Аніме магазин - перспективний і прибутковий проект. Японська культура з її колоритом знаходять все більше шанувальників серед українців. При цьому на вітчизняному ринку зовсім небагато тих, хто готовий задовольнити запити споживачів у цьому напрямі.
Особливості бізнесу
Аніме - продукція специфічна, а вміння її продавати - свого роду мистецтво. Унікальний художній стиль японської культури не завжди зрозумілий українському споживачеві. Анімаційні серіали - це ціла індустрія, особливий світ, із захопливими героями та фентезійними сюжетами.
Переваги бізнесу:
відносно широка цільова аудиторія - покупцями товарів є люди різних вікових категорій і соціального статусу. Популярних персонажів люблять і діти, і дорослі;
низька конкуренція - визначальний фактор доцільності інвестування саме в цю нішу;
постійна база клієнтів - людина, яка купила у вас комікс або іграшку, майже напевно прийде знову;
висока рентабельність - торгова націнка становить 150-300% - залежно від конкретної продукції;
багатоформатність - можна працювати на інтернет-майданчику, продавати в соціальних мережах. Реально спочатку відкрити одну торгову точку, а потім, у разі успіху - мережу магазинів. Вийти на міжрегіональний ринок із таким товаром не надто складно.
Недоліки:
складнощі з постачальниками - щоб не переплачувати посередникам, доведеться співпрацювати безпосередньо з продавцями з Японії;
високі витрати на рекламу - у розкрутку магазину доведеться серйозно вкластися, інакше є ризики, що продажів буде небагато.
Формати магазину
Проєкт може працювати у двох варіантах:
торгівля онлайн;
реалізація коміксів та іншої продукції в режимі офлайн.
Розглянемо сильні та слабкі сторони кожної концепції.
Онлайн
Онлайн-простір передбачає торгівлю в мережі інтернет. Для створення магазину необхідний власний сайт. Що простіший, доступніший і функціональніший ресурс, то більше в нього користувачів.
Грамотно підібраний контент, якісне наповнення сайту - обов'язкова умова. З переваг - цілодобовий режим роботи, відсутність найманих працівників, економія інвестицій на оренду торгової точки.
З недоліків - прибуток інтернет-магазину може бути нижчим, ніж у звичайного.
Офлайн
Офлайн-концепція - більш звичний варіант. Затишний магазин, привітні продавці, можливість наочно побачити продукцію - це те, чого нас позбавляють інтернет-продажі.
Мінуси звичайного магазину:
на запуск потрібні чималі кошти. Гроші підуть в оренду, обладнання, зарплату персоналу. Що стосується реклами, то без неї не обходиться жоден із розглянутих форматів бізнесу, але все ж звичайний магазин менше залежить від ефективності реклами;
кількість клієнтів обмежена жителями району або міста;
стаціонарний магазин працює за певним режимом.
Плюс у тому, що спілкування з клієнтом наживо і можливість побачити товар мотивує останнього до покупки більше, ніж під час відвідування сайту.
Як створити магазинчик аніме в торговому центрі
Покроковий алгоритм дій майбутнього власника магазину аніме:
розставляємо акценти, обираємо формат роботи, концепцію проєкту - що і в якій кількості продаватимете. Це можуть бути іграшки, тематичні відео, постери, малюнки, комікси, раритетні предмети, колекційні екземпляри;
офіційно реєструємо бізнес - отримуємо свідоцтво ФОП, збираємо дозвільні документи - все, що необхідно для легальної діяльності;
визначаємо портрет потенційного покупця - цільову аудиторію. Здебільшого це шанувальники товарів аніме. Для отримання точної інформації потрібні маркетингові дослідження з прив'язкою до конкретного регіону;
аналізуємо роботу конкурентів - вивчаємо їхні ціни, асортимент, з'ясовуємо, де вони купують товар і на яких умовах;
складаємо бізнес-план - покрокове керівництво допомагає уникнути зайвих витрат, економить час на запуск проекту з нуля, мінімізує ризики банкрутства;
орендуємо торгову точку - павільйон, острівець у торговому центрі. У пріоритеті - прохідні місця корисною площею 20-30 квадратних метрів;
наймаємо персонал - підібрати кадри для цієї сфери нескладно. Співробітник повинен розбиратися в товарі, мати досвід роботи і профільну освіту. Ці якості є пріоритетними під час розгляду кандидатів на вакансії;
запускаємо просування, використовуючи доступні методи реклами: соціальні мережі, власний сайт, друковану продукцію, таргетинг;
оцінюємо можливі ризики - мінімізуємо ті, на які можемо впливати.
