Батути - одна з найпопулярніших розваг для дітей, підлітків і молоді. Батутні центри особливо затребувані в холодну пору року, коли у дітей не виходить довго гуляти на вулиці. Їх можна розглядати не тільки як розвагу, а й як вид спорту.
Батути дають змогу прокачати м'язи і зняти напругу, хоча не вимагають значної фізпідготовки. Займатися можна всією сім'єю, тож цільова аудиторія дуже широка. До того ж у багатьох регіонах низька конкуренція; у деяких містах узагалі немає батутних центрів, і ваш проєкт може стати першим.
Додатковий дохід можна отримати за рахунок організації тренувань і проведення свят, а також спортивних заходів. Розглянемо цю бізнес-ідею більш детально.
Загальна концепція та специфіка батутного бізнесу
Найчастіше підприємці обирають батутні центри розважального формату. Їхня цільова аудиторія - діти, молодь, молоді сім'ї. Такі центри можуть розташовуватися в окремій будівлі або торгово-розважальному центрі.
Спортивні батутні парки призначені для спортсменів. Там організовують тренування, змагання та інші заходи. Цільова аудиторія - вужча, до того ж потрібне спеціальне обладнання. Часто вони розташовані на території спортивних баз і спортзалів.
Крім того, бувають спортивно-розважальні центри вільного формату зі скеледромом, трамплінами. Їхня цільова аудиторія ще ширша завдяки широкому вибору розваг, але такий проєкт потребує більш серйозних витрат.
Загалом цей бізнес оцінюють як досить перспективний, з невеликою конкуренцією. За наявності платоспроможного попиту такий проект можна швидко вивести на окупність. Але необхідно упевнитися, що послуга затребувана у вашому регіоні.
Бізнес план батутного центру з розрахунками
Насамперед, вам необхідно скласти бізнес-план батутного центру. Він допоможе залучити інвесторів, взяти позику в банку (за необхідності), отримати заходи державної підтримки. Іноді бізнес-плани складають для внутрішнього користування - щоб оцінити перспективи та доцільність проєкту.
Аналіз попиту на послугу та пропозиції конкурентів
Батутні центри з'явилися наприкінці минулого століття. Ідея виявилася вдалою - перший австралійський підприємець, який запустив такий проєкт, заробив за рік понад 30 млн доларів.
Потім ідею підхопили в інших країнах, а в Україні перші батутні парки з'явилися у 2000х роках. На сьогодні їх налічується понад 100 - це не багато для країни з населенням понад 30 млн осіб.
Зверніть увагу, що на території України є мережеві батутні центри. Якщо у вашому місті вже є такі батутні парки, вони стануть вашими основними конкурентами. Змагатися з ними за ціною складно, тому варто тверезо оцінити свої перспективи.
Якщо ж батутних центрів у вашому місті/районі немає, ви можете зайняти цю нішу. Також має сенс розглянути конкуренцію в ширшому сенсі - оцініть, які спортивні та розважальні заклади існують у вашому місті, що вони пропонують, яка цінова політика, наскільки вони затребувані.
Оренда приміщення
Важливо, щоб це було місце з хорошою транспортною доступністю та паркуванням. Недалеко повинні розташовуватися зупинка або станція метро.
Найчастіше такі центри запускають в окремій будівлі (площа від 180 м2) або в торгово-розважальному центрі. Можна розглянути виробничі цехи або інші малоповерхові споруди. Висота стель - від 4 метрів. Обов'язкова наявність комунікацій - вентиляції, опалення, каналізації та електрики. Обов'язково укласти довгостроковий договір оренди.
Крім батутів (75-80% площі), потрібно виділити зону ресепшн, адміністративну зону, санвузли і роздягальню, підсобку. Робити дорогий ремонт не знадобиться - достатньо, щоб приміщення виглядало акуратно і відповідало нормативам.
ОБОВ'ЯЗКОВО МАКСИМАЛЬНО УБЕЗПЕЧИТИ ПРИМІЩЕННЯ, ЩОБ ЗВЕСТИ ДО МІНІМУМУ РИЗИК ТРАВМУВАННЯ КЛІЄНТІВ.
Купівля обладнання
Вам знадобиться кілька батутів із поролоновою ямою. Їх розташовують встик, щоб виключити ризик падіння на підлогу і отримання травми. Кількість батутів і їхня площа залежать від розмірів приміщення.
