З кожним роком кількість приватних будинків і квартир у нашій країні зростає, а це означає, що ринок будівельних послуг також розвивається. Металопластикові вікна є одним з найбільш затребуваних продуктів на цьому ринку. Вони забезпечують високу тепло- і звукоізоляцію, мають тривалий термін експлуатації і відмінний зовнішній вигляд.
Виробництво металопластикових вікон є вигідним і перспективним бізнесом, попит на цю послугу зростає щороку. Хоч ринок подібної продукції насичений, багато споживачів стикаються з проблемами неякісних вікон, які протікають, скриплять і швидко втрачають свої властивості.
Використовуючи тільки якісні матеріали та сучасне обладнання, ви зможете виробляти вікна з високими характеристиками за доступною ціною. Пропонуючи своїм клієнтам індивідуальний підхід і професійний монтаж можна досягти значного успіху в цій сфері.
Реєстрація бізнесу з виробництва та встановлення металопластикових вікон
Для реєстрації бізнесу з виробництва та встановлення металопластикових вікон необхідно виконати такі кроки:
Вибрати форму власності та організаційно-правову форму підприємства. Наприклад, ви можете зареєструвати ФОП або ТОВ.
Випробування вікон обов'язкові для підтвердження їхньої якості. Реєстраційний номер і дата протоколу випробувань мають бути вказані в сертифікаті якості. Точну вартість визначають експерти після аналізу заявки, але зазвичай ціна починається від 10 000 гривень.
Приміщення для виробництва металопластикових вікон
Для виробництва металопластикових вікон необхідно вибрати приміщення достатньої площі. Розмір залежить від обсягу виробництва, але зазвичай це від 100 квадратних метрів і вище.
Розташування цеху також є важливим фактором. Бажано вибрати місце, яке буде зручним для поставок і відправок готової продукції. Приміщення має бути легко доступним для вантажних машин.
Крім того, важливо враховувати відстань приміщення до житлових будівель. Бажано уникати розміщення виробництва в безпосередній близькості від житлових будинків або інших об'єктів інфраструктури, щоб мінімізувати шум та інші можливі негативні впливи на навколишнє середовище і жителів.
Під час планування цеху необхідно врахувати, що потрібне окреме приміщення для офісних працівників, як-от менеджери, які займаються спілкуванням із клієнтами та іншими завданнями, не пов'язаними з прямим виробництвом.
Обладнання для цеху з виробництва металопластикових вікон
Під час виробництва металопластикових вікон можна використовувати різне обладнання, але найкращим рішенням буде використання виробничої лінії. Виробнича лінія являє собою комплексне обладнання, що включає в себе всі необхідні верстати і пристрої для виробництва вікон, починаючи від різання і свердління профілів до виготовлення і встановлення склопакетів.
Придбання виробничої лінії може заощадити час і посилити продуктивність вашого підприємства, оскільки це дасть змогу оптимізувати виробничі процеси і скоротити час на перебудову обладнання між операціями. Крім того, під час використання виробничої лінії можливо зменшити кількість помилок і дефектів, пов'язаних з людським фактором, що призведе до більш високої якості готових виробів.
Також під час виробництва металопластикових вікон можливе використання готових склопакетів, придбаних у спеціалізованих виробників. Це може зменшити кількість необхідного обладнання та інвестицій, необхідних для їх самостійного виробництва. Крім того, використання готових склопакетів може збільшити продуктивність, оскільки час, необхідний на їх виготовлення, може бути скорочено.
Комплектація обладнання до 25 вікон на день включає в себе:
Yilmaz KD 305 - настільна пила для різання профілів з діаметром диска 300 мм, з механічними (ручними) притисками профілю. Призначена для різання профілів під час виготовлення віконних і дверних конструкцій з алюмінію, 220В - 22 000 грн.
Матриця з пресом універсальна 9MA/011PN-MAX для розсувних конструкцій "PROVEDAL" серії С640 і розпашних P400 (+ аналоги). Виробник IMAX (Туреччина) - 150 000 грн.
Yilmaz FR 222 - настільний копіювально-фрезерний верстат призначений для фрезерування отворів і пазів під замки і ручки в алюмінієвих профілях. Верстат є портативним і забезпечений механічними (ручними) притисками - 30 000 грн.
Роликовий швидкоріз для різання скла, забезпечений масляним склорізом, роликами для легкого переміщення по торцю скла - 3000 грн.
