Поради щодо вибору товарів
При формуванні товарного асортименту для "Аліекспресс" слід враховувати безліч нюансів і правил.
Рекомендуємо користуватися базовими перевіреними порадами:
ходова вартість продукту. Згідно з дослідженнями з найменшим початковим ризиком продаються товари, які входять до цінового діапазону приблизно з 500 до 3 000 гривень. У разі, якщо ціна буде меншою за нижню межу діапазону, витрати на логістику перевищать маржу, інакше - необхідно буде значно вкластися в закупівлю;
оптимальні розміри. На старті вигідніше продавати товари не надто великих обсягів. Краще зупинитися на номенклатурі, габарити якої не перевищують 50 сантиметрів завдовжки та завширшки, а вага не перевищує 1-2 кілограми. Такі товари простіше зберігати, зручно транспортувати. Майже всі логістичні компанії зможуть надати для них відповідну упаковку, організувати швидку і якісну доставку, забезпечити розміщення в центрах сортування і на складах;
розрахунок маржинальності товару. Потрібно грамотно оцінити собівартість і проаналізувати передбачувану маржинальність. Якщо виходити на маркетплейс із продукцією, придбаною за кордоном, то зорієнтуватися в значенні собівартості таких товарів допоможуть можливості розширеного пошуку на ресурсі Alibaba;
врахування імпульсного попиту та унікальність асортименту. Імпульсні покупки задовольняють егоїстичні потреби людини і найчастіше зростають завдяки чітко продуманому маркетингу в соціальних мережах. Як правило, це недорогі продукти мас маркету, доступні широкому сегменту користувачів, які не входять до базового споживчого кошика. Також має сенс експериментувати з продажем унікальних товарів. У цьому випадку є можливість зайняти вільну прибуткову нішу.
Як знаходити популярну продукцію
Головна мета роботи онлайн-магазину - отримання прибутку. Для цього продавці ґрунтовно підходять до пошуку товарів з найбільшою рентабельністю. Існує маса ефективних способів оцінки популярності продукції на маркетплейсах. Щоб зробити правильний вибір, варто поєднувати відразу кілька методик.
Розглянемо основні з них:
1. дослідження рейтингу ходових товарів маркетплейсів. В інтернет-магазині "Аліекспрес" у розділі AliExpress Popular міститься список найбільш затребуваних товарів, які найчастіше купують на платформі. Щоб відкрити його в системі, необхідно вибрати потрібну категорію і підкатегорію товару, потім впорядкувати список за замовленнями.
Наприклад, для оцінки попиту на продукцію з ніші "Зоотовари" потрібно перейти у відповідний розділ, потім вказати підрозділ "Товари для котів". Після чого встановити галочку "**** і більше" і накласти фільтр "За замовленнями". Товари на сторінці відображатимуться в порядку зменшення популярності.
2. Порівняльний аналіз торговельних майданчиків. У цьому випадку проводиться зіставлення топ-продукції вагомих магазинів у сфері e-commerce: Amazon, Rozetka, PROM, OLX. Товар, який добре продається на одному з маркетплейсів, з великою ймовірністю буде прибутковим і на іншому.
3. Спеціалізовані форуми та соціальні мережі. Вони є чудовим джерелом натхнення під час пошуку товарів для каталогу продавця. Наприклад, для вивчення відгуків про продукцію можна відвідати веб-форум Reddit. На сайті є можливість вибору ніші, що цікавить, за назвою гілки обговорень і можна дізнатися реальну думку користувачів про відомі товари.
4. Сервіс аналітики та парсингу маркетплейсів Seller Fox. Це сервіс моніторингу цін, продавців і брендів, який допомагає власникам бізнесу аналізувати конкурентів і збільшувати продажі. Він дає можливість моніторити попит, використовуючи значну базу товарів, яка вміщує в себе близько 38 мільйонів одиниць продукції з найбільших онлайн-майданчиків.