Розглянемо базові пункти цього плану.
Опрацювання асортименту
Продукція аніме - товар специфічний. Асортимент формують із прив'язкою до таких факторів:
маржинальність;
попит;
новинки.
У подібних магазинах присутні:
комікси з героями японських мультсеріалів;
сувеніри, фігурки популярних персонажів;
друкована продукція - наклейки, постери, календарі, картки - це товар із максимальною маржею. Їхня роздрібна ціна втричі вища за закупівельну;
предмети одягу, чашки - продаються з націнкою 170-180%.
Аналіз попиту
Популярність аніме в усьому світі величезна - кожна сучасна людина знає - ці цікаві персонажі - герої японських коміксів і серіалів.
Проте час не стоїть на місці, ринок аніме постійно поповнюється, з'являються нові тенденції.
Аналізуйте попит, дізнавайтеся, які персонажі є найбільш затребуваними, а які втрачають свою популярність. Без маркетингу з детальним відстеженням споживчого ринку успішний аніме-бізнес неможливий.
Складіть портрет ідеального покупця, з'ясуйте його запити та захоплення.
Аналіз пропозицій конкурентів
Будь-який бізнес передбачає конкуренцію - вона існує в кожній сфері. Щоб напрацювати свою базу постійних клієнтів, потрібно визначити ваші переваги, завдяки яким потенційні клієнти оберуть саме вас.
Ще на етапі планування опрацьовують конкурентні переваги, оцінюючи специфіку роботи, асортимент, ціни аналогічних магазинів, які вже працюють у вашому місті.
Ними можуть бути як прямі, так і непрямі суперники:
прямі - магазини, асортимент яких схожий з вашим, у вас спільна цільова аудиторія;
непрямі - торгують схожим товаром, при цьому ціновий і споживчий сегмент відрізняються.
Необхідні документи для ведення бізнесу
Комплекс заходів на етапі реєстрації бізнесу:
отримуємо свідоцтво ФОП - документ видадуть протягом п'яти днів з моменту звернення (найчастіше для магазину достатньо зареєструвати ФОП. Виняток - якщо у вас багато співзасновників, або ви хочете мережу магазинів);
реєструємося у Податковій- за адресою розташування торгової точки. Обираємо доступні коди діяльності КВЕД, вигідну схему оподаткування. Отримуємо ІПН платника податків;
визначаємося з назвою магазину.
Найчастіше працюють на єдиній системі оподаткування. Повідомлення про перехід потрібно подати не пізніше, ніж через місяць після реєстрації.
Після реєстрації потрібно відкрити банківський рахунок, зареєструватися в ПФ, фонді соцстрахування.
Оренда приміщення
Якщо ваш формат - офлайн-торгівля, при виборі місця розташування торгової точки в пріоритеті варіанти з великою прохідністю. Це важливий елемент самопросування - без додаткових вкладень у рекламу. Що багатолюдніше місце, де розташований магазин, то більше у вас буде клієнтів і то вищий прибуток.
При виборі приміщення враховують віддаленість інших торгових точок. Що ближче конкуренти, то складніше розкрутитися.
Оптимальним варіантом локації є торгові та розважальні центри. Там завжди багато людей, частина з яких стануть вашими потенційними покупцями.
Вимоги до приміщення:
якісне освітлення;
помітна вивіска;
система вентиляції та обігріву;
відповідність нормам і вимогам пожежної безпеки.
Це має бути місце, яке добре проглядається, з хорошою прохідністю і транспортною доступністю.
