Бізнес-план — це розписаний порядок дій, операцій, витрат, що необхідні для успішної підприємницької діяльності. Це покроковий опис, який визначає завдання та вказує послідовність дій для досягнення поставленої мети.
Приєднуйтесь до нашої Безкоштовної Школи Бізнесу в Telegram.
Бізнес-плани різняться форматом і змістом залежно від цілей підприємця. Такі посібники складаються на етапі створення інтернет-магазину та використовуються протягом усього періоду діяльності, що сприяє розширенню бізнесу. Це своєрідна візуалізація ідеї.
Якщо ви шукаєте зовнішнє фінансування, продуманий бізнес-план допоможе переконати кредиторів у перспективності нової справи. З допомогою документа ви зможете продемонструвати свій потенціал і серйозне ставлення до проєкту.
Переваги бізнес-плану:
1. Планування. Опис концепції бізнесу допоможе визначити, скільки часу та грошей знадобиться для реалізації проєкту. Ви також отримаєте реальне уявлення про необхідні ресурси.
2. Оцінка ідеї. Під час написання бізнес-плану ви зможете зрозуміти, наскільки високими є ваші шанси досягти успіху в розпочатій справі. Визначення сильних і слабких сторін проєкту допоможе на початковому етапі коректувати стратегію та запобігти збиткам.
3. Дослідження. Інформація, яку ви отримаєте, використовуючи інструменти дослідження ринку та цільової аудиторії, допоможе вибрати ефективну маркетингову стратегію та збільшити продажі.
4. Рекрутинг. Розробка бізнес-плану — це можливість зрозуміти, представники яких професій будуть корисні для просування проєкту. Так ви зможете залучити до команди професіоналів.
5. Партнерство. Співпраця з досвідченими підприємцями та розвиненими компаніями на початкових етапах розвитку вашого проєкту може підштовхнути вас у потрібному напрямку.
Види бізнес-планів
Залежно від обсягу та стислості викладу пунктів бізнес-плани можна умовно поділити на 3 види:
1. Міні-план. Тезовий варіант, який має такі ж пункти, як основний, але без розгорнутих описів і деталей. Цей варіант є зручним для швидкого перегляду.
2. Робочий (основний) план. Основний інструмент для організації та ведення бізнесу. Це детальний опис кожного етапу підприємницької діяльності із зазначенням необхідних ресурсів і витрат.
3. Варіабельний план на кшталт «що якщо». Варіант робочого плану, що враховує ризики. У проєкті розглядається порядок дій щодо різних сценаріїв розвитку підприємства.
Можна виділити види бізнес-планів також залежно від цілей діяльності:
стартовий план, або ж стартап;
план стратегічного розвитку;
план операцій;
план розширення.
Стартовий план, або ж стартап
Стартап зазвичай розробляється для залучення інвесторів. Початковий проєкт коригується в міру зростання підприємства та зміни виробничих завдань. У фінансовому розділі бізнес-плану послідовно розписуються витрати, необхідні для реалізації запланованих кроків.
Структура бізнес-плану для стартапу
1. Огляд підприємства.
2. Опис послуг чи продуктів, які представляє компанія на ринку.
3. Ціннісна пропозиція — торговельний оффер, який пояснює клієнтові, чому він має купити товар чи послугу саме у вашій компанії, а не у конкурентів.
4. Маркетинговий план (реклама та просування товарів і послуг).
5. Дослідження ринку. Аналіз інформації про потенційних покупців.
6. Оцінка ризиків.
7. Прогнозовані витрати.
8. Прогноз прибутку.
План стратегічного розвитку
План стратегічного розвитку включає опис стратегії, якої дотримується бізнес задля досягнення поставленої мети.
Стратегічні плани зазвичай розробляються для внутрішнього використання працівниками підприємства. Головні параметри, на які варто звернути увагу, — виділення сильних сторін комерційної діяльності, визначення областей, що підлягають покращенню. Зазвичай для оцінки використовується SWOT-аналіз — інструмент стратегічного планування, який допомагає виявити сильні та слабкі сторони компанії. За допомогою SWOT-аналізу можна визначити перспективні напрямки зростання та виявити перешкоди.
