Незалежно від того, новачок ви в грі чи досвідчений підприємець, для запуску онлайн-бізнесу потрібно багато чого.
Необхідно враховувати безліч речей, починаючи від вибору пропозиції про продаж і закінчуючи розширенням вашої присутності в Інтернеті.
Додайте до цього приголомшливу кількість варіантів електронної комерції — від маркетингових платформ до інструментів аналітики — і завдання здається майже нездійсненним.
На щастя, тут, на systeme.io, ми знайшли нову перевірену систему , за допомогою якої ви можете розпочати та розвивати процвітаючий онлайн-бізнес.
Крім того, ми вирішили поділитися всім з вами безкоштовно!
У цьому посібнику з 4 частин ми надамо вам найкращу покрокову структуру , яка проведе вас через усі компоненти нашої нової системи.
Все, що від вас буде потрібно, це трохи відданості, наполегливості та наполегливості.
Отже, без зайвих слів, ось нова система, яка допоможе вам створити успішний онлайн-бізнес, керувати ним і розширити його!
1. Вступ: Нова система для запуску онлайн-бізнесу
1.1. Бізнес-модель
Розуміння проблеми, яку ви повинні вирішити для своїх клієнтів, є одним із найбільших труднощів, з якими ви зіткнетеся, починаючи онлайн-бізнес – або будь-який бізнес у цьому відношенні.
Ще один важливий аспект — зрозуміти, як ви збираєтеся заробляти гроші. Ось тут і з’являється ваша бізнес-модель.
За своєю суттю бізнес-модель нашої нової системи обертається навколо індустрії змін , яка зосереджена на експертах, тренерах і консультантах.
Отже, що ви хочете зробити для свого клієнта?
Ви хочете допомогти своїм клієнтам перейти з пункту А в пункт Б.
Наприклад:
Якщо у вас є ресторан, ваші клієнти хочуть перейти від «Я хочу чудово провести час і поїсти смачну їжу» (пункт А) до «Я чудово проводжу час, і я їм смачну їжу» ( пункт Б).
Ваша пропозиція - це ваша обіцянка змін вашому клієнту. Його мета полягає в тому, щоб доставити вашого клієнта з пункту А в пункт Б.
Це найважливіший аспект вашого маркетингу.
На жаль, більшість новачків, які починають онлайн-бізнес, зосереджуються на інших, менш важливих речах.
Ми тут, щоб повідомити вам, що ви повинні почати, зосередившись на своїй пропозиції .
Якщо у вас є хороша пропозиція, ви зможете здійснювати продажі протягом кількох днів після першого запуску!
1.1.1. Переваги цієї бізнес-моделі
Однією з найкращих переваг цієї бізнес-моделі є те, що вона залишатиметься прибутковою протягом тривалого періоду .
З ростом вашої впевненості зростатиме і ваша клієнтська база; і що більше у вас пропозицій, то більше трафіку ви створите.
Щоб реалізувати цю модель, ви можете почати всього з 100 доларів США , щоб запустити її.
Крім того, ви швидко почнете отримувати прибуток, оскільки пропозиції, які ви продаватимете, матимуть дуже високий прибуток (50% - майже 100%).
Зрештою, ви хочете почуватися добре від того, що робите. Ви також хочете, щоб ваші клієнти були задоволені. Іншими словами, вам потрібні чудові відгуки.
Завдяки цій бізнес-моделі ви зароблятимете гроші, допомагаючи людям . Найкраще з обох світів!
1.2. Старий спосіб започаткувати онлайн-бізнес
Щоб зрозуміти, чому наша нова система працює так добре, важливо спочатку зрозуміти старий спосіб і чому ми вважаємо його застарілим.
Коли Орельєн Амакер , засновник systeme.io, почав будувати свій онлайн-бізнес у 2010 році, найкращою стратегією було:
Створіть список розсилки з 1000 підписників
Перегляньте цей список, щоб знайти їхні найбільші проблеми
Створіть онлайн-курс, який вирішить цю проблему
Не помиляйтеся, ця система добре працювала в минулому.
Коли Орельєн створив блог про вивчення англійської мови у 2010 році, він створив список електронної пошти з приблизно 4000 осіб, створив 2-місячний онлайн-курс з вивчення англійської мови та заробив 3052 євро (3500 доларів) на першому запуску!
Згодом він використав цю стратегію, щоб отримати понад 2 мільйони євро продажів .
Однак незабаром він зрозумів, що в нього є чимало недоліків:
Щоб створити достатньо великий список розсилки, потрібен час
Вам потрібно написати сторінку продажів
Коефіцієнти конверсії низькі (1%-5% для продукту вартістю менше 200 доларів США)
Вам потрібно створити онлайн-курс
Цінники низькі, тому вам знадобиться багато клієнтів, щоб заробити на це.
