Лендінг (landing page) – це веб-сторінка, яка має конкретну мету: переконати відвідувача виконати цільову дію. Це може бути покупка товару, реєстрація на вебінар або курс, підписка на розсилку чи інша конверсійна дія. Лендінг зазвичай відрізняється від багатосторінкових сайтів тим, що його структура спрямована на те, щоб утримати увагу користувача і підвести його до виконання однієї чітко визначеної дії.
Головна особливість лендінгу полягає в тому, що він фокусується на конкретній пропозиції або продукті. Його дизайн, текст та всі елементи підпорядковані одній меті – спростити шлях користувача до прийняття рішення. Лендінги часто використовуються в онлайн-бізнесі для:
1. Продажу товарів або послуг.
2. Залучення нових клієнтів через підписку або реєстрацію.
3. Анонсування подій або запуску нових продуктів.
Структура лендінгу, як правило, включає кілька ключових елементів:
Заголовок та підзаголовок – щоб зацікавити відвідувача.
Опис пропозиції – чітке пояснення, що отримує клієнт.
Візуальні елементи – фото, відео чи графіки, які підсилюють вплив.
Call-to-Action (CTA) – заклик до дії, як-от кнопка «Купити», «Зареєструватися» або «Завантажити».
Відгуки або кейси – докази, що підвищують довіру до пропозиції.
Лендінг – це ідеальний інструмент для швидкого залучення клієнтів у світі онлайн-бізнесу, де увага користувачів розсіюється дуже швидко. Проте, давайте поговоримо про все детально!
Скільки екранів має містити лендінг?
Ідеальна кількість екранів на лендінгу залежить від мети сторінки, типу бізнесу та складності продукту або послуги. Однак у більшості випадків оптимальна кількість екранів для лендінгу – від 5 до 7. Це дозволяє створити повноцінну структуру, яка поступово проводить відвідувача через всі етапи прийняття рішення, не перевантажуючи його інформацією.
Ось структура, яка часто використовується в ефективних лендінгах:
Перший екран – Заголовок і Call-to-Action. Головний екран, що одразу захоплює увагу відвідувача. Тут розміщено сильний заголовок, короткий опис пропозиції та заклик до дії (CTA). Важливо, щоб головний екран був лаконічним і зміг зацікавити користувача за кілька секунд.
Другий екран – Опис продукту чи послуги. Цей екран надає детальнішу інформацію про пропозицію. Тут варто коротко і чітко пояснити, які проблеми вирішує ваш продукт або які вигоди отримає клієнт. Добре працює підкріплення тексту візуальними елементами (зображеннями чи відео).
Третій екран – Переваги або унікальна торгова пропозиція (УТП). Тут ви можете перелічити головні переваги вашого продукту чи послуги, що відрізняють вас від конкурентів. Краще зробити це у вигляді короткого переліку або блоків із графічними елементами.
Четвертий екран – Соціальні докази (відгуки, кейси). Цей екран важливий для підвищення довіри до вашого продукту. Тут можуть бути відгуки клієнтів, приклади кейсів, фотографії клієнтів, які вже скористалися вашими послугами, або згадки у ЗМІ.
П’ятий екран – Пропозиція або ціна. Тут слід чітко озвучити пропозицію: яка ціна продукту, які пакети послуг доступні, що включено в кожен пакет. Якщо можливі варіанти цін, можна представити їх у вигляді таблиці або порівняльного блоку.
Шостий екран – Додаткові деталі або бонуси. Якщо у вас є додаткові пропозиції або бонуси для клієнтів, цей екран ідеально підходить для того, щоб розповісти про них. Наприклад, безкоштовна доставка, додаткові матеріали чи знижки.
Сьомий екран – Останній заклик до дії (CTA). Завершальний екран, який містить повторний заклик до дії з виділеною кнопкою. Цей екран повинен максимально стимулювати користувача зробити конверсійну дію.
Іноді лендінг може бути коротшим або довшим, залежно від специфіки бізнесу і продукту. Якщо ви продаєте складні або дорогі продукти, може знадобитися більше екранів для докладнішого пояснення вигод і переваг. Якщо ж продукт простий і рішення приймається швидко, кількість екранів можна скоротити до 3-5.
Ключове правило: не перевантажуйте лендінг зайвою інформацією, але й не скорочуйте настільки, щоб залишити користувача без важливих деталей.