Структура бізнес-плану для стратегічного розвитку
1. Визначення місії підприємства.
2. Ключові чинники успіху.
3. Порядок дій задля досягнення цілей.
4. Термін реалізації програми.
План операцій
План операцій акцентує увагу на повсякденних операціях, які ведуть до фінансової стабільності та успіху. Цей покроковий опис можна назвати частиною стратегічного планування. Програма детально описує дії керівництва та пересічних працівників. Бізнес-план може відображати стратегічні цілі, перелік заходів і порядок розподілу ресурсів компанії для їх досягнення. Нерідко план операцій розробляється для обґрунтування збільшення суми річного бюджету.
Структура бізнес-плану для операційної діяльності
1. Цілі підприємства.
2. Дії, необхідні для досягнення цілей.
3. Ресурси, необхідні для діяльності.
4. Вимоги до персоналу.
5. Терміни реалізації.
6. Контроль виконання та прогресу.
План розширення
План розширення потрібен, коли бізнес активно розвивається. Зростання підприємства потребує додаткових фінансових і трудових ресурсів. Нерідко йдеться про залучення нових співробітників, закупівлю нових матеріалів, пошук додаткових джерел фінансування.
Якщо бізнес планує розширення за рахунок власних фінансових коштів і прибутку, план включає інформацію про передбачувані витрати та прогнозований прибуток.
Структура бізнес-плану для розширення компанії
1. Опис компанії.
2. Відомості про послуги та продукти.
3. Інформація про стиль управління.
4. Фінансові прогнози.
5. Аналіз ринку та маркетингові дослідження.
6. Обґрунтування для додаткового фінансування.
Як скласти бізнес-план
Далі наводимо покроковий алгоритм складання бізнес-плану:
Крок 1. Створення резюме
Напишіть ключову особливість вашого бізнесу. Оберіть товари та послуги, які продаватимете. Дайте відповідь на питання, чому потенційні покупці мають зацікавитися вашим товаром або послугою. Складіть штатний розпис — кількість працівників і посади.
Крок 2. Опис компанії
Опишіть ваші конкурентні переваги. Сформулюйте цілі. Викладіть можливості вашої компанії та головні відмінності від конкурентів. Визначте особливості цільової аудиторії.
Крок 3. Операційна структура
Детально опишіть роботу підприємства. Виберіть організаційно-правову форму діяльності. В Україні можна відкрити підприємства у форматі ТОВ чи ФОП.
Крок 4. Опис продукту
Цей розділ містить інформацію про товари та послуги компанії. Опишіть відмінності товару від аналогічних пропозицій конкурентів, цінову політику, прогнозовані результати обраних рішень. Розділ включає:
відомості про те, як працює та чим корисний ваш продукт;
принципи ціноутворення;
стратегію організації поставок і виконання замовлень;
стратегію продажу.
При описі товарів та послуг важливо уточнити порядок і способи поширення інформації про них серед потенційних покупців.
Крок 5. Визначення маркетингової стратегії
Напишіть, як ви плануєте розповісти потенційним покупцям про свій продукт. Перерахуйте, якими способами ви збільшуватимете поінформованість аудиторії, підвищуватимете лояльність покупців.
Крок 6. Фінансовий прогноз
Опишіть стратегії, які допоможуть вашій компанії стабільно працювати та приносити прибуток.
Корисні поради щодо створення бізнес-плану
Щоб написати вдалий бізнес-план, треба точно розуміти цілі та реально оцінювати фінансові можливості. Не варто копіювати готові шаблони. Індивідуальний підхід допоможе правильно розставити акценти. Корисні рекомендації, як написати бізнес-план:
Не робіть надто оптимістичних, необґрунтованих прогнозів.
Якщо ви складаєте бізнес-план, щоб залучити інвесторів, партнерів чи клієнтів, перевірте його на відсутність орфографічних і пунктуаційних помилок. Текстова інформація з помилками може відвернути кредиторів від співпраці.
Проявіть індивідуальність, розкрийте своє бачення розвитку підприємства.
Приєднуйтесь до нашої Безкоштовної Школи Бізнесу в Telegram.
