Сьогодні якісна лідогенерація — це про розуміння людей, їхніх болів і потреб, про створення справжньої цінності й чесного діалогу. Вибір відповідної ідеї залежить від вашої ніші, аудиторії й сміливості експериментувати — усім підходить різне. Тому пробуйте, комбінуйте, адаптуйте — і потік нових заявок не змусить себе чекати.
Приєднуйтесь до нашої Безкоштовної Школи Бізнесу в Telegram.
1. Проводьте соціальні опитування з CTA
Опитування — недооцінений і надзвичайно потужний інструмент для лідогенерації. Коли ви запитуєте аудиторію про її головний біль або пріоритети, ви не лише одразу отримуєте цінні інсайти, але й миттєво розумієте, хто з респондентів готовий до подальшого діалогу. Такий формат допомагає м’яко залучити людину й підвести до наступного кроку.
Як краще проводити такі опитування:
Сформулюйте питання, пов’язане з головним болем вашої аудиторії.
Проаналізуйте відповіді, щоб зрозуміти сегменти й ключові потреби.
Підготуйте релевантний ресурс (гайд, чек-лист, міні-курс) під кожну відповідь.
Надішліть учасникам персональне повідомлення або коментар із пропозицією отримати цей ресурс.
Люди цінують, коли до них підходять з розумінням та індивідуальною користю, а не стандартними закликами підписатися на розсилку (адже в такому випадку незрозуміло, навіщо взагалі це робити?).
Ця техніка ідеально підходить для B2B і B2C, особливо якщо у вас складний продукт чи послуга, де важливо розкрити проблеми клієнта ще до продажу. Опитування працюють і в Instagram Stories, і в LinkedIn, і навіть у Telegram-каналах — головне, не залишати відповіді без уваги.
Спробуйте провести своє перше опитування вже цього тижня і ви здивуєтеся, скільки людей готові поділитися своїми болями, якщо просто дати їм для цього безпечний і зрозумілий простір. А далі вам залишається лише допомогти перетворити інтерес у готову заявку.
2. Зробіть аудит свого LinkedIn
Іноді нові клієнти набагато ближче, ніж здається — і нерідко вони вже давно чекають вас у вашому списку контактів на LinkedIn. Багато хто забуває, що соцмережі спочатку були створені для налагодження якісних зв’язків, які ви колись уже створили.
Аудит LinkedIn допоможе освіжити стосунки й активувати можливості, які давно лежать без руху:
Перевірте список своїх контактів і відзначте тих, хто пов’язаний з вашою цільовою аудиторією.
Оцініть, хто з них може бути потенційним клієнтом або партнером.
Перегляньте стрічку активності цих контактів і підтримайте їх публікації лайком або коментарем.
Надішліть повідомлення з питанням, чим ви можете бути корисні, або пропозицією зустрітися.
Після такого аудиту ви отримаєте список цілком конкретних людей, яким можна запропонувати допомогу чи співпрацю. Цей підхід особливо хороший для спеціалістів у консалтингу, IT, навчанні чи маркетингу, де довіра відіграє ключову роль. Навіть якщо зараз ніхто не буде готовий до угоди, ваші ініціативні кроки можуть стати першою точкою, після якої вас почнуть рекомендувати.
Часто ми женемося за новими лідами, забуваючи, що вже маємо навколо себе ціле «тепле коло», готове обговорювати наші проєкти просто зараз. Тому активним користувачам варто робити аудит LinkedIn хоча б раз на квартал.
3. Проводьте зустрічі офлайн
Холодні продажі викликають у більшості з нас стрес і відторгнення — так сталося через широку поширеність онлайн-формату, з яким кожен із нас регулярно стикається через величезний потік пропозицій. А от офлайн сьогодні — це щось свіже й нетривіальне, а тому й запам’ятовується.
Неформальні розмови (спільні обіди чи кави-брейки) часто переростають у довгострокову співпрацю й створюють атмосферу довіри.
Тому:
запрошуйте на бесіду без прихованої мети продати;
ставте питання про професійні цілі та інтереси співрозмовника;
пропонуйте свою допомогу чи контакти, які можуть бути корисними;
не забудьте попросити рекомендації у відповідь.
Коли ви щиро цікавитеся людьми, вони це відчувають і починають відкриватися. Саме на цьому будуються найцінніші зв’язки, які потім перетворюються на замовлення й проєкти.