1.3. Новий спосіб започаткувати онлайн-бізнес (швидший і ефективніший)
Орельєн виявив недоліки в старій системі та почав розробляти нову протягом останніх кількох років.
Використовуючи цей новий метод, лише за кілька місяців він зміг збільшити місячний дохід свого бізнесу з 30 000 євро до майже 70 000 євро!
Порівняно зі старою стратегією, цей новий метод працює набагато швидше .
Ось як це працює:
Створіть преміальну пропозицію ($497 - $997)
Немає необхідності створювати онлайн-курс або сторінку продажів – лише пропозиція (обіцянка змін і ціна).
Вирішуючи ціну на свій продукт, головне не те, скільки часу потрібно на його створення, а радше те, наскільки він допоможе вашому клієнту.
Продавайте це віч-на-віч, забезпечуючи масу цінності
Ви будете продавати віч-на-віч через Skype, телефонний дзвінок або будь-яку живу взаємодію.
Продаючи віч-на-віч і надаючи велику цінність, ви отримаєте шалено високі коефіцієнти конверсії!
Використовуючи цей метод, Орельєн зміг навернути третину людей, з якими він спілкувався по телефону, за програму навчання вартістю 6000 доларів.
Ви будете здивовані тим, як багато ви дізнаєтеся під час цих взаємодій.
Вам також не потрібно буде робити сотні дзвінків, щоб бути хорошим у цьому, лише за кілька дзвінків ви вже багато чого дізнаєтесь.
Створіть команду для делегування
Коли ваш бізнес створений, створіть команду, яка виконуватиме роботу за вас.
Це означає, що у вас буде більше часу та ресурсів для розширення бізнесу.
Зазвичай вам потрібна величезна клієнтська база, щоб мати можливість заробляти на життя онлайн-бізнесом, але з новою системою ви можете це легко змінити.
Ви зможете заробляти на життя лише з парою клієнтів на місяць!
Я знаю, що ти думаєш.
«Звучить чудово! З чого мені почати?»
Не хвилюйтеся, ми вас забезпечимо.
У решті цієї публікації ми надамо вам докладний посібник, який покаже вам все про нашу нову систему та про те, як ви можете використовувати її для свого бізнесу.
Виконавши ці кроки, ви отримаєте всі необхідні інструменти та знання, щоб розпочати онлайн-бізнес, який обов’язково матиме успіх!
Готові почати свій шлях до успіху?
2. Крок 1: Запуск
Запуск онлайн-бізнесу в нинішній ситуації буде непростим завданням.
Конкуренція жорстка. Зростає попит на зручність, а ринки продуктів перенасичені.
Ви повинні переконатися, що основи вашого бізнесу міцні, вибравши правильну нішу та здійснивши продажі з самого початку.
Ми покажемо вам, як це зробити.
2.1. Виберіть нішу
Перше, що вам потрібно зробити, це визначитися зі своєю нішею.
Чесно кажучи, на сучасному ринку онлайн-продуктів важко знайти вигідну нішу.
На щастя, ми окреслили стратегію, якої ви можете дотримуватися, щоб переконатися, що ваші пропозиції будуть успішними!
Щоб переконатися, що ви знайдете прибуткову нішу, ви повинні запитати себе: «Чи є люди, які вже заробляють гроші на цій ніші?»
Якщо відповідь ствердна, то ця ніша є прибутковою.
Якщо в конкретній ніші, яку ви розглядаєте, немає конкуренції, зазвичай це означає, що хтось уже спробував цей шлях і зазнав невдачі.
Це величезний червоний прапор. Це означає, що грошей немає.
Орельєн відкрив 3 підприємства, і всі вони були успішними.
Чому? Тому що він відкривав бізнес лише в галузях, де вже були люди, які заробляли гроші.
Коли Орельєн вирішив створити свій блог про вивчення англійської мови, він знав , що на цьому ринку є люди, які витрачають гроші. Все, що йому потрібно було зробити, це придумати досить вигідну пропозицію.
Будьте обережні, вибираючи галузь лише на основі її прибутковості.
Щоб бути стійким, ви також повинні вибрати нішу, яка вам подобається.
Подумайте про це — без пристрасті, яка рушійна сила вашого онлайн-бізнесу?
Захоплюючись своєю нішею, ви зможете краще представити її цінність і місію на ринку.
Це має бути те, чим ви бачите, що будете захоплені протягом кількох років.
Коли ви робите те, що вам подобається, це ніколи не буде відчуватися як робочий день.
Також буде корисно, якщо ви виберете сферу, в якій у вас є спеціальні навички, навчання або досвід.
Однак не думайте, що вам потрібно бути фахівцем, щоб піти в певну сферу. Ви можете легко освоїти нові навички, присвятивши час і трохи дослідивши.