Так само вам знадобиться:
Фреза для обробки імпоста і зачистки елементів віконного профілю - 8 000 грн.
Пиляльні диски з твердосплавними зубами - 15 000 грн.
Кінцеві однозахідні фрези для фрезерування отворів під фурнітуру - 1000 грн.
Кінцеві фрези для зачищення пазів під ущільнювач - 1000 грн.
Свердла під ручку (3-е свердління) для копіювально-фрезерних верстатів Турецького виробництва - 15 000 грн.
Біти, штоки, подовжувачі для автоматичних шуруповертів. Використовуються при складанні металопластикових вікон для вгвинчування саморізів - 3000 грн.
Синтетична охолоджувальна рідина концентрат. Використовуються при різанні алюмінію і металів. 30 літрів - 12 000 грн.
Для доставки вікон на об'єкт, як правило, використовується вантажний транспорт, наприклад, фургон або газель. Важливо враховувати розміри вікон і вантажного транспорту, щоб забезпечити безпечну та ефективну доставку - 400 000 грн.
За необхідності, також може використовуватися спеціалізована техніка, наприклад, підйомник або кран, для навантаження і розвантаження вікон на поверсі об'єкта.
Крім основного обладнання, для роботи вашого підприємства знадобляться меблі (столи, стільці), техніка (ноутбук, принтер, робочий телефон) і канцелярське приладдя для менеджерів - 35 000 грн.
Матеріали для виготовлення металопластикових вікон з готовими склопакетами
Для виготовлення металопластикових вікон з готовими склопакетами використовуються такі матеріали:
Алюмінієвий профіль - це основний матеріал для виготовлення металопластикових вікон. Алюмінієвий профіль може мати різну конструкцію і розміри. Він може бути покритий порошковою фарбою, анодований, імітувати дерево та інші види покриттів. У середньому, на одне вікно розміром 0,8 х 1,7 метрів може йти близько 10 метрів погонних профілю, залежно від типу профілю і конструкції. Таким чином, для виготовлення 10 стандартних вікон розміром 0,8 х 1,7 метрів може знадобиться близько 100 метрів профілю - 15 000 грн.
Склопакет - це два або більше скла, які з'єднані між собою рамкою і заповнені повітрям або газом (наприклад, аргоном). Склопакети покращують теплоізоляцію і звукоізоляцію вікна. Для 10 стандартних вікон розміром 0,8 х 1,7 метрів знадобиться 20 склопакетів (припускаючи, що кожне вікно складається з двох стекол) - 11 000 грн.
Армувальна сталь - це металевий профіль, який встановлюється всередині алюмінієвого профілю, щоб підвищити його міцність. Для 10 стандартних вікон може знадобитися близько 30-50 метрів армувальної сталі - 1 500 грн.
Фурнітура - це механічні елементи, які забезпечують відкривання і закривання вікна, а також його блокування в положенні закриття. Фурнітура також може мати додаткові функції, такі як вентиляція і мікропровітрювання. Для 10 стандартних вікон потрібно близько 10 комплектів фурнітури - 11 000 грн.
Ущільнювач - це гумові або силіконові смуги, які встановлюють навколо алюмінієвого профілю і склопакета, щоб запобігти проникненню холоду, вологи і шуму. Для 10 стандартних вікон може знадобитися близько 100-150 метрів ущільнювача - 700 грн.
Розглянемо процес анодування алюмінієвого профілю.
Анодування алюмінію є процесом, під час якого на поверхні матеріалу утворюється тонкий шар оксидної плівки. Цей шар має гарну адгезію, твердість, стійкість до стирання і хімічно стабільний. Анодування дає змогу поліпшити зовнішній вигляд алюмінієвих профілів, зробити їх більш стійкими до впливу довкілля, а також розширити можливості щодо вибору кольору покриття. Для анодування використовуються різні кислоти, наприклад: сірчана, оксальна, фосфорна.
Процес анодування алюмінію починається з установки спеціальних (гальванічних) ванн для підготовки алюмінієвого профілю з використанням лужного розчину. Вам знадобиться не менше двох таких ванн - 30 000 грн. Потім відбувається "хімічне фрезерування", яке рівномірно видаляє тонкий шар алюмінію, після чого матеріал промивається. Далі алюміній занурюється у ванну з електролітом для безпосереднього анодування, внаслідок чого утворюється оксидна плівка на поверхні профілю. Після цього відбувається надання алюмінію декоративного вигляду. Нарешті, відбувається ущільнення матеріалу.
