Найсмішніше — він був надто простий
Цей продукт не виглядав геніальним. Не вимагав місяців роботи, десятків документів чи безсонних ночей. Це був цифровий продукт за $20, який я майже не опублікував, бо він здавався… занадто простим.
Той знайомий момент: курсор над кнопкою «опублікувати» і думка «це ніхто не купить». Саме ця думка зазвичай з’являється перед речами, які реально мають значення.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал — у мене є преміум-контент (безкоштовно для підписників), а також залишайтеся на зв’язку зі мною!
Що змінилося потім
Зараз усе виглядає інакше. Я можу прокинутися, подивитися телефон — і побачити продаж. Інколи один, інколи кілька, інколи тиша до обіду, а потім повідомлення від Stripe: ще одна покупка.
Але ключове тут не сам продукт.
Чому цифрові продукти поводяться інакше
Фізичний товар чекає на полиці.
Цифровий — рухається.
Він проходить крізь стрічки, коментарі, старі треди, рекомендації. Особливо добре це роблять дешеві продукти — $7, $17, $27. У них мінімум опору. Люди не аналізують, не порівнюють, не відкладають. Вони просто купують.
Саме тому маленькі продукти часто живучіші за «флагманські» курси.
Помилка більшості
Більшість намагається почати з великого:
6 модулів
бонуси
довгі відео
складна структура
Я зробив навпаки — створив щось достатньо мале, щоб його недооцінили.
І ось важлива річ, яку не люблять визнавати: люди купують цифрові продукти не для навчання. Вони купують їх, щоб перестати думати.
Хороший продукт не пояснює світ. Він каже:
«Зроби ось це. Не роби ось те».
Без теорії, без ментальних відступів, без мотиваційних абзаців. Як стара карта з плямами від кави: ця дорога працює, ця — ні.
Чому «нудні» ніші заробляють
Продукт, який продається щодня, не вирішує драматичну проблему. Він знімає дрібне, але набридле роздратування.
Типова ситуація:
людина вже гуглила
читала статті
заплуталась
І тут — простий $20 shortcut. Без дискусій. Видих → купівля.
Продаж = рух, а не запуск
Я не робив запуску. Я «просочив» продукт у правильні місця:
старі обговорення
коментарі
напівзабуті спільноти
Там, де люди скролять пізно ввечері і не захищаються від маркетингу. Тексти не кричали. Вони нахилялися ближче і говорили тихо.
Автоматизація без фанатизму
Це не про складні воронки.
Це про відсутність тертя.
Одна сторінка.
Одне рішення.
Жодних лабіринтів.
Купівля має відчуватися як почухати свербіж.
Найдивніше відчуття
Іноді я забуваю, що цей продукт взагалі існує. А хтось у цей момент купує PDF, який я зробив один раз.
Це досі дивує.
Про головну помилку новачків
Більшість не провалюється через лінь чи невезіння. Вони програють, бо:
перебудовують
переполіровують
створюють те, що ніхто ще не просив
Підхід із маленькими цифровими продуктами перевертає гру: ви не ставите все на одну ідею, а накопичуєте повторювані, передбачувані перемоги.
Чому $20 працює краще за $200
Дорожчий варіант, ймовірно, теж би продавався.
Але дешевий поширюється швидше:
менше заперечень
більше імпульсних покупок
більший обсяг
А коли маржа цифрова, обсяг — це красиво.
Фінальний висновок
Цей продукт продається не тому, що він геніальний.
А тому, що:
простий
дешевий
рухається
не вимагає моєї уваги
Як автомат у коридорі, яким люди проходять щодня.
І одного дня ви теж відкриєте телефон і посміхнетеся, бо $20 продукт знову оплатив вам обід.