Чати за кавою будуть особливо ефективні для фрилансерів, консультантів і експертів, які продають свій професіоналізм і хочуть залишатися «на слуху» без агресивних холодних листів. Ну і, звісно, цей метод найкраще підходить проєктам із середнім/високим чеком і вагомим LTV.
4. Використовуйте відгуки всюди
Ваші потенційні клієнти хочуть знати, що вони не перші, хто наважився на покупку або співпрацю. Показати відгуки інших клієнтів прямо на сайті — чудовий спосіб зняти сумніви й підштовхнути до дії нових відвідувачів. А якщо реалізувати цю ідею у вигляді спливаючого вікна з відгуками, вона стане потужним психологічним тригером.
Що ми радимо зробити:
Обирайте реальні відгуки, які показують конкретні результати або емоції ваших клієнтів.
Додайте їх у спливаюче вікно, яке з’являється при спробі закрити сторінку (exit intent).
Вставте в це ж вікно промокод або посилання на безкоштовну консультацію, щоб закріпити мотивацію.
Такі вікна особливо добре працюють на стадії «майже готовий»: коли відвідувач вагається й збирається піти. У цей момент відгуки повертають його до ключового питання: «Чому б не спробувати?» і часто стають фінальним аргументом.
Цей метод підходить як для e-commerce, так і для сфери послуг, B2B та інфопродуктів. Головне — використовувати реальні відгуки (не брехати) і, звісно, обирати більш конкретні замість безликих «Дякую за все!». Ваше завдання — показати справжніх людей та їхні неідеальні успіхи.
Не бійтеся тестувати різні формати й тексти відгуків. З кожним запуском ви будете точніше розуміти, що саме переконує ваших клієнтів зробити фінальний крок.
5. Створюйте контент, який закриває біль
Блоги, подкасти й відео бізнес робить не просто заради контенту (і ми, на жаль, часто про це забуваємо). Це унікальна можливість напряму говорити зі своєю аудиторією про її проблеми, очікування та мрії.
Чітко потрапити в біль і закрити певну потребу клієнта допомагає саме персоналізований контент — тобто той, що спрямований на вузьку аудиторію. Щоб створювати такий контент:
Визначте ключові болі й запитання вашої аудиторії.
Створіть серію матеріалів (пости, подкасти, відео), які детально розкривають ці теми.
Додайте заклик до дії: завантажити чек-лист, залишити заявку або записатися на консультацію.
Коли ви продумуєте контент-стратегію, ваша мета має бути не просто показати, які ви класні, а дати людині відчуття: «Ось хто мене розуміє». Саме такий контент допомагає вибудувати довіру ще до першої зустрічі, формуючи навколо вас ком’юніті, а не випадкову аудиторію.
Подібний підхід особливо цінний у сферах із довгим циклом прийняття рішення — наприклад, у консалтингу, IT або освітніх програмах. Чим більше користі ви віддаєте безкоштовно, тим вища ймовірність, що людина обере саме вас, коли буде готова платити.
Якщо ви поки не наважилися завести повноцінний блог або подкаст, почніть хоча б з однієї статті або короткого відео. Якщо ви зробите його грамотно, одразу побачите реакцію своєї аудиторії.
6. Розкрийте секрети інфлюенсерів
Ніщо так не підігріває інтерес аудиторії, як одкровення від тих, хто вже пройшов їхній шлях мрії й досяг результату. Інтерв’ю з лідерами думок саме для вашої ЦА — це можливість створити справді унікальний контент (а ще хороший спосіб показати, що ви живете в контексті ринку й у курсі найкращих практик).
Тому:
оберіть експерта або лідера думок, який цікавий вашій аудиторії;
підготуйте запитання, які розкриють саме те, чого так прагнуть дізнатися люди;
оформіть інтерв’ю у текстовому або відеоформаті й додайте сильний CTA.
Люди хочуть надихатися чужим досвідом і помилками, а не вчитися навмання. Тому, запросивши експерта поділитися своїми історіями, ви створюєте відчуття ексклюзивності й довіри до вашого бренду.
Крім того, інтерв’ю можна використовувати як потужний магніт: багато лідерів думок діляться своїми інтерв’ю у своїх каналах, залучаючи до вас нову аудиторію.
І не бійтеся ставити гострі й несподівані запитання: чим більше конкретики й правди, тим вищі шанси, що цей контент будуть пересилати й цитувати.
7. Діліться практичними прикладами та кейсами
Реальні кейси — це ваш шанс показати, що ви не просто теоретично розмірковуєте, а вмієте досягати конкретних результатів. Аудиторія любить розбори чужих успіхів і провалів, тому що на помилках інших вчитися дешевше, а їхні перемоги — надихають.
