"$1000 баксів за один проект".
Хіба це не мрія кожного фрілансера-початківця?
"І якщо не $1000 - то хоча б пару $100".
Але дозвольте мені сказати вам:
Більшість початківців не розуміють цього.Вони розуміють:
Мовчання.
Неприйняття.
Розгубленість.
Тому я написав це - не для того, щоб вас заспокоїти, а для того, щоб розвіяти туман, перш ніж ви в нього зайдете.
Якщо ви плануєте займатися фрілансом, я обіцяю, що ви не пошкодуєте, що прочитали цю статтю.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал - у мене є преміум-контент, який скоро з'явиться там, а також залишайтеся на зв'язку зі мною!
Поїхали.
Ця історія про те, як ви намагаєтеся отримати 1 з 3 клієнтів.
Почнемо:
Перше, що вам потрібно зробити, це вибрати платформу для фрілансу, яка вам подобається.
І я впевнений, що ви не оберете Fiverr, якщо вам подобається дизайн Upwork, і навпаки.
Після того, як ви вибрали платформу, вам потрібно на ній зареєструватися.
Після реєстрації ви повинні:
Додати фотографію профілю
Заповніть KYC
Напишіть яскраву біографію
Завантажте зразки своїх робіт
Записатися на виступ
Зробивши все це, ви стаєте в чергу, де вже чекають тисячі таких, як ви.
Уявімо, що є 3 клієнти, які шукають фрілансерів для виконання своєї роботи.
Давайте розглянемо кожного з них, щоб перевірити ваші шанси укласти угоду.
Клієнт 1
Клієнт 1 фокусується на досвіді.
Гроші його мало цікавлять.
Отже, ідеальним працівником для Клієнта 1 буде фрілансер:
з досвідом роботи
з високим рейтингом.
Клієнт 1 віддає проект тому, хто вже виконував якусь роботу і чиє портфоліо його вразило.
Вас навіть не помічають - і ви втрачаєте свій перший шанс обслужити клієнта і заробити гроші.
У той час як фрілансер, який отримав Клієнта 1, збирається насолоджуватися гарним заробітком, обслуговуючи його за потребою...
Ваші шанси бути поміченими: 0%.
Клієнт 2
Клієнт 2 врівноважений.
Вони хочуть, щоб світ був капіталістичним, але вони також хочуть, щоб гроші розподілялися між нужденними.
Оскільки це не зовсім можливо, вони шукають когось, хто:
бере менше
Робить більше
І не десятки - я говорю про тисячі фрілансерів, які підходять під цей опис.
Хоча їх експлуатують, вони не мають енергії або можливості вести переговори про кращі умови.
Нові фрілансери зазвичай стають такими працівниками після того, як відкидають своє его початківця.
Оскільки ви початківець, вас помічають, але клієнт 2 залишає вас, бо знаходить кращу пропозицію, ніж працювати з вами.
Тебе помітили.
Але шанси укласти угоду: 0%.
Перед клієнтом 3...
Дозвольте мені поділитися перехідним етапом, через який проходить кожен фрілансер.
Коли минають дні, а клієнт не приземляється, фрілансер заходить на YouTube або консультується з другом.
І YouTube, і друг дають однакові поради: Знизити ціну.
"Я думав так само, але вирішив, що заслуговую на більше", - бурмоче собі під ніс засмучений фрілансер.
Зрештою, вони вирішують знизити ціну.
Клієнт 3
Клієнт 3 - це людина, яка щойно розпочала свій бізнес і не може дозволити собі наймати працівників на повний робочий день.
Тому вони звертаються до фрілансерів, які можуть виконати ту саму роботу за мінімальну оплату.
Навіть якщо ви пропонували $50 чи $70, ви можете очікувати на таку угоду.
Чому?
Ви берете менше (в залежності від клієнта)
Ви потребуєте
Але перш ніж ми поговоримо про ваші шанси з Клієнтом 3, запитайте себе:
Скільки таких, як ви?
Скільки фрілансерів беруть менше, ніж ви?
Хіба не тисячі пропонують те саме?
Уявімо, що ви письменник, який бере 50 доларів за 1000 слів.
Чи не думаєте ви, що тисячі інших авторів пропонують те саме?
Чи не думаєте ви, що вони мають більше шансів отримати проект, бо мають одну 5-зіркову рецензію, а ви - жодної?
Тепер, повертаючись до питання, яке ви задали:
"Чи отримаю я проект?"
Так, отримаєте.
Але чи знаєте ви, яка ймовірність того, що таких авторів, як ви, є лише 1 000, які пропонують те саме?
0,1%.Так, це ваша робота з ймовірністю/шансом для клієнта 3.Це найвірогідніший шанс отримати клієнта, якщо ви тільки починаєте займатися фрілансом.
Тепер вам вирішувати, чи хочете ви займатися фрілансом чи ні.
Але якщо ви все ще хочете цим займатися, зробіть це:
Створіть найкращий професійний профіль.
Показуйте свої найкращі роботи.
Продовжуйте шукати сертифікати у вашій галузі.
Будьте озброєні новими інструментами, необхідними у вашій галузі.
Сподівайтеся на краще.
