Останніми роками дедалі більше людей піклуються про свою фігуру і ведуть боротьбу із зайвою вагою. Крім дієти і спорту, виліпити фігуру мрії можна в спеціальних центрах корекції фігури. Основна цільова аудиторія - жінки від 18 років і старше, хоча деякі чоловіки також слідкують за своєю зовнішністю і можуть відвідувати подібні місця.
Плюси кабінету корекції фігури як бізнесу:
Постійний попит: боротьба із зайвою вагою і прагнення до ідеальної фігури залишаються актуальними і тенденціями, що постійно зростають. Студії корекції фігури пропонують послуги, які затребувані людьми, що стикаються з проблемами ваги і фігури.
Широкий спектр послуг: студії корекції фігури зазвичай пропонують різноманітні послуги - тренування, масаж, процедури з догляду за шкірою і дієтичне харчування. Це дає змогу залучати більшу аудиторію та пропонувати індивідуальні рішення.
Повторні продажі та лояльність клієнтів: одного разу залучені клієнти створюють передумови для повторних продажів і тривалих відносин. Постійні клієнти можуть стати постійними замовниками послуг корекції фігури, а також рекомендувати вашу студію своїм знайомим і друзям.
Можливість співпрацювати з професіоналами: ви можете встановити партнерські відносини з кращими фахівцями в галузі фітнесу, дієтології або масажу. Це дасть вам змогу пропонувати якісніші послуги та зміцнити свою репутацію.
Мінуси студії корекції фігури як бізнесу:
Висока конкуренція: індустрія корекції фігури насичена конкурентами, включно з фітнес-клубами, дієтологічними центрами та салонами краси. Це може призвести до зниження маржі та вимагати значних зусиль для залучення й утримання клієнтів.
Сезонність: сезонні чинники, такі як літній сезон або святкові періоди, можуть знизити попит на послуги корекції фігури. Низька активність і тимчасовий спад у діяльності компанії можуть бути викликані тимчасовим зниженням попиту.
Труднощі завоювання довіри клієнтів: клієнти можуть бути скептично налаштовані щодо послуг корекції фігури, які потребують значних фінансових вкладень і часу. Вам доведеться вивчити і врахувати питання, пов'язані зі встановленням довіри і переконанням клієнтів в ефективності ваших послуг.
Зміна моди і трендів: смаки та уподобання щодо методів корекції фігури можуть змінюватися з часом. Щоб залучати й утримувати клієнтів, вам доведеться стежити за останніми тенденціями та оновлювати ваш асортимент послуг.
Як організувати бізнес на корекції фігури
Організація студії корекції фігури включає кілька кроків.
Ось основні етапи запуску студії:
Дослідження ринку: визначте попит на послуги корекції фігури у вашому регіоні та вивчіть конкуренцію. Оцініть потенційну клієнтську базу і визначте свою цільову аудиторію.
Бізнес-план: розробіть бізнес-план, у якому визначте свої цілі, стратегію маркетингу, фінансові прогнози, конкурентні переваги та інші ключові аспекти вашого бізнесу.
Локація та обладнання: виберіть відповідне місце для студії. Зверніть увагу на безпеку, доступність і зручність для клієнтів. Закупіть необхідне обладнання та матеріали для проведення процедур корекції фігури.
Реєстрація бізнесу: пройдіть процедуру оформлення та реєстрації.
Найм і навчання персоналу: найміть компетентних фахівців, таких як фітнес-інструктори, дієтологи або косметологи, залежно від спеціалізації вашої студії. Забезпечте їм необхідне навчання та сертифікацію, щоб вони були готові надати високоякісні послуги клієнтам.
Розробка асортименту та цінова політика: визначте список послуг, які пропонуватимете, і розробіть пакети та ціни відповідно до потреб клієнтів і конкурентного середовища. Врахуйте вартість матеріалів, обладнання, оренди та зарплат персоналу під час визначення цін.
Маркетинг і залучення клієнтів: розробіть маркетингову стратегію, яка включає онлайн-присутність, соціальні мережі, створення сайту, рекламні акції та партнерства з іншими організаціями. Розгляньте можливість надання акції для перших клієнтів або програми лояльності для постійних клієнтів.
