Усі говорять про ефективність контекстної реклами, але не кожен бізнес бачить від неї відчутний результат. Проблема часто криється не в самому інструменті, а в тому, як налаштовані кампанії та наскільки системно підходять до оптимізації. Цей кейс демонструє, як продумана стратегія може радикально змінити фінансові показники навіть у складних нішах.
Мова йде про українського виробника та постачальника будівельно-ремонтного обладнання. Компанія працює з технікою для фарбування, нанесення штукатурних сумішей, утеплення ППУ, а також з дорожнім обладнанням, машинами для бетонних підлог і пристроями для очищення каналізації. Завданням було масштабувати продажі, зберігаючи рентабельність на рівні близько 900%. Початковий бюджет становив лише 450 грн на день.
Відправна точка: які результати були до оптимізації
До старту роботи з агентством рекламні кампанії виглядали так:
витрати — 59 174 грн;
транзакції — 340;
дохід від реклами — 563 356 грн;
ROAS — 952%.
Показники були непоганими, але структура акаунта обмежувала масштабування.
Що виявив аудит
При детальному аналізі з’ясувалося:
використовувалася ручна стратегія ставок;
усі конверсії з Google Analytics рахувалися однаково, що збивало алгоритм;
95% товарів знаходилися в одній кампанії без поділу за категоріями.
Це робило роботу системи менш ефективною та сповільнювало зростання.
Рішення у 2021 році
Щоб виправити ситуацію, команда зробила кілька ключових кроків:
визначила єдиною головною ціллю транзакції;
запустила Smart Shopping з орієнтацією на рентабельність;
розділила кампанії за товарними групами, щоб алгоритми швидше навчалися;
у випадках відсутності конверсій у Smart Shopping підключала стандартні товарні оголошення для аналізу пошукових запитів.
Уже в перший неповний місяць вдалося досягти ROAS на рівні 1380%, що в півтора раза перевищувало попередні результати.
Підсумки 2021 року
За період з квітня до кінця року кампанії показали:
витрати — 208 106 грн;
транзакції — 1 081;
оборот — 2 565 560 грн;
ROAS — 1 233%.
Це стало підтвердженням правильності обраної стратегії.
Наступний етап: 2022 рік
У 2022 році стратегія продовжила розвиватися:
категорії товарів були винесені в окремі кампанії з власним бюджетом та цільовим ROAS;
маржинальні товари запускалися через автостратегії з акцентом на кількість конверсій;
для окремих позицій тестувалися Scale-кампанії, щоб збільшити продажі без очікування навчання алгоритму;
паралельно запускалися PMax, товарні та пошукові кампанії;
проводилися експерименти з бюджетами й tROAS для підвищення ефективності.
Результати 2022 року
Фінальні показники року вражають:
витрати — 387 438 грн;
транзакції — 2050;
оборот — 23 381 358 грн;
ROAS — 6 035%.
Тобто, інвестиція в рекламу менше ніж у півмільйона гривень принесла компанії понад 23 млн грн обороту.
План на 2023 рік
На основі отриманих результатів команда визначила кілька напрямків розвитку:
Запускати PMax-кампанії за місяць до сезону з мінімальними бюджетами для підготовки алгоритмів.
Продовжувати деталізацію категорій у кампаніях, виносячи ті, які обмежені бюджетом, в окремі.
Використовувати Scale-кампанії для акційних і складських товарів, щоб швидко розпродавати позиції.
Мета — забезпечити безперервне зростання бізнесу.
Чому цей кейс корисний для інших бізнесів
Ця історія показує, що Google Ads працює найкраще тоді, коли реклама не є хаотичною, а підкріплена стратегією. Правильний поділ на кампанії, робота з алгоритмами та увага до маржинальності дозволяють масштабувати продажі навіть у висококонкурентних нішах.
Компанія, що стартувала з бюджетом у 450 грн/день, завдяки системному підходу вийшла на мільйонні обороти. Це сигнал для тих, хто ще сумнівається в ефективності контекстної реклами: при грамотному управлінні вона здатна приносити десятки мільйонів гривень додаткового доходу.
🔑 Ключ до успіху в Google Ads — не лише в бюджеті, а у правильній структурі, тестах і готовності адаптуватися.