Крім того, потрібні надувні батути, троси, страхувальні мотузки, спортінвентар. Крім батутів, зазвичай обладнують стінки, на які потрібно піднятися тросом, гойдалки, скеледром, "басейн" із поролоновими кубиками.
Також знадобляться:
сантехніка;
комп'ютери;
касовий апарат;
кондиціонери/спліт-система;
система відеоспостереження;
вогнегасники;
сигналізація;
меблі;
шафи для роздягальні.
Персонал
Приблизний штатний розклад:
директор;
інструктори (не менше 2 осіб);
співробітник ресепшн (не менше 2);
технік;
охоронець;
прибиральниця;
бухгалтер.
Також можна найняти маркетолога/фахівця з просування бізнесу.
Інструктори повинні володіти навичками надання невідкладної допомоги в разі травмування клієнтів.
Реклама і маркетинг
Рекламну кампанію необхідно продумати і почати заздалегідь. Просування має бути орієнтоване на вашу цільову аудиторію, до якої входять діти та підлітки, а також сім'ї та відвідувачі зі спортивних і освітніх установ (вони зазвичай приходять організованими групами).
Можна використовувати такі інструменти:
зовнішня реклама;
публікації в місцевих газетах, реклама на радіо, на ТБ;
реклама в ліфтах і на транспорті;
участь у масових міських заходах (наприклад, як інформаційний партнер).
Але як основний канал зазвичай використовують інтернет - контекстну рекламу на сайті та таргетовану рекламу в соцмережах. Потрібно постійно робити публікації на своїх майданчиках, оновлювати контент - новини, фотографії тощо. Добре працюють різні акції та розіграші, конкурси.
Також має сенс продумати бонусну систему ("кожне восьме відвідування - безкоштовно", подарунки на дні народження клієнтів, щасливі години, знижки для групового відвідування тощо).
Вкладення на старті
Як правило, середній за розмірами батутний центр обходиться в суму від 2 до 3 млн гривень. Більша частина цієї суми піде на оплату оренди, купівлю обладнання та ремонт (не менше 1,5-2 млн гривень). Сума варіюється залежно від регіону і загальної площі.
Регулярні витрати:
оренда приміщення;
комунальні платежі;
оплата праці персоналу;
маркетинг;
податки;
амортизація та обслуговування обладнання.
Загалом потрібно викладати від 300 000 гривень щомісяця.
Рентабельність бізнесу
Зазвичай батутні центри застосовують систему погодинної оплати, причому у свята і вихідні відвідування коштує дорожче, ніж у будні дні, а дорослий квиток - дорожче за дитячий. Іноді в другій половині дня квиток обходиться дешевше, ніж у першій.
Середній прайс у регіонах - від 100 до 300 гривень, у Києві - від 200 до 400 гривень. Іноді батькам, які хочуть бути присутніми на трибунах, продають "глядацький квиток" за символічну ціну в 50-100 гривень.
Якщо середня ціна 200 гривень, а кількість відвідувачів - 100 осіб на день, виручка становитиме 600 000 гривень на місяць. При постійних витратах у 300 000 гривень чистий прибуток становитиме близько 300 000.
АЛЕ ВРАХУЙТЕ, ЩО ЦЕ СЕЗОННИЙ БІЗНЕС - ВЛІТКУ КЛІЄНТІВ БУДЕ МЕНШЕ.
Ви можете отримати додатковий дохід на:
організації дитячих свят;
індивідуальних заняттях з інструктором;
продажу фотографій;
послугах кафетерію;
установці ігрових автоматів, кавомашин у зоні ресепшн.
Середня рентабельність батутного центру - близько 20 %.
Ризики батутного центру
Головні ризики такого бізнесу:
дії конкурентів, особливо якщо вони розташовані неподалік, пропонують схожі послуги, водночас виграють у вас за іншими показниками (дешеві ціни, вдале розташування, новіше обладнання, продуманий маркетинг);
травмування клієнтів;
низький попит через падіння платоспроможності, фінансову кризу;
закриття через порушення санітарних норм або погіршення епідеміологічної ситуації.
Тому важливо скласти грамотний бізнес-план, щоб передбачити всі підводні камені.
Батутний парк - цікавий проєкт у сфері розваг і спорту. Інтерес до батутів у дітей і молоді досить високий, тому послуга вважається затребуваною. Дуже важливо проаналізувати ситуацію на ринку, грамотно вибрати місце і максимально убезпечити його, продумати маркетингову стратегію.