За допомогою нашого методу ви зможете принести значну цінність ринку, навіть не будучи експертом.
Не бійтеся приймати рішення. Швидко виберіть нішу та рухайтеся звідти.
Пам’ятайте: невдача – це навчання!
2.2. Проводьте стратегічні сесії
Після того як ви визначилися зі своєю нішею, настав час створити пропозицію.
Ви, мабуть, думаєте: «Як я можу створити пропозицію, не маючи аудиторії?»
Відповідь проста: проводити стратегічні сесії.
Почніть із публікації вмісту в соціальних мережах із чітким закликом до дії для вашої цільової аудиторії, щоб забронювати з вами стратегічну сесію.
Під час цих стратегічних сесій ви спілкуватиметеся зі своїми потенційними клієнтами в прямому ефірі, а це означає, що ці взаємодії зможуть дуже швидко привертати клієнтів.
Ви можете використовувати такі інструменти, як Ringover , щоб отримати доступ до необмежених телефонних дзвінків за невелику фіксовану плату в 30 доларів США.
Перш ніж замовляти живі стратегічні сесії з потенційними клієнтами, скористайтеся формою, щоб відфільтрувати тих, кому, здається, бракує мотивації.
У формі поставте запитання, які допоможуть вам зрозуміти терміновість потенційного клієнта або його болючі точки. Наприклад:
Яка найбільша проблема, з якою ви боретеся?
Що буде, якщо не вирішити цю проблему? Як ти почуваєшся?
Як правило, ви повинні вимірювати мотивацію потенційного клієнта, оцінюючи, скільки вони пишуть.
Чим більше люди пишуть, тим більше вони мотивовані.
Коли ви тільки починаєте, ви можете йти далі з більшістю людей, незалежно від інформації в заповненій формі.
Це буде гарним способом відпрацювати свої навички!
Отже, що ви робите під час дзвінка?
Це справді легко. Все, що вам потрібно зробити, це поставити 3 простих запитання.
Ставлячи ці запитання, ви отримаєте масу переваг , допомагаючи потенційним клієнтам визначити свої цілі та знайти найкращий спосіб їх досягнення.
Важливо, що постановка цих запитань допоможе вам зрозуміти , чи зможете ви допомогти своєму потенційному клієнту. Якщо ви думаєте, що можете, зробіть пропозицію!
Питання 1 - Визначте мету
Якби ми мали цю розмову через 3 роки, що мало б статися у вашому професійному та особистому житті, щоб ви почувалися повністю щасливими?
Це питання має на меті визначити сон. Ви хочете дізнатися, які цілі ваш потенційний клієнт.
Це дуже потужне запитання вперше було запропоновано провидцем Деном Салліваном. Просто ставлячи це запитання та по-справжньому слухаючи, ви додасте стільки цінності.
Крім того, ви робите це безкоштовно!
Питання 2 - Визначте план
Які кроки вам потрібно зробити, щоб досягти своїх цілей?
Після того, як ви визначили мрію в першому питанні, друге запитання питає: «Як туди потрапити?».
Іноді клієнти самі не впевнені в тому, яким шляхом їм слід йти.
Поставивши це запитання, ви допоможете їм усвідомити, що має статися, щоб вони досягли успіху.
Питання 3 - Оцініть перешкоди/перехід до пропозиції
Які перешкоди можуть завадити вам досягти ваших цілей?
Саме тут ваші потенційні клієнти повертаються до реальності та розуміють, що їм потрібна ваша допомога для досягнення своїх цілей.
Це ідеальний час, щоб скористатися вашою пропозицією.
Ось кілька важливих речей, про які вам потрібно пам’ятати під час розмови.
Завжди будьте на 100% зосереджені на тому, що говорить ваш майбутній клієнт. Стримуйте себе від розмов до того моменту, коли це стане незручно. Насправді це має стати незручним!
Коли людина перестала говорити, просто почекайте, нічого не кажіть.
Кожного разу, коли ви на 100% впевнені, що людина повністю перестала говорити, повторіть її відповіді та запитайте: «Чи є ще щось?». Люди, швидше за все, додадуть більш важливу інформацію.
Робіть нотатки. Запишіть ТОЧНІ слова та вирази, які несуть емоції. Це допоможе вам у маркетингу під час розмови та під час майбутніх розмов.
У кожної людини, з якою ви спілкуєтеся, є природний охоронець. Через деякий час вони ослаблять пильність, і ви помітите зміни в розмові.
Якщо ви вважаєте, що ця особа підходить і можете їй допомогти, подайте їй пропозицію.
Майте на увазі, що ви не намагаєтесь продавати, як підступний продавець — насправді це повна протилежність!
Якщо ви відчуваєте, що хтось не підходить, не робіть йому пропозиції . Якщо ви це зробите, це може спричинити небажані проблеми в майбутньому.