Що варто зробити:
Зберіть реальні кейси зі своєї роботи або з галузі, які демонструють зростання чи вирішення проблем.
Виділіть конкретні кроки й висновки, які читач може застосувати прямо зараз.
Завершіть матеріал пропозицією заглибитись у тему разом із вами або скористатися вашим продуктом.
Подібні розбори будуть корисні у будь-яких нішах: маркетинг, продажі, IT, консалтинг. Вони допомагають аудиторії побачити себе на місці героя кейсу й зрозуміти, що результати досяжні.
Чим більше ви ділитеся практичними матеріалами, тим більше людей сприймають вас як «свого» експерта. А це — перший крок до довгострокових відносин і стабільного потоку лідів.
Ну а якщо ви боїтесь, що у вас поки мало власних кейсів, почніть з оглядів трендів або найкращих практик у вашій сфері. Навіть проста підбірка успішних стратегій здатна підштовхнути людину до контакту з вами.
8. Розкажіть про свої успіхи (і провали)
Усі люблять історії закулісся: як ви дійшли до успіху, де спіткнулися і які висновки зробили у процесі. Такий контент викликає довіру, але також перетворює вас на живу людину, а не безликий бренд. Відкриті пости про ваш шлях показують, що ви готові бути чесними й ділитися справжнім досвідом.
Ділитися своїм досвідом — просто:
оберіть тему: кейс, зростання компанії, нова послуга або провальний запуск;
розкажіть, що саме спрацювало (або ні), без зайвого прикрашання;
додайте сильний заклик до дії — підписка на розсилку або завантаження гайду.
Поділитися своїми результатами корисно не лише вам, а й іншим бізнесам, які перебувають на схожому етапі. Такі матеріали особливо цінні для підприємців, маркетологів і стартаперів, які шукають реальні орієнтири замість загальних рекомендацій.
Важливо, щоб ваша історія була щирою й практичною. Суха статистика не зачепить, а от справжні емоції, помилки й уроки створять відчуття близькості та підвищать залученість.
Якщо хочете піти ще далі, оформіть свій досвід у повноцінний гайд або серію блог-постів. Це посилить вашу експертність і допоможе зібрати нових підписників, які захочуть стежити за вашим подальшим розвитком.
9. Оптимізуйте свої кейси
Коли ви показуєте, як допомогли іншим досягти результату, люди починають приміряти цей успіх на себе. Такий матеріал працює як соціальний доказ, але у більш глибокій і детальній формі. А якщо в ньому ще є елемент інтриги, успіх гарантовано.
Тому:
Оберіть клієнта або проєкт, який показує помітне зростання чи яскраві результати.
Підготуйте покроковий розбір: що було, що зробили, яких результатів досягли.
Додайте можливість завантажити повний кейс в обмін на контакт (email, телефон).
Такі кейси багато дають потенційним клієнтам — вони отримують чіткий план дій, який можна застосувати до свого бізнесу. Тому така тактика буде особливо ефективною для складних послуг: маркетинг, консалтинг, IT-рішення. Коли людина бачить, як ви допомогли таким же, як вона, бар’єр довіри знижується, а інтерес до співпраці — зростає.
Головне — утримати тонкий баланс між демонстрацією кейса й саморекламою. Робіть акцент на цінності для читача, розповідайте чесно, діліться цифрами й інсайтами.
10. Використовуйте вікторини й гейміфікацію
Інтерактивні тести та інші креативні інструменти — робочий спосіб залучити відвідувачів сайту (сторінки/блогу) й зібрати їхні контакти. Люди люблять перевіряти себе, дізнаватися щось нове й отримувати персоналізовані результати. Головне — зробити так, щоб вони захотіли залишити свої дані заради фінального «вердикту».
Як реалізувати цю ідею:
Придумайте тему тесту або інструменту, яка закриває біль або інтерес аудиторії.
Налаштуйте автоматичну видачу результатів лише після введення email.
Додайте бонус: чек-лист, консультацію або промокод, щоб посилити мотивацію.
Приклади такого ходу ви вже бачили не раз: це і підбір продукції з асортименту під ваші вподобання, і онлайн-калькулятори, які рахують потенційну економію або ROI — усе це працює як магніт для цільових користувачів.
