На WordPress працює 39,5% усіх веб-сайтів в Інтернеті, а воронки продажів є одним із найефективніших способів спрямувати потенційних клієнтів до покупки.
На жаль, розробити його на WordPress може бути дещо складно.
У цій публікації я навчу вас, як створити воронку продажів для вашого веб-сайту WordPress.
Давайте почнемо!
1. Що таке воронка продажів і навіщо вона потрібна?
Воронка продажів – це маркетинговий термін, який визначає шлях клієнтів від моменту, коли вони знаходять ваш бренд, до моменту, коли вони здійснюють покупку.
Це процес, через який проходять усі ваші платні клієнти, і якщо його оптимізувати, це зробить подорож комфортнішою, що призведе до збільшення продажів.
Як випливає з цього терміну, багато людей потрапляють у воронку, але лише частина з них зробить покупку.
Кожен розділ воронки підштовхне найбільш кваліфікованих потенційних клієнтів до наступного етапу та відфільтрує тих, хто не підходить для вашої пропозиції.
Відповідно до методу AIDA шлях клієнта ділиться на 4 етапи:
1. Обізнаність — потенційний клієнт знаходить ваш бренд
2. Інтерес — клієнт хоче знати більше про ваш бізнес
3. Бажання — продавець переконує потенційного клієнта, що йому потрібен товар
4. Дія — потенційний клієнт завершує процес оформлення замовлення та стає клієнтом
Іноді додається 5-й етап:
5. Утримання — ви розробляєте стратегії, щоб повернути існуючих клієнтів і переконати їх придбати більше продуктів
Нові потенційні клієнти завжди проходитимуть шлях клієнта, тому наявність надійної воронки продажів зробить її плавнішою та допоможе візуалізувати весь процес.
WordPress постачається з численними безкоштовними плагінами, деякі з яких спеціалізуються на залученні потенційних клієнтів і створенні воронки продажів, що значно спрощує процес.
З частими оновленнями та додаванням нових плагінів популярність і звичність WordPress зрозумілі.
2. Що вам знадобиться для створення воронки продажів на WordPress
Джерело: ElegantThemes.com
Перш ніж створити воронку продажів у WordPress, вам доведеться зробити кілька речей, особливо якщо у вас новий веб-сайт.
Деякі необхідні компоненти мають бути на місці, інакше ви нічого не зможете зробити.
Продовжуйте читати, щоб дізнатися про них усе.
2.1. Облаштування фундаменту
Це основні кроки, які вам потрібно буде зробити, щоб ваш інтернет-магазин WordPress і система продажів запрацювали.
Для створення фундаменту вам знадобляться лише 2 речі:
1. Виділений хостинг WordPress — тут буде розміщено ваш веб-сайт WordPress.
Багато платформ хостингу пропонують спільний хостинг, а також хостинг WordPress.
Ми рекомендуємо вибрати варіант хостингу WordPress з таких причин:
Сервери призначені для забезпечення найкращого досвіду роботи з WordPress
У вас більше місця, ніж на спільному хостингу
Сервери хостингу WordPress часто забезпечують підтримку та заходи безпеки, адаптовані для CMS
Оскільки сервери оптимізовані для WordPress, вони мають кращу швидкість завантаження
Деякі хостинги WordPress створять для вас резервну копію веб-сайту
Існує кілька платформ хостингу для WordPress, тому виберіть ту, яка відповідає вашим потребам і бюджету.
2. Відповідна тема електронної комерції — виберіть тему, яка є привабливою, легкою для навігації, легкою та налаштовуваною.
Ви можете знайти багато відповідних тем у репозиторії WordPress, а також у ThemeForest.
Деякі популярні теми електронної комерції:
Savoy — сучасний і мінімалістичний дизайн, який фокусується на демонстрації ваших продуктів
Flatsome — сучасна тема з конструктором сторінок за допомогою перетягування, оптимізованим для SEO кодом і вбудованим списком бажань
Porto — надзвичайно настроювана тема, оптимізована для швидкого завантаження
Коли у вас буде готова основа, вам потрібно буде встановити інструменти для створення сайту WordPress і воронки продажів.
2.2. Встановіть інструменти, які вам знадобляться
Побудова воронки продажів у WordPress дещо відрізняється, ніж на спеціальній платформі, оскільки WordPress потребує сторонніх інструментів/плагінів для доступу до цих функцій.
Вам знадобляться такі інструменти :
WooCommerce — плагін електронної комерції, який дозволить вам налаштувати деталі магазину, способи оплати та інформацію про доставку для вашої сторінки продажів
CartFlows — спеціальний плагін для побудови воронки продажів, який веде клієнтів у процесі продажу
Elementor — Конструктор сторінок для створення всіх ваших сторінок (цільових сторінок, сторінок продажів, сторінок подяки, сторінок підключення тощо) з меншими зусиллями та за менший час
MailPoet — платформа електронного маркетингу для надсилання електронних листів потенційним клієнтам і повільного просування їх до наступного етапу послідовності
Деякі з інструментів воронки продажів WordPress
Завдяки цим плагінам, встановленим на вашій інформаційній панелі WordPress, ви зможете створювати воронки продажів, які допоможуть вам перетворити відвідувачів на клієнтів.