Пам’ятайте, що не варто занадто шаленіти з ціною, намагайтеся бути розумними.
Почніть із нижчих цін і збільшуйте їх у міру збільшення кількості клієнтів, але НІКОЛИ не робіть цього безкоштовно.
Ось кілька платформ, які можна використовувати для отримання платежів від клієнтів:
Прямий банківський переказ
Сторінка продажів створена за допомогою systeme.io
Ми знаємо, що може бути трохи страшно, коли ви вперше повинні оголосити ціну, але вам доведеться звикнути бути поза зоною комфорту.
Єдиний спосіб підтвердити свою бізнес-модель - це продажі.
Пам’ятайте, чим більше пропозицій ви зробите, тим більше продажів ви зробите.
За допомогою цього методу ви зможете конвертувати до третини всіх потенційних клієнтів, яким ви надаєте свою пропозицію!
Після того, як ви підтвердили свою бізнес-ідею та здійснили кілька продажів, настав час вивести свій бізнес на новий рівень.
На наступному кроці ви дізнаєтеся, як розвивати свій бізнес, створюючи свою аудиторію, чудову команду та свою виграшну машину продажів.
Готові почати збільшувати свій прибуток?
3. Крок 2: Зростайте
Коли ви підтвердите свою пропозицію, настав час вирости з бізнесу, який генерує 2000 доларів США на місяць, до підприємства, яке генерує 10 000 доларів США на місяць.
Отже, як почати розвивати свій онлайн-бізнес?
Вам потрібно:
Створіть свою аудиторію
Створіть команду, щоб делегувати частину роботи
Створіть свою машину продажів
Не хвилюйтеся, ми збираємося надати вам усі необхідні ноу-хау, які вам знадобляться для ефективного створення цих каналів і розвитку вашого бізнесу.
Давайте відразу зануримося!
3.1. Створіть свою аудиторію
Щоб розвивати свій бізнес, вам знадобиться трохи більше висвітлюватися.
Поширена помилкова думка полягає в тому, що соціальні мережі є найефективнішим способом збільшення аудиторії.
Однак було доведено, що використання списків електронної пошти є набагато ефективнішим.
Насправді у вас у 6 разів більше шансів отримати вищий рейтинг кліків через маркетинг електронною поштою порівняно з публікаціями в соціальних мережах.
Крім того, електронна пошта в 40 разів ефективніша для залучення нових клієнтів, ніж Facebook або Twitter.
Список адрес електронної пошти – це список електронних листів, зібраних вашою компанією від відвідувачів/клієнтів, які хотіли б отримувати інформацію, знижки та іншу інформацію про вашу компанію, надіслану безпосередньо на їхні папки вхідних повідомлень.
Ваш список адрес електронної пошти є основою вашого бізнесу . Орельєн використовує списки розсилки для створення аудиторії з 2010 року та використав його для розвитку двох успішних прибуткових компаній.
Один із найкращих способів змусити людей підписатися на ваш список розсилки – це створити сторінку для стиснення .
За допомогою systeme.io ви можете легко створити сторінку для стиснення, створивши воронку продажів з метою створення вашої аудиторії .
Просто створіть 2-сторінкову послідовність продажів зі сторінкою для стискання та сторінкою з подякою, яка з’являється одразу після того, як хтось додає ваш список.
На вашій прес-сторінці вам знадобиться унікальна цінна пропозиція (UVP) — це безкоштовна пропозиція, яку ви надаєте в обмін на чийсь список розсилки.
Майте на увазі, що це не пропозиція-приманка , це просто цінна безкоштовна пропозиція, яка спонукатиме людей підписуватися на ваш список.
Вміст, який ви надаєте, може бути у формі відеопрезентації або PDF-файлу, якщо він має певну цінність для потенційного клієнта.
Ви навіть можете почати продавати одразу після того, як хтось зареєструється у вашому списку.
Після стискання сторінки ви можете відобразити сторінку продажів і почати продажі.
Орельєн спробував цей метод на своїй сторінці про вивчення англійської мови, і він виявився дуже ефективним.
Щоб залучити трафік до вашої стислої сторінки, вам слід опублікувати безкоштовний вміст із чітким закликом до дії (CTA) із посиланням для відвідування вашої стислої сторінки.
Цей вміст може бути у формі публікації в блозі, публікації у Facebook або Instagram або відео на Youtube із CTA в описі.
Роблячи це, ви генеруватимете безкоштовний органічний трафік на свою сторінку для стиснення — а це трафік високої якості.
Однак це не означає, що ви перетворите всіх, хто зареєструється, у ваш список розсилки.
Ймовірно, ви зможете продати до 15% потенційних клієнтів у вашому списку.