ЗАБЕЗПЕЧТЕ ВИСОКУ ЯКІСТЬ ПОСЛУГ, РЕГУЛЯРНО КОНТРОЛЮЙТЕ ПРОЦЕСИ ТА РЕЗУЛЬТАТИ. ПОСТІЙНО НАВЧАЙТЕ І МОТИВУЙТЕ СВОЇХ СПІВРОБІТНИКІВ, ЩОБ ВОНИ ЗАЛИШАЛИСЯ В КУРСІ ОСТАННІХ ТЕНДЕНЦІЙ І МОГЛИ ЗАПРОПОНУВАТИ НОВІ ПОСЛУГИ АБО ПОЛІПШИТИ НАЯВНІ.
Це лише загальні етапи організації студії корекції фігури. Конкретні деталі та процеси можуть залежати від вашої країни та місцевих вимог. Тому рекомендується також проконсультуватися з місцевими органами влади або фахівцями в цій галузі.
Аналіз попиту на послугу та конкуренції
Аналіз попиту на послуги студії корекції фігури може бути корисним для розуміння ринкових трендів і потреб потенційних клієнтів.
Ось деякі методи, які можна використовувати для аналізу попиту:
Дослідження ринку. Проведіть дослідження ринку, щоб зрозуміти поточний попит на послуги корекції фігури. Вивчіть конкурентів, знайдіть інформацію про популярні послуги в цій галузі та оцініть їхню популярність і затребуваність.
Опитування клієнтів. Проведіть опитування серед ваших наявних і потенційних клієнтів, щоб з'ясувати їхні потреби та вподобання. Поставте запитання про те, які послуги вони найбільше зацікавлені, які проблеми вони хочуть розв'язати, і які вони очікують від студії з корекції фігури. Це допоможе вам більш точно налаштувати свої пропозиції, щоб задовольнити потреби клієнтів.
Вивчення трендів та інтересів. Вивчіть поточні тренди в галузі здорового способу життя, фітнесу та корекції фігури. Визначте, які послуги та підходи наразі найбільш популярні, і подумайте, як ви можете використовувати ці тренди у своїй студії.
Перелік послуг і необхідне обладнання
Студія корекції фігури може надавати широкий спектр послуг для допомоги клієнтам у досягненні та підтримці їхніх цілей щодо фігури та здоров'я.
Ось кілька популярних послуг, які часто пропонуються в таких студіях:
Персональні тренування: студія може запропонувати індивідуальні тренування, розроблені професійним тренером, з урахуванням цілей і потреб клієнта. Тренування можуть включати кардіонавантаження, силові тренування, функціональні тренування та інші види вправ.
Програми втрати ваги: студія може надавати консультації з харчування та розробку програм, спрямованих на втрату ваги. Це може включати індивідуальне харчування, рекомендації щодо калорійності їжі, поради щодо ведення щоденника харчування та підбір оптимальних дієтичних режимів.
Масаж і процедури для тіла: студія може пропонувати різні види масажу та обгортань, які допомагають поліпшити кровообіг, зменшити об'єми і поліпшити стан шкіри.
Консультації щодо здорового способу життя: студія може надавати консультації щодо загального здоров'я та підтримки здорового способу життя. Це може включати поради щодо збалансованого харчування, регулярних фізичних вправ, управління стресом та інших аспектів здорового способу життя.
Вимірювання та моніторинг: студія може пропонувати вимірювання та оцінку стану клієнта, такі як вимірювання ваги, об'ємів тіла, відсотка жиру, обхвату талії та інші параметри. Це дає змогу клієнтам відстежувати свій прогрес і розуміти ефективність програми корекції фігури.
Групові тренування і класи: студія може проводити групові тренування, включно з груповими заняттями з йоги, пілатесу, аеробіки, зумби та інших видів групових тренувань.
Послуги психолога або консультанта з психології: для тих, кому потрібна додаткова підтримка і мотивація, студія може пропонувати послуги психолога або консультанта для допомоги в подоланні емоційних і психологічних бар'єрів.
ПЕРЕЛІК ПОСЛУГ, ЩО НАДАЮТЬСЯ, МОЖЕ ВАРІЮВАТИСЯ В РІЗНИХ СТУДІЯХ З КОРЕКЦІЇ ФІГУРИ ЗАЛЕЖНО ВІД ЇХНЬОЇ СПЕЦІАЛІЗАЦІЇ ТА КОНКРЕТНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ.
Закупівля обладнання
Вам знадобиться спеціальне обладнання, яке допоможе клієнтам досягти бажаних результатів у поліпшенні своєї фізичної форми.
