Система BANT у сфері продажів

Система BANT, яка допомагає у сфері продажів та виявленні потенційних клієнтів. 🚀
BANT - це абревіатура, що означає Budget (бюджет), Authority (влада), Need (потреба) і Timeframe (термін). Ці чотири складові грають ключову роль у визначенні кваліфікації та готовності клієнта на придбання продукту чи послуги.
✅ Budget (бюджет) - Важливо з'ясувати, чи має потенційний клієнт достатні кошти для придбання продукту чи послуги. Розуміння фінансових можливостей допомагає побудувати ефективну стратегію продажу та запропонувати відповідні рішення.
✅ Authority (влада) - Визначте, чи має потенційний клієнт повноваження та вплив приймати рішення про купівлю. Важливо зрозуміти, чи є він ключовою фігурою в процесі прийняття рішень, щоб взаємодіяти з правильною особою.
✅ Need (потреба) - Розкрийте потреби клієнта і зрозумійте, як ваш продукт чи послуга можуть задовольнити його потреби. Визначте, яким чином ви можете принести користь та розв'язати його проблему.
✅ Timeframe (термін) - Важливо визначити, у якому терміні клієнт планує придбати продукт чи послугу. Чи є у нього конкретний строк, або це планове придбання в майбутньому? Це допоможе вам краще організувати процес продажу та встановити реалістичні очікування.
💡 BANT дає вам чітку структуру та орієнтири для ефективної роботи з потенційними клієнтами, та допомагає зосередитися на якісних лідах та покращити конверсію угод.