Чому бажано додавати “Заклик до дії” на кожному екрані
Додавати “Заклик до дії” (Call-to-Action, CTA) на кожному екрані лендінгу бажано з кількох важливих причин, які прямо впливають на конверсію та ефективність сторінки. Ось основні аргументи на користь цього підходу:
Різні користувачі – різні моменти готовності до дії
Не всі відвідувачі лендінгу рухаються за однаковим сценарієм. Хтось може бути готовий прийняти рішення після першого екрану, іншим потрібно більше інформації. Якщо CTA розміщений лише на початку або в кінці сторінки, частина користувачів може не дійти до цього моменту, а інші можуть пропустити його через швидке рішення. Додавання заклику до дії на кожному екрані дає можливість виконати цільову дію в будь-який момент, коли користувач буде готовий.
Послідовне нагадування про основну мету
Лендінг побудований з метою сконцентрувати увагу відвідувача на певній дії: покупці, підписці або реєстрації. Постійна присутність CTA допомагає не забувати про цю мету на будь-якому етапі перегляду сторінки. Це утримує користувача у фокусі на основній дії та зменшує шанси на те, що він розгубиться або відволічеться.
Забезпечення зручності та легкості доступу
CTA на кожному екрані підвищує зручність для користувача, оскільки йому не доведеться гортати сторінку до самого верху чи низу, щоб знайти кнопку для дії. Така логіка максимально спрощує шлях користувача до виконання бажаної дії. Чим простіше йому виконати крок – тим вища ймовірність конверсії.
Адаптація до різного контенту
Кожен екран лендінгу може мати різне призначення: перший екран представляє продукт, інші можуть пояснювати його переваги, додавати соціальні докази або відгуки. Кожен екран з відповідним CTA орієнтований на конкретну частину воронки продажів, і він має бути логічно пов’язаний із тим контентом, який на ньому подано. Наприклад, після відгуків може стояти CTA з текстом типу «Довіртесь нашому досвіду – придбайте зараз».
Психологічний вплив на рішення користувача
Заклики до дії, повторені кілька разів, формують у користувача підсвідоме відчуття, що діяти треба саме зараз. Вони нагадують, що є конкретна вигода від дії, яка вже доступна. Часті CTA, правильно адаптовані до контексту, допомагають підсилити мотивацію і зменшують час на роздуми.
Тестування різних варіантів CTA
На різних екранах можна тестувати різні варіанти CTA, щоб знайти той, який працює найкраще. Наприклад, на першому екрані може бути заклик «Замовити зараз», на третьому – «Дізнатись більше», а на п’ятому – «Отримати безкоштовний доступ». Це дозволяє вам відстежувати, який CTA найчастіше призводить до конверсії та вдосконалювати сторінку.
Висновок
Додавання заклику до дії на кожному екрані лендінгу є важливим елементом підвищення його ефективності. Це забезпечує зручність для користувача, підтримує його мотивацію та збільшує ймовірність, що він здійснить бажану дію в найбільш підходящий для нього момент.
Лендінг призначений для одного товару/послуги/продукту/акції
Лендінг зазвичай призначений для просування одного товару, послуги або акції, оскільки його основна мета – максимально сфокусувати увагу користувача на конкретній пропозиції і переконати його здійснити цільову дію, наприклад, купити продукт, зареєструватися на курс або скористатися акцією.
Ось кілька причин, чому лендінги зазвичай призначені для одного товару або послуги:
Фокус на одному продукті чи послузі. Лендінг побудований таким чином, щоб усі його елементи (тексти, зображення, заклики до дії) працювали разом для досягнення однієї мети — продажу конкретного товару або послуги. Коли на сторінці представлений один продукт, це дозволяє повністю зосередитися на його перевагах, описати його детально та підкреслити його унікальність, без відволікань на інші товари.
Збільшення конверсії. Коли сторінка сфокусована на одній пропозиції, відвідувачеві простіше прийняти рішення, оскільки його не перевантажують додатковою інформацією або іншими варіантами вибору. Це збільшує ймовірність того, що він виконає цільову дію (купівлю, заповнення форми, реєстрацію). Лендінги часто використовуються в рамках рекламних кампаній для досягнення високого рівня конверсії саме через свою спрямованість. До речі. про створення та налаштування рекламних кампаній ви дізнаєтесь тут.