Ось кілька основних видів обладнання для студії корекції фігури:
Тренажери для кардіотренувань: бігові доріжки, велотренажери, еліптичні тренажери. Силові тренажери: тренажери для різних груп м'язів: ніг, спини, грудей, біцепсів, трицепсів тощо.
Спеціальні пристрої для корекції живота і талії: роликові масажери, пояси. Пристрої для корекції сідниць і ніг: еспандери, петлі для ніг.
Фітнес-аксесуари: фітболи: для вправ на рівновагу та силових тренувань. Степ-платформи: для аеробіки та зміцнення ніг.
Різні аксесуари: еспандери: для зміцнення м'язів. Мати для занять йогою, пілатесом і розтяжкою. Гантелі для силових тренувань.
Устаткування для масажу та догляду за тілом: масажні столи та крісла: для проведення масажних процедур. Апарати для антицелюлітного масажу.
Системи управління харчуванням і моніторингу: ваги: електронні, з аналізом відсоткового вмісту жиру і м'язів. Прилади для вимірювання об'ємів тіла.
Базовими вважаються апарати для пресотерапії, гарячого вакууму і вакуумно-роликового масажу. При обмеженому бюджеті можна обмежитися ними.
Наведено лише деякі приклади обладнання, яке може знадобитися для студії корекції фігури. Вибір обладнання залежить від специфіки вашої студії, цілей клієнтів і бюджету. Постачальники також повинні надати вашому персоналу сертифікати та дипломи про проходження навчання.
Оренда приміщення
Приміщення для студії корекції фігури має бути придатним для проведення тренувань, масажів та інших процедур.
Ось деякі важливі аспекти, які слід врахувати під час вибору приміщення:
Площа приміщення: необхідно визначити необхідну площу, виходячи з кількості клієнтів, яких ви плануєте обслуговувати одночасно, а також типів послуг, які ви надаєте. Має бути достатньо місця для розміщення тренажерів, масажних кабінетів, роздягалень і зон відпочинку. Зазвичай ідеться про площу від 40 кв. метрів.
Провітрювання та кондиціонування повітря: хороша система вентиляції та кондиціонування повітря необхідна для забезпечення комфортних умов для клієнтів і персоналу. Тренування і процедури часто супроводжуються інтенсивною фізичною активністю, тому повітря в приміщенні має бути свіжим і чистим.
Звукоізоляція: приміщення має бути звукоізольованим, щоб запобігти передачі шуму від сусідніх приміщень або від дороги зовні. Це зробить тренування і процедури масажу більш комфортними і спокійними для клієнтів.
Наявність усіх інших необхідних комунікацій - освітлення, водопостачання, каналізації тощо.
Хороша транспортна доступність і наявність парковки.
Ремонт відповідно до всіх вимог ДСанПіН - вони єдині для всіх подібних закладів.
Персонал
Персонал для студії корекції фігури може включати в себе таких фахівців:
Тренери з фітнесу: відповідають за розробку і проведення тренувань, адаптованих до потреб клієнтів. Вони повинні мати досвід і кваліфікацію в галузі фітнесу, знати методи тренувань для корекції фігури і бути в змозі мотивувати клієнтів досягати своїх цілей.
Дієтолог: надає консультації з харчування та розробляє індивідуальні програми, що допомагають клієнтам знизити вагу і підтримувати здорову дієту. Вони повинні бути кваліфікованими експертами в галузі харчування і мати глибокі знання про раціони та дієти.
Масажисти: проводять масаж для зміцнення тканин, схуднення, вирівнювання фігури і для загального розслаблення. Вони повинні мати досвід роботи з різними видами масажу і знати техніки, що сприяють корекції фігури.
Естетисти і косметологи: надають послуги в галузі догляду за шкірою і тілом, такі як обгортання, скраби, лікувальні процедури. Вони мають бути кваліфікованими професіоналами, знати особливості роботи зі шкірою та вміти пропонувати індивідуальні рішення для клієнтів.
Адміністративний персонал: відповідає за реєстрацію клієнтів, складання розкладу, контроль оплати, відповіді на телефонні дзвінки та обслуговування клієнтів. Вони повинні мати навички в галузі організації роботи та спілкування з клієнтами.
КРІМ ТОГО, МОЖЕ ЗНАДОБИТИСЯ ОБСЛУГОВУЮЧИЙ ПЕРСОНАЛ, ТАКИЙ ЯК ПРИБИРАЛЬНИКИ І СПІВРОБІТНИКИ РЕСЕПШН, ЩОБ ПІДТРИМУВАТИ ЧИСТОТУ І ПОРЯДОК У СТУДІЇ І ЗАБЕЗПЕЧУВАТИ ГАРНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ.
