Покрокове керівництво з практичними порадами
Припустимо, у вас є якийсь продукт. Вам потрібно переконати цільову аудиторію, що ваш продукт най-най. (Цей посібник можна перекласти на будь-який інший продукт, але ми спробуємо скласти його на годинниках для молоді.)
Уявімо, що існує певна група людей. У них і в думках не виникає купити ваш продукт, але напевно у них буде якийсь лідер думок. Лідер думок - публічна особистість, за думками і вчинками якого стежить досить багато людей. Це можуть бути і голлівудські зірки, і б'юті блогери в YouTube. Важливим є те, що вони представляються цій групі людей якимись напівбогами.
Те, що споживає лідер, те хоче і вся група послідовників. Знайдіть цих людей у вашій галузі та запропонуйте їм бартер. Але що вищий рівень лідера, то більші в нього потреби. Можна просто надати свій продукт, і лідер буде радий можливості зробити на нього огляд, а хтось зажадає 50 т.грн. лише за згадку.
Після цього етапу, можна почати створити хвилю штучного споживання товару. Знайдіть кількох популярних у вашому місті спільнот, профілів Instagram. Генеруйте якомога більше фотоконтенту і поширюйте так швидко, як зможете. У незацікавленої людини має виникнути інтерес, "чому всі споживають цей товар, а я ні"?
Виглядати це має, ніби в один день половина жителів міста стали користуватися вашим продуктом. Пам'ятаєте фотографію черги біля першого Макдональдс в Україні? Адже люди толком і не знали, що таке гамбургери.
Крім фотоконтенту, потрібно потурбуватися і про відеоконтент. Ви запитаєте "як"? Наприклад, якщо ви продаєте косметичні засоби, є сенс знайти професійного, досить відомого мейк ап майстра і запропонувати йому ваш продукт.
Створення статусу
Вам потрібно продавати не просто продукт, а ще й певний статус, образ і стиль життя. За можливості, створюйте красиві лукбуки для вашого товару. На зйомках має бути не огляд технічних характеристик, а емоції від продукту. Ваша модель має просто-таки іскритися ними. Людям хочеться бути успішними, а ви даєте їм цю можливість.
Резюмуємо: вам потрібно створити якусь цінність в очах цільової аудиторії і запропонувати розповісти про цю цінність місцевим лідерам думок.