Спрямованість на конкретну цільову аудиторію. Лендінг дозволяє звертатися до конкретного сегменту аудиторії, чітко визначаючи, які саме проблеми чи потреби вирішує цей товар чи послуга. Така цілеспрямованість підвищує ефективність сторінки, оскільки вона адаптована під очікування та інтереси саме тих користувачів, для яких створена пропозиція. Хочете навчитися визначати, яка у вас ЦА та як з нею працювати? Тоді запрошую вас зареєструватися на курс НАЙОБ’ЄМНІШИЙ КУРС “Таргет від 0 до 100”.
Простота і зрозумілість структури. Лендінг має просту, логічну структуру, яка веде користувача до дії. Якщо на сторінці є кілька різних пропозицій або продуктів, це може створити плутанину і знизити ймовірність того, що користувач зробить саме ту дію, яку ви очікуєте. Одноцільова структура допомагає уникнути інформаційного перенавантаження.
Ідеальне рішення для акцій та пропозицій. Лендінги часто використовуються для просування короткострокових акцій або знижок. У цьому випадку сторінка фокусується на одній пропозиції, наприклад, «Купи 1, отримай 1 безкоштовно» або «Знижка 50% на першу покупку». Чіткість і простота таких сторінок допомагають користувачам швидко прийняти рішення і скористатися акцією.
Але є і винятки:
Хоча лендінг традиційно використовується для одного товару або послуги, існують варіанти, коли він може містити кілька схожих продуктів чи пакетів послуг, якщо вони мають спільну тему чи мету, і це підкріплено чітким закликом до дії для кожного з них.
В усіх інших випадках лендінг, орієнтований на одну конкретну пропозицію, максимально ефективний для залучення користувачів і перетворення їх на клієнтів завдяки простоті, чіткості та фокусуванню на одній меті.
Як правильно підібрати дизайн для лендінга
Підбір правильного дизайну для лендінга є одним із ключових факторів успіху, оскільки він не лише впливає на перше враження користувачів, але й допомагає досягти основної мети сторінки — збільшити конверсію. Дизайн має бути функціональним, зручним і візуально привабливим. Ось основні принципи, яких варто дотримуватись при виборі дизайну для лендінга:
Відповідність аудиторії
Дизайн має бути орієнтований на вашу цільову аудиторію, так, вам все таки доведеться навчитися в цьому розбиратися. Важливо розуміти, хто саме є вашими клієнтами, їхні вподобання, стиль і очікування. Для молодої аудиторії це може бути яскравий і сучасний дизайн з динамічними елементами, для професійної аудиторії — стриманіший і мінімалістичний стиль з акцентом на функціональність і зручність.
Приклад: Лендінг для IT-продукту може бути мінімалістичним і технологічним, тоді як сторінка для туристичних послуг — яскравою і наповненою емоційними зображеннями.
Зрозуміла і проста структура
Правильний лендінг має просту, інтуїтивно зрозумілу структуру, яка веде користувача до цільової дії. Інформація повинна бути організована логічно, з мінімумом відволікаючих елементів.
Екрани мають бути послідовними, починаючи з яскравого заголовку і короткого опису, далі через блоки з перевагами продукту або послуги, і завершуючи закликом до дії.
Чіткий call-to-action (заклик до дії) на кожному етапі важливий для того, щоб користувач знав, що саме він має зробити далі: залишити контакт, купити товар, записатися на консультацію тощо.
Візуальна гармонія і мінімалізм
Дизайн лендінгу має бути візуально привабливим, але не перевантаженим. Мінімалізм допомагає зосередити увагу на головному — продукті або послузі. Важливо використовувати:
Обмежену палітру кольорів: бажано не більше 2-3 основних кольорів. Вибір кольорів має відповідати тематиці бізнесу і сприяти емоційній реакції (наприклад, червоний стимулює активність, синій викликає довіру).
Якісні зображення і відео: Візуальні елементи повинні відповідати контенту та підкреслювати його. Фото або відео мають бути високої якості та чітко передавати ключові моменти вашої пропозиції.
Легкі для сприйняття шрифти: Використовуйте читабельні шрифти з достатнім простором між рядками. Контрастність тексту також грає важливу роль — світлий текст на темному фоні або навпаки.
Мобільна адаптивність
Лендінг повинен бути повністю адаптивним, щоб добре виглядати на будь-яких пристроях, включаючи смартфони та планшети. Оскільки більшість користувачів переглядають сайти з мобільних пристроїв, мобільна версія лендінга має бути не тільки функціональною, але й візуально привабливою.