Щоб отримати білий колір під час анодування алюмінію, використовують спеціальні барвники. Після утворення оксидної плівки на поверхні алюмінію, профіль поміщають у ванну з барвником, де він занурюється на кілька хвилин. Під час цього процесу барвники проникають у пори оксидної плівки, надаючи профілю бажаного кольору. Для отримання білого кольору використовують титановий діоксид як барвник. Він дає змогу домогтися найчистішого і найяскравішого білого кольору.
Для анодування 100 метрів профілю (10 вікон) може знадобитися близько 5 літрів лужного розчину - 800 грн., 1-2 кг каустичної соди - 150 грн., 10 літрів електроліту - 265 грн. і від 5 до 40 грамів діоксиду титану - 50 грн.
Персонал для бізнесу з виробництва та встановлення металопластикових вікон
Менеджер з продажу - займається пошуком і залученням клієнтів, укладенням договорів на постачання та встановлення вікон. Заробітна плата - 20000 грн.
Менеджер з виробництва - займається плануванням і контролем виробничого процесу, закупівлею необхідних матеріалів.
Майстер з виробництва вікон - відповідає за якість виробництва вікон, контролює роботу робітників і виправляє можливі проблеми в процесі виробництва - 35000 грн.
Робітник з виробництва вікон - займається виготовленням вікон та їх складанням - 15 000 грн.
Команда установників вікон - займаються доставкою та встановленням вікон у клієнтів (2 людини). Заробітна плата на кожного - 36 000 грн.
Якусь частину роботи ви можете взяти на себе, наприклад обов'язки менеджера з виробництва.
Для ведення податкової звітності скористайтеся послугами бухгалтера на аутсорсингу -2500 грн./місяць.
Де продавати металопластикові вікна
Продаж через будівельні компанії та дилерів. Ви, як виробник вікон, укладаєте договори з компаніями, які займаються будівництвом і ремонтом, і пропонуєте їм металопластикові вікна для встановлення на об'єктах. У такому разі вам не підходить ССО.
Продаж напряму через інтернет. Ви можете мати свій власний сайт, на якому покупцям можна ознайомитися з продукцією і замовити її безпосередньо.
Продаж через роздрібні магазини. Можливо, у вас або у ваших знайомих є власні магазини для роздрібної торгівлі або ви можете продавати через торговельні центри та маркети будівельних матеріалів.
Щоб налагодити зв'язки в каналах збуту металопластикових вікон, ви можете використовувати такі методи:
Встановлення партнерських відносин з компаніями, що займаються будівництвом і ремонтом.
Реклама на телебаченні, радіо, інтернеті та інших майданчиках, щоб залучити клієнтів - від 15000 грн.
Участь у виставках і конференціях з будівництва та ремонту, щоб продемонструвати свої продукти і встановити контакти з потенційними клієнтами.
Розробка привабливих цінових пропозицій і програм лояльності для клієнтів.
Доставка та встановлення
Як підприємець, вам слід забезпечити клієнтів доставкою та встановленням металопластикових вікон. Для цього вам буде потрібно:
Організувати логістику доставки. Ви можете використовувати свій транспорт або послуги транспортних компаній. Важливо забезпечити своєчасну і безпечну доставку вікон до місця встановлення. Для вашої зручності та зручності клієнтів ви можете включати доставку у вартість вікна.
Підготувати необхідне обладнання та інструменти для встановлення вікон. Це може включати в себе сходи, монтажні столи, інструменти для замірів, кріпильні елементи і т.д. - 15 000 грн.
Навчити своїх співробітників правильному встановленню вікон. Досвідчені майстри повинні вміти виконувати всі роботи зі встановлення вікон якісно і безпечно.
Зв'язатися з клієнтами і домовитися про дату і час встановлення вікон. Важливо своєчасно інформувати клієнтів про графік встановлення вікон і не порушувати встановлені терміни.
Забезпечити сервісне обслуговування і гарантію на встановлені вікна. Клієнти повинні мати можливість звернутися до вас у разі будь-яких проблем зі встановленими вікнами.
Важливо також стежити за якістю і ціновою політикою своїх послуг, щоб залучати нових клієнтів і утримувати старих.
Собівартість виробництва вікон
Розрахуємо собівартість на прикладі вікна розміром 0,8 мм на 1,7 мм.
Алюмінієвий профіль 10 метрів - 1500 грн.