Щоб установити їх, виконайте такі дії:
1. Увійдіть у свій профіль адміністратора WordPress
2. Перейдіть до «Plugins», потім «Add New»
3. Знайдіть плагін, натисніть «Установити зараз»
4. Виберіть «Активувати»
Тепер давайте розберемося, як побудувати воронку продажів за допомогою перерахованих вище інструментів.
3. Як побудувати воронки продажів для WordPress
Джерело: CloudWays.com
Усі згадані плагіни можна інтегрувати, і вони можуть включити воронку продажів у ваш магазин WordPress WooCommerce за 5 простих кроків:
3.1. Побудуйте потік
«Побудувати потік» означає створити воронку продажів або шлях клієнта — за термінологією CartFlows.
Для цього виконайте такі дії:
1. Перейдіть до «CartFlows», потім «Flows»
2. Виберіть «Додати новий», а потім виберіть потрібний попередньо створений шаблон
3. Натисніть «Потік імпорту». Ви побачите «Цільову сторінку», «Сторінку оформлення замовлення» та «Сторінку подяки»
4. Щоб додати більше, натисніть «Додати новий крок»
5. Назвіть свій потік
Коли ваші сторінки воронки продажів створені, ви можете почати редагувати їх відповідно до вашої пропозиції.
3.2. Оптимізуйте свій дизайн
Перш ніж редагувати сторінки послідовності, вам потрібно інтегрувати Elementor у CartFlows .
Додавання Elementor як редактора сторінок
Спеціальний конструктор сторінок, як-от Elementor, дозволяє краще контролювати дизайн і елементи вашої сторінки.
Щоб інтегрувати Elementor, вам потрібно:
1. Натисніть кнопку «Редагувати», а потім «Редагувати за допомогою…»
2. Виберіть Elementor зі спадного списку
Майте на увазі, що якщо ви використовуєте безкоштовну версію CartFlows, ви можете призначити продукти лише на сторінці оформлення замовлення .
Версія Pro дозволяє додавати:
Купони
Шишки порядку
Збільшення та зниження продажів
Спеціальні поля форми
Динамічні пропозиції
Спеціальні варіанти продукту
Ціна версії Pro становить 239 доларів США на рік або одноразова оплата 999 доларів США .
3.3. Увімкнути тестування A/B
За допомогою A/B-тестування ви можете створити різні варіанти воронки продажів і проаналізувати їх, щоб визначити, який мав більше продажів і в цілому був кращим.
A/B тестування на CartFlows
Тестування A/B є функцією Pro, тому вам доведеться оновити, щоб використовувати її.
Щоб виконати A/B тестування:
Відкрийте CartFlows і перейдіть до «Flow»
Натисніть три крапки поруч із сторінками послідовності переходів, а потім натисніть «A/B Test», це клонує сторінку для редагування
Відредагуйте клон, а потім клацніть піктограму гвинтика, це вирішить, скільки людей бачитиме кожну версію сторінки
Натисніть «Почати тест A/B»
Щоб протестувати більше альтернативних сторінок, вам потрібно вибрати опцію «Клонувати», яка з’являється після натискання трьох крапок.
Ви можете перевірити хід кожної послідовності , відкривши послідовність і натиснувши «Аналітика».
3.4. Впровадити Google Analytics
Інтеграція Google Analytics полегшить точніше відстеження даних , але для цього вам спочатку знадобиться обліковий запис Google Analytics, щоб отримати свій ідентифікатор.
Додавання Google Analytics до CartFlows
Потім виконайте такі дії:
1. У CartFlows перейдіть до «Налаштування»
2. Потім виберіть вкладку «Google Analytics».
3. Установіть прапорець «Увімкнути відстеження Google Analytics для сторінок CartFlows».
4. Введіть свій ідентифікатор Google Analytics і виберіть налаштування, які CartFlows має відстежувати
Google Analytics можна використовувати безкоштовно, тому не турбуйтеся про ціни.
3.5. Створіть маркетингову кампанію електронною поштою
Найважливішим компонентом воронки продажів є маркетингова кампанія електронною поштою, оскільки саме вона робить можливим етап утримання .
Створення електронної кампанії в MailPoet
Маркетингова кампанія електронною поштою здатна побудувати довірчі стосунки з кожним потенційним клієнтом у вашому списку розсилки .
Завдяки маркетингу електронною поштою ви можете запустити інформаційний бюлетень , щоб поінформувати потенційних клієнтів про ваш веб-сайт і бренд WordPress.
Існує багато плагінів інформаційного бюлетеня/маркетингу електронною поштою, але в цьому підручнику ми будемо використовувати MailPoet, оскільки його безкоштовний план має функції, які вам знадобляться.