Незважаючи на те, що органічний трафік є хорошим джерелом безкоштовного якісного трафіку , для його масштабування потрібен час.
Найкращий спосіб ефективно використовувати цей трафік – це регулярна публікація вмісту.
Послідовно публікуючи, ви поступово зможете залучити потенційних клієнтів і перетворити їх на клієнтів.
Це не станеться відразу — велика конкуренція, і ваші початкові публікації не будуть сильно залучені.
Але якщо ви часто публікуєте безкоштовний вміст , це може бути простим способом розширити ваш список розсилки та з часом дійсно дасть чудові результати.
Ви повинні прагнути публікувати безкоштовний, цінний вміст для вашої цільової аудиторії.
Це продемонструє ваші знання та викличе довіру у ваших потенційних клієнтів.
Ви можете публікувати практичний або надихаючий вміст (історії успіху, тематичні дослідження чи інтерв’ю).
Цей тип вмісту надихне вашу аудиторію, оскільки вона побачить, що досягти своїх цілей можливо.
Ви, мабуть, думаєте: «Якщо я роздам свій найкращий вміст безкоштовно, що я зможу продати?»
Важливо розуміти, що публікація безкоштовного вмісту допомагає, забезпечуючи цінність, але реальні результати приходять у формі ваших онлайн-продуктів.
Безкоштовно надаючи цінний вміст, ваші онлайн-продукти (такі як онлайн-курси та навчальні програми) матимуть вищу цінність. Це спонукатиме тих, хто дійсно потребує допомоги, купувати ваші пропозиції.
У міру того, як ваш список адрес електронної пошти старіє, він стає холоднішим і менш чуйним.
Це означає, що рівень залученості знизиться, тому важливо щодня залучати нових потенційних клієнтів.
Кількість нових потенційних клієнтів, які ви отримуєте щодня, буде точним показником потенційного доходу, який ви можете отримати.
Якщо у вас немає нових потенційних клієнтів щодня, ви не зможете здійснити стільки продажів.
3.2. Створіть команду для делегування
У міру розвитку вашого бізнесу ви почнете розуміти, що ваші ресурси та час дуже обмежені.
Ви не зможете продуктивно розвивати свій бізнес, якщо витрачаєте більшу частину свого часу на повсякденну діяльність свого бізнесу.
Коли ви почнете заробляти близько 2000 доларів на місяць, ми пропонуємо вам найняти віртуального помічника (або віртуального портьє) з погодинною оплатою.
Вони зможуть виконувати деякі важливі завдання, які займуть багато часу, якби ви виконували їх самостійно.
Ці завдання включають:
Підтримка клієнтів (відповіді на запитання електронною поштою)
Проведення рекламних акцій у вашому списку розсилки вручну
Ведення вашої воронки продажів та інші технічні завдання
Бажано наймати осіб, які проживають у країнах, де вартість життя нижча.
Ви зможете забезпечувати їм розумну зарплату, зводячи свої витрати до мінімуму.
Ось кілька корисних інструментів, які можна використовувати для керування віртуальними помічниками:
Slack для спілкування між вами та вашою командою.
Hubstaff або Time Doctor для відстеження часу, який ваші співробітники витрачають на роботу.
Lastpass , щоб надати іншим доступ до ваших облікових записів, не розкриваючи вашу особисту інформацію.
Коли ви продаєте пропозицію преміум-класу, ви можете найняти продавців , щоб постійно працювати над продажами, поки ви зайняті іншими завданнями.
Це допоможе вам заощадити багато часу, оскільки ви зможете зосередитися на масштабуванні свого бізнесу.
Продавцям зазвичай платять невелику фіксовану плату залежно від їх досвіду.
Однак більшу частину їхнього доходу отримують комісійні від продажів (10%-20%).
Якщо ви продаєте онлайн-навчальні програми, ви будете проводити багато часу зі своїми клієнтами по телефону. На щастя, ви можете найняти консультантів , які проведуть коучинг за вас!
Не бійтеся наймати людей, які виконають роботу за вас.
Незважаючи на те, що ви експерт, це не те, що хвилює ваших клієнтів. Їм важливий лише результат.
Поки ваші консультанти допомагають клієнтам отримати результати, вони будуть із задоволенням платити за вашу пропозицію.
Гарною ідеєю буде найняти консультантів із вашої клієнтської бази.
Вони вже заплатили за те, щоб ви їх навчали, тож вони будуть в курсі вашого вмісту та ваших методів.
Зазвичай ви платите консультантам комісію приблизно від 15% до 30% залежно від суми пропозиції та часу, який вони проводять із клієнтом.
Отже, як ви можете переконатися, що ви наймаєте найкращих людей для роботи?
Ось кілька порад:
Одними з найкращих джерел талантів є люди з вашого списку розсилки.