Елементи дизайну повинні підлаштовуватись під різні екрани, а кнопки й форми мають бути зручними для використання на сенсорних пристроях.
Швидкість завантаження
Дизайн лендінгу має бути не тільки красивим, але й оптимізованим для швидкого завантаження. Це впливає на досвід користувача та конверсію, оскільки користувачі можуть залишити сторінку, якщо вона завантажується занадто довго.
Оптимізуйте зображення, відео та інші елементи.
Мінімізуйте кількість анімацій, які можуть уповільнювати сайт.
Чіткий і зрозумілий заклик до дії (CTA)
Заклики до дії мають бути яскраво виділені, з чітким текстом, що пояснює, що саме користувач повинен зробити. Наприклад, «Купити зараз», «Залишити заявку», «Отримати консультацію». Важливо, щоб CTA-кнопки відрізнялися від інших елементів за кольором і розташуванням, але при цьому гармонійно вписувалися в загальний дизайн.
Соціальні докази
Дизайн лендінга має передбачати блоки з відгуками клієнтів, кейсами або логотипами відомих компаній, з якими ви співпрацюєте. Це підвищує довіру і переконує користувачів діяти.
Соціальні докази часто розміщують ближче до кінця лендінга, щоб посилити впевненість користувачів перед фінальним кроком.
Чітка візуальна ієрархія
Інформація на лендінгу має бути структурована так, щоб важливі елементи (заголовки, CTA) відразу привертали увагу користувача. Використовуйте контраст, розміри і прості графічні елементи для створення візуальної ієрархії.
Заголовки повинні бути великими і помітними.
Важливі блоки, такі як переваги, акції або заклик до дії, мають виділятися візуально, наприклад, за допомогою кольорів або рамок.
Психологічні тригери
Дизайн може включати психологічні тригери, що стимулюють користувача діяти швидше. Це можуть бути елементи обмеженості (лічильники часу для акцій), почуття терміновості або ексклюзивності пропозиції.
Приклади: «Залишилось лише 5 місць!», «Акція діє до кінця дня».
Висновок:
Правильний дизайн для лендінга базується на розумінні цільової аудиторії (і тому без потрібних знань у цій царині лендінг буде просто сторінкою в інтернеті), зручності користування, візуальній привабливості та функціональності. Гармонійний дизайн разом із чітким закликом до дії та зручним користувацьким інтерфейсом допоможуть не лише привернути увагу, але й значно підвищити конверсію вашого бізнесу.
Для яких видів бізнесу потрібен лендінг
Лендінг є універсальним інструментом для будь-якого виду бізнесу, який вирішено просувати онлайн, оскільки він ефективно сприяє залученню клієнтів і підвищенню конверсій. Ось деякі з основних типів бізнесів, для яких лендінг є особливо важливим.
Інтернет-магазини (e-commerce)
Лендінг часто використовується для запуску нових продуктів або проведення акцій. Це дозволяє зосередитися на одному конкретному товарі або спеціальній пропозиції, акцентуючи увагу на його унікальних перевагах і спонукаючи до покупки.
Приклади:
Продаж сезонних товарів.
Акції «Чорної п’ятниці».
Презентація нової колекції одягу чи аксесуарів.
Сервісний бізнес
Компанії, що надають послуги, можуть використовувати лендінг для залучення клієнтів і пояснення переваг своїх послуг. Лендінг у цьому випадку дозволяє описати процес роботи, показати кейси, відгуки клієнтів та переконати потенційних замовників залишити заявку.
Приклади:
Консалтинг (бізнес-консультації, маркетингові послуги).
Ремонт і обслуговування (сантехніка, побутові послуги).
Юридичні послуги.
Інфопродукти та онлайн-курси
Лендінги для онлайн-курсів, вебінарів або електронних книг є потужним інструментом для збору контактів і продажу знань. Вони дозволяють виділити програму навчання, підкреслити користь від інформації та стимулювати користувачів зареєструватися чи купити курс.
Приклади:
Курси з програмування, маркетингу, таргетингу, графічного дизайну.
Вебінари з фінансової грамотності чи здорового способу життя.
Електронні книги або інші навчальні матеріали.
Стартапи та технологічні продукти
Для стартапів лендінг – це основний спосіб презентувати свою ідею ринку, залучити інвесторів або отримати перших користувачів. Лендінг може підкреслити унікальність продукту або технології, допомогти провести передзамовлення чи краудфандинг.
Приклади:
Нові мобільні додатки.
