: Etsy не утримує податки за вас — це відповідальність продавця. Якщо ви ФОП в Україні, треба врахувати свої зобов’язання перед податковою.
Фотографії, які продають
На Etsy візуальна складова — ключова. Покупець не може доторкнутися до товару, тому довіряє зображенням. Для майстрів це може стати перевагою: навіть фото, зроблені на смартфон, за правильного світла та з композицією можуть виглядати професійно.
Зробіть серію фото: загальний вигляд, деталі, приклад використання (наприклад, як сережки виглядають на вусі чи декор у кімнаті). В описі важливо точно передати розміри, матеріали, інструкції з догляду — це знижує ризик негативних відгуків.
SEO для Etsy: як вас знайдуть
На Etsy діє внутрішня пошукова система, схожа на Google. Тому важливо правильно прописувати заголовки, описи товарів і теги. Наприклад, якщо ви продаєте в’язані шапки, не пишіть просто “Шапка ручної роботи”, краще: “Chunky knit beanie, wool hat for winter, handmade gift for her”. Так вас знайдуть за різними запитами.
SEO — це не лише для просунутих. Навіть базове розуміння ключових слів і логіки пошуку допоможе значно збільшити охоплення.
Ком’юніті та клієнтський сервіс
Культура Etsy передбачає турботу про покупця: швидка відповідь на повідомлення, приємне пакування, записка з “дякую” всередині. Це дрібниці, але саме вони формують враження про бренд.
Багато українців використовують Etsy не лише як платформу, а як вхід у міжнародне ремісниче ком’юніті. У Facebook чи Reddit можна знайти групи для новачків, поради з просування, надихнутися і навіть отримати підтримку в періоди сумнівів.
Якщо ви створюєте щось руками, любите візуальну естетику, готові навчатися та адаптуватися — Etsy може стати вашим вікном у світ. Українські продавці вже довели, що можливо будувати міжнародний бренд навіть у складні часи, маючи лише ідею, руки й телефон із камерою.
Це не найпростіший шлях — потрібні час, витримка й увага до деталей. Але платформа справді відкриває доступ до платоспроможної глобальної аудиторії, яка цінує індивідуальність, ручну працю та унікальні культури.