Члени вашої команди можуть порекомендувати хороших наймів для вашої команди. Однак переконайтеся, що член вашої команди впевнений у здібностях потенційного клієнта.
Не ускладнюйте процес найму — якщо ви вважаєте, що вони підходять, спробуйте.
Наймайте швидко, швидко звільняйте. Не завжди буде легко знайти хорошого працівника, але ви повинні оцінити наявні можливості.
Більшість успішних підприємців мають людей, які працюють на них, щоб виконувати більш технічні та трудомісткі завдання.
Ви повинні зосередитися на завданнях, які є найбільш важливими.
Це:
Маркетинг: Ви хочете зосередитися на маркетингу, тому що хочете продавати більше!
Стратегія: важливо зосередити свою увагу на цілях вашої компанії; ви хочете контролювати, куди рухається ваша компанія.
Менеджмент: ви повинні керувати людьми, які працюють на вас. Крім того, це чудово працювати зі своєю командою та будувати успішний бізнес!
Коли ви продовжуєте масштабувати свій бізнес, вам слід делегувати маркетингові та управлінські аспекти вашого бізнесу.
Щоб успішно керувати бізнесом, що розвивається, вам потрібно найняти людей для виконання цих операцій.
Як підприємець, ви повинні мати бачення свого бізнесу.
Ви повинні зосередитися на стратегії: планах, діях і цілях, які визначають, як ваш бізнес успішно конкуруватиме на ринку.
3.3. Створіть свою машину продажів
Перший спосіб побудувати свою машину продажів – це налаштувати автоматичну послідовність електронних листів.
Це серія електронних листів , надісланих до вашого списку розсилки на основі попередньо встановлених інтервалів часу або автоматизації на основі тригерів.
Мета вашої послідовності електронних листів — або продати недорогий цифровий продукт, або забронювати з вами стратегічну сесію.
Дуже важливо, щоб ви зосередилися лише на одному CTA у своїй послідовності електронних листів.
Було доведено, що люди з меншою ймовірністю щось купуватимуть, якщо їм буде запропоновано занадто багато варіантів.
Якщо ви хочете створити ідеальну послідовність електронних листів , слід мати на увазі наступне:
Не надто ускладнюйте. Створіть список із темами кожного електронного листа у вашій послідовності. Не забувайте зосереджуватися лише на одному CTA.
Розповідайте історії. Рекламуйте свою пропозицію, розповідаючи історії про свій успіх, про те, як ви знайшли рішення та як ваше рішення змінило життя клієнта.
Кожен електронний лист має бути цінним. Ви можете надіслати інструкції, щоб додати цінності. Це дозволить людям продовжувати відкривати ваші листи.
Зроблено краще, ніж ідеально. Витратьте 1 або 2 дні, щоб налаштувати послідовність і переходити до чогось іншого.
Щойно люди потраплять у ваш список і переглянуть вашу послідовність електронних листів, вони залишаться у вашому списку. Якщо ваш список більше не отримує електронних листів, ви не заробляєте грошей.
Отже, як ви все ще можете використовувати свій список для здійснення продажів? Це досить просто — просто запустіть заплановану рекламну кампанію вручну.
Коли ви проводите акцію, сприймайте її як пропозицію . Це може бути стратегічна сесія, онлайн-курс або навіть безкоштовний контент.
Щоб розпочати просування вручну, ви вказуєте цінність у початковому повідомленні про продаж. Це повідомлення може бути у формі відео, сторінки продажів або просто електронного листа.
Тоді ви представляєте знижену обмежену пропозицію.
Наприклад: зазвичай цей курс коштує 199 доларів, але протягом обмеженого часу ви можете отримати його за 49 доларів.
Не знаєте, як ви збираєтеся запустити просування вручну?
Для натхнення ось як Орельєн структурує свої просування вручну:
Щовівторка ми надсилаємо дуже короткий електронний лист, інформуючи наш список про можливість.
Через 2 дні ми надсилаємо цінну пропозицію (зазвичай перше відео курсу або свідчення).
Ще через 2 дні ми надішлемо останній електронний лист із написом "це ваш останній шанс"
В останній день вашого просування вручну надішліть два електронні листи, вранці, а потім ще раз приблизно о 7-8 вечора.
Другий електронний лист має повідомити клієнта, що це останні години акції.
Цей метод надзвичайно ефективний, одного разу Орельєн зробив 180 продажів із 365 за останні години запуску!
Коли ви вперше запускаєте нову пропозицію, не соромтеся надсилати електронні листи . Люди можуть скасувати підписку, якщо хочуть.
Не обслуговуйте свій маркетинг відповідно до скарг людей — зосередьтеся на тих, кому потрібні ваші пропозиції.
Налаштовуючи просування вручну, спробуйте:
Визначте графік рекламної акції. Професіонали складають графік і дотримуються його. Акція може проводитися раз на тиждень або раз на місяць.