Щоб інтегрувати MailPoet у CartFlows:
1. Відкрийте MailPoet, перейдіть до «Форми»
2. Виберіть шаблон і відредагуйте його
3. Розмістіть форму захоплення потенційних клієнтів одним із цих двох способів:
Перейдіть на вкладку «Розміщення форми», клацніть значок шестірні на вашому шаблоні та виберіть сторінки, на яких ви хочете його відобразити
Або натисніть поле «Короткий код та інше» та скопіюйте короткий код
Перейдіть до свого потоку, натисніть «Редагувати» та вставте код у блок короткого коду
Таким чином ви можете вставити форму реєстрації на будь-яку зі сторінок оформлення замовлення вашої воронки продажів.
Щоб здійснювати маркетинг електронною поштою за допомогою MailPoet:
1. Відкрийте MailPoet, перейдіть до «Інформаційних бюлетенів»
2. Виберіть «Створити новий електронний лист», а потім введіть тему
3. Відредагуйте свою електронну адресу, після завершення виберіть «Наступний крок»
4. Натисніть кнопку «Розклад» і встановіть дату для своїх електронних листів
Ми розглянули всі основні моменти створення надійної воронки продажів на вашому веб-сайті WordPress, але перш ніж рухатися далі, давайте відповімо на деякі поширені запитання.
4. Часті запитання про CartFlows
Ось деякі з найпоширеніших сумнівів, які зазвичай виникають у користувачів:
1. Які платіжні шлюзи підтримує CartFlows?
CartFlows підтримує всі платіжні шлюзи, доступні для WooCommerce, наприклад Auth.Net, iDeal через Mollie, PayPal, Stripe і готівкою при доставці.
2. Чи стягує WooCommerce комісію за транзакцію?
Ні, ваша єдина плата за WooCommerce – це ваша підписка в розмірі 29,00 доларів США на рік.
Платіжний шлюз, який ви використовуєте, може стягувати з вас комісію за кожну транзакцію.
3. Чи безкоштовний плагін Elementor?
Elementor пропонує безкоштовний план, у якому є все, що вам потрібно для початку, але для більш розширених функцій вам знадобиться один із 4 їхніх платних планів:
Необхідно — $49/рік
Експерт — $199/рік
Студія — $499/рік
Агентство — $999/рік
Якщо ви вважаєте, що всі ці інтеграції непотрібні або заплутані, дозвольте нам запропонувати вам альтернативу, яка не потребує інтеграції.
5. Systeme.io: універсальна альтернатива WordPress
Логотип systeme.io
Systeme.io — це найкраща альтернатива WordPress для створення вашої воронки продажів разом із вашим веб-сайтом.
Це тому, що systeme.io — це комплексна платформа з інструментами, які допоможуть створити та запустити кожен аспект вашого веб-сайту.
Systeme.io також є передовим конструктором воронки продажів , який може:
Створюйте послідовності переходів і цільові сторінки за допомогою редактора перетягування
Надайте десятки перевірених готових шаблонів для редагування
Інтегруйте свій список електронної пошти, платіжну систему та сайти членства
Автоматизуйте кроки послідовності — додайте робочі процеси та теги клієнтів, щоб покращити процес продажу
Запустіть повністю інтегровані послідовності електронних листів
Проведіть A/B тестування
Створюйте воронки кінцевих термінів — створюйте ексклюзивні воронки для пропозицій обмеженого часу
У нас також є інші розширені функції для електронного маркетингу, створення веб-сайтів, вебінарів і створення партнерських програм.
5.1. Ціни Systeme.io
тарифні плани Systeme.io
Запуск маркетингових кампаній електронною поштою є однією з дій, які допомагають просувати потенційних клієнтів через воронку продажів.
Ми пропонуємо необмежену кількість електронних листів у всіх наших тарифних планах , і ви можете створити до 3 воронок продажів у безкоштовному плані, що ідеально підходить для тестування наших функцій.
Ви також можете перейти до нас — безкоштовно за нашим тарифним планом Unlimited або з будь-якою річною підпискою.
6. Висновок
Воронка продажів є важливим елементом для успішного веб-сайту WordPress.
Він має до 4 етапів, які підштовхують найбільш підходящих клієнтів до вашої пропозиції, водночас відфільтровуючи тих, хто не підходить.
Іноді має 5 етап для утримання існуючих клієнтів.
У WordPress можна створити повні воронки продажів, але для цього вам знадобиться кілька інструментів/плагінів сторонніх розробників, оскільки в WordPress не всі попередньо встановлені функції.
З іншого боку, Systeme.io — це комплексна платформа з усім необхідним для вашого веб-сайту, і ви можете перенести її з WordPress на systeme.io.
Ви навіть можете спробувати нашу платформу безкоштовно перед переходом.
Цікаво дізнатися, що ми можемо зробити? Зареєструйтеся разом з нами, щоб дізнатися!
