Як би змінилося ваше життя, якби у вас була додаткова тисяча доларів на місяць?
Чи могли б ці гроші оплатити вашу:
Іпотеку.
Сімейний відпочинок.
А може, просто мати вільні гроші, щоб відкласти на чорний день?
Від цієї реальності вас відділяють 3 місяці зусиль.
Ось як це зробити.
1.0 - Не залишайте свою роботу, використовуйте її
Робота на повний робочий день - ваша найбільша конкурентна перевага
Чому?
Робота з 10:00 до 18:00 дає вам
Структуру та рутину
Соціальні зв'язки.
Фінансову безпеку.
І найголовніше - цінний набір навичок.
Я усвідомив цю перевагу лише тоді, коли звільнився, щоб піти ва-банк у своєму першому одноосібному бізнесі.
І хоча я не шкодую про це, я б не пішов на такий крок знову. Я б знайшов іншу роботу, яка б мені подобалася, і побудував би свій власний бізнес.
Я прислухався до власної поради і повернувся до роботи з 10:00 до 18:00.
Я заробляю близько $8 тис. на місяць на власному бізнесі, а також на цій роботі, але я не планую звільнятися найближчим часом.
Я неодружений хлопець, без дітей і реальних обов'язків, тому я не проти працювати більше, ніж зазвичай.
Переосмисліть свою роботу як перевагу.
Подумайте, як вона може допомогти вам запустити свій бізнес. До яких навичок, ресурсів чи знань ви маєте доступ, які могли б вам допомогти? Які зв'язки у вас є, які могли б бути цінними?
Розумні люди використовують свою роботу, а не кидають її.
2.0 - Працюючи з 10 до 6, ви вже маєте власний бізнес.
Подумайте про це:
Ви вже продаєте свої навички та досвід єдиному клієнту - роботодавцю. Все, що вам потрібно зробити - це скоригувати свій маркетинг, щоб залучити інших роботодавців.
Продавайте свої навички іншим як фрілансер або субпідрядник.
Знайдіть мережі або друзів, які були б готові дати вам шанс. Ви будете здивовані, кого ви вже знаєте.
Проведіть мозковий штурм:
Попередні клієнти або замовники.
Колишні колеги у вашій сфері.
Зверніться до них у невимушеній обстановці і дайте їм знати, що ви думаєте про фріланс на стороні. Почніть з дешевого тарифу і повільно збільшуйте його, коли станете більш впевненим у собі.
Додаткові $1,000 на місяць - це
1 клієнт платить вам $250 на тиждень.
2 клієнтів, які платять вам по 125 доларів на тиждень.
Якщо ви берете низьку ставку в $50 за годину, вам потрібно працювати додатково п'ять годин на тиждень, щоб заробити $1,000 за місяць. Це не так вже й багато часу - лише додаткова година на день. Використовуйте для цієї роботи години до 9 ранку або після 6 вечора.
Як тільки ви зрозумієте, що можете зробити, починайте платити за результат, а не за час.
Ви станете більш ефективними і побудуєте системи, які допоможуть вам надавати послуги у великих масштабах і з високою якістю.
Це той момент, коли ви переходите на фіксовані результати з фіксованою ціною.
Будь-яка ефективність, яку ви створюєте, - це ваша вигода.
3.0 - Тепер сформулюйте розумну пропозицію, від якої вони не зможуть відмовитися.
Ви можете зробити дві пропозиції:
Зроблено разом з вами
Зроблено для вас
Будь-який варіант, який ви надаєте, повинен мати ці варіанти для ваших клієнтів.
Пропозиція "Зроблено разом з вами" (DWY) виглядає наступним чином:
Щотижневі консультації 1:1 (або пакет консультаційних дзвінків).
Щотижневі групові коучинг-дзвінки
Доступ до пріоритетних DM та голосових повідомлень.
Ви можете налаштувати це на основі ціни, яку ваші клієнти заплатять за вашу послугу.
Але все, що ви надаєте - це ваш досвід і знання. Клієнт керує роботою, яку потрібно виконати. Ви лише тримаєте його підзвітним і спрямовуєте його, коли він наштовхується на бар'єри.
Якщо клієнт бажає отримати більше послуг, ви можете перевести його на наступну послугу, наведену нижче.
Пропозиція Done-For-You (DFY) виглядає так:
Доступ до шаблонів, ресурсів і форм.
Ви виконуєте роботу.
Ви берете на себе більшу відповідальність за дизайн і розробку результатів. Вони звертаються до вас, тому що ви можете зробити це швидше і якісніше, ніж вони.
Ви можете брати більше за цю преміум-послугу.
Після цієї моделі ви можете запропонувати клієнтам послугу з передоплатою.
Це коли клієнт може внести передоплату за певну кількість годин вашого часу на місяць або за певний результат.
4.0 - Ось технічний стек, який вам знадобиться:
Calendly для бронювання дзвінків (безкоштовно)
Zoom, щоб приймати дзвінки (безкоштовно)
Stripe для прийому платежів (безкоштовно або за низькою ціною)
Notion для управління проектами (безкоштовно)
Початок бізнесу з надання послуг в Інтернеті є або безкоштовним, або недорогим.
Ви завжди можете перейти на платну підписку, коли вам знадобляться додаткові функції. Не захоплюйтеся преміум-версією всього і вся. Ця вартість може швидко зрости з часом.
Деяке додаткове програмне забезпечення, на яке варто звернути увагу:
Zapier для автоматизації.
Convertkit для email-маркетингу (безкоштовний для початку).
Airtable для менеджера по роботі з клієнтами (CRM).
Пам'ятайте, починайте з простого. Ви завжди можете додати пізніше.
5.0 - Збирайте дані та відгуки
Сарафанне радіо - це все.
Перше, що я роблю перед тим, як придбати будь-яку послугу чи продукт, - це дивлюся на відгуки про нього. Я хочу переконатися, що він слугував і приносив результати таким людям, як я. Коли ви тільки починаєте, у вас їх не буде.
Але починайте збирати їх якомога швидше.
Тут вам стане в нагоді ваша робота з 9:00 до 17:00.
Ви можете попросити колишніх колег або попередніх клієнтів розповісти про роботу з вами та результати, яких вони досягли. Це ще більш переконливо, якщо ви пропонуєте подібні послуги як фрілансер.
Місце, де я зберігаю всі свої відгуки та рецензії - це Senja.
Він дуже простий у використанні, зберігає все в одному місці і добре інтегрується з моїм сайтом. Функції дизайну прості у використанні, і ви можете спрямовувати клієнтів безпосередньо надсилати свої відгуки.
Ці відгуки допоможуть вам продавати більше і підвищувати ціни.
Протягом наступних 90 днів, ось що вам потрібно зробити:
Проведіть мозковий штурм усіх навичок, якими ви володієте на своїй роботі, де ви працюєте з 9 до 5.
Виберіть одну або набір навичок, щоб продавати їх іншим.
Зверніться до своїх знайомих, щоб знайти можливості для фрілансу.
Структуруйте свою пропозицію з двома варіантами (DWY або DFY).
Отримайте правильний стек технологій, що відповідає вашим потребам.
Збирайте дані та відгуки.
3 місяці зусиль і 2-3 навички відділяють вас від додаткових $1,000 на місяць.
Ці 90 днів пройдуть незалежно від того, що ви вирішите робити.
Переконайтеся, що ви будуєте життя, яке хочете, а не намагаєтеся втекти від життя, яке у вас є.