SaaS-платформи.
Гаджети та технологічні інновації.
Фрілансери та творчі професіонали
Лендінг може стати особистим портфоліо для фрілансерів, що надають послуги в галузях дизайну, копірайтингу, розробки, фотографії або відео. Це ефективний спосіб презентувати свої навички, показати приклади робіт і залучити нових клієнтів.
Приклади:
Портфоліо графічного дизайнера.
Сайт фотографа для замовлення фотосесій.
Лендінг розробника або програміста.
Туристичний бізнес
Туристичні компанії можуть використовувати лендінг для просування конкретних турів, напрямків або спеціальних пропозицій. Він допомагає детально розповісти про послуги, включити фото та відгуки клієнтів, що значно підвищує конверсію.
Приклади:
Тури на вихідні в Європі.
Екзотичні подорожі на Мальдіви чи в Таїланд.
Спеціальні акції на відпочинок або круїзи.
B2B-компанії
Лендінги для бізнесу, що працює з іншими бізнесами, часто використовуються для збору лідів (потенційних клієнтів), презентації нових послуг або продуктів, а також для демонстрації конкретних кейсів, які доводять ефективність пропозиції.
Приклади:
Послуги автоматизації бізнес-процесів.
CRM-системи для управління клієнтською базою.
Пропозиції з цифрового маркетингу чи веб-розробки для компаній.
Медичні послуги
Лендінги для клінік, стоматологічних або косметичних закладів допомагають представити інформацію про спеціальні послуги або акції, наприклад, знижки на певні процедури. Вони можуть бути спрямовані на залучення клієнтів для конкретних напрямів послуг.
Приклади:
Пропозиції зі знижками на стоматологічні послуги.
Лазерна косметологія.
Оздоровчі програми чи профілактичні обстеження.
Нерухомість
Лендінги для агентств нерухомості або забудовників дозволяють ефективно презентувати конкретні об’єкти нерухомості, привертаючи увагу потенційних покупців. Вони можуть включати детальний опис будинків або квартир, фото, 3D-тури та контактну інформацію.
Приклади:
Продаж нових квартир у житлових комплексах.
Оренда комерційної нерухомості.
Спеціальні пропозиції на заміські будинки.
Автомобільна індустрія
Лендінг може використовуватись для презентації конкретних моделей автомобілів, спеціальних пропозицій або послуг, пов’язаних з автосервісом. Він дозволяє зацікавити потенційного клієнта і зібрати заявки на тест-драйв або придбання.
Приклади:
Нові автомобілі з вигідними умовами кредиту або лізингу.
Послуги автосервісу та техобслуговування.
Спеціальні пропозиції на додаткові аксесуари для авто.
Лендінг – універсальний інструмент для будь-якого бізнесу, незалежно від його специфіки. Він дозволяє швидко і чітко презентувати продукт або послугу, зосереджуючи увагу на конверсії відвідувачів у клієнтів.
Підсумуємо
У сучасному онлайн-бізнесі ефективність ваших маркетингових зусиль значною мірою залежить від дизайну та структури лендінга. Якщо ви хочете дізнатися, як створювати привабливі та функціональні лендінги, які здатні перетворити відвідувачів на клієнтів, ми маємо для вас чудову новину!
Запрошуємо вас приєднатися до нашого курсу «НАЙОБ’ЄМНІШИЙ КУРС “Таргет від 0 до 100”. Навчальна програма курсу побудована так, щоб дати учням всю необхідну інформацію про роботу з таргетованою рекламою – цілями, стратегіями, кампаніями, запусками. І вона включає і вміння створювати лендінги. Навіщо? Мені здається, що вище я виклала вам всю повну інформацію! Отже, зареєструвавшись на курс, ви дізнаєтеся про всі тонкощі та секрети ефективного дизайну, навчитеся правильно підбирати елементи, розуміти потреби цільової аудиторії і, найголовніше, зможете застосувати отримані знання на практиці.
Курс охоплює всі аспекти таргетованої реклами, від налаштування рекламних кампаній до аналізу їхньої ефективності. Ви навчитеся створювати креативи, налаштовувати цільову аудиторію та оптимізувати рекламу для досягнення найкращих результатів.
Не втрачайте шанс підвищити свою кваліфікацію та отримати цінні навички, які допоможуть вам досягти успіху у світі онлайн-бізнесу. Реєструйтеся на курс вже сьогодні і відкрийте для себе нові можливості!