5. Веб-додаток Google Trends. Ресурсом зручно користуватися для безкоштовного прогнозування модних тенденцій, аналізу показників сезонності та попиту, відстеження основних трендів на ринку. Google Trends дає змогу визначити локалізацію зацікавленості товаром і рівень впізнаваності продукту, дає змогу оцінити споживчу спроможність клієнтів і виявити популярні категорії та марки товарів.
Рейтинг ходових категорій на Aliexpress
На маркетплейсі продаються товари на будь-який смак.
Але є категорії, які користуються найбільшим попитом серед покупців платформи:
Гаджети для мобільних телефонів
Це ніша, яка постійно розвивається і не втрачає популярності. За прогнозами експертів, обороти продажів у ній до 2024 року становитимуть до 187 мільярдів доларів. Використання мобільних пристроїв з кожним роком тільки збільшується, відповідно й інвестувати в аксесуари для телефонів вигідно.
Насамперед це:
зарядні кабелі;
геймпади;
power banks;
захисні стекла;
попсокети;
підставки;
гнучкі штативи;
адаптери для прикурювачів;
бездротові зарядки.
Спортивний одяг та аксесуари для спорту
Ринок спортивних товарів належить до числа найбільших. Здоровий спосіб життя всіляко популяризується і набирає обертів. Для великої кількості споживачів він стає частиною стилю життя, тому попит на спортивні товари залишається стабільно високим.
Найчастіше купують на Aliexpress:
фітнес-трекери;
пояси-сумки;
еспандери;
наколінники;
пляшки для води;
топи;
лосини;
сумки для телефонів;
гантелі;
бігові доріжки.
Товари для дому та саду
Одна з категорій продукції e-commerce, для якої особливо важлива сезонність продажів. Пік торгівлі припадає на початок весни і літо, після чого починається мертвий сезон. Але за цей час можна отримати непоганий прибуток, якщо грамотно організувати роботу і врахувати всі деталі.
Асортимент на маркетплейсі включає:
швабри з функцією самовижимання;
автомати для дистанційного керування жалюзі та шторами;
портативні вентилятори;
годинники-будильники з термометрами;
різні світильники;
розумні лампи;
настільні ігри;
горщики та кашпо;
садовий інвентар;
касети та парники для розсади.
Косметика і парфумерія
Світові продажі косметичних засобів і товарів особистої гігієни зростають стрімкими темпами. За даними аналітичного ресурсу Euromonitor International за сприятливих зовнішніх факторів обсяги ринку косметичної індустрії збільшуватимуться в середньому на 5% на рік.
Популярні одиниці товарів у цьому сегменті на торговому майданчику:
туші та помади;
олівці для брів;
тіні;
плойки для вій;
основи під макіяж;
пудри;
набори для догляду за бородою;
серветки для чищення обличчя;
креми проти зморшок;
засоби проти вугрів.
Техніка та електроніка
Це конкурентна ніша в європейських онлайн-продажах, яка швидко розвивається. Останнім часом спостерігається підвищений попит на такі види техніки:
блендери;
мультиварки;
тостери;
кавомашини;
соковижималки;
зволожувачі повітря;
вентилятори;
кондиціонери;
посудомийні машини.
Товари повсякденного вжитку
Продукція, якою покупці користуються щодня:
мило та зубні пасти;
засоби для миття посуду;
пральні порошки;
туалетний папір;
продукція для чищення зубів і гоління;
ліки;
предмети особистої гігієни.
Потрібно врахувати, що тренди на маркетплейсі затребувані протягом обмеженого періоду часу. Тому їх важливо регулярно відстежувати і встигати закуповувати ще до того, як вони досягнуть піку популярності. Пройшовши цю точку, тренд досить швидко йде на спад.
Висновки
Вибір товару - важливий етап при підготовці до виходу на будь-який маркетплейс, зокрема й "Аліекспресс". Насамперед продавцю необхідно ретельно проаналізувати ринок: визначити актуальність попиту, врахувати всі мінуси і плюси реалізації конкретного товару. Потрібно прислухатися до потреб клієнтів, використовувати останні тренди, бути гнучким, адаптуватися й експериментувати.
