Українці — незламна нація. Щодня нас намагаються стерти з лиця землі, але ми не тільки продовжуємо боротьбу, а ще й відкриваємо бізнеси, генеруємо стартапи і так далі. Проте важко уявити скільки справді гарних ідей провалювалося лише через одну помилку — відсутність попереднього аналізу.
Всім привіт, мене звати Олена, я починаю свій стартап єВакансії в Діджитал @yevacancy. Так-так, це черговий ресурс про роботу та її пошук, але чому ні?
Особисто я зіштовхнулась з особистою кризою на тлі війни і розумію, що це не може бути тільки моєю проблемою. Та, чесно кажучи, й без війни у мене була купа «робочих» проблем — перепрацювання, вигорання, пошук себе і далі за списком. Тож, створити ще одну спільноту однодумців — не такий вже і поганий вихід в таких умовах.
Але досить лірики, я тут для того, щоб поділитися своїми думками щодо того, як стартувати з новим проєктом, у якого наче й є потенціал, але купа конкурентів або як то кажуть «ринок вже перегрітий». Це буде перша, більш суха, теоретична частина з конкретним планом того, що треба для аналізу проєкту. А в наступних готуюсь показати вже практичні кроки.
Тож, систематизуємо все, що знаємо про первинні аналізи запуску проєктів. Варто почати з вхідних даних. Ідеально для цього використати Business або Impact Canvas. Відповідаємо собі на наступні питання:
Яку проблему ми хочемо вирішити?
Які рішення ми готові надати?
Як цю проблему вже вирішують на ринку конкуренти?
Кому ми допоможемо вирішити цю проблему або хто мій клієнт?
Формуємо унікальну ціннісну пропозицію.
Якою буде унікальна пропозиція впливу?
Через які канали ми поширюємо рішення?
Як ми дізнаємось що проблема вирішена для n-ої кількості людей?
Скільки на це нам потрібно грошей та джерела монетизації продукту?
Табличка вище взята зі сторінок Дія.Бізнес. І це одразу посилання на дуже цінний ресурс, який має достатню базу саме для тих, хто теж хоче запустити щось з нуля.
Тож, таким чином ми описали minimal viable product або ж мінімально життєздатний продукт. Перед тим як перейти до прототипування, варто ще зробити SWOT-аналіз та аналіз конкурентів. SWOT- аналіз відповідає на 4 питання:
сильні сторони продукту
слабкі сторони
можливості вашого продукту
та загрози, що виникли або потенційно можуть виникнути
Паралельно з ним, пропоную одразу заповнити і аналіз конкурентів. Нам потрібно розібрати:
позиціонування
найбільш популярний продукт з лінійки
способи монетизації
сильні та слабкі сторони
що ми можемо адаптувати для себе
Також варто «походити» по підписникам конкурентів та подивитися на їх профілі. Це аналіз вашої аудиторії так би мовити «прямо в лоб». Це сімейні люди? Якого віку? що ще їх цікавить?
Залишився ще один крок, для його ми підготували власне вже все, що потрібно. Формуємо профіль клієнта.
В чому його потреба або чому він взагалі вас знайде?
Потреба може бути функціональною, соціальною або емоційною. Круто, якщо ви закриваєте мінімум 2 із 3. Ну а ще тут же ви розумієте основні характеристики клієнта — вік, сімейний стан, демографія, зарплатні можливості, а разом з цим розумієте шляхи пошуку клієнта.
Які клієнт має проблеми у вирішенні цієї потреби? Що йому заважає, що в цьому випадку пропонують конкуренти та що запропонуєте ви?
А також які вигоди/користь отримає клієнт, якщо буде з вами?
Так формується ціннісна пропозиція. Головне: ви ніколи не продаєте молоток і цвяхи. Ви продаєте картину, яка вже висить на стіні в будинку клієнта. От власне і функціональність потреби, а разом з тим закривається емоція — радість від краси у власному будинку.
Важливо: в процесі аналізу всі ці таблички змінюються та редагуються. Та ви завжди можете повертатися та щось підправляти, якщо на практиці ваші припущення виявились помилковими.
Поки у мене все, побачимось, коли я закінчу хоча б один із цих аналізів. Але у проєкту вже є соцмережі, тож буду рада бачити вас там — Telegram та Instagram.