Такі формати підходять для будь-якої ніші: від послуг до e-commerce. Разом із адресою електронної пошти ви отримуєте й теплий контакт, тому що людина на той момент уже залучена й відчуває, що ви їй допомогли.
Не бійтеся тестувати різні теми й формати. Чим більше інтерактиву, тим вищий шанс, що ваш майбутній клієнт не тільки залишить контакт, а й повернеться до вас знову.
11. Використовуйте інтерактивний калькулятор ROI і покажіть вигоду в цифрах
Ваші потенційні клієнти люблять цифри, особливо коли вони показують, скільки можна заробити або зекономити. Інтерактивний калькулятор окупності інвестицій допомагає користувачу миттєво побачити цінність вашої пропозиції на основі власних даних.
Тому:
Розробіть калькулятор, який рахує прибуток, економію або зростання доходів на основі введених користувачем даних.
Після заповнення запропонуйте завантажити персоналізований PDF-звіт із результатами.
Надішліть також запрошення на консультацію або стратегічний дзвінок, щоб обговорити результати детальніше.
Такий інструмент працює як консультативний: людина відчуває, що ви допомагаєте їй розібратися у своїх цифрах, а не просто щось нав’язуєте. Це особливо ефективно для B2B і складних послуг, де важливий персоналізований підхід і чітка фінансова аргументація.
Після отримання звіту в клієнта вже буде конкретний привід повернутися до вас із запитаннями. А якщо вам вдасться зробити калькулятор візуально привабливим і простим, він може стати магнітом для теплих лідів, формуючи довіру до вас і позиціонуючи вас як експерта.
12. Продавайте, не продаючи, у приватних спільнотах
Закриті групи у Facebook, Telegram, Instagram — це спосіб одночасно вибудувати довіру й зібрати вашу цільову аудиторію в одному місці. Такі спільноти нерідко стають центрами обміну досвідом і знаннями, і люди там самі ініціюють обговорення, починаючи взаємодіяти без тиску.
Щоб реалізувати цю ідею:
Створіть нішеву групу для вашої аудиторії (наприклад, для IT-директорів або маркетинг-лідерів).
Запросіть туди експертів і організуйте Q&A-сесії, поділіться ексклюзивними шаблонами й гайдами.
Підтримуйте дружню атмосферу й уникайте агресивних продажів.
Коли люди відчувають цінність і користь спільноти, вони залишаються, спілкуються і починають сприймати вас як колегу, а не продавця. З часом такі відносини природно переростають у ділові контакти й заявки.
Спільноти особливо ефективні для B2B, де цикл угоди довгий і рішення приймаються на основі довіри. Замість того, щоб пушити комерційні пропозиції, ви даєте людям простір для спілкування й розвитку. І пам’ятайте про регулярність і послідовність: якщо ви будете регулярно з’являтися в полі зору й допомагати, ваша спільнота сама перетвориться на генератор лідів.
13. Проводьте мікроподкасти з клієнтами
Класичний холодний аутріч часто викликає роздратування й відторгнення. А от запрошення в подкаст — це чудова нагода для потенційного клієнта проявити себе, розповісти про свою експертизу й отримати нові охоплення. Такий формат працює м’яко й створює потужний фундамент для подальших комунікацій.
Тому:
Оберіть потенційних клієнтів або лідерів думок, які відповідають вашому ідеальному профілю.
Запросіть їх на короткий подкаст або відеочат (10-15 хвилин), де вони зможуть поділитися досвідом і трендами.
Після випуску налагодьте особистий контакт і обговоріть можливі точки співпраці.
Коли людина бачить, що ви даєте їй платформу для висловлення, це сприймається як нова можливість (а не як продаж). Плюс, ви отримуєте цінний контент, який можна багаторазово використовувати в маркетингових матеріалах.
Метод підійде для B2B і сфери високочекових послуг, де важливі теплі відносини з клієнтами й ваше експертне позиціонування. Подкаст допомагає акуратно створити першу точку контакту й зробити спілкування більш людяним.
Якщо ви давно шукаєте спосіб вийти на «складних» клієнтів, почніть із мікроподкастів і ви здивуєтесь, як швидко вони перетворяться на продажі.
14. Персоналізуйте відеоконтент
Відео — потужний інструмент продажів, але його сила не просто в картинці й динаміці, а в тому, наскільки воно персоналізоване. Більшість відео залишаються загальними й безликими, тоді як індивідуальне звернення допомагає одразу виділитися й створити відчуття, що ви розумієте конкретну проблему глядача.
