Більшість компаній обирають не того вендора — і дізнаються про це вже після запуску
Той, хто перемагає на демо, майже ніколи не перемагає в продакшні. Відшліфована презентація, прототип, що бездоганно працює на власних даних вендора, впевнене «безшовна інтеграція» — жодне з цього не гарантує, що агент буде живий через шість місяців після запуску: коли ERP оновиться, комплаєнс-команда підніме питання, а початковий проджект-менеджер піде. Ринок AI-агентів переповнений вендорами, які чудово продають і посередньо виконують.
Далі — структурований чеклист, зібраний із реальних провалів і реальних успіхів у закупівлях. Усередині є кейс із конкретними цифрами — не замовлене дослідження вендора, а задокументоване впровадження — який показує, що саме відрізняє підрядника, вартого уваги, від того, що з'їсть удвічі більше бюджету і вполовину менше терпіння.