Запустіть акцію один раз, а потім делегуйте її своїм віртуальним помічникам.
Чергуйте безкоштовний контент і стратегічні сесії.
Дотримуйтесь інструкцій у цьому посібнику, і ви зможете значно розвинути свій бізнес і почати отримувати величезний прибуток!
Коли ви успішно розвинули свій бізнес, настав час розпочати масштабування.
4. Крок 3: Масштаб
Масштабування визначається як створення основи для забезпечення та підтримки зростання вашого бізнесу. Це означає мати здатність рости без перешкод.
Для цього знадобиться певне планування, правильні системи та хороша команда. На щастя, ми показали вам, як це отримати, тож ми продовжимо цю тенденцію та покажемо вам, як розширити свій бізнес!
4.1. Масштабуйте свій трафік
Пам’ятайте, що ваш список адрес електронної пошти старіє, він стає холоднішим і менш чуйним.
Тому вам потрібно переконатися, що ви отримуєте нових потенційних клієнтів , щоб продовжувати стабільно отримувати дохід.
Запуск партнерської програми є дуже ефективним способом підтримки постійного потоку нових потенційних клієнтів.
Просто налаштувати свою партнерську програму недостатньо; це не чарівна куля.
Це як будь-який канал залучення, якщо ви хочете, щоб він був успішним, ви повинні присвятити необхідний час і зусилля.
Щоб краще зрозуміти, наскільки цінні можуть бути партнерські програми, подивіться, як працює партнерська програма systeme.io:
Логотип systeme.io
Ми використовуємо systeme.io для запуску власної партнерської програми. У нас є функція, за якої кожен, хто входить до списку розсилки, автоматично стає партнером.
Інші підприємства мають окремі програми для керування всіма аспектами свого бізнесу.
Це значно ускладнює для них керування інтеграцією програмного забезпечення.
На щастя, наша універсальна платформа плавно інтегрує всі різні елементи systeme.io, і вона може зробити те саме для вас! Найприємніше те, що ви можете спробувати його безкоштовно !
У нас також є група у Facebook , яку ми використовуємо для просування наших партнерських програм серед наших партнерів.
Групи Facebook є дуже ефективним способом створення спільноти, і ми використовуємо нашу групу, щоб навчити наших афілійованих осіб, як заробляти гроші за допомогою нашої партнерської програми.
Наша партнерська програма виплачує 60% комісійних протягом усього життя від продажу нашого програмного забезпечення та наших навчальних програм.
Ми також виплачуємо додаткові 10% комісійних від продажу високоякісної продукції.
Наші філії дуже задоволені — вони заробляють до 10 євро за продаж, що є дуже високою сумою з точки зору комісійних.
Чому ми це робимо?
Оскільки ми хочемо, щоб наша партнерська програма була довгостроковою можливістю для наших партнерів. Ми хочемо довести їм, що, працюючи з нами, вони добре зароблятимуть.
Такий підхід дав дивовижні результати. Ми отримуємо близько 60% нашого доходу через нашу партнерську програму.
Щоб ваша партнерська програма досягла такого ж успіху, вона повинна мати міцну основу:
Виплачуйте довічні комісійні своїм афілійованим особам
Сплачуйте комісійні партнеру за кожен продаж
Отримайте хороші комісійні виплати для своїх філій
Якщо ви хочете переконатися, що ваша партнерська програма ефективна, вам слід переконатися, що у вас є різноманітні безкоштовні пропозиції, які ваші партнери можуть просувати.
Ви можете зробити це, створивши кілька безкоштовних посібників, таких як інструкції та інший цінний вміст.
Створюючи більше безкоштовних пропозицій, ви маєте більше шансів залучити більше людей до свого списку розсилки.
Подивіться на це так: якщо комусь не подобається пропозиція X, йому може сподобатися пропозиція Y, і він, швидше за все, підпишеться на ваш список.
Однак не перестарайтеся. Якщо у вас є одна партнерська програма, це вже чудовий початок!
Спробуйте зосередитися на чомусь одному.
4.2. Масштабуйте свої конверсії
Ключова ідея під час спроби масштабувати наші конверсії — запустити більше пропозицій.
Коли хтось уже купив у вас, він, швидше за все, придбає щось інше.
Спробуйте поглянути на це так:
Якщо у вас є робоча система (як та, яку ми показували вам у цій серії), яка приносить X кількість потенційних клієнтів, ви знаєте, що ви перетворите X кількість із них на клієнтів.
Таким чином, якщо ви збільшите свій дохід на клієнта, ви збільшите суму прибутку, яку може принести ваш бізнес в цілому.