Щоб реалізувати ідею:
Вивчіть болі й потреби вашої цільової аудиторії.
Створіть короткі персоналізовані відео для різних сегментів ЦА.
Додайте чіткий CTA: запис на демо, завантаження гайду або бронювання дзвінка.
Персоналізовані відео відмінно працюють в email-розсилках і на лендінгах. Людина бачить, що ви звертаєтесь саме до неї, а не до безликої маси — це формує довіру й підвищує залученість.
А ще такий підхід буде особливо ефективним для консалтингових послуг і будь-яких продуктів, де важливо показати глибоке розуміння проблем клієнта.
15. Додавайте CTA всередині контенту
Багато хто помилково ставить заклик до дії лише наприкінці відео, статті, сторінки або поста, але правда в тому, що більшість глядачів рідко доходять до фіналу вашого меседжу. Вбудовування додаткового CTA всередину контенту — чудовий спосіб зловити аудиторію, поки вона ще з вами.
Для цього:
Додайте кнопку або спливаюче вікно з пропозицією у тій зоні вашого меседжу, де глядач максимально залучений (зазвичай це 30-60% тривалості).
Запропонуйте цінний бонус: чек-лист, ексклюзивний гайд або запис на консультацію.
Протестуйте різні варіанти CTA через A/B-тести, щоб зрозуміти, що працює найкраще.
Цей прийом чудово підходить для навчальних відео, покрокових гайдів і демо-продуктів. Коли глядач уже занурився в тему, він більш готовий до активної взаємодії, ніж на старті чи у фіналі.
CTA всередині сприймається як природне продовження інформації, а не як нав’язлива реклама. Особливо добре це працює на YouTube і у форматах типу Loom, де завдання — утримати увагу й одразу перевести її в дію.
І пам’ятайте: навіть невеликі зміни у формулюваннях або таймінгу CTA можуть сильно вплинути на кінцевий результат. Не пропустіть момент, коли ваш глядач найбільш «теплий».
16. Проводьте вебінари (але по-новому)
Вебінари — це класика, але мало хто використовує їхній потенціал на повну. Замість того щоб один раз провести ефір і забути про нього, використовуйте матеріал повторно: наріжте запис на міні-кліпи з одним ключовим інсайтом або відповіддю на поширене заперечення 📹
Ось що варто зробити:
Виберіть ключові моменти вебінару, які містять максимальну цінність.
Наріжте їх на короткі відео (1-3 хвилини), кожне з окремим меседжем.
Закінчуйте кожен кліп CTA: посилання на повний запис, завантаження гайду або реєстрацію на консультацію.
Тепер кожне таке міні-відео — це можливість зачепити нову аудиторію на YouTube, TikTok, Reels або в email-розсилці.
Це особливо актуально для складних продуктів і послуг, де важливо пояснити деталі й пропрацювати заперечення. Люди не завжди готові дивитися годинний ефір, але короткий фрагмент вони переглянуть із зацікавленням і захочуть дізнатися більше. Ваше ключове завдання на вебінарі — не продати, а допомогти зрозуміти, навіщо потрібен ваш продукт.
17. Робіть ексклюзивні пропозиції
Люди люблять відчувати себе «всередині особливого клубу», особливо якщо йдеться про професійні секрети. Коли ви збираєте передові практики з теми й пропонуєте їх у форматі закритої пропозиції — чи то гайд, міні-курс або майстер-клас — ви створюєте відчуття ексклюзиву й мотивуєте ділитися своїми контактами.
Що ми пропонуємо зробити:
Зберіть перевірені практики з однієї конкретної теми, які можна одразу застосувати.
Упакуйте матеріал у закритий ресурс, доступний лише після реєстрації або виконання будь-якої іншої дії.
Додайте бонус: шаблон, чек-лист або невеликий відеокурс, щоб підвищити цінність.
Такий підхід особливо ефективний для вже «теплої» аудиторії, яка шукає, як поглибити свої знання. Закриті пропозиції не сприймаються як агресивний продаж, скоріше їх читають як подарунок «для своїх».
У фіналі такого бонусу не забудьте додати заклик: наприклад, залишити свій email, підписатися на розсилку або записатися на демо. Чим чіткіший крок після завантаження, тим вища ймовірність конверсії.
18. Створіть реферальну екосистему
Лідогенерація не завжди повинна бути соло-грою. Сила рефералів у тому, що люди більше довіряють рекомендаціям своїх знайомих, ніж будь-якій рекламі. А якщо ви будуєте цілу екосистему, засновану на цьому принципі, то легко перетворите своїх клієнтів і партнерів на активних амбасадорів.