Склопакет (2 шт.) - 1100 грн.
Армувальна сталь - 200 грн.
Фурнітура - 1100 грн.
Ущільнювач - 70 грн.
Анодування - 120 грн.
Податок - 300 грн.
Разом - 4390 грн. - готове вікно без урахування вартості доставки і монтажу.
Вартість транспортування зазвичай залежить від відстані між місцем виробництва або зберігання вікон і місцем доставки. Що далі розташовані ці точки одна від одної, то вищою буде вартість. Крім того, ціна може також залежати від розміру замовлення, виду транспорту, терміновості доставки та інших чинників.
Припустимо, доставка обходиться вам у 300 грн.
Ціна на послуги зі встановлення вікон залежить від розмірів і складності вікна. У середньому, за встановлення вікна одностулкового розміром 0,8 на 1,7 метрів ви заплатите майстру - 1000 грн.
Таким чином, підсумкова собівартість з установкою і доставкою - 5690 грн.
У середньому, відсоток націнки на металопластикові вікна може коливатися від 20% до 50%.
З урахуванням націнки в 50% вартість вашого вікна складе - 8 300 грн.
Дохід від продажів металопластикових вікон
Припустимо, за максимальної потужності вашого підприємства в 25 вікон на день, на місяць вам вдається продати 200 вікон. У цьому випадку ваш дохід складе 1 660 000 грн.
Стартові інвестиції
Оренда приміщення - 40000 грн.
Сертифікація - 10 000 грн.
Обладнання - 695 000 грн.
Матеріали на перший місяць - 776 000 грн.
Транспортні витрати на доставку матеріалів для виробництва - 2000 грн.
Реклама - 15000 грн.
Заробітна плата - 140 000 грн.
Разом - 1 678 000 грн.
Щомісячні витрати
Оренда приміщення - 40 000 грн.
Комунальні платежі - 20 000 грн.
Матеріали - 776 000 грн.
Амортизаційні відрахування - 10 000 грн.
Транспортні витрати на доставку матеріалів для виробництва - 2000 грн.
Реклама - 15000 грн.
Заробітна плата - 140 000 грн.
Податок - 100 000 грн.
Разом - 1 103 000 грн.
Чистий прибуток і термін окупності
При щомісячних доходах у 1 660 000 грн. і щомісячних витратах у 1 103 000 грн. чистий прибуток становитиме 557 000 грн.
Термін окупності складе:
Початкові вкладення (1 678 000 грн.)/Чистий щомісячний прибуток (557 000 грн.) =3,01
Таким чином, бізнес може окупиться за 3-4 місяці.
Підводні камені та можливі ризики
Конкуренція. Галузь металопластикових вікон досить насичена і конкурентна. Ви маєте бути готові до того, що ваша компанія повинна буде постійно конкурувати за клієнтів з іншими компаніями.
Якість. Низька якість продукції може стати причиною невдоволення клієнтів і негативного відгуку, що призведе до втрати репутації і, відповідно, ваших доходів.
Проблеми з постачальниками. Якщо у вас є проблеми з постачальниками матеріалів і комплектуючих, це може призвести до затримок у виробництві та встановленні вікон, а також до невдоволення клієнтів.
Ризики безпеки. Під час встановлення вікон існує ризик травмування персоналу. Крім того, якщо вікно не встановлено правильно, воно може бути небезпечним для мешканців.
Порушення правил і нормативів. У цій галузі існують суворі правила і нормативи, включно з правилами встановлення та будівельних норм. Порушення цих правил може призвести до юридичних проблем і штрафів.
Фінансові ризики. Непередбачені витрати на виробництво і встановлення вікон, затримки в оплаті клієнтів або проблеми з кредиторами можуть стати серйозними фінансовими ризиками.
Висновок
Бізнес із виробництва, доставки та встановлення металопластикових вікон може бути прибутковим, але вимагає серйозних вкладень і управлінських навичок. Важливо мати гарне розуміння ринку і попиту на такі вироби, налагодити ефективну систему виробництва і логістики, а також мати висококваліфікований персонал.
Ризики в цій ніші можуть бути пов'язані з нестабільністю економічної ситуації, конкуренцією на ринку, необхідністю постійного оновлення технологій та обладнання, а також можливими проблемами з якістю та репутацією.
Перевагою цього бізнесу є те, що він має потенціал для розширення в інші суміжні галузі, як-от установлення дверей, ролставней тощо.