Важливо звернути увагу на кваліфікацію і досвід кожного фахівця, щоб забезпечити якість послуг, що надаються, і задоволеність клієнтів. Персонал має бути ввічливим і ненав'язливим.
Скільки потрібно для старту. Окупність і рентабельність
Розрахунок витрат залежить від багатьох факторів. Основні витрати під час запуску - на ремонт і купівлю обладнання. На це може піти від 200 000 гривень до кількох мільйонів. Також гроші потрібні на оплату оренди, резервний фонд і ФОП. Щомісячні витрати на невелику студію в середньому становлять від 100 до 200 тисяч гривень.
За невеликих стартових витрат студія може окупитися вже через 6 місяців роботи. У такому разі можна розраховувати на виручку не менше ніж 250 000 гривень і чистий прибуток близько 100 000 гривень.
Реклама
Для реклами потрібно використовувати різноманітні стратегії та канали просування.
Ось кілька ідей:
Створіть барвистий та інформативний сайт про вашу студію. Додайте опис послуг, відгуки клієнтів, фотографії до/після, акції та контактні дані.
Створіть акаунти в соціальних мережах (Instagram, Facebook, TikTok) і регулярно публікуйте цікавий контент: фотографії тренувань, поради з харчування, успіхи клієнтів. Проводьте розіграші, акції та спеціальні пропозиції для підписників.
Використовуйте контекстну і таргетовану рекламу в соціальних мережах і на пошукових платформах (Google Ads) для залучення цільової аудиторії. Розміщуйте рекламні банери та оголошення на сайтах і порталах, пов'язаних з фітнесом і здоров'ям.
Використовуйте зовнішню рекламу. Повісьте яскравий банер неподалік від студії.
Організуйте заходи та майстер-класи. Проводьте безкоштовні заходи, відкриті тренування або майстер-класи, щоб залучити нових клієнтів і показати переваги вашої студії.
Співпрацюйте з локальними бізнесами: встановіть партнерство з ресторанами, кафе, магазинами здорового харчування для взаємної реклами та надання знижок. Запропонуйте співпрацю місцевим спортивним магазинам або аптекам.
Розробіть брошури, листівки, візитівки та розподіліть їх у спортивних клубах, магазинах здоров'я, медичних закладах.
Попросіть задоволених клієнтів залишити позитивні відгуки на сайтах, у соціальних мережах та на друкованих матеріалах.
Вступайте в спільноти і форуми, пов'язані з фітнесом і здоровим способом життя, беріть участь в обговореннях, діліться досвідом.
Розробіть бонусну програму - зокрема за приведених у студію друзів.
Пам'ятайте, що ефективна реклама вимагає системного підходу та постійної уваги до потреб і відгуків ваших клієнтів.
Ризики бізнесу
У студії корекції фігури є кілька ризиків, які можуть вплинути на успіх і прибутковість проєкту:
Конкуренція: ринок послуг з корекції фігури насичений. Студія повинна продумати унікальну пропозицію, щоб залучити й утримати клієнтів.
Сезонність: попит на послуги з корекції фігури може змінюватися залежно від пори року. Наприклад, перед літом або перед новорічними святами попит може бути високим, але в інші періоди попит може бути нижчим.
Постійне навчання і відстеження трендів: індустрія корекції фігури постійно змінюється і розвивається. Студія має бути готова інвестувати в навчання співробітників і оновлення обладнання, щоб бути в курсі останніх тенденцій.
Утримання клієнтів: студія повинна пропонувати високу якість послуг і обслуговування, щоб утримувати клієнтів. Незадоволені клієнти можуть заявити про негативний досвід і негативно вплинути на репутацію і прибутковість студії.
Витрати на маркетинг: щоб залучити нових клієнтів і боротися з конкурентами, студія повинна інвестувати в маркетинг і рекламу. Це може стати додатковим фінансовим навантаженням.
Результати корекції фігури можуть бути різними у різних людей. Якщо у клієнтів не виходить досягти очікуваних результатів, це може призвести до невдоволення і вимог компенсації.
Студія корекції фігури має бути готовою до таких ризиків і мати стратегію для їх мінімізації. Це перспективний бізнес для великих міст, де є платоспроможний попит.
