Сьогодні TikTok став однією з найдинамічніших платформ для комунікації між брендами та споживачами. За останні кілька років соціальна мережа перетворилася на потужний інструмент для розвитку бізнесу - від малого локального бренду до міжнародної компанії. Головна перевага полягає у форматі коротких відео, що здатні миттєво привернути увагу користувачів і сформувати емоційний зв’язок із брендом.
Маркетологи активно досліджують потенціал TikTok для продажів, адже відеоконтент дозволяє не лише показати товар, а й продемонструвати його в дії, створюючи довіру до продукту. Ця стаття допоможе зрозуміти, як ефективно просувати бізнес у TikTok, формувати впізнаваність і збільшувати прибуток через креативні відео.
Чому TikTok - ефективний інструмент для бізнесу
TikTok вирізняється тим, що алгоритм платформи допомагає навіть новим акаунтам набирати охоплення не лише через підписників, а через інтереси та взаємодію. Наприклад, функція “For You” автоматично підбирає відео під користувача, створюючи можливість потрапити в рекомендації Тік Ток новим брендам та користувачам. Додатково: аудиторія соцмережі молодша, є більш відкритою до нових форматів і швидше приймає відео з продуктом або послугою. Це дає бізнесу перевагу перед традиційними соцмережами, де охоплення часто обмежене органічними підписниками. Таким чином платформа створює чудові умови для масштабування й швидкого тестування ідей.
Як підготуватися до просування в TikTok
Перш ніж запускати маркетингову стратегію, важливо розуміти, навіщо саме ваш бренд йде в TikTok. Від правильно поставлених цілей залежить і підхід до контенту, і способи вимірювання ефективності. Вирізняється 3 основних стратегічних напрямки:
Збільшення продажів
Якщо основна мета продаж товарів або послуг, варто фокусуватись на демонстрації продукту в дії. Показуйте процес використання, результат, емоції клієнтів. Відео повинно мотивувати зробити покупку: додайте короткий заклик до дії, посилання на сайт або промокод. Регулярність і простота подачі - запорука високих конверсій.
Створення впізнаваності бренду
Коли ціль зробити бренд відомим, потрібно працювати над стилем подачі. Використовуйте фірмові кольори, лого, унікальний формат відео, який глядач зможе впізнати. Підключайте тренди, але адаптуйте їх під свою айдентику. Важливо, щоб користувачі запам’ятали бренд і почали асоціювати його з певним емоційним образом.
Залучення трафіку на сайт або інші платформи
Якщо ваш TikTok - інструмент для залучення трафіку, у кожному ролику має бути чіткий шлях користувача. Додавайте CTA типу “перейди за посиланням у профілі”, розповідайте про вигоди переходу: знижки, безкоштовні матеріали, нові продукти. Також важливо аналізувати, звідки саме приходять користувачі, щоб оптимізувати контент під ці джерела.
Після того як ви зрозуміли вже свої плани треба провести аналіз конкурентів: перегляньте, які відео вони роблять, які хештеги використовують, яка кількість переглядів/взаємодій. Потім створіть бізнес-акаунт, заповніть профіль: ім’я бренду, чіткий опис, посилання на сайт або каталог. Додатково складіть план контенту: частота публікацій, теми, формати. І ще важливо розуміти, як просувати Тік Ток , тобто які механіки працюють на платформі: тренди, звуки, хештеги, взаємодія в перші секунди відео. Якщо підготуватись системно - шанси на успіх значно зростуть.
Створення контенту, який допоможе потрапити в рекомендації Тік Ток
Формула для відео: хороший гачок на початку (перші 1-2 секунди), далі користь або історія (показ товару/послуги), і в кінці чіткий заклик до дії. Наприклад: демонстрація “до/після”, швидка інструкція, розпакування, закулісся бренду. Формати, що працюють:
«як це працює» ролики;
розпакування;
демонстрація вигоди;
відповіді на запитання клієнтів.
Щоб дізнатись, як попасти в рекомендації Тік Ток - експериментуйте з форматами: використовуйте трендові звуки, ефекти, додавайте текст на екрані, створюйте відео близько 15-30 секунд. Публікуйте регулярно, аналізуйте бо платформа заохочує активність та різноманітність. Контент має бути справжнім , люди більше довіряють не ідеальній студійній зйомці, а відео, яке відчувається “живим”.