Купівля або оренда торгового обладнання
Внутрішньому облаштуванню магазину приділяють особливу увагу - важливо створити відповідну тематиці обстановку. Необхідно грамотно розмістити меблі та торговельне обладнання, продумати дизайн проєкт і оформлення.
Ідеальним варіантом є придбання всього цього за індивідуальними вимірами. Мінус - вартість меблів на замовлення в 2-3 рази дорожча за зроблені за стандартними лекалами.
Під час розміщення полиць, вітрин і стелажів намагаються не захаращувати простір - для зручності покупців товар повинен розташовуватися так, щоб він не заважав пересуванню торговельним залом і водночас досить добре проглядався.
Персонал
Якщо ви працюєте в онлайн-режимі, на початкових етапах необхідність у найманій праці відпадає - ви ведете бізнес самостійно. У міру його розширення наймаєте помічників.
Що стосується звичайного магазину, до штату включають:
адміністратора;
продавців - кількість співробітників залежить від графіка роботи і масштабів проекту;
охоронця;
бухгалтера;
прибиральницю.
Щоб заощадити на стартових вкладеннях, візьміть роль управлінця на себе, а бухгалтерію і податкову звітність передайте на аутсорс.
Скільки потрібно вкласти на старті
Для відкриття торгової точки з нуля потрібні капіталовкладення.
Скільки конкретно грошей необхідно, залежить від таких чинників:
концепція проекту;
асортимент;
торгова націнка;
місто.
Щоб реально оцінити витрати, складають кошторис витрат. Якщо сума перевищує фінансові можливості підприємця, окремі статті скорочують - економлять на оренді, торговельному обладнанні, коригують штатний розклад.
Стартові інвестиції варіюються в діапазоні 50 000-1 000 000 гривень.
Кошторис витрат включає:
оренду приміщення або острівець у торговому центрі;
придбання товару;
облаштування магазину;
купівлю меблів, торгового обладнання, інвентарю;
рекламну кампанію.
Рентабельність бізнесу
Що стосується прибутку, то він залежить від низки умов:
наскільки вдало обрано асортимент;
знання специфіки товару і вміння його продавати;
локація торгової точки.
Середній рівень рентабельності проєкту досить високий - 45-50%. Середній період окупності інвестицій - один рік. Чистий прибуток власника невеликого магазину аніме може скласти близько 60-70 тисяч на місяць.
Ризики бізнесу
Ризики банкрутства ще на етапі становлення бізнесу зростають у таких випадках:
відсутній попит - так буває за невдалого планування асортименту, низької якості товарів, коли реальний продукт відрізняється від рекламних проспектів;
неефективна реклама - чим більше охоплення цільової аудиторії, тим вищі продажі;
низький рівень обслуговування - некваліфіковані продавці, незнання специфіки товару та елементів культури Японії призводять до зниження прибутковості та рентабельності проєкту;
дефіцит коштів - кредити можуть призвести до фінансового краху. Якщо не вистачає грошей - розгляньте варіант залучення інвесторів або допомоги від держави;
конкуренція - іноді бізнес, що стабільно розвивається, руйнує успішний магазин, що відкрився неподалік. Щоб цього не сталося, будьте постійно в курсі нових тенденцій у світі аніме, стежте за якістю товару, рівнем обслуговування клієнтів, компетентністю продавців. Моніторте ринок постачальників, шукайте вигідніші канали - це допоможе знизити ціни й обійти конкурентів.
Бізнес на реалізації мультяшних японських персонажів є новим, але дуже перспективним напрямком на українському ринку. Їхні кумири йдуть у магазини за фігурками, друкованою продукцією. Сюди приходять, щоб дізнатися, як просуваються справи в улюблених відео-персонажів, з'ясувати, що з'явилося нового в індустрії аніме. Як правило, фанати аніме не економлять на своєму захопленні і готові витрачати гроші.
Щоб проєкт приносив дохід, потрібен грамотний план реалізації проєкту, стартовий капітал і базове знання японської культури.
