1. Звужуйте ринок
Створіть картину ідеального клієнта: як він виглядає, що він думає, як оцінює, де ви можете їх знайти? Ηe робіть звернень до тих людей, які не підходять під визначення ідеального клієнта.
2. Диференціюйтеся
Опустіть усе, що ви знаєте про ваш продукт. Дійдіть до найголовнішої центральної ідеї, і працюйте від неї. Πpи цьому переконайтеся, що ця центральна ідея виділяє вас на тлі конкурентів.
3. Думайте про стратегію, перш за все
Βізміть все те, що ви зробили за кроки 1 і 2 і продумайте свою стратегію. Займіть 1 або 2 слова в умах споживачів. Вільних слова. Відповідно, під споживачем мається на увазі ваш ідеальний клієнт.
4. Створюйте навчальні матеріали
Ви перебуваєте в інформаційному бізнесі. Ваш веб-сайт, маркетингові матеріали та інше - все це навчальні матеріали, інформаційні, a не листівки, які роздаються з метою просто продати товар.
5. Емоції, візуальний стиль
Намагайтеся грамотно використовувати візуальні стилі, щоб отримати емоційний відгук від вашого ідеального клієнта. Вони мають відповідати тому, що подобається йому. Кожен елемент просування, який має візуальну складову, має бути продуманий.
6. Отримуйте лідів (потенційних клієнтів) з різних точок
Люди навчаються різними шляхами. Спробуйте отримувати лідів у різних ситуаціях. Це додасть вам досвіду, і ви зможете краще усвідомити найбільш ефективні методи залучення потенційних клієнтів.
7. Побудуйте логічний шлях до купівлі товару
Πідпитка лідів веде до логічного шляху - до купівлі товару. Побудуйте таку конверсійну систему, яка змусить їх дійти висновку про те, що ви маєте те, що їм необхідно. Робіть це ще до того, як вони купили товар, під час купівлі, і після неї.
8. Завжди вимірюйте те, що має значення
Певні речі завжди мають значення. Зазвичай секретний соус успішного бізнесу полягає в нематеріальних активах та їх вимірюванні. Саме вони часто ведуть до прибутку.
9. Автоматизуйте
Автоматизуйте процес маркетингу. Охоплюйте спільноти в мережі інтернет, створюйте знання, автоматизуйте основні елементи поставок вашого інформаційного бізнесу. Нехай люди самі розносять інформацію про нього.
10. Планування
Постійно плануйте вашу маркетингову діяльність. Створюйте плани на тиждень, день, місяць, квартал і навіть цілий рік. І обов'язково стежте за тим, щоб інвестиції в маркетингу відповідали його плану.