Співпраця з інфлюенсерами
Інфлюенсери (лідери думок) допомагають вийти на нову аудиторію та створити довіру. Вибирайте людей, чиї підписники відповідають вашій ЦА, і які мають реальну залученість. Формати можуть бути різними:
огляди продукту
челенджі
спільні відео
Такий підхід підвищує автентичність і довіру. Якщо грамотно налаштувати процес то інфлюенсери можуть стати каталізаторами зростання Вашого бренду на платформі.
Аналітика та оптимізація
Без аналізу немає масштабування. Перевіряйте дані: кількість переглядів, час перегляду, лайки, коментарі, переходи на сайт/магазин. Дослідіть: які теми працюють, коли аудиторія найбільш активна, які відео отримують більше взаємодій. На основі цього коригуйте план: змінюйте формат, час публікації, тривалість. Використовуйте A/B-тести: два відео з різними гачками, дивіться, який ефект. Постійно відстежуйте, що змінює поведінку аудиторії. Це дозволяє ефективно управляти бюджетом, збільшити ROI і вийти за межі лише органічного зростання. Якщо регулярно опрацьовувати дані - просування стане не випадковим, а системним.
TikTok Ads: платна реклама для збільшення продажів
Платна реклама в TikTok - це інструмент, який дозволяє швидко масштабувати результати органічного просування. Вона допомагає охопити потрібну аудиторію, протестувати нові продукти й підвищити впізнаваність бренду.
Типи рекламних форматів:
In-Feed Ads - короткі відео, які з’являються у стрічці користувачів. Їх можна лайкати, коментувати чи переходити за посиланням.
TopView - реклама, що з’являється одразу після відкриття застосунку. Ідеально для запусків продуктів чи великих кампаній.
Branded Hashtag Challenge - інтерактивний формат, який заохочує користувачів створювати контент із вашим хештегом.
Spark Ads - унікальний формат, який дозволяє рекламувати вже створений користувачами контент або пости бренду.
TikTok має гнучкі параметри оптимізації: платформа автоматично розподіляє покази там, де реклама працює краще.
Приклад успішного просування в Тік Ток
Одним із найвідоміших кейсів, який продемонстрував силу органічного контенту в TikTok, став приклад американського бренду Ocean Spray - виробника журавлинових соків. Усе почалося випадково, але компанія змогла блискавично перетворити вірусний момент на успішну маркетингову кампанію.
У вересні 2020 року користувач TikTok Натан Аподака опублікував коротке відео: він їде на скейтборді дорогою, п’є журавлиновий сік Ocean Spray і співає під хіт Fleetwood Mac - Dreams. Відео було абсолютно спонтанним, без будь-якої реклами, але за кілька днів набрало понад 50 млн переглядів і користувачі почали повторювати сцену з пляшкою Ocean Spray у руках.
Маркетингова команда Ocean Spray побачила відео буквально за добу. Замість того, щоб ігнорувати ситуацію, вони зробили кілька кроків:
публічно подякували автору, зняли власне відео у схожому стилі;
подарували йому новий пікап Nissan, наповнений ящиками з напоєм;
запустили офіційний TikTok-челендж із хештегом #DreamsChallenge, заохотивши користувачів повторювати відео.
Як результат - продажі Ocean Spray у США зросли більш ніж на 12 %, кількість підписників бренду в TikTok перевищила 100 000 за кілька днів. Відео стало прикладом того, як органічний контент і людський фактор можуть принести результат, недосяжний навіть через платну рекламу.
Чому це спрацювало
Автентичність. Відео виглядало щиро — не було постановки чи сценарію.
Швидка реакція бренду. Ocean Spray не намагався перехопити тренд занадто пізно — вони діяли протягом 48 годин.
Залучення аудиторії. Завдяки челенджу користувачі створили понад 130 000 відео з тегом #DreamsChallenge.
Масове охоплення. Відео стало популярним у всіх соцмережах, а Fleetwood Mac навіть потрапили назад у чарти Spotify.
Висновок
TikTok для бізнесу - це не просто ще одна соцмережа, це майданчик із реальним потенціалом для продажів і взаємодії. Короткі відео, правильна стратегія, вірусні механіки та аналіз є основними компонентами успіху. Бізнеси, що вміють працювати з платформою, отримують не лише охоплення, а й клієнтів. Зрозумійте алгоритми, створюйте корисний і захопливий контент, працюйте з інфлюенсерами і аналізуйте результати і ваш бренд реально може вирости!