Чим більше у вас пропозицій, тим більший дохід на контакт у вашому списку. Знову ж таки, якщо комусь не подобається пропозиція A, йому може сподобатися пропозиція B, що означає збільшення продажів на клієнта.
Як збільшити свій дохід за допомогою більшої кількості пропозицій?
Перший спосіб зробити це — запустити більше пропозицій преміум-класу.
Наприклад:
Ви можете мати дешевшу програму навчання для нових клієнтів, але для більш просунутих клієнтів, які хочуть отримати більше результатів, ви можете запропонувати дорожчі пакети навчання.
Інші приклади пропозицій преміум-класу включають семінари, майстер-класи та навіть ділові зустрічі.
Пам'ятайте, що у вас обмежений час і ресурси. Краще просто — достатньо однієї-двох преміальних пропозицій.
Ви також можете збільшити свій дохід, запустивши більше інформаційних продуктів.
Інформаційні продукти - це чудова пропозиція для вас і вашого клієнта.
Вони прості у виготовленні, мають високу маржу та мають велику цінність.
Крім того, вам потрібно зробити їх лише один раз, і вони можуть продаватися роками!
Як ви ставитесь до створення інформаційних продуктів?
Ви просто оглядаєте свій список і створюєте інформаційний продукт, який вирішує проблеми, які вони виявили.
Коли ви створюєте свої інформаційні продукти, не витрачайте надто багато часу на створення ідеального продукту.
Люди хочуть гарного, практичного контенту, який вони можуть використати для досягнення результатів у своєму житті — їх не хвилюють модні відео.
Коли ви запускаєте просування вручну, ви повинні оптимізувати свій список розсилки. Ви можете оптимізувати свій список, запустивши різні акції для клієнтів і неклієнтів.
На systeme.io ми щотижня рекламуємо онлайн-курси для наших неклієнтів .
З нашими наявними клієнтами ми проводимо вебінари в прямому ефірі, на яких ми просимо їх забронювати стратегічні сесії та пропонуємо їм преміальні індивідуальні пакети коучингів.
Як можна оптимізувати свій список розсилки?
Ви повинні зосередитися на просуванні своїх інформаційних продуктів серед неклієнтів, одночасно просуваючи висококласні пропозиції для існуючих клієнтів.
Це дійсно потужний метод. Коли хтось новачок у вашому списку розсилки, дуже низький шанс, що він придбає від вас преміум-пропозицію.
Ті, хто купував у вас раніше, з більшою ймовірністю придбають пропозицію преміум-класу.
Розподіляючи різні пропозиції між клієнтами та неклієнтами, ви зможете оптимізувати свої пропозиції , щоб охопити тих, хто найімовірніше їх придбає.
Ваші помічники повинні проводити рекламні акції з вашого списку, тоді як продавець може проводити вебінари в реальному часі, спілкуватися з клієнтами в прямому ефірі та продавати преміальні пропозиції.
Акції, які ви проводитимете, матимуть різні ціни та графіки.
Якщо ви хочете порівняти прибутковість своїх рекламних акцій, зосередьтеся на KPI, на якому варто зосередитися, це дохід за клік. Порівнюючи дохід за клік, ви зможете побачити, яка з ваших пропозицій приносить найбільше грошей.
Зазвичай нові пропозиції приносять найбільший дохід за клік.
Преміальні пропозиції також приносять високий дохід за клік; Ви можете скористатися зниженими ціновими пропозиціями, щоб збільшити продажі.
5. Висновок
І ось воно! Все, що вам потрібно знати про те, як запустити, розвивати та масштабувати успішний онлайн-бізнес!
Якщо ви докладете певних зусиль і присвятите себе успіху свого бізнесу, ми гарантуємо, що ця нова система допоможе вам швидко створити прибуткову онлайн-компанію.
Запускаючи свій новий онлайн-бізнес, пам’ятайте про такі важливі моменти:
Зроблено краще, ніж ідеально. Виконайте завдання та вживайте масових дій, ви отримаєте певні результати та дізнаєтесь багато чого!
Швидко терпіти невдачі, швидко навчатися . Не бійтеся зазнати невдачі — чим більше речей ви спробуєте, тим швидше зможете знайти виграшний рецепт.
Зосередьтеся на стратегії . Ви підприємець, єдиний, хто має бачення, щоб привести свій бізнес до успіху.
Це найкраща галузь у світі! Є так багато людей, які заробляють купу грошей, тому це цілком можливо. Крім того, ви зможете працювати вдома!
Якщо ви готові почати свій шлях до запуску успішного бізнесу, ознайомтеся з systeme.io, доступною універсальною онлайн-маркетинговою платформою, яка задовольнить усі потреби вашого бізнесу.
У нас є всі інструменти, які вам знадобляться, щоб реалізувати цю стратегію та розпочати онлайн-бізнес вашої мрії!
Так чого ви чекаєте?