Тому:
Обирайте 3-5 найвідданіших клієнтів і попросіть порекомендувати вас своїм колегам або знайомим.
Пропонуйте бонус або ексклюзивний подарунок за кожну успішну рекомендацію.
Співпрацюйте з комплементарними сервісами (консультанти, тренери, постачальники), щоб взаємно обмінюватися лідами.
Головний плюс у тому, що такі рекомендації вже йдуть із високим рівнем довіри. Якщо клієнт задоволений, йому простіше розповісти про вас і познайомити з іншими.
Реферальна екосистема працює особливо ефективно в B2B і послугах із довгим циклом угоди, де репутація критично важлива. А щоб не вигоріти на старті такої активності, починайте з малого — кількох клієнтів і одного партнера. Зі зростанням мережі ви побачите, як органічно починають надходити нові ліди.
19. Організовуйте партнерства з брендами
Це чудовий спосіб вийти на нову аудиторію без додаткових витрат на рекламу. Головна умова — правильний вибір партнера, щоб його аудиторія справді перетиналася з вашою й мала спільний інтерес.
Що варто зробити:
Визначте бренди, які працюють із вашою цільовою аудиторією, але не конкурують із вами напряму.
Запропонуйте спільний проєкт: колаборацію, спільний новий продукт, конкурс або серію контенту.
Переконайтеся, що фінальна пропозиція дає цінність усім сторонам: вам, партнеру й кінцевій аудиторії.
Партнерства допомагають не лише розширити охоплення, але й підвищити довіру до вашого бренду за рахунок асоціації з відомими й надійними компаніями. Особливо добре цей метод працює для e-commerce, освітніх продуктів і будь-яких проєктів, де важливе широке, але якісне охоплення.
Не забувайте: кожна спільна активність повинна вирішувати задачу аудиторії, а не бути просто гарною колаборацією. Тоді замість разового сплеску ви отримаєте стабільний потік нових лідів і потенційних постійних клієнтів.
20. Дайте спробувати ваш продукт без ризику
Ніхто не відмовиться від можливості протестувати продукт безкоштовно — саме тому freemium-модель і безкоштовні пробні версії залишаються одними з найефективніших інструментів лідогенерації. З ними ви не просто привертаєте увагу, а одразу знімаєте бар’єр недовіри.
Як реалізувати цю ідею:
Запропонуйте безкоштовний доступ до ключових функцій вашого продукту або послуги на обмежений час.
Налаштуйте персоналізовані листи й сповіщення, щоб вони супроводжували користувача під час тесту.
Запропонуйте вигідний план переходу на платну версію продукту, коли пробний період завершиться.
Безкоштовна версія допомагає потенційному клієнту зрозуміти цінність продукту на практиці. Коли людина бачить реальний результат, вирішує свою задачу й відчуває вигоду, вона моментально стає набагато більш схильною до покупки. І особливо круто це працює в SaaS, освітніх продуктах і сервісах, де потрібно продемонструвати результат до оплати.
Головне — не залишати користувача наодинці. Використовуйте грамотний онбординг, підказки й корисний контент, щоб підсилити ефект від безкоштовного використання й підвищити конверсію в платних користувачів.
21. Обробляйте відгуки через UGC
Люди втомилися від ідеальних рекламних роликів. А от просте відео на фронтальну камеру з реальною історією про те, як продукт вирішив чиюсь проблему, сприймається як відвертий і чесний відгук. User-generated content (UGC) саме тому й працює — це «живий» контент, якому хочеться вірити.
Тому:
Попросіть найактивніших клієнтів записати короткі відеовідгуки про свій досвід використання продукту.
Додайте до ролика спецпропозицію: пробник, знижку або доступ за символічну плату.
Робіть акцент на емоціях і реальних результатах, а не на продажній подачі.
Такий формат ідеально підходить для соцмереж — Facebook, Instagram, TikTok. Люди одразу зчитують, що перед ними така ж людина, як і вони самі. Це зближує й підвищує готовність перейти до дії.
UGC-реклама особливо потужна в сферах, де важливий персональний досвід: б’юті-індустрія, фітнес, здоров’я, їжа. Компанія Billo проводила дослідження на цю тему — і 93% маркетологів підтвердили, що такі кампанії дали кращі результати, ніж класична реклама.
Приєднуйтесь до нашої Безкоштовної Школи Бізнесу в Telegram.
